重生之娛樂鬼才 第五百六十九章 院線霸主（三）

    第175家電影院開業現場，人來人往，絡繹不絕。⊙。⊙

    有人，就有商業！

    人的需求，就是最大是商機。

    比如，電影院開業一周免票觀影，但並不意味著院線一點都不賺錢。電影票收入雖然暫時沒收到，但小夥伴院線不僅僅是電影院，而是綜合的娛樂消費場所。院線周圍的商場、餐飲店、網吧、ktv、咖啡館之類的場合，即使不是小夥伴自營，也是對外招租，收取門店租金的。

    電影院帶動的人氣和人流，使得周圍的商業都會獲得提升。光是這些，就是巨大的長遠利益。

    此外，電影院自己出售的零食飲料，也是不菲的收入。光是開業首日，陸續有3000多人次光臨，就銷售了幾萬塊錢的零食和飲料，淨利潤也有幾千塊錢。也就是說，一座影院經營得當，不說票房的收入，就是售票大廳自營的零售鋪，一年就有千萬銷售額，幾十萬上百萬的利潤。

    相對而言，影院這門生意，比普通的零售行業，可有前途多了。

    當然了，王啟年更關注的是線上和線下業務融合，院線的人流量，有多少可以轉化為網際網路流量方面。

    這其中，使用手機進行移動支付的比例，更是王啟年非常關注的重點領域。畢竟，小夥伴對外推廣自己的移動支付，但若是自家的線下店面，消費者使用移動支付的都沒有多少，那自然就形同虛設了。

    王啟年忽然對於冬問道：「小夥伴院線用戶使用網絡購票和掃碼支付的占比例有多少？」

    「網上購買電影票的大致上已經占據35%左右，畢竟，到電影院看電影並不是大家日常中主要的消遣，更多是親情、友情、愛情等等情感交流的場所。一起看電影，才是主流。而很多人一起看電影，僅僅是臨時起意。常期在電影院看電影的，占據很少比例！」於冬笑道，「畢竟，我們13多億人口。人均一年看一次電影都不到！」

    「非票房收入，占據院線收入的多少了？」王啟年直至核心的詢問。

    「大體上，8成收入還是電影票房，非票房收入裡面的零食飲料和周邊商品的銷售額。能占電影院線的2成已經很不容易了。」於冬笑道，「我們在業內，非票房收入占比算高的了。很多同行，甚至非票房收入連5%的比例都不到。」

    目前，小夥伴公司光是在影院方面的投資。就已經超過了100億元人民幣。其中，七成是物業地產的投入，其他的部分則是放映器材等等硬體投入，從院線投資規模而言，國內沒有哪一家院線公司，投入能超過小夥伴。可以說，小夥伴這十來年對院線市場的投入，已經超整個行業的一半以上。

    大投入，自然擁有巨大的規模。

    很多同行羨慕小夥伴公司的規模，但是要像小夥伴這樣持續的投入。投入的資本。遠遠超過賺到的利潤。恐怕，他們還是要猶豫再三。

    至少，很多影院採取了租房，而不是購買物業之後，重資產經營。這就可以看出，不少的同行其實對於行業發展的信心，是不如小夥伴這麼強大的！

    王啟年一直在公司內部講，中國院線市場的未來的規模。雖然，一開始沒人信，但現在行業發展好了。就有越來越多人信了。

    持續大規模的投入，使得小夥伴院線擁有1800張電影銀幕，imax屏幕數量也達到100張，觀眾座位達到20萬。

    如果。所有影院都滿座的話，一天放映5場，一天內既然產生100萬人次的觀影次數。平均一張票價30元計，光是小夥伴影院，極限一天是可以產生3000萬元票房的。

    當然了，這個數據僅是理論值。現實中，是不可能產生這樣高的票房數據的。小夥伴影院峰值一天可以最高產生1800萬票房。最低的低谷時期，日票房也可以維持在600萬以上。

    目前，小夥伴院線一年的收入達47億元人民幣，票房收入是30億，非票房收入則達17億。

    扣除各種分賬和成本之外，稅收的淨利潤一年可以達5億元。

    在小夥伴公司的產品矩陣中，看起來它是不起眼的。

    但事實上，小夥伴的影院，還是有巨大的收入和利潤提升空間。試想一下，影院的上座率提升，既然帶來更多的票房收入。與此同時，也會刺激到非票房收入的提升。

    除此之外，電影院線，不僅僅是賣電影票，放映電影的場合，更是一個平台型的公司。

    實際上，在王啟年看來，院線天然可以吸聚人氣，有上座率，就有人流量。有了人流量，就容易形成商圈，觀眾走過路過，可以消費電影以外的商品。比如，看電影的時候，零食、飲料，這些都不計入影院票房，但是賣零食飲料賣的好了，則有可能賺到不亞於票房的利潤。

    按照小夥伴公司的權威分析，絕大多數的院線的盈虧平衡點應該是15%的上座率。但增加了零食、飲料的銷售，10%的上座率，應該就有可能不會虧。

    若的電影院的物業是自己買下的，而不是租的，那麼，則可以更省錢，7%的上座率應該就可以生存下來。

    若是，上映的電影是自家投資拍的，分享到了製片的收入。那麼……甚至一部電影有5%的上座率，整體就不會虧本了。

    而小夥伴公司基本可以做到，電影院線10%以下的上座率，基本不虧，甚至是盈利的。因為，小夥伴公司是把院線當作一個平台，並不單純是賣電影票的。

    有時候，為了拉動上座率，小夥伴公司甚至在網絡上以9。8元、19。8元等等低價銷售電影票。

    這樣銷售電影票，換做是其他的電影製片公司，可能會抗議。

    畢竟，很多的製片方，單純是賺票房分成的錢，則根本不希望影院低價放映。畢竟，上座率上去了，影院可以賺到爆米花的錢，這些爆米花的利潤，可不會帶電影投資方分成的。所以，製片是不會管院線上座率低迷，盈虧的問題。

    但小夥伴公司自己投資的很多電影，經常理直氣壯的以3d電影不超過30元票價，2d電影甚至是9。8元電影票。

    這種優惠成為常態之後，小夥伴院線全年的上座率，是接近35%的。全國找不到第二家院線，能達到這樣的上座率。

    靠著薄利多銷，小夥伴院線牢牢占據國內第一院線的位置，全年30億票房收入，院線市場占有率達20%！

    觀影人次就更碉堡了，小夥伴院線的全年觀影人次達到1。73億人次。平均票價不到20元。

    平均電影票價方面，小夥伴院線是國內最低。至於觀影人次方面，小夥伴院線更是占據全國院線市場的50%。平均兩個觀眾看電影，就有一個是走進小夥伴院線看電影的，這個成就，更是業內敬畏有加。

    另外，就是小夥伴公司利用院線方面的優勢，跟很多的電影製片公司採取的更廣泛的合作。

    比如，不少電影的網絡獨家版權，都是跟小夥伴旗下的b站合作。b站的電影頻道，被譽為永不下畫的線上院線。b站是中國網際網路上罕見的以收費模式為主的視頻網站，一開始或許是流量方面有劣勢，比如優酷、土豆等網站的免費內容賣廣告的模式發展迅猛。

    但是，b站是網際網路視頻行業，唯一的一家主營業務盈利的公司。

    且不說電視劇、動漫、網絡劇、音樂、綜藝等等內容，僅僅是電影，b站電影頻道擁有2萬多部電影內容，其中，獨家版權的電影超過6000多部。這些電影內容，基本上是採取保底分成制度。一部電影最低保底是10萬元，超過了保底金額之後，則會按照五五分成的模式，跟內容供應方進行內容分賬。

    當然了，獨家簽約的電影版權是有保底的，其他非獨家的電影，僅是分成，但沒有保底金額。

    按照現在b站在線電影的收費標準，也既是一部電影2塊錢收費。如果，內容供應方把版權拿到小夥伴平台上銷售，大家各自拿1塊錢。

    這個分成比例，比早年是三七分成，待遇自然是降低了很多了。但這也是難免的，因為，渠道優勢建立起來之後，小夥伴公司有理由拿到更多的分賬。

    畢竟，小夥伴光是網絡上收費電影，一年票房收入就達6個億。這6個億的票房，分成給合作方，則是有3個億。

    3個億分成，誰不眼饞！

    所以，小夥伴不僅僅建立了線下電影院線的強勢地位，而且，在線上也建立了一個院線。

    而且，b站收費內容，可不僅僅是電影一個項目。電影甚至不是占據大頭，真正占據大頭的，是電視劇，一年電視劇付費規模，已經超過25億元人民幣。其他的動漫一年也有5億多元，跟電影在線付費規模差不多。

    總而言之，小夥伴旗下的收費視頻網站的規模，目前甚至是國際上領先，跟li相比也絲毫不遜色。(未完待續。)