重生之我是我二大爺 第175章：營銷奇蹟（第二更求月票！）

    「這……」

    「不會吧，這真是北電的學生做的？這水平……不低啊。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說畫面，內容和賣點都很突出，這是哪個國外廣告公司做出來的吧？」

    「這裡面的歌是什麼啊？怎麼沒聽過？」

    「是啊是啊，音樂不錯！」

    過了好久，才有人低聲嘟囔了幾句。

    在一片竊竊低語之中，譚主任譚稀鬆將手裡的文件夾在了胳膊下，輕輕的鼓了鼓掌。

    這有些突兀。

    而且沒人應和。

    自顧自的鼓完掌，譚稀鬆將目光掃過策劃組眾人，開口了：「你們總以為人家挑剔的沒有道理，認為自己盡到了責任。現在看見了嗎？你們的方案，人家看不上有沒有道理？自認為自己是央視，自認為自己站在了這個行業的金字塔尖兒上，但是你們想一想，要是沒了央視這塊招牌，你們配得上頂尖這兩個字嗎？」

    人群中的高清志眼神躲閃，默默的退後了一步，感覺臉上燒得慌。

    在廣告部工作人員的眼裡，其實都沒太把這個今年剛剛四十三歲，從海軍復原回來的女領導太當回事兒。

    事實上，自從接手了廣告部之後，譚稀鬆的領導風格也確實偏柔。這讓她看起來有些過於好說話，沒力度。

    可是任誰也沒有想到，這一則引起了小小風波的廣告，竟然成為了譚稀鬆發難的依仗。

    當天，剛剛上任不久的譚稀鬆以《彩虹》這則廣告以及之前策劃組的服務意識為論點，提出了之前已經提出，但是迫於廣告部內部阻力而沒能施行的改革。

    而改革的核心，便是提高央視廣告部的市場服務意識和加速完全商業化運營進程。

    這一天，京城沐浴在大雨之中，隆隆的雷聲之中，高聳在東三環中路的央視大樓內，一場變革的序幕正在拉開。

    ………

    自己在央視掀起了一陣風雨的事情，李憲不知道。

    在得到了廣告部的審核回執之後，他先是將丁勝叫到了酒店，將事先準備好的十萬塊錢拍在了丁勝面前。然後，便聯繫了濱城方面，讓公司業務部立刻通知正在各個一線城市聯繫代理商的業務員央視廣告已經定檔，不日即將在早間時段播出。

    接下來的幾天，就在他帶著失魂落魄的梁永和在京城的各個景點散心之時，剛剛梳理完了所有業務的恆源公司，開始發力！

    在一線城市和人口較多的二線城市，代理商網絡在極短的時間內鋪開，而這些代理商，也在極快的時間內，利用自身的行銷網絡，將第一批為你護翼衛生巾產品在購物中心、中小型超市、便利店、日化店甚至是食雜店這樣的銷售終端鋪開。

    隨著央視的排檔完畢，唯你衛生巾廣告《彩虹》，在早間時段開播。

    90年代的國內廣告，雖然已經具備一定的技術水準，但是在審美和立意上普遍還維持在一個比較低的層面之上。

    縱觀央視目前的廣告，大致可以分為幾個類別；簡單粗暴強調功能類的，諸如那無比洗腦的來福靈《我們是害蟲》。第二種就是明星類的，一般就是請個明星，最好是港台的，操一口港普信誓旦旦的說「我只用！」。

    再就是非廣告法，大致就是把廣告拍的不像是廣告。其中的佼佼者就是大寶，找一群群員，然後畫面打上「工廠女工」「小學教師」「新聞記者」等身份標籤，叨逼叨一大堆，最後整一句「嘿！還真對得起咱這張臉！」

    整的就跟真人真事兒是的。

    這是國內。

    國外的廣告明顯就高端大氣點兒，可是文化和地域上的差異，讓外企的廣告很難接地氣。

    比如東芝，「吐稀粑吐稀粑，新時代地吐稀粑！」就是直接完全翻的東芝日版廣告。

    而大打清新細膩畫面風格，關懷為主題的《彩虹》播出之後，立刻成為了諸多無聊廣告之中的一抹亮色！

    京城。

    一座四合院之內。

    一大清早，煙火氣就瀰漫在這種古老而別有韻味的民居之中。電業局的職工小吳穿著布鞋片子，放下報紙和大茶缸看了看石英鐘。

    見時間已經到了七點，看這坐在桌子上睡眼惺忪等著吃飯的兒子，忍不住伸著脖子催促了一聲：「娟子，你倒是快點兒啊！孩子上學都快到點兒啦！」

    廚灶旁，張娟捂著肚子擦了擦汗，一面虛弱的回應了一聲，一面用鏟子叮叮噹噹的將鍋里的菜盛了出來，手忙腳亂的端到了桌子上。

    看著那盤炒雞蛋顏色不對，抄起了筷子的熊孩子嘟起了嘴：「媽，您這雞蛋都炒胡巴啦！怎麼吃啊這？爸，我不想吃、要不咱倆出去吃餛飩吧、」

    「哎呀對付吃吧，你媽磨磨蹭蹭一早上，都快七點了，哪兒有時間給你去吃餛飩？」

    張娟沒理這爺倆，拿抹布墊了手，將冒著熱氣的電飯鍋內膽端上了桌子，然後坐在了摺疊桌子上。

    看著桌子上飯菜糾結的父子沒有注意到張娟的異樣，一面嘟囔著一面抄起了碗。

    正在這時，電視上一陣悅耳的吉他聲響起，將一家三口的注意力吸引了過去。

    看到那吸乾了溝渠積水，讓女主角得以暢通無阻的衛生巾，再看到風雨過後的彩虹。難受了一早上，憋屈了一早上的張娟眼圈一紅，直接將筷子拍在了桌子上。

    正擰著眉頭吃飯的爺倆一愣，便見到張娟的眼淚噼里啪啦的淌了下來。

    「你們兩個白眼兒狼，都特麼不如一片兒衛生巾！」

    看著扭頭跑到了裡屋趴在床上委屈哭泣的張娟，外屋的兒子撓了撓後腦勺：「媽，你咋了？」

    他身邊兒，小吳想了想剛才的廣告，若有所思。

    「兒子，今天你媽不舒服，你自己個兒去上學。」

    「那你幹嘛去？」

    「給你媽買衛生巾去」

    《彩虹》這條充滿了對女性特殊時期關懷的廣告在央視播出，從某種程度上滿足了一種需求；一直以來被傳統所忽略，被遺忘的女性生理期需要被呵護的需求。

    隨著那優美的背景音樂旋律，以及廣告之中對女性特殊時期細膩敏感的理解和重視，唯你衛生巾這個產品，在極短的時間內就在全國各大城市之中聚集起了知名度。

    而短短十五秒廣告之中那「我知道一直有雙隱形的翅膀，伴我飛過絕望」，也以一個誇張的速度，成為了廣大女性上下班或者是做飯家務時時常哼唱的一句歌詞。甚至在廣告播出之後，專門有人給央視寫信，詢問這首歌的完整版本。

    一則最不起眼兒的早間廣告，火了。

    而隨之而來的，就是唯你衛生巾銷量的暴增！

    濱城紅花廠，原本的衛生巾銷量不錯。但是最忙的時候，也不過是能讓十條生產線同時開動而已。但是在廣告播出之後，這十條生產線開啟了連軸轉的模式。

    全廠四百多名職工，兩班倒甚至都滿足不了來自代理商們的訂單。

    為了早一些搶到貨，距離濱城較近的京城代理商甚至特意派了人過來坐班，直接在紅花廠的倉庫之中安排發貨。

    而另外十幾家代理商得悉此時之後也不甘示弱，直接派人過來坐鎮。

    產銷兩旺的狀態，讓紅花10條生產線滿負荷運轉都滿足不了市場需求！倉庫的提貨單甚至成了被倉庫管理員倒賣的對象100箱衛生巾的一張提貨單，就被炒到500元！

    要不是公司及時發現將涉事員工開除，並按照地區代理級別安排發貨，怕是這個價格還會往上飆。

    就當李憲帶著失魂落魄的梁永和回到了濱城之時，短短一個星期的功夫，北上廣深四個一線城市之中，唯你衛生巾這個此前毫無知名度的新產品，已經從幾乎零銷量，取得了百分之十五的市場占有率！

    這，簡直就是一個廣告營銷的奇蹟。