那邊不管是博納報警然後被警察帶走,還是鬣狗和撒旦的搶瓜子大戰,都沒有影響到周銘這邊,此時周銘正在給剛才所有新加入的經銷商們做培訓。
所有決心留下來做經銷商的人都跟著莫里和嘻哈女孩莎拉坐在地上,而周銘就站在他們面前的台階上。
「今天你們能做出留下來的決定我很高興,這代表你們都對金錢的渴望,這種渴望讓你們有機會成為最優秀的經銷商!」周銘說,「我知道你們並不想聽這些廢話,那麼我們開始說正事吧,既然你們都對金錢那麼渴望,這代表你們現在的經濟條件並不是很好,也就是說你們很窮很缺錢對嗎?那麼問題來了,為什麼會這樣?」
周銘故意頓了一下,看著所有人,不過卻並沒有人能給出一個答案。
周銘只好自己又說道:「看來你們都並不知道,或者說你們想到的答案太多,讓你們無法分辨哪一個才是對的了。」
「雖然我並不是93省的人,但當我來93省以後,就能聽到很多人說就是因為這裡窮,所以大家才都窮,當然還有人更直接也是被提到最多的,那就是自己的命運,我不知道你們是否也聽過這樣的說法呢?」
對於周銘這個問題,很多人都下意識的點頭,顯然他們也都聽過並認同這樣的說法。
這時周銘又說:「但是我想說,去他娘的命運!這就是那些貴族編出來欺騙你們的謊言!你們好好想想,在93省這裡是否有一所大學,是否又有好的私立學校呢?甚至就是你們93省內的有錢人,他們也都會把自己的小孩送去外面讀書,他們拿走了屬於你們的教育資源,回頭又要來說這是你們的命運嗎?這也太無恥了!」
這番話讓現場一片譁然,很明顯周銘的話有些顛覆了他們的理念,讓很多人接受不了。
「我知道不是每個人都能認同我的說法,不過這並沒有關係,因為我今天對你們說這些並不是要你們認同我,而是我要來教你們怎樣做一個合格的經銷商!」周銘說。
下面很多人露出了不屑的笑容,甚至還有人噓聲起來:「嘿!這位先生,有必要這麼麻煩嗎?我們只不過就是要把拿到手的東西賣掉罷了,如果連這麼簡單的步驟也要培訓,那你也太侮辱我們的智商啦!」
其他人跟著附和:「沒錯,還不如放我們出去多賣幾件衣服要好,說不定就在我們聽你廢話的時候,你就讓我們錯過了一輛瑪莎拉蒂。我們原來只是沒有機會,現在你給了我們機會,我們很容易就能銷售出去幾千幾萬件的,至少肯定比莫里要強!」
周銘聽著這些不屑,他的表情十分嚴肅,因為現在的情況就是周銘最擔心的:自大和眼高手低。
其實這種情況是很平常的,幾乎每一個公司都有那種整天覺得領導這不行那不行的人,覺得如果換成自己就肯定能輕鬆做到最好,這種人你要真的信了他的話,讓他去做了去負責,那肯定是一團糟。
但是這些人想的很美好,一旦要是碰到了困難,或者發現事實並不像他們所想的那樣,恐怕這些人就會想要放棄了,甚至還會帶來一些負面影響,諸如說衣服的質量不好,果然是便宜貨,怎麼都比不上紀梵希和香奈兒這些品牌,要是給他們銷售那些品牌肯定不會是這樣,總而言之就是:這不是他們的錯,是這些衣服的錯!
這是簡單的推卸責任,周銘卻不想出現這種情況,因為原本安利的客戶傳銷理念就是依靠客戶之間的讚美來銷售的,如果一旦這種讚美變成了抱怨,那就太糟糕了。
儘管這種情況不可避免,但至少能晚一點出現就晚一些,同時這也是周銘今天進行這次培訓的最主要原因之一。
「似乎你們當中有人很不屑一顧,覺得經銷商還需要什麼培訓呢?不就是把貨物拿到手裡然後再賣出去嗎?就一個這麼簡單的步驟難道還要浪費時間培訓?」周銘冷笑著問,「我要告訴你們這是非常有必要的!」
「商學院,我想你們肯定都聽過這個名字吧,這裡顧名思義就是培養商人的地方,那麼那些有錢的商人都還需要學習和培訓,你們又怎麼能說自己不需要培訓呢?還是你們覺得自己天生就是個天才,那麼既然如此你們又為什麼還會待在93省,像一隻臭蟲一樣的過著貧窮的日子呢?」
隨著周銘的話,這些人一個個都低下了頭,顯然都是聽到了周銘這些話,為自己的想法感到了羞愧,剛才那些噓聲的人都臉紅了,當然如果這些傢伙黝黑的皮膚能看出臉紅的話。
周銘緊盯著所有人:「是不是覺得我剛才的話很過分?如果你們聽不下去,你們可以隨時起身走人,我絕不阻攔。」
周銘這話讓他們感到驚訝,他們都沒想到周銘居然會這麼說,於是有些人猶豫了,不過沒有人真的帶頭離開,因此最後也沒人走。
對於這樣的情況,周銘拍手說:「你們表現棒極了!看來你們都是真的很有決心要賺錢。」
所有人這才恍然大悟:原來周銘這是在考驗他們呢!如果他們剛才要是走了,就錯失一個大機會啦!
周銘接著說:「好了,那麼我想我們現在可以開始進行培訓了。」
這時有人舉手問道:「先生,那麼現在您是要給我們按照商學院的樣子來上課嗎?」
周銘搖頭告訴他:「我很想這麼做,但是那不可能,畢竟我不是職業講師,也不是魔術師,不可能在這麼短時間內把商學院的那些知識全塞進你們的腦袋,我只能告訴你們一些最基本的道理。」
說著周銘拿出了一張法郎問大家:「這是什麼?」
這個問題問懵了所有人,讓他們不知道該怎麼回答了,只有很少一些人才小心翼翼回答:「那不就是錢嗎?」
周銘微笑點頭:「這就是錢,也是你們加入我們成為貝魯科經銷商的最重要原因,所以我們就從錢作為開始吧。你們身上都穿著衣服,我們貝魯科公司又剛好是賣衣服的,那麼能告訴我,你們身上的衣服的價格嗎?」
這個問題很多人舉手回答:「我的是索尼爾一千法郎;我的是浪凡一千五百法郎;我的是巨式七百法郎……」
周銘皺起了眉頭:「不知道你們自己有沒有發現,你們雖然處在93省,但是你們衣服的價格卻依然很高,我知道那是你們用信用卡的結果,可這是不是也說明了市場上並沒有價格低廉的衣服呢?」
「沒有人能拒絕物美價廉,所以首先你們要知道,你們銷售我們貝魯科公司的衣服,其實是在幫你們的朋友和家人省錢,一件衣服就能省下好幾百法郎,那麼一年下來呢?恭喜你,你可以在旁邊的小區付個首付了,十幾年以後那套房子就屬於你了。」
下面這些人因為周銘的幽默發出了笑聲,周銘又說:「好了這是省錢,但我們的銷售模式是屬於客戶和客戶之間的傳銷,簡單來說就是我們不會有店鋪來和你們競爭,都是要靠你們去向你們的親戚朋友推薦,讓他們到你們這邊購買,錢也是直接付給你們的。」
周銘這時強調:「請注意這些賣衣服得到的錢,就是你們自己的了,你們不需要再交給我,也不需要交給稅務局,就像小費一樣。」
周銘隨後點名莫里問他:「從你這裡購買一件衣服是多少錢?」
突然被點名的莫里猝不及防,下意識的站起來然後回答道:「一般都是一百到兩百法郎。」
周銘點頭:「很好,那我們就算一件一百五十法郎好了,那麼你打算要賣多少呢?」
莫里小心翼翼的豎起兩根手指,試探著回答:「兩百法郎?」
「親愛的莫里,相信我你完全可以再大膽一點的,畢竟在那些品牌時裝的高昂價格下,就算你買三百法郎都是沒問題的,不過按照保險起見,我們可以定價兩百五十法郎。」
周銘攤開雙手:「這個價格我想你們的朋友們都能很輕易的接受,而這樣你們每賣出去一件衣服,你就能得到一百法郎的報酬,而據我所知你們這些人的平均月收入才不過七百法郎,也就是說你們只要能賣出去七件衣服,就和你們的月收入持平了,所以為什麼你們不加油多賣幾件呢?」
「哦或許你們會說了,你們的朋友們根本要不了那麼多衣服,或者他們剛買了衣服,這並沒有關係,你們可以讓他們也成為經銷商,從你們這裡拿貨的下線,讓他們再去做他們朋友的生意,而你們就只需要每天坐在傢伙看電視喝咖啡,等著他們送錢過來就好。」周銘說。
「那這麼說來,我們發展更多的下線,會要比我們自己去銷售要更划算了?」下面有人問道。
周銘回答他:「那當然,如果有人可以代勞,我們為什麼要自己動手呢?不過在此之前,如何規划去發展自己的下線,如何讓他們信服,這就是你們接下來要做的。」
周銘最後還強調:「我還需要說明一點,你們都是93省的人,可能會存在朋友重疊的現象,所以你們可以協商解決,或者拿到我這裡來分配,如果我發現有人私底下搶客戶的,那麼很抱歉,我一定會讓你以後拿不到最低價格服裝的,我保證!」
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