重生之大俗人 第565章 你來我往

    測試廣告1最新最終款補充協議的簽署很順利，高牧滿意的把它交給了馬一鳴這個所謂的助理，後者小心的收入在文件包中。道友閣  m.daoyouge.com

    和補充協議一道完善的，還有之前的兩份股份轉讓協議，企鵝科技的大印章也終於蓋了上去。

    至此，高牧心中的所有忐忑，真正的塵埃落定。

    他和麻總，和企鵝科技團隊的較量，主要體現在那份補充協議上。

    雙贏之中彼此獲得的權利和義務又不盡相同。

    高牧確認了四成股份的所有權，讓出了這部分部分的投票權給麻總，不過也不是無限制的，最終約定了三年的時間。

    三年之後，是否繼續把投票權給麻總，他們做了一個口頭約定，那就是要看企鵝的發展狀態。

    發展的好，發展的對頭，可以繼續推進約定，要是麻總在這三年內犯了難以收拾的大錯誤，給企鵝科技帶去了巨大的損失，那麼三年就是三年，也就沒有了之後。

    這一點，也算是給了其他四虎一點點的期待，不想當將軍的兵不是好兵。

    團隊雖然是以小麻總為核心，但是有機會可能坐一坐一把手的位置，他們也是期待的。

    當然，高牧想要的融資優先權，也被白紙黑字的寫了下來，給他是否有本事增資擴股留下了懸念。

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    雙方的權利，義務都寫的很清楚，高牧簽字簽的爽快，小麻總這個一言堂的新晉大老闆也是很開心。

    不但有了高牧這樣一個華夏好股東，還得到了多寶拼拼這個全天候的戰略合作夥伴，在相互的流量糾纏下，必然會給q鵝帶來不小的好處。

    或許，多寶拼拼會是一個合作樣板，在它的示範下會有更多的平台尋求和q鵝合作。

    這種合作，可不是現在的散發性，自發為主的使用q鵝，而是一種商業上的互利合作，是主動性的。

    其作用更大，戰術效果更明顯，戰略意義更加的強大。

    也許，企鵝科技還能藉助這一陣合作的春風，在商務網絡即時通訊方面好好的耕耘一番。

    說不得，這或許會成為他們企鵝科技新的盈利點。

    大善！

    一點通，點點通，小麻總就好像被點了火的煙花，一個又一個絢爛的思路噴射而出，在他的腦海中綻開成花。

    之前企鵝科技尋找國際資本融資的時候，註冊人數和在線人數是他們的重要數據，是談判的殺手鐧。

    在有了和多寶拼拼戰略合作的概念，同時引申而出的商務開發之後，小麻總認為這一點會是他們今後尋求融資新的殺手鐧。

    殺手鐧嘛，當然還是越多越好了，多了可以「殺人」，更可以誅心。

    「麻總，想什麼呢？笑的那麼開心。」

    小麻總想的開心，臉上很自然的就流露出了笑容，落入高牧的眼帘，忍不住調侃一句。

    這種調侃也只是關係近了之後的隨性，到是讓高牧沒想到，還真調侃出了一些東西。

    「啊，哈哈哈，沒想什麼，剛剛就是在復盤q鵝和多寶拼拼網進行戰略合作之後，會給兩邊都帶來什麼樣的好處。」

    真實的想法肯定不是這樣，但是他也不能當著高牧的面說他只是在想會給企鵝科技帶來什麼好處。

    在高牧的角度看，都是他旗下的公司，厚此薄彼會傷了他的心，一起想才是公平公正。

    「怎麼了，麻總這是對電子商務有了新的評價？」

    高牧真的被小麻總給帶偏了思維，以為他這是提前開竅，已經不滿足於即時通訊行業，開始打起電子商務這盤硬菜了。

    「不是不是，高總不要誤會。我們現在連網絡即時通訊這一塊都沒發展好，哪裡還有精力去想網上購物的事情，這一片有高總你操心就行了。」

    小麻總擺著手，否認高牧的猜測，迫切間似乎還在迴避高牧的誤會，擔憂高牧對他的猜疑。

    「哦，猜錯了，那你剛才是……」

    高牧還真的是對他那發至內心的惠然一笑，超感興趣。

    「嗨，我其實是在想，有了和多寶拼拼網的戰略合作，我們再去和國際資本談融資的事情，就可以多一個閃光點了，這樣企鵝科技下一次的融資市值也就可以再大一些。」

    半真半假，說一半真實已經是他們這種人的極限。

    小麻總在商業上，生意場上的生存法則之一，就是永遠不會把自己的心裡話全部托盤而出。

    走一步看三步，研究後兩步，再考慮之後的十幾步，這才是他的做事準則。

    也是他這些年總結出來的經驗，和在這個年代諸位網際網路大佬之間左右平衡的生存之道。

    「這是當然!」高牧贊同的點點頭頭，「只要你們把這次的合作做好，做成一個榜樣，那對q鵝這款軟體的商業推廣，也是極其重要的。今天只有多寶拼拼，明天說不定就有其他的平台找你們合作。商務多了，q鵝的廣告效應、對外的宣傳形象也就會更加的完美。麻總想的這種可能，是完全可能的。」

    目前的q鵝主要的精力都用在了個人用戶這一塊，幾乎是在全力以赴的衝刺註冊人數，同時在線人數等等外在的數字上。

    其實，在b2b,b2c等方面，也是大有可為的，而且相比於目前的主功個人市場不同，商業合作這一塊其實更有可能帶來營收。

    麻總之前的思路，是正確的，更是可行的。

    「多謝高總的贊同，那這一塊的合作，你可也要多上點心啊」

    「這是當然，我花了這麼多的錢和心血拿下了企鵝科技的股份，目的不就是為了這個合作嗎？」高牧同樣不會把他最真實的目的說出來，只挑能說的部分，「你們可以放一百二十個心，回去之後，我就會讓多寶拼拼網發布公告公布雙方的合作情況。從今天開始，在多寶拼拼網站上，關於交易的所有網絡通訊、聊天，都只能採用q鵝軟體。其他的網絡即時通訊將一概不允許被採用。」

    這就是戰略合作的好處，蠍子粑粑獨一份。

    除了q鵝，沒有其他的軟體可以上位，當然，現在也就只有q鵝，根本沒有競爭對手。

    但是不光高牧知道，麻總等人也很清楚，出現這一方面的競爭對手，那是遲早的事情。

    所以，越早合作，越早占領發現的市場，儘快開發屬於自己的市場份額，是贏取最後勝利的唯一法寶。

    對高牧來講，讓q鵝成為唯一很簡單，只要把q鵝軟體鑲嵌入多寶拼拼的平台，使他成為每家商鋪的必裝軟體就行。

    而且後續還會有一系列的措施跟進，以保證他的唯一性，比如萬一發生業務糾紛，平台只會調取在q鵝上的聊天記錄作為裁判依據。

    使用其他軟體進行的交流對話，都會被放棄，這就在利益上完全捆綁了買賣雙方，逼迫他們只能註冊和使用q鵝軟體。

    以此來促進q鵝的註冊和使用數量，特別是同時在線數量，會有一個明顯的數量攀升。

    相比於註冊人數，同時在線數量的多少，才是真正有價值的數據，是能夠更多換取融資市值利益的東西。

    當然，這只是對企鵝的好處，高牧也不可能讓多寶拼拼吃虧，不可能厚此薄彼。

    依仗q鵝天文數字級別的註冊數量，只要精準的引流部分網民進入多寶拼拼，轉化成網購大軍中的一員，都會讓多寶拼拼有巨大的流量入駐。

    是賣方流量也好，是買方流量也罷，都是好流量。

    都能促進多寶拼拼發展，能讓他進一步領先其他平台，能攫取更大的優勢。

    「那感情好，來諸位，讓我們以茶代酒敬高總一杯。」

    「乾杯！」

    「合作順利！」

    「雙贏！」

    好詞好句，不吝嗇的飄蕩而出。

    「麻總，酒店已經安排好了，你看……」

    會議室的門被推開，小麻總的漂亮秘書走了進來，附耳低聲的告之。

    「好，我知道了，你先過去安排，我們馬上就到。」

    都沒有問具體的酒店和地址，因為這是他們的默契，企鵝科技的業務用餐都是到隔壁街的興旺大酒店。

    環境不錯，菜的口味不錯，距離公司也近，最主要的是可以掛賬。

    「高總，馬總，丁助理，走，酒店已經安排好了，我們去邊吃邊聊。」

    待遇是直線提升，從沒有茶水升級到馬一鳴心心念念的大餐伺候。

    「麻總，你們也太客氣了。」

    在國內做生意，沒有人不懂餐桌文化，更不會拒絕餐桌交流，有多少大生意是在吃飯的時候吃出來，喝酒的時候喝出來的。

    「不客氣，不客氣，就是一點家常便飯，本地特色。」小麻總最先起身，打了個樣，「以後去上海，肯定也是要打擾高總你們的。」

    「哈哈哈，歡迎打攪。那就這樣定了，今天麻總和諸位老總請客，下次去上海，我來做東。」

    高牧緊跟著小麻總，轉過會議桌，往會議室已經大開的大門走去。

    「一言為定！」

    你來我往，感情才能慢慢的濃烈。

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