重生之完美如意 第211章 慢慢談

    美國思想家愛默生曾說：「一個機構就是一個人影響力的延伸」。在校內網，這個人就是創始人江輝。

    來校內網見江輝之前，紅杉資本的鄭總是有認真研究江輝這個人的，可以說對江輝這半年來的所作所為，可能比江輝自己還要熟悉，當然，不包括私生活。

    如果審視一下紅杉投資組合中的創始人陣容，不難發現，紅杉其實很少尋找那些「八面玲瓏」、能夠解決從技術到管理的各種問題的創業者，它最成功的項目通常由特點互補的團隊構建。比如思科的創始人是一對情侶，桑迪·勒納是個極富攻擊性、精明且意志強大的女科學家，而其男友林·博薩克性格開朗、喜歡放手管理，且有些理論主義。亞虎的楊致遠外向、喜歡思考商業事務，費羅內向、專注於技術。而谷歌的拉里·佩奇喜歡思考事情是如何發生，謝爾蓋·布林喜歡對既成事實進行改善……他們都清楚自己的優點和缺點，以及另一個人所能對公司做出的貢獻。

    而且，紅杉幾乎很少投資於那些有過巨大成功的創業者，而更願意投資於那些有過挫敗經歷的創業者。在紅杉看來，那些持續成功的人往往並不能客觀認識成功的原因，很容易陷入個人英雄主義而忽視了大勢、時機、他人以及運氣因素。而那些失敗過的人，如果依然渴望成功的話，能夠更好地審視自己。

    但是，根據鄭總掌握的資料來看，江輝是一個相對「八面玲瓏」的人，並且到目前來說都算是一個非常成功的創業者。雖然說紅杉不是就不考慮這種類型的人，要是真不考慮，今天就不會過來了。但是對於「八面玲瓏」又取得巨大成功的創業者，紅杉還是擔心自己不管投了多少錢，都很難在公司發揮出自己的影響力。

    江輝對於校內網估值的話語，其實也算是在鄭總的預料之中，某種程度來說也算是一個好事。畢竟只有對自己公司具備充分的信心的創始人，才有可能帶領公司發展壯大，走向輝煌。

    「江總，你的心情我能理解，但是在商言商，就現階段來說，紅杉給出的8個億估值，對於校內網來說已經不算是埋沒它了，甚至已經是有了一定的估值溢價了」，鄭總說道。

    「在今年二月份，當時我收購hao1的時候，我就提出校內網作價5個億參與到收購之中，當時hao1的李總對此也是有一定的疑異的，所以他選擇了更多的現金加更少的校內網股份的形式來出售hao1，前幾天我和他通電話的時候，他談到這件事後悔不已。校內網成立三個月，估值就上了5億，現在的情況遠比二月份的狀況要好，鄭總還覺得校內網只值8個億嗎？」，江輝說道。

    「江總，每一家風投公司準備投資的時候都會有一套成熟的計算公式和體系來評估目標企業的價值，雖然不同的機構給出來的結果會有一定的差異，但是這個差異不會很大的。江總想必也了解過其他機構給出的估值，以我的經驗判斷，他們不會比紅杉出的價格高到哪裡去的」，鄭總說道。

    「校內網現在每個月盈利可以達到三千多萬，相當於每年四個多億。我們有一千多萬的註冊用戶，並且還在快速的增加之中，要是公司只值八個億的話，我們融資幹什麼？出讓二成股份也就一點六個億而已，這也只是公司幾個月的利潤而已」，江輝說道。

    「江總說的校內網每個月的盈利有三千多萬，能否把具體的財務信息給我們一份，我們會結合這個信息進行估值的調整」，鄭總說道。

    聽到江輝說校內網現在一個月能掙三千多萬，鄭總就知道8億的估值是拿不下校內網的了，畢竟誰也不會傻傻的把自己的公司給賤賣了。

    接下來，雖然大家還進行了一些溝通，但是基本上首次見面談論的內容都談的差不多了，其他的就需要等第二次談判了。

    ……

    陸續見完idg投資和紅杉資本的人員之後，江輝打算也和軟銀的人也直接接觸一下，看看到底哪家公司和自己比較合拍。

    融資這種事情，並不是談判完畢拿到錢就算完的。成功融資之後，風投就正式進入公司在董事會占據一席之地了。今後公司的許多決策都需要和他們溝通著來，如果互相之間不合拍的話，影響心情不說，對公司的發展也是很不利的。

    唐文章和軟銀天朝的人員協調之後，江輝在校內網的會議室見到了軟銀的熊總一行人。

    江輝讓總經理辦公室製作了一份公司的介紹資料，把目前的業務、市場情況、股東構成以及一部分今後的發展方向進行了介紹，對於財務數據也簡單的提了一下。

    「熊總，校內網的情況大概就是這樣了，不知道有哪些內容時和你了解的有偏差的，或者你對哪些內容有疑問需要我做進一步解答？」，江輝說道。

    「我很好奇在江總的夢想中，校內網將會是一家怎樣的企業？」，熊總說道。

    這個問題其實也算是在問公司的發展戰略了，倒也問的還算正常。

    「未來每一個大學生每天都會高頻率的使用校內網進行照片、心情等的額分享，在校內網上或者校內網的合作夥伴上購買東西，看電影，聊天。校內網將成為大學生活不可缺少的一部分。。。」，江輝霹靂啪啦的說了十來分鐘，把後世大家對facebook以及微信等的使用依賴的情況給轉移到了校內網身上。

    「根據剛才的介紹來看，校內網其實並不缺錢，請問在這種情況下江總為什麼會願意接受融資呢？」熊總說道。

    「雖然我接受融資，但是前提是估值達到我們的要求。校內網目前已經實現了盈利，短期內並不缺錢，但是我們有一些長遠的項目在規劃之中，如果校內網能夠取得比較合適的估值的話，我們會考慮提前啟動這些項目」，江輝說道。

    「目前軟銀的估值是八到九個億，根據融資的條件進行一定程度的估值調整，不知道這個價格是不是江總所說的達到要求的估值呢？」，熊總說道。

    「坦白說，還有比較大的差距，我覺得軟銀有必要好好的再了解一下校內網」，江輝說道。

    ……