重生之實業大亨 第219章 生意繼續做（求訂閱）

    第220章 生意繼續做（求訂閱）

    李衛東等了兩個多小時，終於等到了馬德興處理完手頭上的事情。

    「李廠長，等急了吧！」馬德興指了指辦公室里的沙發，然後自己噸噸噸噸的灌下了一大杯水。

    「我倒是不急，反倒是你，忙壞了吧？一下午都沒來得及喝水？」李衛東笑著問。

    馬德興點了點頭：「要是各個企業都能像你這樣，遇到貿易禁令，還能再撈一筆定金，我也就不用忙成這樣了。」

    「我來找你，就是為了這事情。」李衛東話音頓了頓，開口問道：「沃爾瑪和costo的那邊，還沒有通知咱們取消訂單吧？」

    「沒有，估計也就是這兩天的事情。沃爾瑪和costo雖然是美國最頂級的零售商，但也不敢違背他們國家的貿易禁令吧？」馬德興開口說道。

    李衛東則開口說道：「其實沃爾瑪和costo的這筆生意，我想繼續做下去。」

    馬德興微微一愣，開口問道：「你還要把那四十萬台烤麵包爐賣給他們？這次貿易禁令，你不是沒有虧本，而且還賺了一大筆定金了麼？」

    李衛東點了點頭：「我是沒有損失，而且還大賺一筆，但是我覺得，這錢不是這麼賺的。我是搞實業的，又不是搞投機的，總不能每一次都靠著突如其來的政策變動，撈別人一筆定金吧！

    做企業也不是一錘子買賣，還得向長遠看。我這次就算是賺走了這1100萬美元的定金，那以後呢？像是沃爾瑪和costo這種客戶，恐怕不會再找我訂貨了吧！所以這次四十萬台多士爐的訂單，還是想繼續做下去。」

    「想法不錯，不過有些異想天開了！」馬德興無奈的笑了笑：「你是大企業家，是要做長遠的生意，可你有沒有想過，就算沃爾瑪和costo敢從你這裡買貨，東西也運不過去啊，咱們的商品根本就過不了人家的海關！」

    「是啊，一個海關就把咱們的商品給卡死了！」李衛東長嘆一口氣，接著說道；「所以我打算等過段時間，貿易禁令有所鬆動了，再向沃爾瑪和costo發貨。」

    「等貿易禁令鬆動？誰知道得等到猴年馬月啊！一兩年？三四南？甚至十幾二十幾年都有可能！」馬德興開口說道。

    李衛東雙手一攤：「反正我已經收了50%的定金，我等得起啊！」

    「那沃爾瑪和costo能等得起？」馬德興範圍到。

    「你說到點子上了，關鍵就是沃爾瑪和costo，能不能等的起！」李衛東話音頓了頓，接著說道：「我猜現在的沃爾瑪和costo，肯定也在評估這次貿易禁令會持續多長時間。而且他們的評估，也比我們在這裡瞎猜準確。」

    馬德興微微點了點頭：「那倒是，沃爾瑪和costo都是美國企業，肯定比咱們更了解美國。」

    李衛東則接著說道：「如果我當初只是收了一兩百萬美金的訂單，那麼沃爾瑪和costo或許會很乾脆的取消掉訂單，畢竟這些世界頂級的零售商，一年的銷售額有三四百億美金，區區百八十萬的損失，還是能承受的起了。

    但現在我收了1100萬美金的訂單，沃爾瑪和costo各自550萬，他們就得仔細的考慮一下了。我猜現在他們也在左右為難當中，既想遵照貿易禁令，直接取消訂單，可又捨不得這550萬美金的損失。也是因為這個原因，我們到現在也沒有收到沃爾瑪和costo取消訂單的消息。

    我想趁著這個機會，聯繫一下沃爾瑪的採購商戈登，和costo的採購商海沃德，向他們表達一下，我願意繼續完成這筆訂單的意願，我們可以簽署一個補充協議，這筆訂單延期執行，等貿易禁令有所鬆動後，我會向沃爾瑪和costo發貨，完成這筆訂單。

    現在畢竟是特殊時期，我的這個想法要想執行，得你們外貿部門批准才行。而且跟外商聯繫這種事情，也還是得跟你們外貿部門請示一下，最好是通過你們的官方途徑進行，這樣以後也會省去不少的麻煩。」

    馬德興點了點頭：「你的這個想法，倒是有一定的可行性，不過這種事情我做不了決定，得向領導匯報一下才行。」

    ……

    李衛東早就知道會有貿易禁令的事情，所以他拿到訂單後，並沒有進行生產。

    不過李衛東也沒打算放棄這筆訂單，他專門加蓋了廠房，又打算再招一批工人。

    如果李衛東是那種玩投資的投機者，那麼他肯定很樂意將那1100萬美金的定金揣進自己的腰包。然而對於一個實業家而言，卻並不屑於賺這種錢。

    李衛東想要將自己的企業做大做強，就不能貪圖這點蠅頭小利。

    換個角度說，如果今天李衛東以沃爾瑪和costo違約為藉口，收下這1100萬美金的定金，那麼以後恐怕很難再從沃爾瑪和costo拿到訂單了。這筆定金會像一個刺一樣，扎在沃爾瑪和costo的心裡。

    反之，如果李衛東願意繼續執行這筆訂單，即便是晚兩年才能拿到貨，沃爾瑪和costo各自也少損失了550萬美金，這筆錢會幫助李衛東，取得沃爾瑪和costo信任，為雙方的後續合作提供基礎。

    在李衛東看來，花1100萬美金，進入到沃爾瑪和costo的產品供應鏈中，這買賣很划算。

    李衛東當時選擇要高額定金，也並不是想坑沃爾瑪和costo的錢，而是擔心定金要少了，沃爾瑪和costo不在乎那百八十萬的，直接取消了訂單，那後續的合作也就沒有了。

    更何況這四十萬台多士爐的訂單又不是白送，李衛東還是要賺錢的。

    以目前的成本價計算的話，40美金一台的多士爐，利潤非常微薄，但是過個一兩年，情況就不一樣了。

    隨著中國製造業逐漸的興起，工業製成品的產量會越來越多，各種工業零部件，未來的價格也會越來越低。

    就比如一台多士爐，現在的成本要39美金，但一兩年後，成本可能會降35美金，到時候李衛東就能獲得更多的利潤。

    也正是因為這個原因，李衛東才敢在廣交會上喊出40美金的全球最低報價，因為李衛東知道，這一批多士爐，真正發貨要等到一兩年後，而那時候各種零部件的價格必然會降低。

    這種銷售套路模仿了後世某品牌的手機，先推出一款配置極高的旗艦機，然後給予一個明顯低於市場的定價，把性價比的噱頭吵起來。而等到手機真正量產發貨，需要等大半年甚至一年，那時候所謂的高配置，已經變成了普通配置，零部件的價格也降了下來。

    李衛東便將賣期貨手機的套路，套用在了多士爐上，賣了一撥期貨小家電。

    ……

    次日一大早，李衛東就被叫到了馬德興的辦公室。

    馬德興開口說道：「你昨天的那個想法，我已經向廳里的領導匯報過了，領導對此非常重視，他們認為你這種想法很好，咱們跟外國人做生意，可不是一錘子買賣，是得考慮長遠打算。

    而且這貿易禁令，那些外商同樣承受了損失，也是貿易禁令的受害者。等到貿易禁令鬆動以後，我們跟這些外商，依舊有很大的合作空間，所以領導原則上是同意了你的要求。」

    「那太好了！」李衛東長出一口氣。

    「不過嘛，這次貿易禁令是針對我們整個國家的，而且你的這份訂單，又是從廣交會上申請的，所以廳里的領導還是決定，向部委匯報一下這件事情，最起碼分管廣交會的孫新民副司長，得知道這事。」馬德興開口說道。

    「哦，那廳里的領導打算什麼時候向孫司匯報？」李衛東馬上問道。

    馬德興開口解釋道：「我特意找你來，也是跟你商量這件事情的。我們剛剛接到部委的通知，讓廳里的領導去京城開會，估計也是為了貿易禁令的事情。

    領導打算藉此機會，當面向部委的領導匯報。當然也不光是你這件事，像是咱們省的四十萬噸乙烯項目、齊城石化的化工原料、勝利油田的石油出口，也都會一起向部委領導匯報的。

    我剛才說的那幾個項目的負責人，也會一起進京，萬一要是部委想要了解具體情況的話，也能馬上匯報詳細情況。所以李廠長，就得辛苦你一下，跟我去一趟京城了！」

    ……

    與此同時，某省的外貿部門，蔣愛國也在為貿易禁令的事情發愁。

    「領導，我們生產的空氣炸鍋，都已經裝上船了，可突然來了個貿易禁令，人家外商來電話說，訂單取消，我們這批產品可怎麼辦啊！」薛經理哭喪著臉說道。

    「我能有什麼辦法？貿易禁令這種事情，又不是我能預測的！而且又不是你一家企業遇到了這種情況，比你倒霉的有的是！」

    蔣愛國話音頓了頓，接著說道：「現在這種情況，儘可能的減少損失吧！還好你們的那些產品才剛裝上船，現在卸下來還來得及，頂多虧點裝卸費。要是運到半路上，再遇到這事情，連運費都得虧進去。」

    「領導，就算我們把產品卸下來，也沒有人買啊！」薛經理開口說道。

    「你不會出口轉內銷麼？好歹能挽回一點損失吧？」蔣愛國開口說道。

    「一台空氣炸鍋，賣一百五六十美金，相當於六百多人民幣，咱們國家的老百姓，哪有人捨得花那麼多錢買這玩意兒！」薛經理開口說道。

    「那就先把貨存在倉庫里，等以後再賣嘛！大不了以後賣的時候，再打個折，也能收回一些成本。」

    蔣愛國想了想，接著說道：「還有，你簽合同的時候，不是收了外商定金的麼，現在外商違約取消訂單，這定金不就是你們的了？多少也能回點本吧？」

    「領導，別提那定金了，一提我就來氣，當初外商把定金打過來以後，大部分都轉給港島的那個東南公司付專利費了。」薛經理一臉鬱悶的說。

    「專利費？我記得一台是10美元吧？你們一台空氣炸鍋收了多少定金？」蔣愛國立刻問道。

    「一台空氣炸鍋，我們收10%的定金，也就是15美金，結果其中10美金都交專利費了！我們廠只留下了5美金。這價值150美金的產品，只回本了3.3%，可是虧大了！下半年啊，我們廠可能真的要喝西北風了！」薛經理開口抱怨道。

    「太過分了！」蔣愛國氣的一拍桌子，他開口說道：「我們若是把產品賣出去了，給他們專利費也就罷了，現在一件產品都沒賣出去，憑什麼還得給他們專利費！」

    「領導說的是，咱們沒賣出產品，根本不用交專利費嘛！那個東南公司簡直是在搶劫！」薛經理幫腔到。

    蔣愛國雙眼微微一眯：「我剛剛接到通知，部委要我去京城開會，我正好趁著這個機會，跟蔡前進他們商量商量，得讓那個李衛東，把專利費吐出來！」

    第二章送到，感謝各位衣食父母的訂閱，狀態不佳，就寫了兩章，每到月底總有些疲乏，各位請多擔待。

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