第347章 敬酒不吃吃罰酒
西芝電器店考察團又來了。
領隊依舊是李衛東的老熟人渡邊雄,那位「加班狂魔」野田忠一郎也隨隊前來,充當翻譯工作。
會議室的桌子上擺放著各種各樣的塑料零部件。
李衛東開口介紹道:「渡邊先生,這是我們加工的塑料零部件,旁邊有相關參數的介紹,完全能夠達到西芝電器的要求!」
「李先生,這些塑料零部件,已經可以量產了麼?」渡邊雄開口問。
李衛東點了點頭:「這些都是可以量產的產品,我們從櫻田株式會社進口了整套的塑料加工設備,這一點你上次考察的時候,也見過了。如果渡邊先生有興趣的話,可以去參觀一下我們的塑料加工車間。」
「那你們的塑料原材料來源,是怎麼解決的?」渡邊雄又問道。
「我們從黃海石化購買了塑料原材料。黃海石化是我們省一家大型的石化企業,其核心設備,是從美國的美孚公司採購的。」李衛東又簡單的介紹了一下黃海石化的情況。
美孚的招牌還是挺過硬的,得知黃海石化採用的是美孚的核心設備,渡邊雄便沒有繼續糾結原材料的問題。
接下來,又是照例的參觀了生產車間。
車間裡的軍事化管理,渡邊雄已經見識過很多次了,「加班狂魔」野田忠一郎甚至親身體會過,所以對於生產車間的參觀,更像是在走形式。
「李先生,你的工廠,管理依舊很嚴格。」渡邊雄稱讚了一句,接著說道;「既然你們有能力提供塑料零部件,我想我們之間的合作,可以進一步的加深!」
「能夠跟西芝電器加深合作,是我求之不得的事情!」李衛東馬上說道。
渡邊雄則接著說道:「我會將你這裡的情況,寫入到報告當中,相信明年,我們西芝會給你追加訂單。」
「那就拜託渡邊先生了!」李衛東衝著渡邊雄躬了躬身子。
李衛東早已經為渡邊雄準備好了禮物,只不過現在這種場合,並不適合直接送禮,送禮這種事情,當然要私下裡進行。
接下來,李衛東帶著渡邊雄,來到了微波爐的生產車間。
「渡邊先生,這裡我的微波爐生產線。」李衛東開口說道。
「你這裡竟然可以生產微波爐了?」渡邊雄露出了驚訝的表情。
微波爐的生產技術要比普通小家電難的多,這可不是普通的小家電組裝廠能做出來的東西,
李衛東接著介紹道:「我們的這條微波爐生產線,採用的是日立的技術,雖然不如西芝電器和松下電器,但是差距也不會很大。」
「我們日本幾大家電企業的微波爐技術,並沒有產品代差。」渡邊雄點了點頭,接著問道:「李先生,你的這條微波爐生產線,年產量是多少?」
「目前是兩萬台,如果進行優化和擴充的話,還可以再提升一萬台的產能。」李衛東回答道。
「那就是年產三萬台啊!」渡邊雄心中愈加驚訝,這已經是一個非常高的數字了。
當然這樣的產能,也得益於24小時兩班倒的工作制度,人可以休息,但生產線不會休息。
「李先生,你們微波爐生產線,零部件是從哪裡採購的?也是日立麼?」
李衛東搖了搖頭;「目前我生產的微波爐,大部分的零件都已經實現了國產化。」
「爐門也是麼?」渡邊雄開口問。
「爐門上的玻璃,是我們自主研製的,不過密封系統還是要依靠進口,目前我們正在嘗試對爐門的密封系統進行突破。」李衛東回答道。
渡邊雄想了想,開口說道:「李先生,我認為你應該嘗試一下磁控管的研發,畢竟磁控管才是一台微波爐的核心。」
「我們已經可以生產磁控管了。」李衛東一臉自豪的說道。
「你們還能做磁控管?」這一次,渡邊雄的表情顯得有些不可思議。
在渡邊雄看來,以李衛東這個小工廠的技術水平,是做不出磁控管的。
李衛東則接著說道:「我們自主研發的磁控管,只是勉強夠用,在性能和穩定性上,肯定不如貴國先進的磁控管。」
李衛東這話聽起來像是在吹捧渡邊雄,但也的確是事實。
唐仁傑的團隊雖然做出了磁控管,可技術水平還真不如日本的產品。繼續優化磁控管,仍然是唐仁傑團隊目前的重要工作。
李衛東望著渡邊雄,接著說道:「如果能夠遞到西芝電器幫助的話,我們的技術和產能,都能提升一個巨大的台階。」
「李先生,你說的『幫助』,是什麼意思?」渡邊雄不解的問。
「不知道西芝電器有沒有興趣,將微波爐生產線轉移到中國。」李衛東笑著問。
「你是想為我們西芝電器做微波爐的代工?」渡邊雄開口問。
李衛東點了點頭,接著說道:「我做過調查,在日本生產微波爐的話,每台的組裝成本至少要30美金,如果西芝電器願意將微波爐交給我代工的話,每台微波爐只需要10美金的代工費。
這樣即便是加上運費,西芝電器也能節約大量的成本。到時候西芝電器的微波爐,就可以憑藉著價格優勢,在競爭當中戰勝松下電器的微波爐,從而占據更多的市場份額!
當然,如果西芝電器在重要零部件上,肯用我們中國的產品,那價格還會進一步的降低。西芝微波爐也會更具有價格優勢。」
「從30美金降到10美金!降價20美元,相當於是2500日元了。」渡邊雄皺著眉頭思考了半天,這還是很有誘惑性的。
在日本的市場上,銷量最高的微博爐就是西芝和松下,兩者之間可以說是難分伯仲,當然這兩個品牌的微波爐,質量和價格也差不多,畢竟都是在日本製造,工藝和成本上沒有明顯的差異。
若是其中一款微波爐能夠有2500日元的降價幅度,那必然會擊敗另一個品牌,迅速的搶占市場。
生產微波爐畢竟還是需要一些技術的,如果沒有看到這條微波爐線,渡邊雄大概不會考慮李衛東的這個要求。
但如今渡邊雄看到了這條微波爐生產線,也證明李衛東的電器廠,有能力生產微波爐,渡邊雄不得不認真考慮,李衛東的這個建議。
渡邊雄沉吟片刻後,開口問道:「李先生,你知道我們西芝電器,每年要售出多少微波爐麼?」
「不知道。」李衛東搖了搖頭:「不過若是西芝電器肯給我兩條這樣的生產線,我有把握在一年內,將生產規模擴充到十萬台!」
十萬台微波爐的產能,以當時而言絕不是一個小數目,歷史上格蘭仕用了整整三年的時間,才做到這個數字。
但若是放在未來的話,就微不足道了。後世的家電行業大量的使用機器人,格蘭仕的一條智能生產線,年產量能達到二百多萬台。
十萬台的產能,讓渡邊雄頗為心動,他點了點頭,開口說道;「李先生,我回去以後,會上我們的社長,匯報你的建議。」
「我已經準備好了一份計劃書,還請渡邊先生交給田中社長。」李衛東說著,掏出了一份計劃書,遞到了渡邊雄面前。
……
東京,西芝的總部。
田中社長望著手裡的計劃書,沉默不語。
良久後,田中社長開口確認道;「渡邊君,李衛東的工廠已經能夠生產微波爐了,這是你親眼所見麼?」
渡邊雄點了點頭:「是的,我親眼所見,而且還對他們的產品進行了測試。或許在參數性能方面,他們生產的微波爐,都不如我們的產品,但我可以確定的是,他們的微波爐,已經合格了。」
「李衛東的這份計劃書,你詳細看過了吧?」田中社長又問道。
「是的,我已經看過了,」渡邊雄點了點頭。
「我第一次見到這個李衛東的時候,就感覺到,他是一個很有野心的企業家,而現在,這份計劃書證明我當年的想法!」
田中社長說著,望向渡邊雄,接著問道:「渡邊君,你對這份計劃書上的內容,有什麼看法?」
「社長,我認為這份計劃書寫的很好,利用中國低廉的製造成本,讓我們的產品更具有價格優勢,從而擊敗我們的競爭對手,占據更多的市場,這的確是一套可行的方案。我們在小家電領域,用的也是同一種經營策略!」渡邊雄開口說道。
「這麼說,你是贊成這份計劃書了?」田中社長開口問道。
「我是認為,這份計劃書對我們西芝是有利的。」渡邊雄馬上答道。
「短視!」田中社長冷哼一聲。
「是!」渡邊雄沒有反駁,而是低頭應和道。日本的文化里,上級責怪你,只能先點頭承認下來。
只聽田中社長接著說道:「當初尋找代工廠的時候,我就說過,技術一定要掌握在我們自己的手中,絕對不能落在代工廠的手裡。
一旦代工廠也掌握了技術,那他們就可以運作自己的品牌和產品,到時候反而會成為我們的競爭對手。既然是代工廠,就應該老老實實的去做代工,不應該考慮技術和研發的事情!
但是現在,李衛東在短短几年內,就掌握了微波爐生產的技術,甚至連磁控管這種核心零部件都能自己做,這足以證明他很重視技術研發。這樣的企業家,是不會只甘心於做代工的,他運用自己的品牌,是遲早的事情。
所以說,未來的某一天,當李衛東的技術積累到一定程度的時候,他就會成為我們的競爭對手,跟我們爭奪市場!你是親眼見識過他那套軍事化管理模式的,再加上中國低廉的人力成本,到時候我們很有可能輸給他!
面對這樣一個合作夥伴,我們必須要限制他的發展,像是吹風機、電熨斗、打蛋器之類的小家電,沒有什麼技術含量,交給他代工倒是無妨。
而微波爐這種有技術含量的產品,若是交給他代工,豈不是在幫助他進行技術提升?日後他會用我們的技術,來擊敗我們!
讓李衛東代工微波爐,短期看是我們獲得了利益,但長期看,卻是把微波爐產業,拱手讓個別人!因此我們決不能將微波爐的生產線搬到中國去,更不能交給這個李衛東!
渡邊君,經營一個企業,不要只看到眼前的蠅頭小利,要有長遠的戰略目光!這樣企業才能長遠的發展下去。」
「我明白了,還是社長您深謀遠慮!」渡邊雄趕緊稱讚道。
……
「李先生,非常抱歉,田中社長否決了你的計劃書。」渡邊雄的聲音從電話聽筒里響起。
「渡邊先生,方便告訴我原因麼?」李衛東開口問道。
電話另一端,渡邊雄猶豫了一下,下意識的摸了摸手上那塊新表,那是李衛東送的。
隨後渡邊雄輕聲說道:「我們田中社長不希望技術外流。」
「原來如此,那多謝渡邊部長了!」李衛東結束了跟渡邊雄的通話。
放下電話後,李衛東一臉不爽撅了撅嘴。
「這個西芝電器,敬酒不吃吃罰酒!那就別怪我耍手段了!」
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