重生之實業大亨 第398章 捷足先登

    第398章 捷足先登

    不僅僅是在電視上，報紙上也出現了豆漿機的廣告，而且還都是一整版。

    在報紙上打廣告，雖然沒有電視廣告那麼的生動直觀，但卻可以把產品的特性介紹的更加詳細。

    比如豆漿機的功能，在電視廣告裡，旁白介紹一遍，一般觀眾能記住幾個重點詞就算不錯的了。

    在報紙上做廣告，可以將產品的優點一條條寫上去，讀者就算是記不住，多看幾遍也就熟悉了。

    那些吹噓豆漿的軟文，剛剛讓民間掀起喝豆漿的苗頭，豆漿機的廣告就趁勢出現在了各路媒體上，很成功的蹭到了熱度。

    ……

    周大爺帶著老伴來到商店的櫃檯前，果然看到了電視廣告上的那款豆漿機。

    此時，有一個中年媽媽正站在櫃檯前，擺弄著一台豆漿機的樣品。

    「這就是電視上說的那種小狗豆漿機吧？」周大爺開口問道。

    售貨員點了點頭：「對，就是這種。」

    「直接用干豆子就能出豆漿，不用泡？」周大爺又問道。

    售貨員再次點了點頭：「不用泡豆子，直接放水進去，按個按鈕，就能出豆漿，可方便了！」

    「這豆漿機多少錢啊？」周大爺又問道。

    「原價3000塊錢一台，現在廠家搞活動，2288一台！等於是打七五折。」售貨員開口說道。

    「這麼貴？」周大爺心中一驚，他可沒有帶這麼多錢，得回家拿存摺，再去銀行取錢才行。

    旁邊的老伴則開口勸道：「這個豆漿機這麼貴，我看還是算了吧，別花這個冤枉錢了，去菜市場賣豆腐那裡，五毛錢能買一大鍋的豆漿。」

    周大爺點了點頭，這個價格的確是超出了他的預算。

    然而售貨員卻開口說道；「外面賣的豆漿，哪有自己家裡做的衛生啊！就好比菜市場裡那些磨豆漿的，豆漿機就擺在戶外，天天風吹日曬的，誰知道裡面有多少細菌！

    再說了，那些賣豆腐的為了節約成本，用的肯定都是比較差的原料，哪像自己家裡做豆漿，肯定得用好的大豆，用乾淨的水。自己吃嘛，不會省這幾毛錢的。」

    周大爺還沒有表態，旁邊的中年媽媽卻深以為然的點了點頭：「去買別人磨出來的豆漿，確實不放心啊，誰知道他們用的是什麼材料，也不知道用的水干不乾淨。還是自己做豆漿，放心一些。我買一台，你給我拿台新的吧！」

    成功賣出去一台豆漿機，售貨員立馬喜笑顏開的給中年媽媽開票。

    周大爺一臉羨慕的看了看年輕媽媽，開口說道：「兩千多塊錢就為了喝個豆漿，你可真捨得啊！」

    中年媽媽卻笑了笑：「其實我也不捨得啊，不過孩子正在上初中，正是長身體的時候，報紙上不是說了麼，喝豆漿可以促進骨骼發育，能讓孩子長高！

    而且家裡不光有孩子，還有老人，豆漿能補鈣，預防老年人骨質疏鬆，還能預防糖尿病、高血壓什麼的。買一台豆漿機，家裡老人也能喝到豆漿了。

    這豆漿機雖然挺貴的，但跟家人的健康比起來，兩千多塊錢也算不上什麼。要是等真得了病，以後治病的話，可就不是兩千塊錢能解決的事情了！」

    「年輕人就是想得周到啊！」周大爺點了點頭。

    周大爺想起自己的姐姐得了糖尿病，每天吃藥就得好幾塊錢的，住一次院得花好幾千，而且時不時的還要去醫院抽血查血糖，經受著身體和錢包的雙重痛苦。

    這麼一算的話，花兩千塊錢買台豆漿機，天天喝個豆漿，預防一下疾病，反而是很划算的事情。

    到了周大爺這個歲數，最看重的就是健康，無論什麼產品，只要跟健康扯上關係，那就只剩下「買買買」。

    於是周大爺用一種祈求的目光望著老伴，仿佛是在說，咱們也買一台吧！

    然而老伴卻是一副視而不見的樣子，2288的售價，對於她而言實在是太高了。

    就在此時，售貨員開好了票，然後從櫃檯里取出了一台沒有拆開的新豆漿機，以及一台同樣沒有拆開的新電熨斗。

    「怎麼還有台電熨斗？」中年媽媽開口問道。

    「電熨斗是贈品。」售貨員接著道：「現在廠家有活動，買豆漿機，送電熨斗！這款小狗電熨斗，售價也有三百多塊錢呢。這麼算起來的話，這台豆漿機的售價還不到兩千塊錢了。」

    聽了這話，周大爺馬上對老伴說：「不到兩千塊錢，咱們也買一台吧。再說了，你不是一直想要換台新的電熨斗麼？你看看這個小狗電熨斗，款式多新穎啊！」

    「可這也太貴了吧！兩千多塊錢，頂的上咱們兩口子好幾個月的退休工資呢！」老伴搖了搖頭。

    「退休工資每個月都有嘛！再者說來，這個豆漿機對健康有好處，咱們身體健康了，可以多活幾年，也就能夠多領幾年的退休工資，到時候不就把豆漿機的錢賺回來了嘛！」

    周大爺一陣好說歹說，老伴終於點了點頭，同樣買豆漿機。

    ……

    九十年代豆漿機剛出現的時候，一台要買到一千五百塊錢，在那個各大品牌的家用電器都在打價格戰的年代，這價格足以讓普通工薪階層望而卻步。

    更何況前幾代的豆漿機都是泡磨型，產品性能不佳，所以市場需求並不是很大，國內做豆漿機的企業也寥寥無幾。

    2005年以後，由於技術的提升，豆漿機的性能變得越來越好，豆漿機的市場越來越大，做豆漿機的企業也變得多了起來。

    然後就是一系列的大浪淘沙，落後的企業本淘汰，優秀的企業生存下來，這也是豆漿機產業的必然。

    如今才剛剛進入到1994年，國內自動豆漿機的鼻祖九陽還沒有成立，李衛東的小狗電器成了第一個出售豆漿機的品牌，憑著市場先機，也可以將豆漿機賣的貴一些。

    更何況小狗豆漿機的性能，可比同時代九陽豆漿機好多了。

    第一代九陽豆漿機，是九陽的創始人自己研發出的。而李衛東的小狗豆漿機，使用了德國的高速電機，以及日本的特殊不鏽鋼刀片，這些都是國內所沒有的。

    擁有這麼多新技術，小狗豆漿機自然得把售價提高。

    至於買豆漿機送電熨斗，更是一種營銷策略。

    電熨斗這東西，小狗電器自己就能生產而，而且產能還很不錯。

    之前小狗電器正好積累了一批電熨斗的庫存，正愁沒地方處理呢，正好藉此機會當做贈品，全都送出去。

    對於李衛東而言，這些庫存都是不值錢的尾貨，想要處理的話，估計得低於成本價。反倒不如直接作為贈品送給顧客，這種自己生產的東西，也增加不了多少成本。

    然而對於顧客來說，這些贈品，可就是實打實的好處了。

    一台電熨斗，在李衛東手裡就只是個尾貨價，顧客眼中看到的則是零售價。

    這樣一來，顧客在看到贈品的時候，當然就會覺得非常划算。而李衛東用尾貨的價格，成功的搞了一波營銷，也算是皆大歡喜。

    營銷軟文的鋪墊，大量廣告的投放，再加上有誠意的贈品，讓豆漿機瞬間化身成為最時髦的廚電產品。

    而由於小狗的豆漿機使用了新技術，可以直接用生豆子加工豆漿，省去了泡豆子的環節，使用起來自然也要方便很多，所以市場的反饋也相當不錯。

    家用豆漿機與做豆腐的商用豆漿機不同。菜市場裡那些商用豆漿機，只能磨豆漿，不具備煮豆漿的功能，磨完豆漿之後，豆漿和豆渣也是分開的。

    而家用豆漿機是將磨豆漿和煮豆漿結合在一起，在煮豆漿的過程中，也會將豆渣煮熟，所以家用豆漿機做出來的豆漿，往往比商用豆漿機做出來的豆漿更加的濃郁，豆味也比較濃郁，就是因為豆渣也參與了烹煮的過程。

    當老百姓發現，家用豆漿機做出來的豆漿更加濃郁，本能的會以為，家用豆漿機要更好一些，自然也就提升了家用豆漿機的口碑。

    ……

    王久陽已經從鐵路專業學校辭職，他打算開公司創業，專門做豆漿機。

    而王久陽之所以做出這個決定，正是這段時間報紙雜誌上鋪天蓋地的在宣傳豆漿的好處。

    王久陽並沒有意識到，這些營銷軟文的背後是李衛東在搞鬼，他還以為是豆漿的好處終於被專家們挖掘出來！

    於是王久陽也做出了錯誤的判斷，他認為豆漿機熱賣的時代即將來臨，所以他毅然決定辭職創業。

    隨後王久陽便走上了四處籌錢的道路。

    王久陽的運氣很不錯，他很快便從親戚朋友手中籌集到了十萬塊錢的資金，另外也籠絡到了兩個合伙人。

    南巡講話讓老百姓意識到，中國走改革開放的道路不會改變，隨後國內便出現了規模最大的下海潮，特別是機關事業單位的公職人員，很流行下海。

    這一波下海潮也持續了很多年，一直到亞洲金融危機爆發後，下海潮在慢慢的冷卻下來。隨後便是網際網路創業時代的到來。

    國內很多企業家，也都是那一波下海潮中起家的。就比如那幾位地產大亨，以及姓馬的英語老師，全都是在那時候創立起自己的事業。

    王久陽之所以能這麼順利的籌集到十萬塊錢，或許也是因為當時的社會正處於下海潮當中。像是王久陽這種大學畢業的工程師，本身就有技術，親戚朋友也相信王久陽下海能賺到錢。

    十萬人民幣，在當時搞個小規模的家電廠，勉強還是夠用的。

    於是王久陽開始全身心的投入到工廠的建設當中。

    王久陽沒有那麼多錢蓋鋼筋混凝土的廠房，他只能搭建那種大棚式的簡易車間，這種車間成本低，建造起來也很快，可以節省時間。

    王久陽也沒有錢上流水線，他只能買了一批操作台，然後使用最傳統的組裝方法進行生產。

    王久陽去廠家，專門定製了豆漿機的電機、刀片和加熱棒，然而在這個過程當中，王久陽也沒有搜集到小狗電器已經開始做豆漿機的信息。

    小狗電器使用的高速電機是德國技術，刀片則是中鋼公司專門提供的，所以這些核心零部件都不需要通過正常途徑採購。

    至於加熱棒，小狗電器本來就是做電熨斗和吹風機的，採購加熱棒是再正常不過的了。

    蓋好廠房、採購了生產原料，又招聘了幾個工人，一切都非常的順利，王久陽的電器廠算是萬事俱備。

    傍晚，當工作結束後，王久陽撥通了家裡的電話，想要跟父母分享一下公司的進度。

    不一會，電話接通，聽筒里想起了王久陽母親的聲音。

    「九陽啊，你做的那個豆漿機，銷量應該挺不錯的吧？」王媽媽開口問。

    「正在投產的過程當中，還沒開始賣呢！」王久陽開口答道。

    「還沒開始賣，就在電視上打廣告，會不會太早了啊！」王媽媽接著問。

    「電視上打廣告？」王久陽微微一愣，心說自己可沒有做這種事情啊。

    而且在電視上做廣告，費用可比較高，就王久陽這點本錢，哪怕想去做廣告，也是心有餘而力不足。

    於是王久陽開口答道：「媽，我這產品還沒做出來呢，怎麼可能去做廣告啊！」

    「那電視上天天放的豆漿機廣告，不是你做的？」王媽媽的語氣遊戲失落。

    王久陽卻是心中一驚，他開口問道：「媽，你是說電視機上有豆漿機的廣告？」

    「對，最近兩天剛出現的，一天放好幾遍。不光是電視機，昨天的晚報上，也有一整版的豆漿機廣告，我還以為是你做的呢！」王媽媽開口答道。

    聽到這個消息，王久陽頓時意識到，豆漿機這款產品，被人捷足先登了。

    王久陽把所有的積蓄都拿來創業了，所以他租住的地方很簡陋，也沒有置辦電視機，所以小狗豆漿機的電視廣告已經播出了好幾天了，王久陽仍舊蒙在鼓裡。

    此時的王久陽已經沒有心思跟母親通話，他要確認母親所說的到底是真是假。

    於是王久陽掛了電話，急匆匆的跑了出去，然後在一處報攤前，買了七八種不同種類的報紙，開始翻閱起來。

    整版的廣告非常顯眼，王久陽第一時間，便看到了小狗豆漿機的廣告。

    「一杯豆漿，只需要十五分鐘，小狗牌免泡豆漿機，你值得擁有！」

    望著這條廣告語，「免泡」兩個字像是一道光，讓王久陽有一種被晃瞎眼睛的感覺。

    作為一個上過大學的工程師，王久陽當然知道「免泡」兩個字的含義。

    「難道說，這款豆漿機不用提前把豆子泡好？」

    想到這裡，王久陽一陣心驚。

    如果小狗豆漿機真的不用提前泡黃豆的話，那麼這就不是捷足先登的問題了，而是產品領先了好幾代！

    在這一瞬間，王久成突然有一種心酸的感覺，他仿佛預感到，自己的夢想還沒有起航，就已經結束了！

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