重生之實業大亨 第459章 雪中送炭

    第459章 雪中送炭

    特區作為改革開放的前沿陣地，整座城市都充滿了無窮無盡的機遇。

    在這裡每天都會誕生許多所謂的科技企業，每天也會有很多科技企業倒閉。

    比迪科技有限公司，就是一家剛成立不久的小企業，企業只有二十多人，主要是生產充電電池。

    九十年代中期，bp機已經在大陸流行開來。有錢的生意人，也已經開始用上一萬多塊錢的大哥大。中國的老百姓，第一次進入到了數字產品的時代。

    然而在當時，電池容量小不說，大哥大還非常耗電的。不像現在，手機充滿電能滑一天。

    八十年代的第一代大哥大，充電一小時，只能通話三十分鐘。

    九十年代的大哥大雖然有所改善，但一次充電也得七八個小時，通話時長也不會超過一個小時。

    於是大哥大所使用的充電電池，就成了一種需求很旺盛的產品。

    零零後或許不知道，以前的手機使用的全都是可拆卸電池。

    甚至還有人在網上提問，為什麼手機不採用可拆卸電池的設計，這樣可以在沒有電的時候更換電池。然後後面一大堆人發萬能充的圖片。

    事實上在過去，手機出廠的時候，會配備兩塊電池，一塊放在手機里使用，另一塊放在充電器上充電。

    而在九十年代，兩塊電池都還不夠用，業務繁忙的人需要四塊電池，外加兩個手機充電器。

    那時候的生意人，出門的時候除了要帶一個充滿電的大哥大，還要再帶一到兩塊充滿電的電池，以便隨時替換。

    一台大哥大要賣兩萬多塊錢，而大哥大的原廠充電電池，一塊也要賣兩千塊錢。

    但實際上，電池的生產成本不到三百塊。所以生產大哥大電池，是一門利潤很大的生意。

    九十年代初的時候，港島有很多專門生產大哥大電池的工廠，後來港島的商人發現內地的勞動力成本更低，就將電池工廠都遷到了內地。

    不過在充電電池這個行業，港島企業只是小打小鬧而已，並沒有培養出知名的大企業。

    充電電池行業真正的老大，還是日本企業，在充電電池的領域，日本企業幾乎處於壟斷的地位。

    比迪公司目前的主營業務，就是生產大哥大電池。

    比迪公司的總經理姓王，外號船夫哥，是有色金屬方面的碩士，自從1987年開始就從事電池研究工作，畢業後還成為京城有色金屬研究員某個研究室的負責人。

    1993年的時候，船夫哥被派到了特區，在某個國有控股的電池企業擔任總經理。

    然而那畢竟是一個全民下海的時代，於是王船夫哥便捨棄了總經理的位置，毅然決然的選擇了下海，創立了比迪科技公司。

    充電電池有很多種，比如鎳鎘電池，鎳氫電池，鋰離子電池，鉛蓄電池等等，而比迪科技公司做的主要是鎳鎘電池。

    船夫哥之所以選擇鎳鎘電池，主要也是因為日本宣布本土不在生產鎳鎘電池。

    船夫哥認為這是一個前所未有的機遇，於是便決定涉足鎳鎘電池的生產，爭取取代日本企業在鎳鎘電池供應鏈上的地位。

    當時國內的很多企業都是盲目追去現代化，會花大價錢去引進國際領先水平的生產線，結果卻因為生產成本太高，又或是本身即是技術儲備不足，導致產品無法獲得市場的認可。

    然而船夫哥作為電池方面的專業人士，採取的是從頭到尾自主研發的戰略，從工藝、原料、質量控制，乃至降低成本方面，王總全都是親力親為。

    不過這種自主研發的策略，肯定要比花錢引進困難的多，特別是在技術還沒有成熟之前，所做出來的產品，品質遠不如外國貨。

    剛剛成立不久的比迪公司，雖然在鎳鎘電池的研發方面大跨步的前進，但實際上卻沒有獲得多少經濟效益，還處於燒錢的階段。

    這也是船夫哥最頭疼的事情，一旦比迪的錢燒完了，卻還沒有拿到訂單的話，到時候比迪恐怕就要走上倒閉的道路。

    這日，船夫哥正在實驗室里，跟幾個工程師一起進行試驗攻關，手下匆匆的跑了進來。

    「王總，外面來了個客人想要見你，這是他的名片。」

    船夫哥接過名片仔細一看，心中猛地一驚。

    「小狗電器董事長李衛東！」船夫哥有些不敢相信自己的眼睛。

    小狗電器在國內家電行業地位，雖然不如海爾、格力這種一流企業，但是名氣絕對不小，至少每天各大電視台的廣告，那是從來沒停過。

    熱門電視劇放到一半的時候，開始插播廣告，准能看到葛老師突然冒出來帶貨。

    所以在船夫哥的眼中，小狗電器可是一個大企業，而李衛東也是個大企業家。

    「李衛東這麼大一個企業家，怎麼會來我這個小工廠？該不會是騙子假冒的吧？」王總心中暗道。

    不過既然人都來了，也別管是不是假冒的，船夫哥還是跌見一見的。於是他放下了手中的試驗，跑去去見李衛東。

    「李董事長，久仰大名啊！」船夫哥見到李衛東後，表情稍顯驚訝，他沒想到堂堂小狗電器的董事長，竟然跟自己是同齡人。

    與此同時，船夫哥也確定，眼前的李衛東肯定不是騙子。

    李衛東好歹也算是國內最頂級的民營企業家，身上那種億萬富翁的氣質，可是裝不出來的。

    船夫哥在特區混了這麼長的時間，也見過很多大老闆，也算是閱人無數，所以只看了一眼便確認了李衛東的身份。

    李衛東也打量了一番王總，心中暗道這位「船夫哥」跟他記憶中的樣子，差別不是很大，還不到三十歲，但模樣卻像是個四十歲的人，很顯老成。

    兩人寒暄了幾句後，船夫哥才開口問道：「李董事長大駕光臨，不知道是有什麼指示？」

    「指示談不上，我是來找你買電池的。」李衛東說著，從包里拿出了小狗剃鬚刀的樣品，遞給了船夫哥。

    「王總，這是我們小狗電器的生產的剃鬚刀。目前這款剃鬚刀，使用的還是兩節五號乾電池，我想將乾電池改為充電電池。」李衛東開口說道。

    「是五號充電電池麼？」船夫哥話音頓了頓，接著說道：「那東西的性能，還不如普通乾電池。」

    當時的五號充電電池，價格大概是五號乾電池的十幾倍，但容量比乾電池要小，而且還不耐用，充電次數越多，電容量就越少，充不了幾次就報廢了，實用性並不高。

    所以一般人還是會選擇普通的乾電池，只有整日聽收音機的老人，或者玩四驅車的孩子，平日裡電池消耗比較大，才會用五號充電電池。

    李衛東則開口解釋道：「我要的不是那種五號充電電池，而是直接固定在剃鬚刀裡面的充電電池。就像是大哥大里用的那種，應該叫鎳鎘電池吧？」

    船夫哥恍然般的點了點頭：「我明白了。不過大哥大跟剃鬚刀，畢竟是兩種產品，裡面耗電的零部件也不一樣，我不知道鎳鎘電池用在剃鬚刀上，能不能行。」

    「當然能行，飛利浦、松下，還有博朗的剃鬚刀，不都有充電款的麼？這足以證明，鎳鎘電池是可以用在剃鬚刀上的。」李衛東開口說道。

    「有道理！」船夫哥接著說道：「那我只需要買一台飛利浦的充電剃鬚刀，拆開看一看，就知道他們的電池系統用的是什麼結構了。」

    「王總，不用你費事了，我已經拿來了一台飛利浦的充電剃鬚刀。」李衛東說著，從包里拿出了一台飛利浦hq40剃鬚刀。

    船夫哥接過剃鬚刀，開口說道；「李董事長，稍等片刻，我拆開看一看。」

    船夫哥說完，便從抽屜里逃出了螺絲刀等工具，三下五除二的將剃鬚刀給拆開。

    作為研究有色金屬的工程師，船夫哥的動手能力里還是很強的，很快他就從剃鬚刀里取出了電池。

    「是三洋的鎳鎘電池。」船夫哥接著解釋道：「三洋是世界上最大的充電電池製造商，鎳鎘電池這方面，即便是歐洲的摩托羅拉、諾基亞和愛立信，用的也都是三洋電池。看來飛利浦也在用三洋電池。」

    「這種電池，你們能做麼？」李衛東馬上問道。

    船夫哥想了想，開口說道：「充電電池的結構並不複雜，關鍵是材料。如果用進口材料的話，應該能做出來，不過那樣的話，價格會比較貴。」

    「國產材料不行麼？」李衛東又問道。

    船夫哥搖了搖頭：「國產材料性能不如進口材料，用國產材料造出來的電池，性能也不達標，我認為無法用於剃鬚刀這種產品的。

    就比如鎳鎘電池需要用到鍍鎳片，國產的鍍鎳片很容易被腐蝕，從而使電池很快就壞掉。而進口的鍍鎳片抗腐蝕，使用壽命要長的多。

    但是進口鍍鎳片的價格太高了，價格跟國產的相差十五倍，也就是說如果使用進口鍍鎳片的話，光生產的原料成本就要提高十五倍！

    其他材料也面臨著同樣的問題，比如負極使用的鎘和鈷，國產材料的性能，根本達不到國際品質的要求，我們想要做出三洋這種鎳鎘電池，就必須使用進口材料。」

    李衛東心中暗道，要是都用進口材料的話，還用得著千里迢迢的跑來找你船夫哥！

    於是李衛東笑了笑，開口說道：「王總，你是電池方面的專家，鎳鎘電池材料國產化方面，你們應該有在研究吧？」

    船夫哥猶豫了幾秒，最終還是點了點頭：「的確，我們正在研究。」

    「研究進度如何？」李衛東馬上問道。

    「還可以吧！」船夫哥給了個模稜兩可的回答。

    李衛東知道，研究進度這種事情，屬於商業機密，船夫哥是不想透底。

    於是李衛東開口說道：「王總，如果你們今年內能夠取得比較大進展的話，我可以給你們五十萬個剃鬚刀電池的訂單。」

    「五十萬個？」船夫哥心中一驚。

    充電電池的利潤還是很大的，就比如大哥大的充電電池，一個就能賺好幾十塊錢。

    剃鬚刀的充電電池賺的會少一些，可就算一個賺三塊錢，五十萬個也能賺到一百五十萬。對於比迪這種二十多人的小企業而言，已經算是巨額收入了。

    於是船夫哥點了點頭：「好，我會儘量努力，爭取在年底前取得大的進展。」

    「爭取？」李衛東笑著搖了搖頭：「王總，這可不是我想要的答案。」

    船夫哥明白李衛東的意思，他開口說道：「李董事長，科研這種事情，誰也說不準會的。特別是材料方面的研究，對實驗的要求比較高，很可能幾百次的實驗，都得不到半點進展。

    而且有些實驗，需要消耗一些進口的原材料，實驗成本會比較高，我們在做實驗之前，也需要儘可能的進行周密的計算，避免材料的浪費，這樣也可以節約實驗經費。」

    「王總，你們現在很缺錢麼？」李衛東馬上問道。

    對於這個話題，李衛東顯然是更感興趣。

    船夫哥則笑著說道；「哪有人不缺錢的？特別是我們這種搞研發的企業，花錢如流水不說，還沒有多少進項，當然會缺錢了！」

    李衛東馬上說道：「王總，如果你願意的話，我可以給你們投資。」

    船夫哥猛的一愣，這潛在客戶搖身一變，突然成了投資人，他一時之間還真沒反映過來。

    好幾秒鐘後，船夫哥才回過神來，他開口確認道：「李董事長，你願意投資我的公司？」

    李衛東點了點頭，一本正經的說道：「我的小狗電器是做小家電的，小家電使用充電電池，也是未來的趨勢，所以我需要一個穩定的、便宜的充電電池供應商。」

    李衛東的這個理由很合理，船夫哥並沒有懷疑。

    有人來投資，船夫哥當然不會拒絕，他馬上回答道：「如果李董事長肯給我們投資，我肯定是求之不得！」

    現在的比迪公司，仍然處於產品研發的階段，每天都在燒錢，這時候有資金注入的話，還真是雪中送炭。

    船夫哥接著問道：「李董事長，不知道你打算怎麼投資？」

    「還能怎麼投資，電池技術方面，我又不懂，只能給你們錢唄！」李衛東笑了笑，伸出五根手指，接著道：「我打算先投這些錢，王總，你可別嫌少啊！」

    「五十萬？不少，不少了！」船夫哥連忙點頭。

    李衛東卻搖了搖頭：「不是五十萬，而是五百萬！」

    「五百萬！」船夫哥又是一驚。

    整個比迪科技公司的資產，加起來還不到五百萬呢！

    李衛東則接著說道；「王總，我話還沒說完，我給你投五百萬，除了要股份之外，也是有附加條件的。」

    「果然還有其他條件！」船夫哥心中暗道，他覺得李衛東的附加條件，肯定不會低，甚至有可能吞了他的比迪公司！

    不過為了這五百萬的投資，船夫哥還是開口問道：「李董事長，有什麼條件，你儘管講！」

    「以後你們比迪公司生產的所有產品，要給我優先供應權！」李衛東開口說道。

    「沒有問題！」船夫哥毫不猶豫的答道。

    對於現在的船夫哥而言，能把產品賣出去就很開心了，哪還會考慮先賣給誰後賣給誰！

    李衛東則接著說道；「我說的優先供應權，針對的是所有企業，也包括你們比迪公司自己。」

    「什麼意思？」船夫哥下意識的問道。

    「舉個例子，比如我需要一批剃鬚刀電池，你們生產出來以後，必須優先賣給我，在滿足我的需求之前，不能賣給別人。哪怕你們比迪公司自己也要用這一批電池，也得先供應給我，剩下的才輪到你們自己用！」李衛東開口解釋道。

    「沒有問題啊，反正我們比迪又不生產剃鬚刀！」船夫哥笑著答道。

    李衛東同樣笑了笑，心中暗道，你們可是全中國最不務正業的企業！別說是剃鬚刀，你們連格洛克手槍都敢碰，這世界上就沒有你們不能代工的東西！

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