重生之我是我二大爺 第748章：李憲的乾貨

    在李憲看來，九十年代中國市場其實很扭曲。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說

    扭曲在哪兒？

    扭曲在整個市場因為計劃經濟時代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在進入到市場經濟之後，所有之前被壓抑的活力一下子爆發出來。這種衝擊，就引發了一個相當奇怪的現象。

    什麼現象？

    營銷為王！

    不論是現在新北也好，老牌的飛龍，太陽神，包括剛剛崛起的三株和巨人這一類的保健品行業。還是目前風頭正勁的聯想，高科這一類的計算機行業也好，甚至是邦業白，孔府家，劍南春這一類的傳統酒業也罷……

    各行各業，想要在當下的市場裡站在行業前端，首先第一點需要做到的，就是營銷。

    別的不說，就說新北的兩個老對手；

    恆安紙業八十年代末年剛剛發展起來那會兒，一共一年營收沒有兩百萬，直接一百多萬包下tvb的熱播劇《八仙過海》片頭打廣告。靠著tvb當時在南部沿海地區的熱度，安樂衛生巾迅速暢銷走紅，而恆安也一下子就從一個名不見經傳的小企業，發展成為國內南部沿海地區的女性經期用品第一品牌。

    再說飛龍。年營銷兩三個億。連個廠房和辦公樓都不捨得修，可是它就捨得每年做廣告能拿出去一兩個億。

    就是靠著這種激進的，瘋狂的廣告營銷理念，現下里的中國市場上誕生了一大批的行業領跑者。

    這一類的行業領跑者，通常都有一個普遍的特質產品不一定是最好的，可是廣告肯定是打得最響的！

    而這一類企業，憑藉著營銷廣告效應，在短時期內迅速發展壯大，也讓許許多多想賺錢，想賺大錢的企業家眼紅心熱，以他們作為自身的榜樣。

    但是這一部分企業在李憲看來，開了一個相當不好的頭兒。

    營銷重不重要？

    重要。

    這是毋庸置疑的，現在的市場環境就算是再好，也早已經過了酒香不怕巷子深的年代。

    事實上新北集團發展至今，給外部的印象，也是一個把營銷做到了極致的企業。在新北集團壯大之後，許多的同行業也都在學習和研究新北集團。類似於李憲之前「免費贈紙」「非黃金時段廣告密集投放」以及唯你衛生巾那種「主題化廣告」，再到前一段時間公益廣告帶動品牌知名度的手法，都被行里人津津樂道，甚至專門做成了案子仔細的分析過。

    但是其實，李憲自己本身，並不把營銷當做企業發展壯大的第一要素。

    營銷只是手段，他更在乎的，是管理和股權這兩塊。

    如果把經營企業比作蓋房子，那麼營銷就是能讓外面人看到的牆壁。可是一個企業，要想基業長青，想要穩固的發展下去，人們看不到的管理和一個清晰的股權分割方案，則是這棟房子深埋在地下的地基！

    而在當下，所有人的目光都放在那平地高樓富麗堂皇的牆壁之上，很少有人清晰的認識到，土裡埋著的，看不到摸不著的，才是最重要的部分。

    趁著這個機會，他想把這兩個點分享出去。

    但是很明顯，對於李憲所畫的重點，現場很多人，或者說大部分人，都有些不以為然。

    眼見著自己強調的內容沒有獲得台下眾人足夠多的情緒反饋，李憲也不著急。

    在簡單說了幾句之後，便就正式開始。

    雖然說在他規劃出的教案上，管理理念和股權理念占據了相當大的篇幅，但是在營銷這一塊，他也沒私藏。

    在當下的中國，營銷這門學問還處在一個很表面的階段。

    看看現在書店裡邊暢銷的書籍就知道了，對於生意人來說，現在書店什麼書最能吸引他們？

    還是何陽在兩年之前出版的那本《何陽的點子》呢！

    那本書大致是個啥內容？

    無非就是把何陽自己沒事兒在家裡邊兒開的一些個腦洞列舉出來，像什麼《避孕口香糖》，《記錄星期的筷子》，《魔術酒瓶》之類的東西……

    就這，看過這本書的大部分人都成了何陽的舔狗，生生的把很多時候都不過腦子就胡言亂語的傢伙，捧上了「點子大王」「營銷之神」的神壇王座。

    這些東西有用麼？

    誠然，點子中有一些是成功了的。

    但是！

    時間證明了，其中絕大部分都一些想當然。

    究其原因，大抵是其中的偽需求居多，對形式把握太過輕浮，有著太多太多的不足。所謂的」商業智多星「不過是譁眾取寵罷了。

    但是何陽和這本書為什麼能在這個時代吃香？

    無非就是抓住了一點；在九十年代初期，經過改革開放十幾年的磨礪，中國的市場已經從供給占優走向了需求占優，從剛需優先到品質和功能優先！

    就是因為這一個點，縱使何陽身上有太多的瑕疵和想當然，但是這種跨時代的思維角度，任然對中國一部分商人起到了啟迪作用！

    而李憲對營銷的剖析，便也就是從這一點開始。

    「營銷最基本的要點在哪兒？」

    一開始，李憲就拋出了一個問題。

    面對台下的面相覷和鴉雀無聲，李憲笑著搖了搖頭。

    此時此刻，面對眾人的茫然，他覺得自己這堂課開的還真是有意義。

    真正的貧瘠，是思想上的貧瘠。

    而台下，這些個其中身價已經超過百萬的商人，很明顯在思想上還是貧瘠的窮人。他們的成功，有積累的成分，但是更多的，也有運氣的成分。

    見沒有人回答，李憲將目光隨意掃了一圈，最後落在了坐在最前排的孔行動身上。

    「老孔，你是跟我通過信的，前天咱們在一起吃飯的時候，我聽你說起近半年來也看了很多的東西，對於這個問題，你是怎麼理解的？」

    被李憲點了名兒，孔行動抬起了屁股。面對眾人投過來的目光，孔行動抓耳撓腮了一通，最後吭吭吃吃道：「俺也說不好。」

    「哎？別害羞，這麼大個老爺們兒，有啥就說啥嘛！」李憲哈哈一笑，鼓勵道。

    「那……」孔行動憨憨一笑，「那俺就說說，要是說的不對，大傢伙兒可別笑話。」

    「不能啊，老孔你就說吧。」

    「對啊，你這也算是李董的半個門生，懂得肯定比我們多，趕緊說說。說對說錯的那都是分享經驗，我們保證不笑！」

    受到了眾人鼓勵，孔行動略微沉吟了片刻。

    最後，敞開了大嗓門兒：「俺腳著吧，這做生意有的時候就跟早時候開妓院差不離兒。李董說滴這個營銷，那就跟老鴇子在門口吆喝一個意思兒。就是得把大道上溜達的爺們兒都叫進來，這樣，他才能看見咱家的姑娘，在你這兒掏銀子……」

    轟！

    孔行動這話說出來，現場就陷入了一片爆笑。

    看著騷的滿臉通紅的孔行動，李憲也忍不住樂。

    「你們剛才都說不笑。咿！你們說話不算數哩！」

    「行行行、」看著孔行動滿臉通紅，跟周圍人吹鬍子瞪眼的，李憲趕緊讓他入座。

    待眾人笑夠了，李憲雙手虛壓，控制了一下現場氣氛。笑道：「老孔這話啊，說的糙。可是我得說，他想的沒錯！」

    「那李董，照你這麼說，咱做生意的，都是老鴇子？」台下，有人玩笑了一句。

    「對！」李憲捏著粉筆頭，虛空一點：「從本質上來說，生意的性質都是一樣的！不論是類似青樓妓院這樣的服務性行業，還是咱們做罐頭，賣飼料的實業企業。我們的最終目的，只有一個！」

    「是什麼呢？」

    說著，李憲霍然轉身，在黑板上用蒼勁有力的筆跡，噠噠噠寫下一串板書。

    「將我們的產品與服務，提交給有需求，或者是有潛在需求的消費者，從而賺取利潤！」

    「這個過程，就叫做營銷！」

    看著黑板上「產品，服務>客戶」的大標題，台下一片寂靜。

    所有人都知道，接下來李憲所說的內容，會很值錢。

    時間已經到了差不多十一點，但是仍然陸續有一台台轎車過來，停到置業及地的大門口。

    在得知李憲的講課已經開始之後，從車上下來的人都匆匆在門口做了登記，然後就在基地保安的引導下往大禮堂那邊兒走。

    此時。

    大禮堂之外，看著陸續趕到的熟面孔，一行三人正在角落裡，鬼鬼祟祟的低聲交談。

    「英哥兒，這人可不少啊。咱夥計都沒帶，過來搗亂，不能挨揍吧？」

    看著大禮堂裡邊兒人頭攢動，其中一人硬著頭皮說道。

    「屁！他李憲前天在俺家周年慶典上搞事情，就不行俺過來給他添添堵？走！就不信，當著這麼多咱山東老鄉的面，他能把咱咋地！」

    「英哥說的對！咱不是在門口登記了嘛？咱就是來聽課滴。既然不收費，隨便聽，那還不讓咱提問題，挑毛病？一個二十出頭的毛小子，他能有個啥的本事？他不是想出風頭？今天咱就讓他好好漏個臉兒！」

    這三人，不是別人。

    正是秦殿光的三個子侄。

    為首那人，便是之前差點兒跟周勇動起手來的，秦殿光的長子，秦君英。