張偉華崩潰的看著周銘,心裡的挫敗感十分直觀的展現在臉上,最開始那一點副省級領導所帶來的心理優勢蕩然無存。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
他怎麼也想不到怎麼會有現在這樣的局面,周銘的話完全嚇到他了。
周銘口中的信用卡市場,正是張偉華在就任招行行長以後做出的決策,並且張偉華的決定可不是隨便拍腦袋做出來的,而是耗費整整一年時間,在分析了多方數據,進行了全方位的市場調查以後做出的決定。
甚至張偉華還有一個秘密從來沒有告訴過任何人,他之所以放棄前程似錦的官途,轉而就任招行行長,就是得到了中央某位大佬的首肯,表示國內信用卡這塊蛋糕就交給他來做。
可以說張偉華一直以為自己是唯一掌握了市場的人,可沒想到今天被周銘這麼簡單的一語道破了。
這對他的打擊實在太大了,甚至讓張偉華都有些懷疑人生了,怎麼自己和招行的團隊這麼一年的工作還比不上周銘一個人嗎?
其實張偉華這麼想顯然就有些鑽牛角尖了,不過這也是周銘想要的結果,作為一個重生回來的人,周銘利用後世招行的所作所為反推現在的戰略決策,並不是什麼難事,而周銘現在也是故意在張偉華面前拋出這個消息的,因為要不這麼做,張偉華可不會那麼乖乖聽話。
&為什麼會知道?」周銘笑著對張偉華說,「我怎麼可能知道招行的戰略決策,我只是對現在的全國形勢做了一定的分析而已。」
&實說張行長你非常聰明,也很善於把握市場,信用卡的確是一塊相對空白的市場,而且這也是一塊能為銀行帶來相當收益的市場,如果招行能把握的好,最多十年時間吧,招行就能超過南發展成為四大行之下的全國第一,這是很了不起的。」周銘說。
&謝周銘先生的謬讚,不過我可能並當不起呀。」張偉華苦笑著說。
如果是在幾分鐘以前,張偉華聽到周銘這麼說他會非常高興,但是現在,在周銘已經把所有市場都看透的情況下,他再這麼說,聽在張偉華耳朵里,就更像是一種諷刺。
周銘當然看的出來張偉華此刻的心情,於是周銘對他說:「其實張行長大可不必把咱們人為的對立起來,我們之間並不存在根本利益上的衝突,反而我們之間存在了很多合作的可能。」
周銘的話提醒了張偉華,讓他這才恍然大悟,雖然周銘跟曹建寧和南發展那邊的關係很好,但他卻並沒有掌握南發展銀行的股份,現在周銘做的只不過是推動網上銀行的發展,建立起更加透明的銀行體系,這對招行的未來戰略並不構成什麼威脅。
過去張偉華對周銘的態度可謂若即若離,由於周銘掌握了邦德集團的股份,他很想和周銘合作;但卻又把周銘看成是南發展銀行的人,不願意過分親密的合作。
正是這樣的矛盾心理,當周銘一口說出招行未來的發展戰略,才會讓他產生巨大的挫敗感,現在回頭想想,真是錯的離譜。
張偉華不愧是四十多歲就坐上了副省級,未來能憑一己之力把招行帶到四大行以下第一的能人,想清楚了其中的門道,他很快梳理了情緒,然後對周銘說:「既然如此,我非常願意傾聽周銘先生的高見。」
&不上高見,只是一些簡單的想法。」周銘說,「招行還是按照原來的戰略,力主在全國開分行推信用卡就行,什麼免費開卡,不用不收費這些都沒問題,只要能儘快開通網上銀行,把信用卡數據聯網就好。」
張偉華點點頭:「周銘先生既然這麼直爽,那我也直接一些,我關心的是我和南發展銀行誰的網上銀行能先做出來。」
面對這樣的問題,周銘有些啞然,沒想到張偉華居然最在意的是這個問題。
不過這也難怪,招行和南發展已經相愛相殺十年了,招行一直被南發展壓著一頭,看著南發展在交易所上市成為資本的寵兒,在南江風光無限,招行卻默默無聞,一直發展的磕磕絆絆。
這怎麼能不讓招行上下都憋著一股和南發展一較長短的氣啊,就連張偉華這位才就任一年的行長都影響了。
同樣是總部在南江的商業銀行,但招行不是第一家股份制銀行;不是第一家上市的商業銀行;甚至連公開面向大眾募股都沒有;現在好不容易有了網上銀行這個機會,可以說他們都希望能搶在南發展前面。
但他們是這樣的想法,可周銘卻不能這麼簡單的回答行或者不行。
周銘想了想,心中很快有了計較,他問張偉華道:「我聽說張行長曾經在瓊海種過椰子對嗎?那麼張行長一般覺得哪顆椰子樹的果實會先熟呢?是不是先熟的椰子就能賣到一個更好的價錢呢?」
一番反問讓張偉華和招行的高管們啞口無言說不出話來。
哪棵樹的椰子先熟?這種問題鬼能知道答案,而且就算是先熟的椰子也未必就是最好的。
&竟是你們招行先做出網上銀行還是南發展先做出網上銀行,這對我來說都無所謂,因為我相信你們兩家銀行的實力在伯仲之間,真正決定未來的是你們後期的維護,所以你們現在真的非要搶在南發展前面推出網上銀行嗎?那你們明天就做出來好了,我可以向你們保證,南發展一定搶不過你們。」
對於周銘這話,張偉華和招行的一眾高管都不住的搖頭,開玩笑,明天就做出網上銀行,就算他們之前有研究過,這麼急急忙忙推出來也一定是粗製濫造,這種砸自己招牌的事情正常人都不會去做。
最後張偉華站出來對周銘說:「周銘先生很抱歉,是我們太急躁了,網上銀行我們會努力研究,爭取做出最好的來。」
周銘這才滿意的點了頭:「這樣很好,如果你們需要,我也可以給你們介紹最好的數據安全公司,畢竟網上銀行最重要的就是客戶的數據安全,尤其涉及客戶的數據這一塊,一旦泄露,恐怕就是難以估量的損失。」
張偉華和他的高管們都一致的點頭,很明顯他都相當認同周銘的話。
&有最後一點。」周銘接著說道,「就是關於你們和南發展銀行的數據互通,畢竟要建立網上銀行,要對接我的企業互通平台,數據壁壘是一定要打破的。」
隨著周銘這番話說出口,剛才還樂樂呵呵的張偉華這些人,他們的臉色就都猶豫起來,表示對這個事情並不是那麼樂於接受。
本來嘛,他們就跟南發展是競爭對手,現在居然要開放自己的數據給對手,就算是為了網上銀行,但心裡總還是會不舒服的。
&銘先生,恐怕這個問題是一個系統的工程問題,並不是那麼容易解決的。」
張偉華小心翼翼的對周銘說,只是他這番話在周銘卻是相當可笑的。
周銘點點頭:「我當然明白這一點,我也不急於求成,我明天會在南湖酒店訂一個包廂,到時候歡迎張行長和羅總一起來談談這個事情,當然你們最好可以帶上自己的技術人員和財會人員等等,我希望的是大家能攤開來,好好認真仔細的談談數據互通的問題。」
&當然沒有問題,我們會認真仔細討論這個事情的。」張偉華給了周銘一個模稜兩可的答覆。
隨後周銘又和張偉華聊了聊關於網上銀行的事情,周銘就離開了招行總部。
可以說周銘第一次來招行和張偉華以及招行高管們的談話,並沒有取得任何實質上的進展,而當周銘離開招行的時候,相比來時的隆重,就冷清許多。
不過這也正常,畢竟送行總是比迎接要難把握尺度的,如果場面搞的太大,或者談話是不歡而散的,那麼送行這種行為本身就和嘲諷差不多了。
周銘和林慕晴坐上了車,透過車窗,周銘和林慕晴還能看到張偉華和一眾招行高管在給他們送行,向他們招手再見,他們都面帶笑容,顯得很熱情的樣子。
看著外面這些做派,林慕晴突然說道:「周銘,這個張偉華可比羅韓那邊要難搞多了,他太圓滑了,什麼保證都沒有,而且可以看的出來,招行對你的信任並不夠。」
周銘苦笑:「他們何止是信任不夠呀,他們分明就是在防著我,擔心我是幫著南發展的。」
&然這樣,那周銘你有沒有想過我們可以試著著重和南發展那邊的合作,畢竟羅韓還是很好說話的,這樣也可以刺激刺激招行這邊。」林慕晴建議道。
周銘搖搖頭:「這可不行,雖然我也承認曹建寧和羅韓都很支持我,但以後的事情誰說的清呢?還是把招行拉進來的好,畢竟招行的背景也不簡單,在推動整個銀行系統的數據互通里,多一分力量也都是好的。」
林慕晴看著周銘,以她的聰明當然聽得出周銘還有後半句話沒說:只是要推動南發展和招行的合作,卻是非常困難的。
周銘知道自己少了後半句,但他也沒有補上的打算,因為他還要想自己的下一步對策。
但事情的發展總是非常突然的,當周銘正在南江這裡,以網上銀行為核心,在工行、招行和南發展銀行三家銀行進行數據互通試點,一步步進行的時候,一件震驚了全國的大事發生了,也完全打亂了形勢。
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