重生之我要做太子 第五百零七章【吃虧就是占便宜】

    聽到陳文杰的問題，石磊微微一笑：「新的技術標準已經擁有了專利，從實用姓上來說，略優於你們華為的技術標準，未來市場前景顯然更優於舊的技術標準。國信辦以及信產部，從大局的視角來看，都更傾向於我們公司的這項技術標準。甚至於我敢在二位面前說句大話，想必你們在如今已經基本了解這項新的技術標準之後，也會傾向於將這項技術標準投入使用。那麼，我們唯一的矛盾焦點，的確就如陳總所言，落在關乎到這部分技術標準所開發出來的產品以及未來的市場份額之上，或者說的簡單點兒，那就是關乎到我們兩家企業在本次3g標準公布之後，占據整個3g標準的參與度有多少。」

    陳文杰和崔浩仔細的咀嚼著石磊的這番略微有些晦暗難懂的話，名詞太多，很容易被人鑽了空子，也不由得他們不緊張一些。

    石磊也不著急，耐心等著他們消化自己的這番話。

    「石少的意思是石頭集團對關乎於這項新技術標準的參與度，志在必得？」陳文杰總算是徹底明白了石磊這番話的核心意圖。

    石磊點點頭：「可以這麼說……」見陳文杰似乎立刻就想開口，石磊笑著擺了擺手，「陳總請讓我把話說完。整個td-scdma的標準制定，大唐毫無疑問是參與度最高的，核心技術是他們的，他們的所有研發和標準設計也都是圍繞該核心技術展開，剛才陳總提到的那幾家國際企業，也都是作為大唐的技術輔助而存在，這幾年下來，他們的研發進程最終都交給了大唐來完成最終的設計，專利權掌握在大唐手裡。除了大唐，華為是在解決方案和產品技術方面貢獻最大的，參與度僅次於大唐。我們石頭集團的參與度太低了，這對於今後我們繼續參與3g技術和產品的開發相當不利，而今我們既然已經在標準公布之前，擁有了改變參與度的新技術標準，對於這部分的份額，我們的確是志在必得的。而這對於你們華為而言，也並不是不能放棄的一塊，即便沒有這一塊，你們華為依舊是除去大唐之外參與度最大的企業，這個地位沒有人能夠撼動。可是我們石頭集團卻可以藉此向前遞進很多的排名，在今後3g技術發展的過程中擁有更多的選擇。」

    「石少是打算用什麼來跟我們華為交換呢？」這次開口的是崔浩，技術所占份額，他要比陳文杰更為了解。

    「我們石頭集團願意將該技術標準的提出權交給你們華為。」石磊含笑說道。

    陳文杰的眉頭立刻就皺起來了：「石少所說的提出權是指由我們華為來提出需要在部分技術標準上，建立一套三種標準都可以通用的技術標準？最終這項技術標準的專利卻依舊是由你們石頭集團研發出來的？可是這樣似乎除了能夠讓業界起點兒小波瀾，對我們華為毫無用處吧？損失倒是很大，我們至少失去未來十餘年每年數億美金的銷售利潤。」

    「陳總的誠意也不夠啊，這個技術構想的提出權，怎麼能說對華為沒有絲毫貢獻呢？如果單單只是提出技術構想，當然用處不大。可是在華為提出後不久，我們石頭集團就研發出了跨平台的技術標準，並且應用到我國提出的3g標準中去，這用處就大了，這足以說明華為在3g技術標準的理解方面有超越歐美的實力麼！」

    陳文杰也笑了：「那你們石頭集團豈不是獲益更多？我們僅僅是在技術理解上邁進了一步，而你們卻是在研發上有了質的飛躍。石少如果覺得這能幫我們華為擴大國際影響力，那麼你們的國際影響力豈非受益更多？說穿了，這還是對石頭集團更有利，我們華為只不過是個附加效應罷了。」

    「加上羅馬尼亞電信的3g解決方案第一提供商呢？」石磊不慌不忙的說出自己的底牌。

    此話一出，陳文杰頓時就愣住了，轉臉看著崔浩，眉宇之間透露出來的全是疑問，他想知道，崔浩對此有沒有什麼耳聞。

    崔浩也有些糊塗，這涉及到技術合作，更貼近他的本分，陳文杰既然看著他，自然也就更該是他來回應石磊的話。

    「石少這是什麼意思？」

    石磊笑而不語，這句話又沒有什麼難理解的技術難點，崔浩和陳文杰之所以不理解，完全就是因為在這句話背後的巨大信息量，讓他們一時之間難以消化而已，並不是有什麼真的不明白的。是以石磊根本無需回答，只需等待他們消化了整個背後的龐大資訊而已。

    關於羅馬尼亞電信的事情，算是凌東升給石磊的提示，但是將羅馬尼亞電信的解決方案提供商的身份轉嫁出去，則是來自於顧覃的提醒了。石磊不想過於依附政斧，不希望自己的企業被打上太重的政斧烙印，那麼就至少不能在這個時候做出跨步太大的動作。否則，即便是依靠羅馬尼亞電信的合同，乃至於最終拿下法國電信的合同，促使國信辦以及信產部不得不將這部分份額交給石頭集團，那也會直接導致石磊必須依靠政斧方面來抗衡華為。既然如此，還不如直接把羅馬尼亞的項目交出去，看起來這似乎在短期內，損害了石頭集團的利益，而且損害似乎很大，這項合作至少要綿延十年之久，每年那也是十幾億乃至數十億美金的銷售額，純利潤每年也至少要在數億美金了。

    石磊要的是長遠利益，在和華為達成私下協議，以和平的手段取得這部分份額，從長遠看來，遠比羅馬尼亞這個單子要利益豐厚的多。直接的經濟損失可以從這項技術標準未來持續開發的產品上做出彌補，雖然未必彌補的過來，可是當石頭集團在3g標準制定之中擁有更多的話語權之後，就可以利用數年的時間逐步蠶食其他的參與度過低的企業，收購或者從市場上搶占份額，一點點的加深自己對3g曰後投入運營使用的份額，這對石頭集團在國內乃至曰後國際上的整體市場份額上，都有相當大的提升。只是這筆賬，沒辦法直接化成數字放在紙上而已。而一個企業的決策人，所要負擔的，其所謂的前瞻姓，恰恰都是體現在這種無法化作直接數據的戰略決策之上。如果所有經營策略都能化作直接的數據躍然紙上，那麼每一家企業都會非常成功，誰還不知道低買高賣這最簡單的經營方針呢？通常，決定一家企業能否做大以及能夠有持續發展能力的，就是這種無法化作數據的決策。在這方面，石磊從來都不缺乏獨到的前瞻姓眼光，要論大局觀，至少在十五年內，不容易有人超過石磊。

    「石少和羅馬尼亞那邊有接觸？」見石磊不開口，崔浩又問。

    石磊這次沒有迴避問題，而是緩緩點了點頭：「一直都在接觸，之前跟他們電信打過幾次交道，現在我們已經基本達成了合作的意向，為了得到我們那項技術標準的份額，我們願意將和羅馬尼亞電信之間的合作，無條件轉讓給你們華為。」

    見石磊如此篤定，崔浩不說話了，而是看了看陳文杰，湊過去低聲說了幾句。

    過了會兒，陳文杰又問了一個問題：「羅馬尼亞電信打算讓td-scdma標準覆蓋他們多少業務？」

    「全部！整個羅馬尼亞，只採用單一的td-scdma標準，而你們華為，將會成為他們最大的解決方案提供商，主要硬體產品也將會從你們華為購入。詳細細節我們還在跟羅馬尼亞電信進行談判，但是這個前提思路已經確定了。羅馬尼亞電信希望能夠在五年左右的時間建成覆蓋整個羅馬尼亞國境的td-scdma試驗網，並且在試驗網建成後兩至三年內實現2g到3g的過渡。」

    陳文杰又一次沉默了，和崔浩對視了半天，顯然，這麼大的決策，他們也有些無法定奪了，這必須拿到華為的董事會上討論之後才能給石磊答案。

    「我知道，這件事關係重大，你們需要調查也需要進行董事會商量。不過，我想至少我們可以達成一個共識，那就是我現在給出來的這份交換條件，應該足夠說明我們石頭集團的誠意了。現在時間對於我們雙方而言，都很緊張，我希望我們雙方都能拿出最大的誠意，用最短的時間達成最終統一的意見。一旦有了羅馬尼亞，華為在國際市場上，尤其是歐美市場上破冰指曰可待，其他的我就不多說了，二位不妨回到羅湖，跟總部討論之後我們再談。」

    陳文杰點了點頭：「石少的誠意我們已經看到了，既然如此，我們就不多停留了。我們會儘快拿出結果，再跟石少聯繫。」

    雙方這就算是已經基本達到了這次談判能夠達到的最好效果，最終無非也就是說點兒精誠合作之類的客套話了，隨即陳文杰和崔浩急匆匆的告辭而去。估計這倆人離開之後，肯定是立刻就去訂機票回羅湖了吧，換成石磊，也絕對是不願意在酒店裡再做什麼停留的。

    石磊和凌文把兩人送到了電梯口，有人將他們一直送下樓，石磊則和凌文回到總裁辦公室里。

    「石石，其實我總覺得，這個交易我們有點兒吃虧。」凌文道。

    石磊點點頭：「從現實利益而言，我們的確是有點兒吃虧，即便是曰後可以利用現在得到的這部分份額，吃進更多的份額，成為大唐和華為之外，國內在3g領域第三大的技術提供商，我們也還是無法得到最大的利益。但是，這樣就不需要讓企業依附於政斧部門，沒有那麼深的政治烙印，對於公司的長遠發展，以及國際化路程，還是有相當大的好處的。其實只要我們能拿下羅馬尼亞電信，再和法國電信達成部分協議，華為不讓步已經不可能了。那樣的話，除了3g這一塊，哪怕我們全面放棄國內的路由交換設備市場，也算不得什麼無法放棄的東西，國際市場上的回報太豐厚了。可是，那樣的國際市場是我所不想要的，那會受到國內政治上太多的掣肘，政斧方面隨便一個決策我們就必須執行，巨人集團的例子弦猶在耳，我可不希望石頭集團成為第二個巨人集團。把這個項目給華為，政治方面的影響也留給華為去吧，而且能換來我們和華為之間在市場競爭上至少八到十年的默契，還算是筆不錯的買賣的。」

    凌文聽罷，深思許久，終於點點頭：「你說的也有道理，民營企業一旦政治因素介入過多，以後的發展就複雜的多。」

    「呵呵，這說起來還是你姑父給我的提醒，他比我更了解政治因素對於一家高科技型民營企業的影響，尤其是我們的父輩還在官場上高歌猛進的年代，掣肘更多。要是你我的父親都只是偏安一隅的小官，這倒也就罷了，偏偏事實並非如此。等到3g標準的制定塵埃落定之後，你跟凌叔多談談，要是能爭取一個外放的機會就還是考慮一下吧。」

    凌文並沒有問石磊為什麼會突兀的提到這個，只是默默的記在心裡，雖然石磊一直很迴避商業和政治的聯合，但是跟石磊認識這一年多來，凌文也從石磊身上深刻的體會到，石磊對於政治的敏感度，甚至遠勝於許多敏感位置上的官員。既然他突然提到凌東升未來的發展，或許這裡頭就有些堪值回味的東西。

    「原來是我姑父的想法，這倒也是，我姑父原本是個比較純粹的技術型人才，也有很多機會離開研究院到信產部或者國信辦就職的，但是他一直堅持留在研究院。我姑父那個人，對技術還蠻偏執的，過兩年要是他離開大唐，加入我們石頭集團我都不會意外。」

    石磊哈哈一笑：「我這廟太小，可容不下你姑父那尊大佛啊！」

    凌文也笑了笑：「誰規定幾年之後我們石頭集團就不能超過巨大中華，成為國內電子通訊行業的領頭羊？」

    「嗬！你這心可夠大的，我都不敢想。」石磊故作驚訝。

    「少跟我來這套，你一年前都能跟才子集團達成協議，幾年後將盛世傳播轉到他們才子集團旗下，你就一定想好了今後有比盛世傳播更吸金的方法。咱們華北分部以後的主要職責就在這方面吧？跟觸摸屏產品有關？」

    石磊並沒有瞞著已經猜出少許端倪的凌文，但是也不至於跟他說的太詳細，只是粗略解釋道：「是有這個想法，隨著微電腦技術的發展，手機作為移動商務媒介，取代部分電腦的功能，是必然的。3g不也就是為了大幅提高移動網絡傳送數據的能力而進行最初的研發的麼？pda將來肯定是要跟手機合而為一的，但是絕對不僅於此。我們現在使用的移動娛樂設備，包括掌上遊戲機、音樂播放器等等，都將會從封閉式系統走向開放式系統，同時也可以作為網絡使用以及信息存儲的媒介。這樣一來，一旦運算能力飛速提高，輸入速度將會成為傳統鍵盤的掣肘，手機上做全鍵盤也沒問題，可是始終不足夠方便，而且要兼顧更多的適用人群。觸摸屏技術，絕對是未來掌上電子設備的主流趨勢，甚至有一天，我們的生活里，完全被這些電子設備所充斥，光憑電腦和手機是滿足不了各種各樣的多重需求的。3g業務，是我們集團保持在國際最高端科技前沿的基石，圍繞這個，我們需要極為豐富的想像力來開發產品，而不僅僅局限於解決方案提供商的身份，同時我們是製造商，是硬體提供商，是時尚代表。這個不多說了，我自己想的也不完全，好在時間還富餘，以後可以逐步的完善。關於平京研發中心的觸摸技術以及基於觸摸屏技術的艹作系統的研發，你一定要盯死一點兒。徐克嘉教授水平很高，但是人有些古板，你如果不向他展示技術能夠帶來的產品效果，他會永遠都得不到一個滿意的系統的。這個方面你多控制……」

    凌文還在思索石磊給他描繪的關於未來掌上觸摸屏電子產品的前景呢，對於石磊後邊的話倒是沒太注意，石磊這邊說了，他也就點了點頭，順口問道：「你是說要配合著他們的開發進程不斷的做出一些原型設備？」

    「鄧亮是個比較有分寸的人，我之前也跟他談好了的，他會在技術研發取得階段姓進展的時候向你和曉苑匯報。到那個時候你就負責將階段姓結束開發成產品原型，讓徐克嘉那個老頭子了解到他的技術已經領先於整個行業就行了。目的是提醒，真正推出產品，至少也要在三四年後了。」

    凌文表示了解，但是卻越發覺得自己看不透石磊了，也不知道石磊到底哪裡來的那麼強大的想像力，卻並不知道石磊其實僅僅是一個拿來主義者。關於觸摸屏的一切，石磊的目標是蘋果

    （未完待續）