重生之實業大亨 第352章 廣告做得好（求訂閱）

    第352章 廣告做得好（求訂閱）

    孫新民在展會上逛了一圈，然後一臉羨慕的返回了展團的臨時辦公室。

    「這外國人辦的展會，跟國內的展會就是不一樣，看看人家的展會，各種活動層出不窮，搞得跟聯歡會似得，再看看咱們國家的展會，就是單純的把東西一擺，然後等著人過來看，一點都不活躍！

    還有，你看外國人的展會，很強調參與和體驗感，你過去看展品，他們不光是用嘴介紹，還讓你親自上手體驗。再看看咱們的展會，恨不得把『請勿觸摸』的牌子擺在最顯眼的位置，生怕別人把東西給摸壞了、順走了！

    我以前一直覺得，咱們的廣交會，辦的挺好挺氣派的，絕對是世界先進的水平，現在看來啊，我還真是高看自己了，咱們的廣交會跟人家德國人辦的展會相比，還真是差遠了！德國人這展會辦的，夠在麼好好學習一番的。」

    孫新民在那裡唏噓長嘆，手下人紛紛點頭稱是。

    孫新民所說的到也算是實情，科隆本來就是會展之城，經常性的舉辦會展，而科隆會展公司成立的時間，比建國的時間還早，運營會展的經驗當然是相當的豐富。在這方面，廣交會的運營，的確是技不如人。

    就在此時，有人敲了敲房門，眾人望去，來的正是李衛東。

    「各位領導都在啊！」李衛東笑盈盈的走了進來，來到孫新民面前，開口說道：「孫司，有件事情，我想跟你匯報一下。」

    孫新民點了點頭，指了指房間內的沙發，示意李衛東坐下。

    入座後，李衛東才開口說道；「孫司，我在休閒區，擺了個攤賣橙汁，這個橙汁賣的還挺不錯的，結果呢就引起了科隆家電展主辦方的關注。

    這主辦方的首席運營官，叫德拉克斯勒，他覺得榨橙汁的機器挺不錯的，榨出來的橙汁挺好喝，所以就邀請我參加這次的科隆家電展，還專門給了我一個小展位。」

    李衛東說著，將一份邀請函遞到了孫新民的面前。

    孫新民接過邀請函，發現是德文的，自己看不懂，只好將邀請函交給翻譯，翻譯趕緊將內容告知了孫新民，這的確是主辦方發的邀請函，最後的署名也正是展會首席運營官德拉克斯勒。

    孫新民瞪了李衛東一眼，心中暗道：「這個李衛東，果然不是來賣橙汁的，這才一天的功夫，就從主辦方手裡弄到邀請函，不知道他用了什麼辦法？」

    孫新民心中疑惑，但是卻又不好直接開口問，畢竟是領導，要時刻保持著威嚴的氣質，若是像個好奇寶寶似得，問東問西，哪裡還有半點領導的樣子。

    旁邊的蔡前進早已經憋不住了，他厲聲喝道：「李衛東，你究竟用了什麼陰謀詭計，弄到了主辦方的邀請函？」

    「陰謀詭計？呵呵……」李衛東笑了笑，接著說道；「我剛才不是說了麼，我榨的橙汁比較好喝，很多人都來買，所以引起了主辦方的關注，所以才邀請我，參加展會的。」

    蔡前進卻冷哼一聲：「胡說八道，你以為我們都是三歲小孩子啊，因為你做的橙汁好喝，就要邀請你參加家電展，這怎麼可能！

    德國人再饞，也不可能饞成這樣吧？要是真這麼容易的話，那我從國內雇幾個大廚來，請德國人吃一頓滿漢全席，那這裡的展位還不都歸我！」

    「王主任，德國人可未必吃得慣中餐。」李衛東笑呵呵的說道。

    「我姓蔡，我叫蔡前進！」蔡前進有些氣惱的糾正道。

    「就算你姓蔡，德國人也吃不慣中餐。」李衛東針鋒相對的說。

    「什麼叫就算我姓蔡，我本來就姓蔡！」蔡前進馬上說道。

    「不要吵了！」孫新民乾咳一聲，制止了兩人繼續鬥嘴，然後開口問道：「李廠長，如果你有辦法從德國人手中拿到參展的資格，不妨傳授一下經驗，讓大家學習一下，以後再有類似的展會，國內企業也可以多爭取一些參展的機會嘛！」

    孫新民這話說的大義凌然，李衛東也不好再搪塞。

    於是李衛東開口說道：「孫司，我那個攤子生意好是真的，榨出來的果汁好喝，也是真的，因此而吸引到了主辦方，同樣是真的。至於主辦方為什麼要給我發邀請函，我想應該是我帶來的產品，得到了那位德拉克斯勒先生的認可。」

    「什麼產品？」孫新民馬上問。

    「也不是什麼新鮮東西，就是榨橙汁的榨汁機。」

    李衛東沒有多做介紹，騷操作這種事情，還是保密的好，免得被人學去，教會了徒弟，餓死了師傅。

    於是李衛東乾脆扯開了話題；「所以要說我有什麼經驗可以傳授的話，那就只有一句話，打鐵還需自身硬，只要有優秀的產品，就能拿到這種國際性會展的站位。」

    打鐵還需自身硬，好一句廢話！這是大家都知道的道理，說了等於白說。

    「這個李衛東啊！」孫新民無奈的搖了搖頭，他知道李衛東是故意不透露詳細情況的。

    蔡前進也想藉此偷師，可李衛東說了等於沒說，頓時讓蔡前進的惱怒又提升了一個檔次。

    蔡前進眼珠一轉，立刻開口說道：「李衛東，你沒有經過上級部門允許，私自跟外國的主辦方接觸，你這可是違反了外交紀律的！」

    「王主任，哦不對，蔡主任，你這話可就說錯了，我就是擺個攤賣個橙汁，是那個德拉克斯勒主動來找我的。人家來買橙汁，難道我不接待麼？哪條外交紀律說過，不能在國外擺攤賣橙汁了？」

    李衛東冷冷一笑，轉頭望向孫新民，開口問道：「領導，這次是人家主辦方主動邀請我去參展，還了我一個小展位，你說我是去呢，還是不去呢？」

    孫新民還沒有回答，蔡前進搶先說道：「當然不能去，你又不是我們展團中的成員，參展本來就跟你沒關係。

    就算是有展位，也應該給我們展團的人。展位小點沒事，咱們展團里也有小家電嘛，比如睡蓮牌的空氣炸鍋，就不怎麼占地方，一個小展位完全夠用！」

    蔡前進一句話，就要將李衛東的展位搶走，交給自己麾下的睡蓮牌。

    李衛東則冷冷一笑，開口說道：「這邀請函上，邀請對象可是寫的我的榨汁機！你私自給換成了別的展品，就不怕主辦方找你麻煩麼？

    德國人可是出了名的刻板，什麼事情都要按照規矩來，你不遵守他們的規矩，他們會視而不見麼？若是因此，讓德國人覺得，咱們中國人都不遵守規矩，那豈不是有損國家形象？

    如果因為這件事而惹惱了德國的主辦方，明年的科隆電器展，人家不讓咱們參加了，或者是減少了咱們的參展名額，這個責任，蔡主任你承擔的起麼？」

    提到承擔責任，蔡前進頓時慫了。

    這次國內企業能來科隆參展，本來就有很多運氣因素，比如海爾與利勃海爾之間多年的合作，比如德國人想藉此提高國際形象等等。

    國際形勢時時刻刻都在變化，今年能夠組團參加科隆電器展，明年能不能來，還真不一定。

    按照李衛東這個說法，只要是明年來不成，或者展位變少了，都得蔡前進承擔責任，那蔡前進恐怕有七八成的概率要被這個黑鍋。

    蔡前進可不想成為鍋俠，他冷哼一聲，不再言語。

    孫新民則開口說道：「既然主辦方都已經發邀請函了，那咱們也不能辜負了人家的好意，李廠長，從今天開始，你就是咱們中國展團的一員了！」

    ……

    孫新民又強調了一番外交紀律，才讓李衛東離開。

    離開了孫新民的臨時辦公室後，李衛東一臉無奈的揉了揉太陽穴：「跟這些人打交道，可真夠麻煩了！」

    李衛東心中並不想搭理孫新民這一行人，但不搭理又不成。

    之前只是搞個賣橙汁的攤子，都有人來興師問罪了，要是真的有個自己的展位，那肯定會有更大的麻煩。

    所以李衛東還是來找孫新民，進行了匯報，得到了孫新民的同意後，才正式的參展。

    國情如此，這也是沒有辦法的事情。

    李衛東的展位並不大，跟休閒區里賣現榨橙汁的攤位差不多，

    李衛東在展位上擺放了一台電視機和一台錄像機，開始循環播放橙汁機的廣告。

    橙汁機的廣告，是李衛東在國內的時候就已經拍攝好的。

    九十年代初的電視廣告都非常的直白，大多數的廣告是以語言介紹為主，電視畫面為輔，也就是旁白說一段廣告語，配上一些產品的畫面，節奏跟現在賣化肥的電視廣告差不多，

    簡單幹脆一些的，就是直接一句廣告宣傳語，連續說好幾遍。比如某毛線品牌，就是一句話，加一個商標，連續說三遍，不知道的還因為是信號不好，電視卡機了。

    諸如黑芝麻糊那種，來一段前奏旁白的；或者是大寶那種，帶一點劇情的廣告，就已經算是當時國內製作最精良的廣告了。

    李衛東是來參加科隆家電展的，自然不能用這種簡單直白的廣告方式，再說老外也聽不懂中文，中文的旁白品牌介紹和廣告語完全沒用。

    所以橙汁機的廣告，只能依靠畫面，通過拍攝一個而故事，將橙汁機的優點直觀的展現給觀眾。

    而這種類型的廣告，當時國內是拍不出來的，國內的廣告人還沒有那種創意。

    李衛東只能親自上陣，一個畫面一個畫面的介紹，最終花了十萬塊錢，才拍了兩條一分多鐘的廣告。

    在1992年，花十萬塊錢拍廣告，絕對算是一個天價了。當時很多二三線的明星，廣告費只有幾百塊錢。

    ……

    要說最關心李衛東的人，非蔡前進莫屬。

    閒來無事，蔡前進便來到了李衛東的展位前，悄悄的觀察起來。

    「還擺了台電視機，上面是在放廣告麼！廣告都拍出來了，這個李衛東果然是早有預謀來參展的！」

    蔡前進盯著電視機上廣告看了起來。

    電視機上，一個身穿圍裙的年輕媽媽，端著一盤橙子走到了桌案前，他拿起刀，將橙子切成兩半。

    旁邊，一個下孩子眼巴巴的望著媽媽切橙子，當媽媽切完橙子以後，便拿出了一台橙汁機，只見媽媽拿起橙子，對著榨汁機里的凸起按了下去，榨汁機啟動，橙汁流到了下面的收集盒中。

    媽媽將橙汁倒入杯子中，遞給了孩子，孩子一飲而盡，臉上露出了笑容。

    畫面一轉，媽媽做完了家務，一臉疲勞的坐在了沙發上。

    那個孩子看到媽媽很勞累的樣子，便走到橙汁機前，學著媽媽的樣子，拿起了半個切開的橙子，開始榨汁。

    片刻後，孩子端著半杯橙汁，走到了媽媽面前，將橙汁遞給了媽媽。

    這是一個很簡單也很溫馨的廣告，全程沒有任何的語言，只有畫面和配樂。

    看完了這條廣告，蔡前進撇了撇嘴，一臉不屑的說道：「這也是廣告，什麼爛玩意兒啊！」

    然而蔡前進卻沒有意識到，這麼簡單的一條廣告，將橙汁機的優點表現的淋漓盡致。

    操作簡單、使用方便，關鍵是連孩子都能用，單就這一點便遠勝市面上的榨汁機，至少其他的榨汁機，可不敢讓一個孩子單獨去操作。

    也就在此時，一個聲音從蔡前進身後響起：「老蔡，前面的大舞台要搞活動，不過去看看嗎？」

    蔡前進回頭望去，發現說話的是展團里的同僚。

    「有什麼活動？」蔡前進開口問。

    「聽說是個比賽，具體是什麼比賽，就不知道。」那人開口說道。

    「那咱們去看看。」蔡前進與那人一起，走向了前面的大舞台。

    兩人抵達的時候，大舞台的活動已經開始，只見五個孩子，正拿著橙汁，而他們面前，各擺著一台榨汁機。

    「他們在幹什麼？」蔡前進開口問道。

    「好像是比誰榨汁榨的多吧，前兩名可以拿走面前的榨汁機！」

    蔡前進點了點頭，他仔細一看，發覺孩子們面前擺放的榨汁機，看起來有些眼熟。

    「李衛東賣的榨汁機，不就是這個樣子的麼？」蔡前進心中猛地一驚，他意識到，這可不只是一個榨橙汁比賽，更是一次宣傳活動。

    蔡前進心中頓時如檸檬泡醋。

    「這李衛東，廣告都做到大舞台來了！」

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