重生之娛樂鬼才 第二百七十六章 縱論商業模式

    2003年1月末，也到了農曆春節時分。

    原本央視邀請王啟年去現場，但他婉拒了。

    一家人到央視節目現場看春晚，看起來挺熱鬧的，其實，吃的喝的，還不如家常菜。更關鍵的是不自在不舒服，在家想怎麼樣就怎麼樣，和一群人在一起，還有攝像機鏡頭，難免就很拘束。

    更何況，四個多小時的春晚，本來就是體力活。看完之後，還要回家，更就疲倦了。

    去過兩次春晚現場後，王啟年已經沒有多少好奇心，不願意到現場去受罪了。

    正是因此王啟年婉拒了去央視現場看春晚，省下門票給別人，想必會有大量的人在外面求春晚門票。

    雖然沒有去現場，但王啟年還是配合了央視，在家中錄製了拜年的問候，春晚之前，王啟年的拜年問候，也登陸了央視。

    「春晚的觀眾們大家好，我是王啟年。恭賀大家新的一年裡面平平安安，家和萬事興！」供著手拜年的提前錄製鏡頭，在電視上放出來，讓一家人覺得頗為自豪。

    一般非常牛逼的企業家，未必能在央視春晚露臉。但王啟年由於他既是企業家，又是一名著名的大導演，並且，跟央視還有長期的合作關係。而且，王啟年在年輕觀眾群體非常受歡迎，所以，讓他在春晚鏡頭上露個臉，話題性傳播開來，也有利於吸引青年觀眾看春晚。

    ……

    除夕。

    下午四點多鐘，李叔叔一家到王啟年家裡面集中過年。兩家人本來就是老交情，現在又是准親家，一見面講不完的話題。

    講玩過去講未來，時政議論完，開始談企業經營。

    「老李。去年你可是發了大財了！」家中客廳中，老爸正在跟李叔叔談的很融洽，「現在幾乎找不到什麼比地產還賺錢的生意。石油開採和煤炭，也未必能比房地產回報高！像你這麼一個小地產商，運氣好，廉價拿到不毛之地。一開發漲價了，比許多大地產商還要賺的多！」

    「那是！800萬啟動資金，銀行貸款1000萬，之後，學著一些大老闆的招數，地產還未開發就預售了。總共賣掉了500多套房，還未正式動工，成本就已經收回差不多了。然後，下半年陸續交付了300多套。今年上半年將剩下的商品房交付，淨賺超過800萬，另外還留下了50多套門面沒有出售呢，這才是更賺錢的純利！」李叔叔春風得意說道，「不過，話說回來，大股東還是小年子啊，我給小年子打工！」

    「呵呵。生意是李叔叔你的，我僅是投資而已！」王啟年並不居功。

    李叔叔投資的地產公司。名為京唐盛世地產股份有限公司。京是指京城，讓人誤以為幕後有什麼大背景。唐，因為唐代皇帝姓李，李叔叔家族譜上寫著，其家族祖上也曾是唐朝皇室，所以。公司跟唐朝扯上了點關係。盛世這個好彩頭，屬於點綴。各種生意，前提是在太平盛世的情況下，才可以獲得大發展。

    沒有和平盛世，就沒有經濟繁榮。更就沒有地產繁榮了。

    比如，戰亂地區，房地產根本不值錢，有些激烈交戰的城市，人們甚至直接拋棄了房產，讓城市裡面十室九空，房子隨便住，但有誰會去那些安居呢？

    房子值錢的前提的社會穩定，經濟越來越強生，就業、交通、治安、商業、服務、教育、環保等等各方面因素都考慮進去，最終，才是一個地區房產價格的市場定價。

    所以，地產這樣的固定資產投資者，最是希望盛世。沒有盛世，地產一錢不值！

    而在京唐盛世公司中，王啟年占40%股權，是公司的大股東。李凌香占25%股權，是公司二股東。至於擔任公司董事長的未來岳父，其實只占有15%股權。剩下20%的股權，則是小王子集團名義投資。

    目前為止，京唐盛世公司資產規模已經有超過4000萬，除掉債務的話，淨資產也不低於1800萬元。也就是說，短短一年，淨賺了一倍多。

    若是再加上，50套商鋪，最少也值1000萬元，這麼算利潤更是非常驚人！

    「地產行業暴利，現在舉國上下都知道了，tj市的競爭，也非常激烈！」李叔叔說道，「原本拿下一個鳥不生蛋的荒地，每畝3萬元。拿下40畝地，但稍微一開發，周邊地皮已經漲到20萬。並且，還在持續大漲！其實，地方政府就是在釣魚一般，一開始沒人買土地開發，所以，給比較便宜的價格。之後，如果有人成功的把廉價的土地開發成值錢的地塊，周圍的土地，都能賣得上價格了！」

    王啟年笑道：「這是再正常不過了，香港的李超人，在內地開發地產是裝模做樣的，不少都是地方政府半賣半送給他的廉價土地。但他廉價拿到地之後，開發根本不積極。快則五六年才開發好。慢則十年功夫，樓盤建成。為什麼……還不是要囤地賺錢！」

    「這也行？常年不開發，土地會被沒收的吧？」李叔叔一呆。

    「不是不開發，而是裝著在開發，雇很少很少的工人，開發進度非常非常慢。別人一年能開好好，他拖慢到五年才開發好。一直到地價房價大漲，才加快開發進度！」王啟年笑道，「這種做法，不討地方政府喜歡。今後，名聲壞了之後，沒有地方政府會廉價的轉讓地給你。因為，地方政府廉價轉讓土地，本身就是希望一些大老闆投入資金開發，拉動gdp。以及，快速的售房盈利，讓更多的資本看到賺錢效應，都來投資。但有的人就是偏偏捂著地，緩慢開發，漲很多倍才賣。這樣以來，在地方政府那邊，名聲就不好了！」

    「對！我要反其道而行，拿地之後，最快速度動工建設，快速的銷售！」李叔叔連連點頭。若有所悟。

    「還要更高大上，有逼格，有遠見一點！」王啟年笑道，「比如，地產跟網際網路掛鉤！」

    「怎麼掛鉤？」李叔叔不解。

    「建個地產門戶網站，售樓不以中介渠道為主，而是在網站上出售。」王啟年說道，「出售的樓盤，我們要一直繼續提供各種服務。比如。物業費服務，房主在網站上繳納，可以更便宜！另外，停車位——賣出的樓盤，一部分的停車位的免費的。但卻圈一部分收費停車位，車主專門繳納月費、年費，可以包下停車位。停車位，網上繳更優惠！未來的趨勢是私家車越來越多。停車位越來越不夠多，可能停車位比住宅的價格更貴！還有。就是便民服務，跟水電煤氣公司合作，我們可以直接幫房主們繳納水電費，讓他們不需要自己跑很遠繳費。這些，也是在網站上實現的！其他的房子裡面要裝修，電器壞了。電腦壞了，以及買米、賣油、買百貨、訂牛奶、訂早餐等等，都可以在我們網站上購買服務，這些都是要收費的。總而言之，我們不是一次性賣房子的。而是對我們的房主提供長期的便民服務。」

    「這個……有必要嗎？」李叔叔覺得詫異。

    「非常有必要！流量會越來越之前，用戶會越來越金貴！」老爸插畫說道，「在國外矽谷，還沒怎麼賺錢的企業，有個網站，有點流量，說點未來的故事，往往就可以獲得幾億美元投資。上市後更不得了，幾十億美元的網際網路公司數不勝數！未來的趨勢，就是網際網路！」

    李叔叔若有所思，跟老闆在旁嘰嘰咕咕，坐而論道，討論如何把他的地產公司網際網路化！

    這方面，老爸比王啟年更有經驗！

    王啟年知道的是未來的趨勢和各種奇思妙想，但是老王同志則是具備多年的實踐經驗。

    小王子電商集團，現在已經是國內電商的一面旗幟，b2c和o2o兩大商業模式混合的購物網站龍頭。

    大量知名企業入駐，跟銀行合作密切，交話費之類的服務，已經可以直接在小王子網站上實現。2002年全年的的成交量，就超過了30億元。

    也許，跟後來的電商網站一年上萬億成交量，顯得微不足道。但2002年的電商30億元成交量，在國內著實是非常驚人。別說是電商行業這個數據牛逼，就是跟國美、蘇寧等等傳統零售業相比，小王子電商比他們也弱不到那裡去。

    當然了，小王子公司轉型電商之後，反而不盈利了，線上拉攏大量的企業入駐，但卻是免費對他們開放平台，不收取任何服務費。

    而小王子的線上、線下商品保持同樣的價格，也是採取微利，甚至不賺錢，來拉人氣和流量。

    另外，物流、快速、充值、網站等等平台建設，都是虧本的。還有，消費者存在平台上錢，第三方支付軟體，也是不可以挪用，不能將至房貸款，投資、理財，用來賺錢，僅僅能拿到一些銀行的活期存款利息。

    小王子集團主要的盈利點是金融——簡單說，就是拿延遲支付生意夥伴貨款，手中掌握大筆現金流，用這筆不需要支付利息的現金流，進行各種盈利投資去賺錢。一般情況下，小王子公司給客戶打款是1~6個月，平均是三個月左右的結算周期。當然了，有的客戶長期把錢存在小王子平台上，而不是一打款過去就取出來。

    因此，小王子集團長期掌握的現金流，大約有8億。相當於是擁有8億不要支付利息的存款，這筆錢，即使是拿到銀行存款，一年也可以賺3000萬左右的利息。

    不過，小王子的現金流，在銀行存款吃利息的只占據30%，剩下30%國債，20%房產，10%股票投資，10%的資金則以銀行貸款利率差不多的利息拆借給一些生意夥伴。

    簡單說，小王子的生意本身是提供現金流，盈利是靠著管理現金流，進行保值增值。

    這個模式跟巴菲特的模式有其類似之處——很多人只關注巴菲特股票投資的收益，其實，巴菲特更多的收益是保險收入。巴菲特開保險公司，獲得客戶們繳納的浮存金（保費），然後，用這筆資金，去投資各種實業、房產、資源、股票、債券。刨除給保險客戶支付的成本之外，投資方面產生大量的盈餘。當然了，投資的股票和其他的權益，每年都要有比較高的分紅。買入重倉股每年獲得大量紅利，可以分紅再投，這也是巴菲特選擇股票的邏輯。總之，巴菲特本人雖然更擅長炒股，但巴菲特的公司商業模式，則是管理現金流的，大量現金流（別人的錢）從其手中流過，然後，再歸還別人本息之前，利用這筆錢創造更多的利潤。

    這種模式，也是王啟年小夥伴公司未來的發展方向。但現如今，小夥伴公司的主業，是非常暴利和高增長。所以，投資方面的收益，倒並不是很重視。

    一切的商業模式，最終都是現金流！

    企業的本質，也是現金流！

    不能產生大量現金流的商業模式，自然不是好的商業模式！

    即使的網際網路，也必須要更高效率把流量轉化為現金流，流量才值錢。所以，不同性質的網站的流量，價值是不一樣的。

    比如，娛樂資訊網站的幾千萬瀏覽量，也不如地產網站幾十萬瀏覽量值錢。而傳統的地產網站，留不住長期客戶。

    所以，京唐盛世的新模式，售房僅是一開始，提供一系列的後續服務，可以持續黏住用戶，通過服務，繼續來獲得現金流，這個模式，顯然比傳統的地產網站更能夠黏住用戶。

    王啟年給未來岳父大人指明的這條路，一旦鋪開之後，形成了規模，可比萬科之類的地產公司有前途多了！

    更何況，小夥伴公司的網際網路娛樂、小王子集團的電商和金融、京唐盛世的網際網路地產。這三者，其實都是可以互補的。

    三者做大到一定程度，在網際網路江湖上可以順利會師，互相給對方輸送用戶和流量。三個閉環的生態，最終融合成為更大的商業生態。(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!

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