重生之商界大亨 第七百一十七章 哪顆椰子好

    張偉華崩潰的看著周銘，心裡的挫敗感十分直觀的展現在臉上，最開始那一點副省級領導所帶來的心理優勢蕩然無存。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    他怎麼也想不到怎麼會有現在這樣的局面，周銘的話完全嚇到他了。

    周銘口中的信用卡市場，正是張偉華在就任招行行長以後做出的決策，並且張偉華的決定可不是隨便拍腦袋做出來的，而是耗費整整一年時間，在分析了多方數據，進行了全方位的市場調查以後做出的決定。

    甚至張偉華還有一個秘密從來沒有告訴過任何人，他之所以放棄前程似錦的官途，轉而就任招行行長，就是得到了中央某位大佬的首肯，表示國內信用卡這塊蛋糕就交給他來做。

    可以說張偉華一直以為自己是唯一掌握了市場的人，可沒想到今天被周銘這麼簡單的一語道破了。

    這對他的打擊實在太大了，甚至讓張偉華都有些懷疑人生了，怎麼自己和招行的團隊這麼一年的工作還比不上周銘一個人嗎？

    其實張偉華這麼想顯然就有些鑽牛角尖了，不過這也是周銘想要的結果，作為一個重生回來的人，周銘利用後世招行的所作所為反推現在的戰略決策，並不是什麼難事，而周銘現在也是故意在張偉華面前拋出這個消息的，因為要不這麼做，張偉華可不會那麼乖乖聽話。

    &為什麼會知道？」周銘笑著對張偉華說，「我怎麼可能知道招行的戰略決策，我只是對現在的全國形勢做了一定的分析而已。」

    &實說張行長你非常聰明，也很善於把握市場，信用卡的確是一塊相對空白的市場，而且這也是一塊能為銀行帶來相當收益的市場，如果招行能把握的好，最多十年時間吧，招行就能超過南發展成為四大行之下的全國第一，這是很了不起的。」周銘說。

    &謝周銘先生的謬讚，不過我可能並當不起呀。」張偉華苦笑著說。

    如果是在幾分鐘以前，張偉華聽到周銘這麼說他會非常高興，但是現在，在周銘已經把所有市場都看透的情況下，他再這麼說，聽在張偉華耳朵里，就更像是一種諷刺。

    周銘當然看的出來張偉華此刻的心情，於是周銘對他說：「其實張行長大可不必把咱們人為的對立起來，我們之間並不存在根本利益上的衝突，反而我們之間存在了很多合作的可能。」

    周銘的話提醒了張偉華，讓他這才恍然大悟，雖然周銘跟曹建寧和南發展那邊的關係很好，但他卻並沒有掌握南發展銀行的股份，現在周銘做的只不過是推動網上銀行的發展，建立起更加透明的銀行體系，這對招行的未來戰略並不構成什麼威脅。

    過去張偉華對周銘的態度可謂若即若離，由於周銘掌握了邦德集團的股份，他很想和周銘合作；但卻又把周銘看成是南發展銀行的人，不願意過分親密的合作。

    正是這樣的矛盾心理，當周銘一口說出招行未來的發展戰略，才會讓他產生巨大的挫敗感，現在回頭想想，真是錯的離譜。

    張偉華不愧是四十多歲就坐上了副省級，未來能憑一己之力把招行帶到四大行以下第一的能人，想清楚了其中的門道，他很快梳理了情緒，然後對周銘說：「既然如此，我非常願意傾聽周銘先生的高見。」

    &不上高見，只是一些簡單的想法。」周銘說，「招行還是按照原來的戰略，力主在全國開分行推信用卡就行，什麼免費開卡，不用不收費這些都沒問題，只要能儘快開通網上銀行，把信用卡數據聯網就好。」

    張偉華點點頭：「周銘先生既然這麼直爽，那我也直接一些，我關心的是我和南發展銀行誰的網上銀行能先做出來。」

    面對這樣的問題，周銘有些啞然，沒想到張偉華居然最在意的是這個問題。

    不過這也難怪，招行和南發展已經相愛相殺十年了，招行一直被南發展壓著一頭，看著南發展在交易所上市成為資本的寵兒，在南江風光無限，招行卻默默無聞，一直發展的磕磕絆絆。

    這怎麼能不讓招行上下都憋著一股和南發展一較長短的氣啊，就連張偉華這位才就任一年的行長都影響了。

    同樣是總部在南江的商業銀行，但招行不是第一家股份制銀行；不是第一家上市的商業銀行；甚至連公開面向大眾募股都沒有；現在好不容易有了網上銀行這個機會，可以說他們都希望能搶在南發展前面。

    但他們是這樣的想法，可周銘卻不能這麼簡單的回答行或者不行。

    周銘想了想，心中很快有了計較，他問張偉華道：「我聽說張行長曾經在瓊海種過椰子對嗎？那麼張行長一般覺得哪顆椰子樹的果實會先熟呢？是不是先熟的椰子就能賣到一個更好的價錢呢？」

    一番反問讓張偉華和招行的高管們啞口無言說不出話來。

    哪棵樹的椰子先熟？這種問題鬼能知道答案，而且就算是先熟的椰子也未必就是最好的。

    &竟是你們招行先做出網上銀行還是南發展先做出網上銀行，這對我來說都無所謂，因為我相信你們兩家銀行的實力在伯仲之間，真正決定未來的是你們後期的維護，所以你們現在真的非要搶在南發展前面推出網上銀行嗎？那你們明天就做出來好了，我可以向你們保證，南發展一定搶不過你們。」

    對於周銘這話，張偉華和招行的一眾高管都不住的搖頭，開玩笑，明天就做出網上銀行，就算他們之前有研究過，這麼急急忙忙推出來也一定是粗製濫造，這種砸自己招牌的事情正常人都不會去做。

    最後張偉華站出來對周銘說：「周銘先生很抱歉，是我們太急躁了，網上銀行我們會努力研究，爭取做出最好的來。」

    周銘這才滿意的點了頭：「這樣很好，如果你們需要，我也可以給你們介紹最好的數據安全公司，畢竟網上銀行最重要的就是客戶的數據安全，尤其涉及客戶的數據這一塊，一旦泄露，恐怕就是難以估量的損失。」

    張偉華和他的高管們都一致的點頭，很明顯他都相當認同周銘的話。

    &有最後一點。」周銘接著說道，「就是關於你們和南發展銀行的數據互通，畢竟要建立網上銀行，要對接我的企業互通平台，數據壁壘是一定要打破的。」

    隨著周銘這番話說出口，剛才還樂樂呵呵的張偉華這些人，他們的臉色就都猶豫起來，表示對這個事情並不是那麼樂於接受。

    本來嘛，他們就跟南發展是競爭對手，現在居然要開放自己的數據給對手，就算是為了網上銀行，但心裡總還是會不舒服的。

    &銘先生，恐怕這個問題是一個系統的工程問題，並不是那麼容易解決的。」

    張偉華小心翼翼的對周銘說，只是他這番話在周銘卻是相當可笑的。

    周銘點點頭：「我當然明白這一點，我也不急於求成，我明天會在南湖酒店訂一個包廂，到時候歡迎張行長和羅總一起來談談這個事情，當然你們最好可以帶上自己的技術人員和財會人員等等，我希望的是大家能攤開來，好好認真仔細的談談數據互通的問題。」

    &當然沒有問題，我們會認真仔細討論這個事情的。」張偉華給了周銘一個模稜兩可的答覆。

    隨後周銘又和張偉華聊了聊關於網上銀行的事情，周銘就離開了招行總部。

    可以說周銘第一次來招行和張偉華以及招行高管們的談話，並沒有取得任何實質上的進展，而當周銘離開招行的時候，相比來時的隆重，就冷清許多。

    不過這也正常，畢竟送行總是比迎接要難把握尺度的，如果場面搞的太大，或者談話是不歡而散的，那麼送行這種行為本身就和嘲諷差不多了。

    周銘和林慕晴坐上了車，透過車窗，周銘和林慕晴還能看到張偉華和一眾招行高管在給他們送行，向他們招手再見，他們都面帶笑容，顯得很熱情的樣子。

    看著外面這些做派，林慕晴突然說道：「周銘，這個張偉華可比羅韓那邊要難搞多了，他太圓滑了，什麼保證都沒有，而且可以看的出來，招行對你的信任並不夠。」

    周銘苦笑：「他們何止是信任不夠呀，他們分明就是在防著我，擔心我是幫著南發展的。」

    &然這樣，那周銘你有沒有想過我們可以試著著重和南發展那邊的合作，畢竟羅韓還是很好說話的，這樣也可以刺激刺激招行這邊。」林慕晴建議道。

    周銘搖搖頭：「這可不行，雖然我也承認曹建寧和羅韓都很支持我，但以後的事情誰說的清呢？還是把招行拉進來的好，畢竟招行的背景也不簡單，在推動整個銀行系統的數據互通里，多一分力量也都是好的。」

    林慕晴看著周銘，以她的聰明當然聽得出周銘還有後半句話沒說：只是要推動南發展和招行的合作，卻是非常困難的。

    周銘知道自己少了後半句，但他也沒有補上的打算，因為他還要想自己的下一步對策。

    但事情的發展總是非常突然的，當周銘正在南江這裡，以網上銀行為核心，在工行、招行和南發展銀行三家銀行進行數據互通試點，一步步進行的時候，一件震驚了全國的大事發生了，也完全打亂了形勢。