重生之在衙門當差 第102章 廣告

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    喧囂過後是寧靜。七月一日的剪彩儀式風光熱鬧，愛紅火的社員們過足了瞧熱鬧的癮頭之後，各回自家的責任田裡忙碌去了。

    五伯這個「騰飛機械製造廠」的廠長正式走馬上任，在二手辦公桌前志得意滿地坐了下來。做了一輩子基層幹部，這是五伯第一次擁有自己的辦公桌。

    柳家山的大隊部內，只有一張破八仙桌和幾條長凳。開會時用的，平日辦公，就在五伯家裡。工廠的辦公室雖然也很簡陋，畢竟有辦公桌椅，算得窗明几淨，甚至還有一把吊扇。這可是正兒八經的辦公室。五伯放下茶杯，打開抽屜看看這裡摸摸那裡，深感滿意。

    作為機械廠的真正大股東，我可沒有五伯那般悠閒。

    技術方面，有張力負責，請了兩個師傅，都是張力的老同事，其中一個還是他的徒弟。另外在柳家山挑選了四名念過初中，有一定文化底子的年輕後生進入工廠當學徒。對這四個學徒的選拔，五伯的安排也很見功底。柳家山三大姓氏，一柳二阮三周，柳姓後生安排兩個，阮姓和周姓後生各安排一個。

    畢竟五伯不單是工廠的廠長，還是柳家山大隊的支書，一碗水要端平。

    雖說不是進公家單位吃國家糧，能進工廠做學徒，不但能學到技術，還能拿到可觀的工資，可是人人都翹首期盼的美事。一碗水不端平，只怕會被人背後戳脊梁骨。

    我原來的意思，只要五伯坐鎮就好，五十幾歲的人，不必安排什麼具體的工作，但五伯怕閒，主動要求兼任會計一職，我自然不反對。至於出納，理所當然由名義上的大股東柳兆時擔任。

    這個也可以理解，鈔票還是要放在自家人手裡掌管的。企業才開張，不可避免帶有家族經營的痕跡，日後發展壯大了，再按照現代企業模式去管理好了。而且眼下，就算我想按照現代企業模式管理，一時三刻，也找不到合適的人才，「職業經理人」和「人才市場」這兩個行當，離在國內冒頭還早著呢。

    投資這個工廠，幾乎將我的腰包折騰得空空如也。銀根吃緊，得趕緊產生效益。這段時間以來，我逐漸適應了有錢人的日子，大把鈔票花出去，既不蹙眉亦不心疼的感覺當真不是一般的爽！

    早在剪彩儀式前幾日，工廠實際上已經開始了運作。之所以要將剪彩開張的日子定在七月一日，乃是出於眾所周知的原因。

    五伯畢竟是有二十六年黨齡地老黨員了。

    之前幾天。張力和兩個師傅已經加工出了一台400型地制磚機。眼下正在加工第二台。這又面臨著一個新問題。第一批原材料即將告罄。總共只進了三套機器地材料。不是我不肯多進一些。實在是資金緊張。雖然過兩天便可以在火電廠結算到六月份地款子。刨去成本盡利潤有一萬多元。足以再購進好幾套機器地材料。然而這不是關鍵。關鍵是要賣掉產品。資金回籠。自己養活自己。

    無限制地投資進去。不產生效益。明顯是不行地。

    上輩子我雖然是個生意白痴。這樣淺顯地道理卻也懂得。

    這就關乎到銷售團隊地建設問題。老實說。三五幾台機器地銷售並不放在我眼裡。七月一日鬧了這麼大動靜地剪彩儀式。靠口口相傳。不久之後也會有人主動登門求購。

    只要放寬了政策。心思活泛地能人不在少數。今後幾年之內。開設制磚廠地美好前景。許多人都能預測得到。

    但顯然，坐等客戶上門，搞「酒好不怕巷子深」那一套是不行的。若如此，實在對不起穿越者這個身份。得主動出擊，做廣告宣傳。

    廣告創意毫不為難，後世有太多現成例子可以借鑑。隨便抄襲一個三流的創意方案，在一九七九年都能成為經典。難在太缺乏廣告載體。

    電視台？有啊，中央的。最少也是省一級的。報紙？也有，不用到中央和省里，寶州地區就有日報社。問題在於，你願意掏錢，人家還不給你登呢。

    堂堂黨報登你那些亂七八糟的玩意？開玩笑！

    倒是可以藉助新聞稿的方式試一下。這個得找小舅，他如今是紅旗公社的宣傳幹事，柳家山大隊鬧出這麼大動靜，他職責所在，該當主動給《寶州日報》發個通訊稿。不過通訊稿發出去之後，人家用不用還得兩說。這不是能夠把握在自己手頭的辦法。

    想來想去，只有用掛曆這個招數了。

    美女掛曆、名車掛曆、山水掛曆，國內大約是在八十年代中期出現，至九十年代初中期達到泛濫成災的效果。不過在一九七九年，絕對是行之有效的好辦法。

    印製精美的掛曆，當時不要說普通老百姓，便是在龍鐵軍家裡貼一張都不掉他地委書記的份。

    看來得走一趟省城了，順便去看看周先生與師母。

    要印製彩色的掛曆，諒必寶州地區尚找不到如此實力的印刷廠。

    「你要去大寧？跟誰去？」

    老媽問道。

    糟糕，這段時間被勝利沖昏了頭腦，自以為是個「大老闆」了，渾沒想到自己還不滿十歲呢。小孩子家出那麼遠的門，沒人陪同能行？

    「小舅陪我去。他剛好也想去看看周伯伯。」

    幸好本衙內腦筋轉得快，一時三刻便將小舅推了出來。

    「你小舅不用上班了？」

    「他有假期的嘛。人家如今可是國家幹部呢。」

    「沒事去大寧做什麼？來回車費不少呢。」

    老媽這是站在一個當家人的立場上，優先考慮經濟問題。

    「嘿嘿，媽，這你就不懂了。現在周伯伯可是省委黨校教務處的主任，說不定以後還要升。小舅多跟他親近親近絕無壞處，日後得便給小舅弄一個黨校進修的指標，那可就占大便宜了。」

    我忽悠老媽。

    道理上是這樣的，不過小舅如今才是什麼級別？剛剛參加工作一年的青皮後生，去省委黨校培訓？在心裡想一想還差不多。

    老媽做派出所指導員的人，原本精明幹練，不容易被忽悠。關鍵在於她老人家一點都沒提防自己兒子，這麼著，一不小心就著了道兒。

    「嗯，這麼說也有道理。」

    「不是有道理，而是大有道理。」

    我笑道。

    「反正我自己有錢，利民維修服務部那邊，可以預支工資。也不用小舅給我掏車費。」

    呵呵，又是一次忽悠。利民維修部都跟咱沒啥關係了。不過為了按月交錢給老媽，這個名目還是要的。省得被她懷疑我的錢來路不正。與公安民警同志打交道，該小心還得小心。

    既然安全和經費都沒問題，老媽也便不再阻攔。

    舅對我突然抓他的壯丁很感意外，不過聽說所有差旅費都可以在騰飛機械廠的財務上報銷，便即欣然應諾。他二十歲的青皮後生，能到省城去免費逛一逛，何等不美？在此之前，他連寶州市都沒去過呢。向張木林請假，張木林自然是笑眯眯的點頭答應，亦不問小舅請假所為何事。

    一大早坐上長途班車，搖晃了七八個小時，到達省城已是華燈初上，再轉兩路公共汽車到黨校，天已經完全黑透了。所幸上次來過，倒不至在黨校內迷路。

    先生最大的愛好乃是看書，晚上沒有公事的話，通常都不出門的。我和小舅提著大包小包的向陽縣土特產，氣喘吁吁敲開了先生的家門。

    夤夜到訪，先生驚喜不已，尤其是師母，高興得什麼似的，望著我笑個不停，打問明白我們尚未吃飯，忙即轉身為我們操持飯菜。

    「小俊，成林，怎麼想起來看我這老頭子了？」

    先生樂呵呵地問道。

    我扁扁嘴，道：「伯伯，你今年才五十出頭吧，正當年富力強之時。你自己照照鏡子，老也不老？」

    這倒並非拍馬屁。先生在向陽縣的時候，缺衣少穿，潦倒落魄，又不修邊幅，看上去差不多有六十歲了。如今當上了省委黨校的教務主任，正經八百的領導幹部，人人敬重的教授，頭髮梳得一絲不苟，消瘦的臉颳得乾乾淨淨，整個人神采煥發，精神得緊，仿佛驟然間年輕了十幾歲似的，哪裡還有半分衰邁之態？

    先生開心地笑了起來，隨口問起向陽縣的近況，聽說蜜蜂養殖已然開始推廣，許多社員踴躍加入養殖戶的行列，並且已經有蜂蜜產出，先生不住點頭，甚是喜悅。

    「要注意銷售的問題，不要像葉聖陶先生的小說《多收了三五斗》裡面寫的，豐收之年反倒收入下降。」

    我點頭應道：「伯伯所言甚是。糴甚貴，傷民；甚賤，傷農。民傷則離散，農傷則國貧。」

    這是《漢書?食貨志上》所載原文。我這倒不是故意賣弄，與先生說話時許多時候都是引經據典的，一開始是投其所好，漸漸的習慣成自然了。

    用在這裡儘管有些不倫不類，也還沾得上邊。

    先生連連點頭，喜道：「看來我離開之後，你的學業並未荒廢，好啊，好啊……」

    「伯伯，我現在說話，人家都說我像個老頭子似的。」

    我故意裝出愁眉苦臉的樣子。

    先生笑罵道：「胡說八道，文言文乃是國學根本……呵呵，小俊，你不是故意拿這個藉口來堵我吧？怕我考校你的學問？」

    暴汗！

    先生何等睿智，這般小手段焉能瞞得過他？我這叫搬起石頭砸自己的腳。得趕緊轉移話題，不然老夫子真箇考校起學問來，可不是玩的。

    「伯伯目光如炬，這個銷售問題確實是關鍵呢。我們這次來，也是為了柳家山機械製造廠的銷售問題。」

    「柳家山機械製造廠？」

    先生一陣愣神。大約一時三刻還無法將柳家山這等窮鄉僻壤與機械製造廠扯到一塊去。

    成功將老夫子的注意力從「國學根本」上頭轉移，我心中大喜，連忙將「騰飛機械製造廠」的事情匯報一番，也毫不保留地說出了此番省城之行的目的。

    「印掛曆做宣傳？好啊，小俊，這個主意著實高明，誰想出來的？」先生眼中閃爍著喜悅的光芒，大約也已經猜到了個大概：「嘖嘖，在柳家山建機械製造廠，晉文支書果然是大智大勇之人。」

    卻不知五伯若聽到先生這般評價，心裡該是何等榮耀。

    要知道，如今的周先生已不是當初麻塘灣的「周癲子」，而是堂堂省委黨校的教授。身份不同，說出來的話語份量自然也有天壤之別。

    「嘿嘿，伯伯，你就別管這個主意誰想出來的了。我對省城兩眼一抹黑，分不清東南西北。不知道去哪裡找這個印刷廠呢。」

    資訊不發達當真討厭，連個114查號台都沒有。

    「呵呵，這個可考倒我了，伯伯也不知道呢。」先生笑著說道：「不過沒關係，明天我到總務處問問就明白了。他們知道。」

    省委黨校有多少資料要印刷？總務處自然有印刷廠的聯繫方式。

    周主任親自出馬，總務處的同志很熱情，立馬便給我們聯繫上了大寧市第三印刷廠。為了保密起見，我沒有在電話里說做廣告的事情，只是說要印一批彩色掛曆。印刷廠一口應承，說沒問題。

    果然也是沒問題，大寧市第三印刷廠頗有實力。我將設想一說，他們很快便拿出了方案，掛曆頭像選的是當時幾名十分當紅的電影演員。

    反正眼下也沒《著作權法》這個東西，只要不是黨和國家領導人的肖像，別人的儘管用。那叫看得起她！打官司？那是斷然不會的。

    我總共印刷了一萬份掛曆，都是單頁的，一個美女頭像加一九七九年和一九八零年兩年的日曆。其中八千份打的是「騰飛機械製造廠」的廣告，兩千份打的「巧巧麵包屋」廣告。

    老實說，作為國內第一份掛曆廣告，圖案設計遠談不上精美，裝幀印刷更是粗糙不堪。然而小舅卻看得目瞪口呆，嘖嘖連聲。當即就跟我說好，最少得給他一百份，他要拿去送人情。

    嘿嘿，有人自願幫我派發廣告，哪有拒絕的道理？

    這一萬份掛曆發出去，可以預見機械廠的訂單將如雪片般飛來，只怕要將五伯和張力他們搞得應接不暇，人仰馬翻。