重生之夢 第一百一十一章銷售方案

    對於網星公司進行商業運營的這個營銷的計劃，李雲已經考慮了很久了，畢竟在網際網路中間發展，是他來到了這個時空定下的目標，所以早在他最開始準備的時候就已經開始考慮了，他不但要考慮到目前的中國的現狀，而且還要考慮到後來網際網路泡沫破碎時候暴露出來的問題，參考了夢裡關於網際網路盈利的一些方式，整合出來，提出這樣的虛擬卡的營銷方案，不過為了慎重，他還是準備2套方案讓丁易磊和林清雅幫忙選擇。\\www.ｙibigЕ.com//

    李雲對丁易磊他們說：「丁大哥，清雅姐，目前我考慮的虛擬卡的銷售方案，我覺得有2種方案，第一、在各地尋找銷售商，把虛擬卡批發給銷售商，讓他們來代理我們的卡，第二、我們自己建立銷售的專賣店，專門負責經銷我們的卡以及其他的附屬產品。」

    「附屬產品？什麼附屬產品」丁易磊感覺到很奇怪，自己的公司主要是從事網際網路服務的，怎麼會還有附屬產品。

    「是的，丁大哥，最然現在我們沒有附屬產品，但是以後一定會有的，附屬的產品就是與公司服務相關的其他的一些產品，包括電腦光碟，畫報，玩具，衣服之類的。」李雲早已經對於公司的發展做出了全面地安排，這些隨同網絡服務的附屬產品當然也包含在內了，作為網際網路增值服務的附屬產品，當然是李雲的一個重點，對於李雲來說雖然他提出了2個方案，但是作為他本人來說，主要的傾向在於後面的一個方案。

    看到丁易磊並不明白，李雲繼續解釋道：「如果我們可以在全國的大中城市，成立這樣一個網星產品專賣店的話，我們不但可銷售我們的卡，而且還可以銷售以後的一些比如遊戲光碟，還有我們網站的一些下載的資料光盤，畢竟現在中國網際網路的網速還是比較慢，這些東西應該有人需要的，還有就是，我們公司的專賣店還可以銷售一些網絡的雜誌，甚至可以像聯邦軟體專賣店一樣，代理銷售一些軟體，畢竟我們這麼大的連鎖電腦產品專賣店，還是相當的有競爭力的，這些都是發展的方向，不過我們是以為自己的公司服務為主，附帶銷售那些產品罷了。」

    「但是這樣來說，第二各方案的成本就比較的高，光是在大中城市開辦專賣店，這樣的成本就非常的大了，還有人員和店面方面的事情，投入會非常的大。」林清雅聽了李雲提出來的兩個方案，首先表明了自己的看法，她主要是從成本上考慮的，雖然第二種方案比較好，但是成本高。

    「是啊，所以我才提出來2個方案，讓大家討論一下，在現在的這種情況下，哪個更好一點，丁大哥你的意見哪？」李雲把眼光投向了丁易磊問道。

    當然是這樣了，這個開設大量專賣店的創舉，就連後來的2005年都沒有一家公司有這個資金來開設，不過李雲還是有自己的想法的，等候來條件成熟了，這個專賣店可以成為另外的一個網絡產品的連鎖，嘿嘿，看來自己開連鎖開上癮了，不過連鎖也是未來的一個發展方向。

    丁易磊想了一下對李雲說：「小雲，你提出來的兩個方案我想聽聽你的看法。」

    旁邊的林清雅也點點頭說，「是啊，小雲，你的兩個方案都是怎麼想的。」

    李雲開始解釋自己的兩個方案，「第一個方案我們的投資少，但是它覆蓋的地區就要少了，由於剛開始的時候，這個方面並不是很發達，所以一些內地的城市就無法的買到。」說到這裡李雲頓了一下。

    丁易磊和林清雅都點了一下頭，確實如此，如果採用經銷商的話，成本雖然低了一點，但是覆蓋的範圍太少了，許多的地方買不到卡的，這樣對於公司長期的發展並不好，對於將來的收費產品的推廣，有著非常大的難度。

    丁易磊問道：「那第二種方法你的想法是什麼？」雖然剛才清雅對於他的成本問題提出了質疑，但是丁易磊還是比較的贊同的，畢竟李雲也說過了，要從顧客的角度來分析，而且作為網際網路的客戶群來說，如果發展了起來，未必不能承受這個成本。

    「我覺得剛才提到的，第二個方案就完善很多，不但可以隨時的考察網絡的狀況，還可以附帶著運營其他的一些增值的服務，最重要的是他雖然投資比較的大，但是覆蓋面比較的廣了，而且可以以點帶面的帶動一些經銷卡類產品的，而且它是一次性的投資，就比如我們的的超市一樣，他可以附加許多的產業，這樣的成本未必會很高的。」

    聽了李雲的話，林清雅和丁易磊都開始了考慮，到底現在是實行第一個方案還是實行第二個方案，眼前利益和長遠的利益都是他們考慮的問題。

    其實作為李雲來說，他比較的傾向於第二個，因為他清楚的知道，未來的網際網路界要想發展的話，網路遊戲絕對是他最大的利潤來源，而現在就開始網路遊戲也不現實，畢竟沒有網絡環境和網民人數的得支撐，再好的網路遊戲也只有失敗這一條路，但是這些數據都需要失地的考察，從而了解各地網吧數量，網民數量以及網際網路的情況。

    而李雲提出這樣一個專賣店的方案，就是準備把這些專賣店，作為在各個地方考察的一個窗口，他們可以根據實際的情況，把所有的情況匯總到總公司，然後總公司可以根據這些的情況，來決定什麼時候把自己已經做好的一些遊戲推向市場。

    畢竟遊戲的本身很重要，但是網絡的環境更重要，沒有一個好的網絡環境，再好的遊戲也不會有很好的市場，比如網路遊戲界的巨作uo（網絡創世紀），他在國外大紅大紫的時候，中國的網際網路根本無法承受他，所以她也就一直沒有被引進入中國，雖然後來愛好者架設了一些私人服務器，但是由於種種的原因並沒有流行開去。

    林清雅和丁易磊仔細的考慮了李雲提出來的2個方案，覺得現階段還是第二個方案好一點，現在畢竟作為網星公司來說，由於有林氏的支撐，所以資金雄厚，而且那些的專賣店不但可以通過運營其他的產品彌補一定的運營費用，而且他們的在全國各地的開業，還可以以點帶面的帶動一批的市場，這樣算下來他不過是一次性的投資，運營的費用並不像想像中的那麼高。

    於是經過了三個人的商談，決定了這樣一個龐大的計劃，正式的準備啟動這樣一個網星專賣店的計劃。

    但是就連李雲都沒有想到，正是因為這樣的一個計劃，再後來的紀念裡面，讓整個的網星公司的各項的收費服務，處處占據了先機，在別人並不看好的很多的領域獲得了巨大的收益。

    其實作為一款遊戲或者其他網際網路的服務來說，它最關鍵的不是因為它的本身到底有多好，而在於宣傳，在於公司的知名度，在於它的渠道，特別就是最後的這個渠道，一款再好的遊戲他不能有良好的銷售渠道，那麼它不可能成功的

    其中最大的例子就是兩款網路遊戲，他們的結果居然截然不同，這個就是運營的差別。

    首先第一款遊戲，他在網路遊戲發展史上面是屬於中非常經典的由喜之一，也算是里程碑式的遊戲，他的運營模式在李雲的夢裡一直是網路遊戲中的基本運營模式，可以說他開創了網路遊戲運營的先河，他就是經典的圖形網路遊戲——「萬王之王」，不過他雖然提供了這樣一個運營的模式，但是萬王之王他敗也敗在了渠道上，沒有一個通暢的銷售渠道，玩家難以及時買到萬王的點卡和月卡，這極大的限制了《萬王》的推廣，很快的萬王這樣一款遊戲就被後來的遊戲所打敗了，雖然它本身創造了遊戲的歷史，但是卻沒有獲得運營的成功。

    而另外一款遊戲則全面地體現了渠道的重要性，這款遊戲它本身來說在當時的遊戲界裡面並不出眾，但從各個方面來說他都和優秀的遊戲無緣，不論是系統還是畫面，但是正是這款遊戲他火了，而且已經的影響了很久，也同樣成為了中國網路遊戲史上的里程碑。一直在李雲的夢裡的2005年，在它已經問世5年了之後，還一直有骨灰級玩家在一直的玩著他，足見他的成功，他就是遊戲發展史上的大名鼎鼎的遊戲——「傳奇」。

    「傳奇」的成功也體現了網路遊戲渠道的成功和宣傳的成功，當時的盛大正是依靠著中國電信強大的網絡宣傳力，把傳奇推向了全國各地，依靠網吧的老闆作為他的運營商，讓傳奇的點卡不論在什麼地方都可以買得到，在最鼎盛的時候全國有超過50萬的網吧老闆在瘋狂的幫他賣卡，不但是賣卡，而且還鼓動一些玩家來玩傳奇，可想而知有超過50萬的網吧老闆，幫助他來鼓動人們玩「傳奇」，這樣的效果是明顯的，通過一系列事件的宣傳，讓大家都知道了這樣一個遊戲，知名度提高的情況下，在當時中國互聯戲匱乏的情況下，這樣一款各方面都不怎麼樣的遊戲，迅速的占領了市場，完成了不可能完成的任務，創造了遊戲史上的奇蹟。

    作為李雲現在來說，不可能去把網吧的老闆作為最終的銷售商，因為目前中國還沒有出現網吧，不過這個是他以後考慮的對象，畢竟傳奇成功的例子放在那裡，而且從事網際網路的收費業務的話，他們也是最貼近與網民的人，而且他們使用起來非常的方便，成本非常的低，而且覆蓋面廣，基本上網絡到達的地方都有他們的足跡。

    但是在這以前，就必須建立這樣的專賣店了，那麼在網吧出現了以後，可以讓專賣店以點帶面的把他們管理起來，這樣也不會出現浪費的，而且可以起到非常好的宣傳效果。

    李雲和林清雅丁易磊商量了一下，首先在全國的中東部地區地級市以上的城市，和部分經濟發達的縣級市開設了專賣店，算了下來基本上要開設將近500家，這樣的專賣店又必須開設在比較繁華的地段，雖然裝修和設備需要的成本不是很多，但是房租和運營費用加起來一次性的投入非常的大，大概的投入大概在8000萬左右。

    不過現在由於碧龍公司在各方面的生意都非常的火爆，回籠的大量的資金，還有林氏的資金作為支持，所以這些錢還是不成問題的，在他們建立了以後，光是經銷一些正版的軟體和遊戲軟體，就可以基本的保證他的運營了，這個項目不過是一次性的投入，為了以後的發展，李雲還是願意的。

    由於計劃的周詳，林清雅和丁易磊也都同意了，於是開始安排人員著手辦這個事情，這下子就體現了林氏的優勢了，作為一個大型的企業集團，林氏有著非常豐富的人力資源，據清雅說，林氏可以調動有商業經驗的1000名左右的員工，到500家專賣店裡面，配合本地聘請的員工，可以迅速地把這個專賣店項目給進行起來。

    李雲把開設專賣店的事情交給了林清雅，然後把丁易磊留了下來，看是討論目前的軟體方面的問題，目前網星公司現在需要進行的軟體研究主要有免費的郵件服務系統和收費的郵件服務系統，還有就是剛才李雲提到了一個收費的系統。

    但是李雲想到的是以後，他準備讓丁易磊擴大軟體開發人員的隊伍，把目前來說比較適合的網絡增值服務給開發出來，現階段最流行的應該是什麼哪，李雲想了想，然後對丁易磊說：「丁大哥你聽說過mud嗎？」

    「mud，這個是什麼我好像聽別人提起過，你讓我想想。」丁易磊聽了李雲的話了以後，低頭得想了一下，然後突然想起來什麼一樣，說道：「小雲，mud我好像在我們的網星bbs上面看到過，好像是一種遊戲，聽說目前在國外非常流行。」

    李雲點點頭，對丁易磊說道：「是的，丁大哥，這個mud，他確實是一種遊戲，不過和我們一千玩的單機的遊戲不同，他是一種互動的網路遊戲，不過是一種文字為載體的遊戲。」

    「文字為載體的網絡互動遊戲？」丁易磊沒有玩過mud遊戲，所以並不是非常地了解。

    「是的，他是一款有著神奇魅力的文字互動遊戲。」雖然是在和丁易磊說話，但是李雲的心思就回到了夢裡面玩mud的時代，當時的他瘋狂的喜歡上了，台灣傳過來的新東方故事。最開始知道的時候還是在一些和同學們閒聊，聽同學們說起來，92年的時候，在台灣就已經有了文字mud遊戲，不過都是在內部的局域網裡面。

    聽了同學的話了以後，李雲非常好奇的在教育網的內部尋找類似的mud遊戲，功夫不負有心人，終於李雲在北京郵電大學的網頁上面，找到了新東方故事。當時的這個服務器可是大名鼎鼎的，估計經常玩mud的人都知道，從此開始了痴迷的mud歷程。

    其實作為文字mud來說非常的簡單，來來去去就只有文字的描述，幾乎沒有任務，只有簡單的冒險和pop等等，但是正是這樣簡單的mud，他讓無數的玩家痴迷，為了挑選出來可以同時練習六脈神劍和易筋經的人物，李雲曾經用了兩個月的時間去創建人物，為了一件小事，他和他的朋友曾經幾個晚上不睡覺的到處去追殺這個人，直到把他殺出了這個服務器；為了獲得巫師的禮物，他們在發放禮物之前的6-7個小時，早早的來到服務器裡面，等候巫師的到來，曾經在一個房間裡面遇到了天神，結果無數的人都湧進了這個房間，瞻仰大神的風采。

    照今天的標準來看界面極度的不友好，系統充分的複雜，世界足夠的大，練功足夠的枯燥，操作也足夠的麻煩，但是這都不影響玩家的熱情，後來的玩家已經很難想像當時玩家是如何快樂的進行遊戲，同樣mud的內涵恐怕今天的玩家也很難領略到。

    回憶著自己玩mud的時光，酸甜苦辣都湧上了心頭，這些都是以後的所有遊戲所體味不到的了，「小雲，你在想什麼，這麼得入神。」丁易磊看到李雲顯然已經走神了，叫著他的名字，這個時候李雲才從mud的回憶中回過神來。

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