重生之實業大亨 第524章 廣告植入

    第524章 廣告植入

    坐在談判桌上，李衛東仿佛覺得時間回到了幾個月前。

    李衛東這一邊，依舊是自己、陸光明、會計師和律師，而對面也仍然是沈淵和牛高峰。

    坐在對面的沈淵，心中卻多少有些不是滋味，當初是他為了大宇集團的投資，把李衛東給趕跑的，如今又被迫把人給請回來，至少這面子上，肯定是有些掛不住的。

    雙方寒暄了幾句後，又一次開始了談判。

    只聽沈淵開口說道：「李董事長，關於三全醫療器械廠的基本情況，之前就進行過評估，你對此也是有所了解的，我們就省去介紹的環節，直接切入主題吧！」

    李衛東卻笑著搖了搖頭：「沈主任，我們所知道的是幾個月前的評估情況。這幾個月來，三全醫療器械廠有沒有增加新的債務？有沒有變賣固定資產？這些我可都不知道。」

    沈淵只好說道：「好吧，牛廠長，你來介紹一下吧！」

    旁邊的牛高峰開口解釋道：「固定資產還是原來那些，一點兒都沒變化，之前跟韓國大宇集團簽訂收購合同以後，我們廠所有的資產就都已經凍結了。

    至於債務嘛，以前廠里的欠債，肯定是會產生利息的，數量不多。還有韓國收購小組駐場這段時間，也產生了一部分辦公費。」

    「韓國人的辦公費，不是他們自己掏錢麼？」李衛東開口問道。

    牛高峰則開口答道：「他們最開始是給了200萬，不過沒交給我們廠……」

    「咳咳……」沈淵乾咳兩聲，打斷了牛高峰，隨後開口說道；「這200萬是韓方是支付的收購資金，並沒有交給三全廠支配。

    而且大宇集團還打算將這筆錢要回去，我們雙方也正在協商當中，所以這筆錢暫時也不能動。」

    「明白了！那就統統算進三全廠的債務吧！」李衛東一臉隨意的說道。

    沈淵的表情微微一緊，按照李衛東的說法，三全廠的債務又增加了。

    李衛東則接著說道；「剛才聽牛廠長說，三全廠的資產，這段時間一直處於凍結狀態，想來不會有固定資產被變賣。但這幾個月來，固定資產應該會產生一定的折舊吧？

    我認為，在計算固定資產價值的時候，應該考慮固定資產的折舊，所以實際價格也應該低於之前的評估價！」

    「這幾個月，三全廠根本沒有運作，所有的固定資產也都原封不動的待在那裡，沒有使用過，哪來的折舊！」沈淵不滿的說。

    李衛東馬上答道：「沈主任啊，三全廠的資產又不是古董，越老越值錢。三全廠的固定資產，基本都是生產資料，自然會隨著時間的推移而貶值。

    這就像是路上跑的那些出租車，新車買到手，每天都會貶值，哪怕你買來，停上幾個月，一公里都不開，你看看還能賣上原價麼？」

    沈淵頓時有些語塞，不過仔細一想，李衛東所說也是有幾分道理的。

    而且沈淵的目的，是讓李衛東儘快接受三全廠，於是他點了點頭，開口說道；「折舊費也不是不能考慮的，李董事長，你覺得這個折舊費，應該算多少？」

    「百分之二吧！」李衛東接著道；「我說出這個數字，是有依據的。一般的廠房，用上二十年的話，怎麼也得修繕加固了，機械設備的話，能用二十年，壽命也就刀頭了。

    我們就按照二十年計算的話，平均下來一年折舊5%，咱們距離上次談判，也有快半年時間了吧？百分之二的折舊費，我覺得並不過分！」

    沈淵有心不答應，可是李衛東已經拿出了明確的數據依據，而且照這麼算的話，還是自己這邊賺了便宜，他只好點頭答應下來。

    沈淵長嘆一口氣：「那就按照百分之二的折舊費計算吧，這樣的話，3000萬的收購價格，折舊費就是60萬……」

    「沈主任，你算錯吧？」李衛東馬上反駁道：「折舊費是50萬，不是60萬！」

    沈淵馬上拔開鋼筆帽，在紙上列了個乘法公式。

    「3000乘以0.02，等於60，我麼算錯啊！」

    「不是3000乘以0.02，是2500乘以0.02！」李衛東回答道。

    「李董事長，咱們之前不是說好了麼，你們出資3000萬人民幣，收購三全醫療器械廠。」沈淵馬上說道。

    「但是你們賣給大宇集團，只賣了2500萬啊！」李衛東接著道：「這說明，三全醫療器械廠，只值2500萬！我又不是傻子，憑什麼花3000萬，買一個只值2500萬的東西！」

    「那不一樣，大宇集團畢竟是外資企業。」沈淵開口道。

    「那麼問題來了，究竟是三全廠值3000萬，被大宇集團用2500萬買下，還是三全廠值2500萬，但你們打算賣我3000萬？」

    李衛東冷冷一笑，接著說道；「究竟是當初賣給大宇集團賣便宜了？還是我現在買貴了？」

    「三全廠的價值，是經過相關部門評估的！當時評估的結果就是……」

    李衛東卻打斷了沈淵：「沈主任，你想清楚再回答！你可別忘了，三全醫療器械廠，可是全民所有制企業！

    如果三全廠值3000萬，你們之前賣給大宇集團，卻只賣了2500萬，500萬的差價，意味著什麼樣的後果，你可以想清楚啊！」

    李衛東就差沒有明說，你這是涉嫌賤賣國有資產了。

    沈淵表情猛的一滯，真要是沾上這種事情，就算是沒有從中拿好處，追究起來也是個瀆職的罪過，那自己這一輩子可就完了！

    李衛東則繼續說道；「沈主任，其實我們都知道，三全廠只值2500萬。你們希望多賣一些錢，最終才將三全廠的價值評估到了3000萬，這我也能理解。

    如果是幾個月前，咱們交易能夠達成話，我不介意多掏這500萬，就算是我們小狗健康落戶你們這裡，提前先給本地做貢獻了！

    但你們最終卻把我一腳踢開，將三全廠賣給了大宇集團。現在大宇集團不買了，你們又回來找我，而且還要賣3000萬的價格，我憑什麼要接受？

    韓國人花2500萬就能買到，我買一個人家不賴要的二手貨，還得花3000萬？傳出去的話，得有多少人笑我？真當我李衛東不要面子麼？」

    「李董事長，不要生氣，生意歸生意，面子歸面子嘛！咱們現在談的是生意……」沈淵趕緊說道。

    「那好，我們就來談生意，如果我今天用3000萬，買了韓國人2500萬都不賴要的三全廠，那麼以後我再搞企業併購的時候，每個人都會對我獅子大開口。

    到時候，我損失的可就不是這區區500萬了，很可能是幾千萬，甚至幾個億。所以用大宇集團同樣的價格收購三全廠，是我的底線，我寧願不做這筆生意，也不會多掏一分錢！

    而且我敢肯定，不光我不會多套錢，其他有能力收購的三全廠的企業，也不會多掏錢。你們已經跟大宇集團簽過一個2500萬的合同了，這時候誰要是多掏錢，擺明了就是冤大頭。

    要說資產評估的話，或許仍然會有人給出個高價，但那些拿著真金白銀來收購的人，絕對不會給出超過2500萬的報價！」李衛東直接說明白了其中的厲害關係。

    沈淵微微一愣，李衛東所說的這些，他之前還真沒有考慮過。

    沈淵畢竟是體制內的官員，又不是企業家，沒有經商的頭腦和經驗。

    但經過李衛東這麼一點撥，沈淵瞬間想通了，他也意識到，任何人收購三全廠，都不可能超過大宇集團的那2500萬！

    思考了大半天后，沈淵最終還是點了點頭：「好吧，李董事長，關於報價的問題，我會向領導匯報的！」

    ……

    李衛東將收購三全廠的事情，交給了陸光明，自己則又開溜了。

    快要到年底了，家電產品也即將進入到銷售旺季。

    九十年代的家電行業，有很明顯的淡季旺季之分，而一年當中銷售最好的季節，大概就是元旦到春節的那一段時間。

    放在後世的話，除了國慶和春節之外，像是什麼618，雙十一，雙十二等，電商搞個購物節，實體店也會跟著湊熱鬧。

    而在九十年代，家電行業還是實體店的天下，國慶、元旦和春節，就是一年當中家電銷量最好的時候。

    那時候老百姓的收入還不是很高，家裡添置一個家電，重視程度不亞於現在買輛汽車，各種精挑細選、貨比三家。

    那個年代物質並不像現在這樣的豐富，不少家庭都還是過年吃餃子、添新衣，不像現在，外賣餃子隨便點，網購一大堆衣服，買來都沒穿過就過時了。

    小家電和廚電也是如此，很多普通家庭都是到了逢年過節的時候，才捨得去置辦。

    為了應對接下來的家電銷售旺季，小狗電器自然要推出一系列的營銷活動，比如加大廣告投放力度，搞一些促銷活動等。

    營銷宣傳方面的事情，都是由鍾葉茂負責的，於是李衛東直接來到鍾葉茂這裡，視察營銷宣傳工作的進展。

    鍾葉茂還是比較趕潮流的，他直接做了一個ppt，向李衛東進行匯報。

    在那個進電腦室都要穿鞋套的年代，鍾葉茂能夠懂得使用ppt，也算是個科技達人了。

    介紹完ppt上的內容，鍾葉茂開口匯報道；「李董事長，我本來是打算，再請葛老師過來，跟我們的新款拍幾個廣告的。

    不過葛老師最近的檔期非常忙，他前兩個月剛拍了個電影，現在正在忙著電影的宣傳呢，一直沒時間過來。」

    「葛老師又有新電影了？是什麼？」李衛東隨口問道。

    「聽名字是個跟合同糾紛有關的電影，不知道葛老師是演甲方，還是演乙方。」鍾葉茂回答道。

    「合同糾紛？演甲方乙方？你是說電影的名字就叫《甲方乙方》吧？」李衛東笑著問。

    「對，就是則個名字。」鍾葉茂點了點頭。

    「老鍾，你可真有想像力！」李衛東無奈的笑了笑，接著說道：

    「這麼一部頗有正能量的喜劇電影，到了你鍾葉茂的腦子裡，成了合同糾紛，那要是拍一部《大腕》的話，你會不會想到肘子？還要不要問一問是肘子會說話不？」

    「肘子還有會說話的？」鍾葉茂愣了愣，開口說道：「既然是喜劇，那回頭電影院上映了，我一定去看！」

    李衛東則開口說道：「廣告這種東西，未必要專門拍出來嘛，其實也有很多有效的表現形式，我呢倒是有個主意。」

    「什麼主意？」鍾葉茂馬上問。

    「可以把廣告植入到電影裡嘛！」李衛東回答道。

    「植入到電影裡？該怎麼做？」鍾葉茂有些不解的問。畢竟在當時，廣告植入這種東西，在國內還沒有出現。

    李衛東則開口說道：「這樣吧，我先給葛老師打個電話，問問詳細情況。」

    於是李衛東撥通了葛老師的電話。

    電話接通，葛老師的聲音響起：「李董事長，好久不見啊！」

    「葛老師，好久不見，最近腰還好麼？不用經常躺著吧？」李衛東笑著問道。

    葛老師顯然沒有意識到，李衛東是在調侃「葛優躺」，他還以為李衛東在詢問按摩座椅的效果，於是開口答道：「你那個按摩座椅很好用啊！我巴不得每天都按幾下。」

    李衛東則接續問：「葛老師，聽說你最近幾天挺忙的？」

    「忙，特別忙，主要是忙新片的宣傳，我的那個新片啊，年底就要上映了，現在我是全國各地到處跑，怎麼也得在電影上映前，把國內幾個主要大城市，都跑一趟！」葛老師回答道。

    「是馮導的那部賀歲電影吧？」李衛東開口問。

    「賀歲？你的消息還真靈通，北影那邊才剛剛提出這個概念呢！」葛老師開口說道。

    「葛老師，馮導那邊的宣傳費很緊張麼？怎麼還需要你親自跑遍全國啊！」李衛東接著問。

    「能不緊張麼！這年頭拍電影，哪有不缺錢的！」葛老師回答道。

    李衛東沉吟片刻，開口說道；「葛老師，你看這樣行不，你幫我約一下馮導，抽時間一起吃個飯。」

    「老馮正忙著新片上映的事情呢，可不好約。我試試吧，不一定能成。」葛老師回答道。

    「你就說我可以贊助你們一筆宣傳費。」李衛東開口說。

    「給多少？」葛老師很坦誠的接著道：「給少了，可請不動老馮！」

    「二百萬，能請得動馮導了吧？」李衛東笑著問。

    「二百萬！」葛老師猛地一驚，開玩笑的說道：「你要真給二百萬，老馮能把我的角色給你演！」

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