重生之完美如意 第72章 一箭三雕

    吃完飯，兩個人來到圖書館牆自習。江輝重新開始折騰自己已經落下好幾天的網站的事情。

    前前後後算起來，江輝已經折騰了將近一個月，網站總算是有點像樣了，再整整差不多就可以推出測試版，也是時候要考慮招兵買馬了，畢竟總不能老是靠自己單打獨鬥。

    江輝對著電腦想著校內網推廣的事情，前世包括校內網在內，和學生關係比較密切的網站採取的推廣策略大多差不多：在校園裡擺攤設點，放個易拉寶橫幅，招募學校聯繫員，找幾個大學生穿統一的T恤，註冊現場送小禮品，或者記下名字來去食堂領雞腿，區別不是很大。有些比較低端的，還會採取課桌上甚至廁所里貼小廣告的策略。

    事實上，這些策略確實都能幫助這些零零散散的各類網站吸引到不少新註冊用戶，但是怎麼讓用戶就在網站就是另外一個需要考慮的問題了。

    網站建立初期，還沒什麼口碑，最好的辦法還是採取利誘的方式吸引一批人註冊，然後再依賴網站自身的實力留住客戶，甚至讓客戶主動幫網站做推廣，前世江輝班裡大家註冊校內網也是就幾天的事情，普及率幾乎就達到了百分之百，那是因為有同學發自內心的推薦這個網站，而接受推薦的同學使用之後對校內的好評又加快了新註冊用戶的入場速度。

    江輝想到了「六度分隔」理論。1967年，哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram想要描繪一個連結人與社區的人際連繫網。做過一次連鎖信實驗，結果發現了「六度分隔」現象。簡單地說：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。「六度分隔」說明了社會中普遍存在的「弱紐帶」，但是卻發揮著非常強大的作用。

    如果在校內網推廣的時候能夠充分利用這種普遍存在的「弱紐帶」，帶動註冊用戶去推薦這個網站，那麼不用多長時間，校內網就可以風靡起來，讓人與人之間的距離變得非常「相近」。

    別人可以註冊送雞腿，送小禮品，這樣江輝也都可以去做，但是這些其實都是在燒錢做推廣，自己現在手頭上有六萬件羽絨服，能不能想個辦法，把校內網的初期推廣和羽絨服的推銷結合在一起呢？

    這些羽絨服自己是八元一件的超低價買回來的，算上倉儲的各種費用，單件成本不會高於十塊錢。現在的物價雖然還不高，但是你去商場買件品牌的羽絨服，沒有幾百塊錢也是搞不定的，即使是路邊攤的低質量羽絨服，那也是要一百來塊錢一件的。

    趙老闆倒是沒有騙自己，這批貨用料和做工都確實挺不錯的，正常的話市場零售價不會少於兩百元，批發價也不會低於七八十元。如果自己可以把這批羽絨服以六七十塊附近的價格賣給學生，同時有採用飢餓營銷的手法，把買羽絨服和註冊校內網有機的關聯在一起，想必初期註冊的用戶必然不會少。只要註冊了，有了用戶，江輝就有充分的信心把大家就在校內網，增加用戶粘性的招式對其他人來說也許想出一招都很困難，但是對於江輝來說，那是要多少有多少。

    江輝在電腦上初步規劃了一下，自己註冊校內網，八十元買一件羽絨服；拉一個人註冊減少五塊，一直到註冊五人，只要六十元；然後後面再設兩個檔次，七人註冊可以五十五買一件，十人註冊可以五十元買一件。這麼一來，肯定很多人希望是能夠五十元買一件，這樣就會發動自己周邊的人來一起註冊，起到幾何級的帶動作用。估計只要三萬件羽絨服就可以帶動二十萬以上的註冊用戶，基本上可以實現帝都的高校大部分覆蓋。

    現在需要考慮的是如何去實施這個方案，想的再好如果不落到實處的話，那也是沒有什麼用處的。

    上晚自習，走在校道上。天氣已經比較涼了，白雪今天穿著一件九分長的牛仔褲和休閒鞋，露出一小節潔白的小腿，上身穿一件黑色的T恤和休閒襯衫。原本長短剛好合適的T恤，由於中間部位隆起太多占用了不少空間，倒是顯得有點短了，稍微動一動就露出小肚臍，有種別樣的性感。

    江輝和白雪說了下計劃，想聽聽她的意見，看看怎樣去落實方案會好一些。

    「在學校裡面搞推廣活動，肯定是找校學生會啊，他們是地頭蛇，跟學校各個部門都有打交道，本身又是個學生組織，你要是能夠把他們搞定就最好不過了」，白雪說道。

    這麼簡單的問題江輝自己還真是沒有想到，自己一直是以社會人，用職場的眼光開看待解決問題，反倒是忘了站在學生的角度去考慮。

    各校學生會是在黨委領導下、團委指導下開展工作的，雖然說它是學生自我管理、自我教育、自我服務的群眾性組織，但是卻起到了學校聯繫學生的橋樑和紐帶作用。

    推廣活動要辦理的校內手續學生會都基本可以幫忙搞定，人手他們也有不少，自己只要再找幾個人和他們配合就可以了。

    最關鍵是江輝的這個方案中，學生可以過的低價質優的羽絨服，比外面同等產品至少便宜一百元，確確實實的為廣發學生省了錢，這種替學生省錢的事情由學生會出面一起組織是再合適不過了，也可以算是校學生會的一項政績。然後江輝再代表校內網承諾以後給予學生會的一些活動提供贊助的話，估計校學生會的積極性會更高。

    學生獲得實惠，學生會取得政績和贊助，說不準還有學生的好評，而江輝實現校內網的推廣自己羽絨服的銷售，沒有誰的利益受到損害，三方都是受益者，推進起來難度應該會小很多，可謂是一個一箭三雕的方案。

    (本章完)