重生之完美如意 第11章 向錢邁一步

    周三下午只有一門課叫《工業工程概論》，是系裡面的教授給新生講授的掃盲課程，這也是大一上學期少數的很專業掛鉤的課程了。

    不到3點就下課了，江輝想去昨天和老爸談到的推銷牛仔裙、牛仔褲的事情，邊想著去動物園服裝批發市場實地考察一下。

    BJ動物園批發市場據說是北方地區最大的服裝批發集散地，是不是真的北方最大江輝不是很清楚，但是在整個BJ地區說起服裝批發市場大家首先想到的便是它了。

    這個批發市場不是指單獨的某個場所，而是由動物園附近的金開利德、東鼎、天和白馬等多個批發市場的統稱。

    江輝來到學校正門旁邊的公交站，稍微等了幾分鐘便坐上了去動物園的車。

    帝都作為首都，公共運輸系統還是比較發達的，不說以後密密麻麻的地鐵線，就是滿城的公交線路，除了滬市和五羊、深市這少數幾個特大城市，其他城市和它都是完全沒法比。

    這年頭的公交車大部分都還不是空調車，車費只要1塊錢，要是辦了月票或者公交一卡通就更便宜了，最優惠的就是學生證去辦一卡通，坐公交只要兩毛錢。

    沒錯，你沒有看錯，就是只要兩毛錢，便宜的簡直讓人無法置信。

    差不多過了20分鐘，動物園站就到了。動物園站是個大站，附近剛好有辦理公交一卡通的地方，雖然學生證還沒有拿到，但是刷普通一卡通也只要四毛錢而已，最關鍵是刷卡坐車真心比較方便，不用每次都準備零錢。

    辦好卡好，江輝選了個最近的金開利德批發市場，跟隨著人流先在市場轉了一圈。

    整個市場一眼望去秘密麻麻都是商鋪，大的鋪子面積有幾十上百平方米，小的大多也就十來平米。各種裙子、褲子、外套等看上去眼花繚亂。

    江湖花了大半個小時粗粗的轉了一圈，整個市場有商鋪至少一千家以上，其中有賣牛仔服飾的估摸著就有兩三百家，不過大部分都不是只賣牛仔服飾，人家也做別的生意。

    考慮到自己主要是向商戶推銷牛仔短褲和牛仔裙，江輝覺得最好是找專門做牛仔褲批發和銷售的小商鋪進行推銷會更有針對性。

    有了一定的目標後，江輝開始一家一家的問牛仔短褲、牛仔裙的價格，諮詢零售價格多少、如果批發的話又是什麼價。

    小商鋪很少有老闆是直接從工廠拿貨的，現在不像是十年以後網際網路購物那麼發達。再過些年，南方的那些小作坊開始在網上批發推銷之後，很多實體店都不找批發商拿貨了，直接網上找那些小作坊下單即可。

    大概又過了一個多小時後，江輝對牛仔短褲、牛仔裙的市場情況有了初步的了解了。

    整個金開利德批發市場有專門做牛仔服飾的小商鋪至少超過30家，當然，人家除了買牛仔短褲和短裙外也賣長褲等其他牛仔服飾。

    由於是批發兼零售的市場，衣服賣的都不是很貴。牛仔短褲普遍的價位是在三四十元，當然也有賣十九元一條和七八十元一條的，牛仔短裙的價格和牛仔短褲差別不大。

    一次購買超過十件的話普遍可以打八折甚至七折，考慮到打完七折人家也還是有錢賺的，江輝估計這些商鋪的的進貨價格大概在十五六塊到二十來塊之間。根據布料和水洗質量的不同略有差異。

    江輝爸媽就是做服裝這個行業的，根據以前聊天時談到的信息，服裝行業產品出廠價和零售價之間往往有非常大的差距，隨便都得翻幾番。

    走出市場，江輝迫不及待的去找了家電話亭給父親打電話，確認昨天上午提到的確認貨源的事情是否有什麼進展，同時也好把握一下進貨價格，好做進一步判斷這個項目是不是有搞頭。

    「喂，江輝啊，下課啦？」電話打通了。

    「爸，早下課了，我昨天讓你問的事情怎麼樣啦？」江輝有點緊張的問道。

    「問了幾個老鄉和加工廠的老闆，拿貨多的話一件牛仔短褲只要五六塊錢，牛仔裙也差不多」。

    「這麼便宜？」江輝有點不大敢相信。

    「那你以為有多貴啊，都是小工廠，主要就是點布料的錢，人工費很便宜的，服裝廠動不動一天就要上十幾個小時的班，這裡牛仔城做這個的有多。」

    江輝冷靜下來想了想，覺得父親說的也對。03年人工成本還是非常廉價的，那邊牛仔城那麼多廠家聚集在一起，布料、加工什麼的價格自然也比別處便宜很多。

    「那你先找幾款人家賣的好的，牛仔短褲和牛仔裙都先各進一個一百件，然後郵寄給我。」江輝想著一次性要是叫父親進貨進的多的話，估計父親會比較擔心，就先各訂一百件，然後拿著產品好去和各個商鋪談。

    接著江輝和父親繼續談了談他的計劃，打消父親的顧慮並再次解釋不會耽誤學習才掛了電話。

    在附近隨便買了吃的之後，江輝重新進到市場，他需要再調查確認一下每個商鋪的銷量。直接問店老闆的話，人家一般不會搭理你。只好採用比較土的方法，找幾家有代表性的店，在附近觀察一個十分鐘，看看人流和成交情況如何。

    雖然現在不是周末，不過畢竟晚上也算是比較旺的時間段了，人流任然挺多的。觀察了差不多兩個小時，基本上平均每個商鋪在十分鐘內可以成交一到兩單。

    按照這麼測算，一個小時賣六到十二件衣服，其中牛仔短褲和短裙賣個五六件還是沒問題的。一天的話按照十小時算就有五六十件。

    雖然上午的時間零售肯定比不上晚上好，但是據剛才和老闆們的閒談中可以知道早上剛開店時主要是批發的生意多，中午以後才是零售居多。

    批發生意到底怎麼樣還不大清單，但是整體上一家店一天賣個五六十件應該是不難的。整個金開利德批發市場一天至少有一千五百的銷量。

    考慮到動物園服裝批發市場可不是只有金開利德批發市場呀，其他四五處要是和今天的規模差不多的話，那麼一天的銷量就是六七千件甚至上萬件了。

    當然，江輝也沒想著這上萬件自己都能插一腿，但是只要有百分之十的商鋪從自己那裡拿貨，一天也是六七百件呀。

    按照今天了解到的價格情況，自己的拿貨成本算上運費估計也不會超過7塊錢。翻一番賣給商戶的話一天就是四五千元的利潤。

    (本章完)