重生之大才子 第三十四章 怎麼個賣法

    下午,收視會議上,《評書故事》新一期的收視率出來了。

    第二期《評書故事》收視人口,令所有人措手不及幾乎又翻了一倍,極速飆升到67萬!

    這一周的發酵時間,第一期《唐伯虎點秋香》的口碑在年輕人中迅速傳播,令收視人口暴漲。

    這個成績一出來,陳揚等一眾質疑者,都瞠目結舌。

    之前他們都公開嘲笑蘇懷,覺得這小子敢接受文聯的要求,企圖做收視人口超越50萬的原創詩詞節目,簡直是痴人說夢。

    可誰都沒想到,他竟然在收視率上達到了!?

    其他組的製片人,也都覺得不可思議,雖然67萬的收視人口並不怎麼樣,可要知道,這可是一個早間節目啊!

    這下就連金視一套——綜合頻道的人都也都知道了,老台長的敗家子蘇懷,弄出了神奇的早間節目。

    更令綜合頻道內部覺得錯愕的是,他們與《評書故事》同一時段播出的王牌節目——《跟我學做菜》,收視從47萬下降到了35萬……遭受重挫……

    在綜合頻道的收視會議上,《跟我學做菜》成為收視下降最多的節目,被當眾點名批評。

    「怎麼回事!?怎麼一星期節目收視人口下降這麼多?」

    「總監……我們這節目是正對家庭婦女的,但是現在放暑假,很多放假學生拿走了遙控器,他們很多人都轉到11台……」

    「那個新節目,不是蘇懷搞的嗎?他能搞出什麼好東西,我聽說還是用的新人吧?」

    「我家孩子看了他們的節目,笑得很大聲,應該確實不錯吧。」

    「那還不趕快研究一下對策~!綜合頻道收視率趕不上詩詞曲藝台,這像什麼話!?」

    綜合頻道的王總監在會議上氣得拍桌子,怎麼都想不通,老台長的敗家兒子,怎麼能一下子搞出個上升勢頭這麼猛的節目。

    而幾天過後,蘇懷整理觀眾來信,已經有超過幾十封來信里,都在詢問:「請問欄目組,那可以摺疊的扇子哪裡買的到?」

    「這個扇子是什麼牌子的?為什麼我們這裡沒有賣的?」

    「這摺疊扇好神奇啊,欄目組哪裡進貨的?」

    甚至有很多電視台的同事,都來第七製片組詢問:「誒,你們那錄節目的扇子哪裡搞來的?」

    「那道具扇子,能不能給我搞一把,多少錢都行啊,我送人。」

    蘇懷挑出這些詢問摺扇的信件,帶給胖姐與杜江,令胖姐大為意外,看著這些信也是驚訝不以:「竟然有這麼多人,喜歡這個摺扇啊。」

    杜江更是興奮嚷道:「蘇哥,你這扇子真是牛,好多人問啊!我們相聲茶館裡,就有很多人在議論這個摺扇了。」


    「胖姐,現在可以先做一些成本摺扇,拿來銷售了吧?」蘇懷對此情況也是早有預料,現在時機成熟,該推出他們的摺扇品牌了。

    「行吧……先做個500把試試水吧。」胖姐雖然有些不情願,但她也有言在先,只能同意嘗試,不過她還是有些顧慮:

    「不過……這摺扇是新款,要送去各個店面渠道恐怕很難推廣,不如我先放在電視台門口小賣部賣,那邊是我們後勤集團的門面。」

    「我看行,這事就交給我。」杜江摩拳擦掌道。

    「我們先決定價格再說。」蘇懷道:「我建議先定價為一把200塊錢,胖姐你看怎麼樣?」

    這種日用品在華夏國,是沒有什麼專利保護的,不用多久,各地的小廠就會山寨他們的摺扇,所以要趁現在還沒有人看到這個商機,趕緊賺這第一桶熱錢。

    這個時空實行的是統一貨幣,匯率大概與人民幣差不多,蘇懷估算了一下,覺得這個價格正合適。

    「200塊……!?」胖姐有些咂舌道:

    「市面上一般的團扇都是10到20塊錢,咱們這扇子成本是高一些,但是賣這麼貴,只怕很難有銷路吧……這一把摺扇把所有成本算上,大概要17塊,我看我們賣25利潤就夠了。」

    這敗家子胃口也太大了吧……

    蘇懷卻是聳聳肩膀道:「先試試再說吧,畢竟這是純手工的,咱們銷量做不大,如果賣太廉價,只怕利潤太低了。」

    雖然他對金錢沒什麼要求,可背著一身債,太壓抑了,還是儘快還債要緊。

    「可怎麼說,200塊都太貴了……」杜江也吐了吐舌頭,覺得這個價格很是嚇人。

    「如果在店面上賣,確實有些貴。」蘇懷早有主意,耐心解釋道:

    「所以我們不能做實體店的生意,我們要發揮我們自己的優勢,做電視購物。」

    「電視購物?」胖姐與杜江都聽一愣,雲裡霧裡一臉不明白,顯然從沒聽過這個名詞。

    蘇懷之前就發現,在這個平行時空,電視購物這種方式還沒有出現。

    或許是發明這個銷售模式的人,在大災難去沒活下來,還什麼別的原因,總之目前為此,沒有電視台做電視購物,於是耐心給兩人掃盲了一下道:

    「所謂電視購物,就是在電視上介紹商品,然後然觀眾打電話來直接下訂單,我們送貨上門的銷售方式,我已經查了相關法律,這方面還沒有法規禁止,只是沒有人做罷了。」

    胖姐一聽雖然覺得新奇,但是馬上就察覺到這事不太好做,尋思道:

    「這個模式倒是很新穎,可當中有兩個問題,首先我們需要強大的電話服務部門,其次,還要有專門的送貨上門的渠道……」

    「胖姐果然是老道,一下就看出當中的關鍵。」蘇懷心裡暗暗佩服胖姐的商業頭腦,道出了自己的計劃:

    「所以,我們要做電視購物,必須要台里的支持,咱們11台有自己的********熱線部門,至於送貨,台里也應該有合作的物流公司,雇他們來送貨,這應該都不是問題。」

    「這……我倒是可以可台里談下來,不過成本估計起碼要上升50塊了……」胖姐沒想到蘇懷竟然考慮的這麼周全,驚訝之下,大概估算了下,給台里多少分成他們才會答應。



  
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