重生之實業大亨 第720章 賠本賺吆喝

    辦公室里，雷布斯正向李衛東介紹著小米系統。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說

    手機操作系統的研發進度之快，超出了李衛東意料，他本以為研發操作系統是一件費功夫的事情，怎麼也得兩三年才能成事，沒想到雷布斯這邊幾個月就搞出來了。

    李衛東拿著系統樣機操作了一番，雖然還很簡陋，界面和操作也需要優化，但基本的功能全都用。

    「雷總，你這效率夠高的啊，我以為最起碼也得兩年的時間，才能將操作系統拿下了呢！」李衛東開口說道。

    「不就是一百萬行代碼麼，哪用得著兩年的時間，多招一些程序猿，多加加班，那就拿下了！」雷布斯開口說道。

    「能感覺到，這系統背後不知道犧牲了多少個程序猿的頭髮！」李衛東長嘆一口氣。

    初級的操作系統，其實用不了多少代碼，可能比後世很多應用程序的代碼還要少。

    舉個例子，linux內核代碼只有200多萬條，與之相比photoshop的代碼則有450萬行，而谷歌瀏覽器的代碼有670萬行，都比linux多得多。

    後世華為開發的鴻蒙系統1.0有640萬行代碼，鴻蒙系統2.0有800多萬行代碼，而同時代安卓系統差不多有1500萬行代碼。

    800萬行的鴻蒙系統，已經是人類有史以來第四大代碼最多的移動操作系統了。前三位分別是安卓、蘋果和塞班，考慮到塞班已經沒有人用了，所以鴻蒙可以排在世界第三。

    但這些是5g時代下移動操作的代碼數量，5g時代的手機功可多了去了！在3g都還沒有普及的時代，100萬條代碼的原始系統操作系統，已經能夠滿足基本需求了。

    中國的程序猿，也都是日常996的狠人，拼著脫髮變禿子，幾個月的時間不光是把上百萬行代碼敲完了，更是將成品也拿出來了。

    只不過雷布斯的高效率，卻讓李衛東有些措手不及。

    在李衛東原本的計劃中，花個兩年時間，把手機的操作系統做出來。等兩年之後，智慧型手機的零組件供應鏈都成熟了，可以直接生產小米手機。

    如今雷布斯幾個月就將操作系統搞出來了，可智慧型手機的零組件供應鏈，卻連影子都沒有。

    在2010年以前，國內的智慧型手機的零組件供應鏈幾乎為零。

    即便是到了2011年，雷布斯還曾頂著地震與核輻射，親自跑去日本為小米手機談零部件供應。也就是說在那個時代，國內的智慧型手機供應鏈都不健全。

    空有操作系統，卻沒有手機，那麼這操作系統也毫無用處。

    「看來還是得靠別的廠商。」李衛東輕嘆一口氣，然後開口問道：「雷總，宏達電那邊有熟人麼？最好能在宏達電王董事長面前說上話的。」

    「你是打算去宏達電推銷咱們的手機系統？」雷布斯瞬間明白了李衛東的意圖，他接著說道：「宏達電王董事長的丈夫林總，當年也是矽谷的名人，咱們那幾位從矽谷回來的合伙人，肯定有跟他熟悉的，想要聯繫宏達電，應該不難。

    但要說服宏達電用咱們的系統，可不是一件容易的事情。據我了解，宏達電此前推出的智慧型手機，使用的都是微軟的windows  mobile系統，這也是目前比較主流的移動操作系統，跟微軟相比，咱們還真是不夠看呢！」

    李衛東馬上答道：「windows  mobile系統並不是專門針對智慧型手機所開發的，用在掌上電腦上或許沒有問題，但是用在智慧型手機上，卻未必好用。而我們的系統是專門針對智慧型手機開發的，至少在用戶體驗感方面會好一些。」

    windows  mobile系統是微軟針對移動設備開發的操作系統，這套系統剛出現的時候，還沒有智慧型手機，所以微軟開發這套系統的目的，主要是為了讓用戶在移動系統中，體驗到電腦般的操作。

    因此windows  mobile系統中包含了了大量電腦操作系統的元素，微軟還將自家的ie瀏覽器、msn等應用程序，融入到了這套系統當中。

    然而這畢竟不是專門針對智慧型手機所開發的系統，事實也證明，電腦的操作系統不能照搬到手機上。所以當蘋果發布了iphone以後，ios系統的獨特、創新和用戶體驗，完全吊打了windows  mobile系統。

    最終微軟在windows  mobile系統的基礎上，做出了針對智慧型手機的windows  phone系統，然後宣布終止對windows  mobile系統的技術支持，等於是對這套系統執行了死刑。

    宏達電是做掌上電腦起家，他們的智慧型手機技術也是源於掌上電腦，因此使用的也是微軟的windows  mobile系統，在用戶體驗方面肯定是不如後來的安卓，更不如蘋果ios，當然也不如新研發出來的小米系統。

    雷布斯沉吟片刻，接著說道：「說到專門針對智慧型手機的系統，除了蘋果之外，谷歌的安卓系統恐怕會成為宏達電的首要選擇。

    前兩年穀歌弄了個開放手機聯盟，要開發一套開放源代碼的移動系統，這就是安卓系統。據我了解，宏達電也是這個開放手機聯盟中的一員，他們已經拿到了安卓系統的授權。」

    「我們也可以開放源代碼嘛！」李衛東微微一笑，接著說道；「對於智慧型手機製造商而言，有更多的操作系統可以選擇，應該是好事情，他們應該不希望看到，操作系統被一家所壟斷。」

    提到「宏達電」這個名字，不少人可能會愣上幾秒。但是提起宏達電的英文名「htc」，相信沒有人不知道，不少人親切的稱之為「火腿腸」。

    火腿腸最早是做pda代工起家的，惠普和戴爾都曾經是htc最大的客戶。

    所謂的pda，在對岸又被翻譯為掌上電腦，但實際上並沒有很明確的定義，超市的條碼掃描儀、刷信用卡的pqs機、以及商務通、學習機等，都可以算作是掌上電腦。

    之後火腿腸開始進軍手機行業，並且在2005年推出了世界上第一款3g手機，當時搭在的是windows  mobile系統，但嚴格的說，這應該是一款可以移動通話的掌上電腦。

    2007年，蘋果發布一代iphone的四個月後，htc便推出了htc  touch，這款手機同樣使用了觸摸屏幕，可以用手指操作界面，但不具備方大圖片的功能。

    而且htc  touch是滑蓋手機，配備了九宮格的按鍵，算是觸摸屏和按鍵的結合。

    到了2008年，蘋果推出了3g手機，這意味著智慧型手機真正進入到實用性階段，而就在蘋果發布會結束六天之後，火腿腸也發布了touch  diamond，開始與蘋果正面硬鋼。

    在智慧型手機的早期時代，火腿腸也的確是唯一能跟蘋果較勁的智慧型手機製造商。

    在2010和2011這兩年，火腿腸的智慧型手機風靡全球，即便是被譽為喬布斯經典製作的iphone4，也難抵火腿腸的鋒芒。憑著銷售手機，火腿腸也在2011年來到了最鼎盛的時刻，市值超越了黑莓和諾基亞，成為手機行業的no2。

    在這個時代，其他品牌還沒有智慧型手機，李衛東想要找一款智慧型手機，去搭載小米的系統，除了火腿腸之外，也別無選擇。

    而且在2010年之前，也還沒有安卓陣營這一說法。

    直到2008年9月份，也就是蘋果iphone3g發布了好幾個月之後，火腿腸才推出了世界上第一款安卓手機htc  g1，算是開啟了安卓元年。

    這款手機除了觸摸屏和home按鍵之外，還有26字幕的實體鍵盤，也就是說最初代的安卓手機，是觸摸屏加物理按鍵的組合。

    同一時間段，火腿腸為索尼愛立信代工的智慧型手機xperiax1，使用的依舊是windows  mobile系統，而不是安卓。

    之後火腿腸相繼推出了htc  dream和htc  magic這兩款安卓手機，得到了市場的認可，這時候安卓系統才算是站穩了腳跟。

    但這時候的安卓，依舊不是智慧型手機唯一的選擇，在2009年的8月，火腿腸推出了搭在安卓系統的g3，而9月份卻又推出了搭在windows  mobile系統的d2。可以看出來，此時的火腿腸，仍在糾結於使用哪種操作系統。

    然而也就是htc  d2這款手機，讓火腿腸決定徹底投入到安卓陣營。因為d2這款手機有一個外號，名叫「刷機之王」。

    原因是因為火腿腸無意透露了d2手機的底層驅動，使得開發者對d2手機編寫驅動變得簡單的多，便有國外大神解鎖的d2，使得d2可以被各種刷機。

    在各路大神的努力下，各種操作系統被搬進了htc  d2手機，有ubntu系統，linux系統，firefox系統，meego系統，甚至有人將pc的windows  xp都刷進了d2手機里。

    除了蘋果的ios之外，所有操作系統都被刷了個遍，但最終刷機大神們發現，這其中最好用的，還是安卓系統。

    沒有對比就沒有傷害，同一款手機，刷上不同的系統，最終是安卓勝出，這也使得安卓系統成為各大智慧型手機廠商的首選。

    沒過幾天，宏達電就給了李衛東回復。

    「宏達電拒絕了我們。」雷布斯一臉無奈的接著道：「我親自跟宏達電的王董事長談過，她認為安卓是非常好的操作系統，雖然比蘋果還有很大的差距，但是她相信經過優化之後，安卓系統的用戶體驗感會有很大的提高。相比起咱們，她更相信谷歌。」

    「能理解，谷歌畢竟是網際網路巨頭，而我們只是個名不見經傳的小企業。」李衛東不慌不忙的笑了笑，隨後開口說道：「既然宏達電不願意用我們的系統，那我們就換個法子，直接找他們代工手機！」

    「代工？」雷布斯猛的一愣，他一時間還沒有反應過來。

    李衛東則接著說道：「宏達電不是有手機代工業務麼！讓宏達電給咱們代工一批手機，從設計到生產都交給他們去做，反正他們也有這個技術和實力，只要用咱們的小米系統就行。」

    「你的意思是，讓宏達電給咱們做貼牌生產？這還真是個好主意。」雷布斯已然明白過來。

    「若只是貼牌生產的話，那銷售渠道該怎麼解決？」李衛東接著問。

    「小狗電器能賣往世界各國，我還愁銷售渠道麼！」雷布斯笑著說道。

    「我們小狗賣的小家電、廚電和美容產品，而不是手機，咱不說別的，你會去賣吹風機的地方買手機麼？所以我們小狗集團的那些渠道，在手機銷售方面用處不大。」李衛東開口道。

    「說的也是，很多人買手機都是去手機專賣店，或者移動和聯通公司。」雷布斯眉頭微微一皺：「我是做軟體的，移動通信的銷售渠道，還真不熟悉。」

    「所以我們需要宏達電的，不僅僅是貼牌生產，還有他們的銷售渠道。據我了解，宏達電跟很多移動通信商都有業務往來，他們的銷售渠道完全不遜色於諾基亞、摩托羅拉這種大品牌。」李衛東開口解釋道。

    「宏達電有自己的手機業務，他們不太可能讓銷售渠道給咱們吧！」雷布斯開口說道。

    「那咱們只能繼續讓利，讓宏達電有賺頭才行。」李衛東輕嘆一口氣，接著說道：「如果宏達電願意給我們銷售渠道，產品的銷售利潤我可以不要，賺的錢都歸宏達電，我們只要能回成本就行。」

    「啥？只要成本不要利潤？那咱們不是白忙活！」雷布斯馬上說道。

    李衛東則接著說道：「如果這樣宏達電還不答應的話，那就再讓一步，產品推向市場以後，賺了錢歸他們，虧了算咱們的。」

    「這等於是咱們出本錢給宏達電做生意了吧？不行！這樣做咱們肯定會賠本的。」雷布斯馬上搖頭。

    「賠本賺吆喝嘛，只要能讓咱們的系統獲得市場占有率，那就是值得的。」李衛東說著壓低了聲音，接著道：「這招我還是跟360學的呢！」

    提到360，雷布斯表情不由得浮現出一縷陰沉。

    當年殺毒系統全都是收費的，而且價格還不便宜，動輒小几百塊錢一套，360直接弄了個免費殺毒出來，看起來是賠本賺吆喝，結果迅速的占領了殺毒軟體的市場，其他品牌的殺毒軟體一夜之間便被消費者所拋棄。360短短几年內就成為了國內的網際網路巨頭，甚至可以跟騰訊叫板。

    雷布斯所在的金山公司也有一款殺毒軟體叫金山毒霸，價格不算貴，賣的挺不錯的，結果被360這麼一攪合，也是半死不活的，眼看要做不下去了。

    所以當李衛東提到360時，雷布斯這個受害者還是很有感觸的。

    360的這套商業模式，雷布斯不是不懂，如今經過李衛東這麼一點撥，雷布斯頓時恍然大悟。

    只見雷布斯點了點頭：「那行，我再去聯繫宏達電，爭取一個對咱們更有利的條件。」

    李衛東的這個條件，宏達電沒有理由拒絕。

    有金主出本錢給自己做生意，虧本算金主的，賺了是自己的，幹嘛不答應！

    首先通過前期的代工，宏達電就能賺上一筆，然後在銷售渠道，宏達電又能賺一筆，即便是產品銷量不佳，也有小米這個金主來填坑，宏達電穩賺不虧。

    而且對於宏達電而言，技術、供應鏈、生產線和銷售渠道都是現成的，宏達電等於是零投入。

    唯一的問題就是需要使用小米的系統，但當時還處於移動操作系統百花齊放的時代，用誰的不是用！

    早在二十一世紀初期，宏達電就進入到了移動通信市場，當時對岸的電子代工產業世界一流，火腿腸不僅做自己的品牌，也為很多大的手機廠商做代工。

    所以宏達電在移動通訊方面的銷售渠道還是很完善的，跟各國的移動通訊供應商都有業務往來。

    借用宏達電現成的銷售渠道，顯然要比李衛東自己去構建銷售渠道便捷的多。

    後世小米手機問世的時候，國內的網購已經興起，小米可以通過網絡來構建最初的銷售起到，不需要實體店。

    而如今網購才剛剛出現，大多數人網購，只是購買衣服鞋子等便宜商品，手機這價格昂貴種電子產品，還是得依靠線下渠道才能賣的開。

    美國某高校，體育館裡正在舉辦一場籃球比賽。

    中場休息時間，觀眾們開始自由活動，勞爾也掏出了自己新買的火腿腸手機，點開了《水果忍著》的圖標。

    勞爾的手指不斷拿到在手機屏幕上滑動，很快吸引了周圍人的注意力。

    「勞爾，你玩的這是什麼？新款遊戲機麼？」有人開口問道。

    「這是手機遊戲，叫《水果忍著》！」勞爾開口答道。

    「原來是手機遊戲！《水果忍著》？頭次聽說，看起來很有意思，我也要下載一個！」另一人說著，拿出了自己的iphone，點開了app  store，開始搜索。

    然而搜索了半天，卻並沒有找到這款《水果忍著》。

    「勞爾，這款遊戲真的要《水果忍著》麼？為什麼app  store裡面找不到？」對方馬上問道。

    「我這個不是蘋果手機，用的也不是蘋果系統，所以蘋果的app  store里應該沒有。」勞爾說著，將手機遞給同伴：「你還是用我的手機玩吧！」

    對方結果手機，玩了一會《水果忍著》，便失去了興趣。

    說起來《水果忍著》這款遊戲也的確是挺無聊的，無非就是用手指滑滑屏幕，既不用動腦子，也沒有對抗性，操作難度也不高，就是讓人感受一下觸摸屏手機的特點。

    如果是使用功能手機的人，初次接觸《水果忍著》還會覺得很有趣，但經常使用智慧型手機的人，也就是嘗個鮮，便會覺得無聊。

    勞爾的同伴就是這種人，他使用的是蘋果的iphone，當然不會對《水果忍著》感到著迷。

    勞爾見同伴失去了興趣，接著介紹道：「我這裡還有一款遊戲，叫《憤怒的小雞》。」

    一邊說著，勞爾點開《憤怒的小雞》的圖標。

    這款遊戲顯然是比《水果忍著》有意思多了，畢竟是能夠改變電影的ip，足以說明這款遊戲的經典程度，吸引普通人綽綽有餘了。

    果不其然，《憤怒的小雞》瞬間吸引了周圍的同伴，周圍幾人圍在一起，共同出謀劃策，討論著如何過關。

    望著周圍人都被《憤怒的小雞》吸引，那位擁有iphone的同伴瞬間覺得，手裡的蘋果手機不香了！

    《水果忍著》和《憤怒的小雞》，成為了小米系統手機的最大賣點。

    在當時，哪怕是蘋果的app  store也才剛剛問世，各種手機應用也還沒有開發出來，消費者對於智慧型手機的需求，也僅限於移動通訊和拍照。

    沒有微信朋友圈可以點讚，沒有購物網站的手機版，也沒有手機支付工具，更沒有各種小視頻可以刷，那時候的智慧型手機，功能跟功能手機的作用差不多。

    既然功能動一樣，那消費者為什麼還要買智慧型手機呢？

    自然是因為智慧型手機更酷炫，更新潮，更與眾不同，拿出去更有面子。

    那如何能體現智慧型手機的與眾不同呢？如果只是打電話，那跟功能手機有什麼區別？這還有啥好顯擺的？

    《水果忍著》和《憤怒的小雞》就滿足了消費者們「顯擺」這一需求。因為功能手機可玩不了這兩款遊戲。

    在智慧型手機還沒有普及的年代，要是坐個公共運輸，經常見到有人拿著手機一通亂滑，那切水果的音效聲還不小。

    你以為他們是真的沉迷於《水果忍著》這種無聊遊戲麼？當然不是。他們是在告訴你，他手中的是智慧型手機！

    有需求就有市場，跟歷史上一樣，這兩款小遊戲迅速的火爆起來。

    然而跟歷史上不同的是，這兩款小遊戲都是西山居開發的，而且只提供給小米的系統，其他手機系統想要都沒有。

    西山居也沒有針對ios和安卓開發相應的版本，所以想要感受這兩款遊戲的話，只能去買小米系統的手機。

    加州，蘋果公司總部。

    庫克敲了敲門，然後走進了喬布斯的辦公室。

    由於疾病的原因，喬布斯最近又瘦了許多，此時的他正靠在椅子上，手中捧著手機，萬的正起勁。

    「史蒂夫，你在玩什麼？」庫克開口問道。

    「一款智慧型手機的小遊戲，叫《憤怒的小雞》。」喬布斯放下手機，接著說道：「htc出了一款新型的智慧型手機，搭在的是一套全新的系統，叫mi。這套mi系統里有兩款遊戲，還挺有意思的。」

    庫克點了點頭：「我也有所耳聞。這個mi系統也是一套開源系統，聽說比較的簡陋，只有一百多萬行代碼，功能和流暢度都不如我們，應該不會對我們構成威脅。」

    「但他們的小遊戲真的挺有意思，很能夠體現智慧型手機與功能手機的不同之處。」喬布斯接著道：「我倒是很看好這個mi系統的未來，簡潔，流暢，不花哨，關鍵是有一些新穎之處，我能夠感覺到，他們沒有完全的模仿我們，而是有自己的創新。」

    庫克微微一愣，隨後開口說道：「你嘴巴里能說出『創新』這個詞！真想不到，你會給這個mi系統這麼高的評價，看來我也得認真的研究一下他們了。」

    此時的李衛東，又拿著幾份遊戲策劃案，找到了雷布斯。

    「李董啊，我們是做系統的，又不是做遊戲的。」雷布斯長嘆一口氣，接著說道：「現如今我們的系統還有很多不足之處需要繼續改進，也需要添加很多新功能，你倒好，放著系統不去優化，不停的往裡面塞遊戲。」

    李衛東呵呵一笑，開口說道；「比性能和功能，我們肯定比不過蘋果的ios，比系統開發的深度，安卓也領先於我們，我們想要爭取市場份額，就只能另闢蹊徑。性能可以優化，功能可以添加，可市場份額丟了，就很難找回來了！」

    「好吧，你這次又要搞什麼遊戲。」雷布斯無奈的接過了李衛東的策劃書，匆匆的看了一遍。

    「神廟逃亡，捕魚達人，植物大戰喪屍？最終這個是類似於《生化危機》的遊戲麼？」雷布斯下意識的問道。

    「不是的，這是個塔防遊戲。遊戲背景是你家後院裡出現了一批喪屍，你要種植物進行防禦。」李衛東開口解釋道。

    「有點意思。」雷布斯仔細的看了看遊戲設定，接著問道：「這喪屍還有不同種類呢，鐵桶喪屍、撐杆跳喪屍、鐵門喪屍，這個大波喪屍是什麼？」

    「就是凶很大的喪屍。」李衛東微微一笑，接著說道：「我們做遊戲，可不能騙人，說有一大波喪屍，就有一大波喪屍！」

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