重生之我要做太子 第二百四十四章【資金緊張】

    1998年的5月，在申浦和平京的部分高檔寫字樓當中，那些收入高於城市平均線的白領們，發現等電梯不再是一件無聊的事情。因為在電梯口，不知何時掛上了一塊十五寸的液晶屏幕，雖然屏幕里播放的都是一些他們平時看見就會立時轉台的廣告，但是至少讓他們在等電梯的時候不再感覺那麼枯燥和焦急。

    敏感的廣告商很快從這種全新的模式里嗅到了濃濃的商機，他們開始想盡一切辦法尋找屏幕邊框右下角那個名為「盛世傳播」的公司，可是，他們唯一的線索就是從樓宇的物業手裡得到的一個手機號，而這個手機號，似乎永遠都打不通。

    廣告同行開始分析這個行為所能帶來的收益，但是很快這些廣告商們發現，搭建這樣一個平台，所需要花費的成本和精力，根本不是他們所能負擔的起的。

    經過調查，整個申浦大約有一百幢樓宇已經成為了這種全新廣告模式的平台，而僅僅這一百幢樓宇，初始需要投入的成本就高達千萬元之巨，對於流動資金遠比銀行存款更多的廣告公司而言，這無疑是一項相當大的支出。而且，這還僅僅只是在申浦一個城市。

    當然也不乏財大氣粗的廣告商依舊想要斥巨資進入這個全新的廣告平台，可是，經過簡單的市場調查之後，他們發現，申浦有價值的樓宇所剩無幾，並且所有已經擁有這種屏幕的樓宇，無一例外的都跟盛世傳播簽訂了獨家協議，至少在未來五年內，都不可能允許第二家廣告商進入他們的樓宇。而在剩下價值稍低的樓宇覆蓋中，他們悲哀的發現，這些樓宇雖然尚未安裝這種屏幕，但是卻已經都被盛世傳播簽下了五到八年不等的獨家合作協議，人家只是還沒來得及安裝罷了。

    這種全新的廣告模式在業內引起的凡響遠比在那些樓宇中引起的震動要大得多，幾乎所有有財力的廣告公司都看到了這個行業的遠景，是以，他們紛紛開始在國內其他具備開發潛力的城市尋找高檔寫字樓。現實再度給予了他們沉重的打擊，首都、直轄市、各省省會、各經濟發達的副省級城市以及流動人口多造就購買力以及中高收入人群集中的城市，似乎都已經被這家神奇的、沒有人知道從何而來的盛世傳播所攻陷，至少，他們都用很低的價格跟那些樓宇簽訂了獨家授權，期限全部都是五到八年，市場所能留給其他廣告商的空間極為有限。

    不得不說人民的力量是強大的，僅憑極細微的線索，還是有人查到了這家盛世傳播的ceo是前不久剛剛從波導低調辭職的營銷總監何采藍，而後業內人士恍然大悟，難怪何采藍寧願放棄波導的期權股份也要辭職，而且這家盛世傳播居然能如此之快的將全國大中型主要城市的主要樓宇都收入囊中。

    是以，何采藍發現自己的手機成為了熱線，接聽了幾個電話之後，他再也不敢開機，選擇了二十四小時關機，另外辦了個號，跟石磊等人聯繫。

    「石少，效果還不錯吧？你還一直都在抱怨我花錢花的太快。你遠遠無法想像國內市場的跟風和模仿會做到什麼程度，有技術的產業都會在半年內被模仿的毫無二致，就別提你這種毫無技術含量完全是賣創意的產業了。」

    石磊很是唏噓，畢竟在那一世他只是粗略的了解到分眾傳媒的這種模式，沒想到廣告商們的跟進熱情如此之高。之前他還在擔心，何采藍燒錢燒得真的太快了，他一開始是集中力量給盛世傳播的工作人員，不管哪個工作崗位上的都進行相同的營銷培訓，然後將他們所有人打散，飛往全國各地的主要大中型城市，共計四十餘個。秘密的聯繫了他當初在波導親自培訓出來的那幫營銷人員之後，給了他們兩倍于波導的薪水，使得他們紛紛從波導辭職出來。由於每個城市不過兩三名營銷人員辭職，並且不涉及到管理層，短時間裡，並沒有引起波導總部的注意。

    而在盛世傳播原先那批工作人員的帶領下，這些人很快掌握了新的溝通技巧以及營銷目標，短短一個多月的時間，竟然拿下那些城市裡主要的高檔寫字樓多達八成以上，留給同行業競爭對手的空間已經非常狹小。

    只是，在這樣瘋狂的運作之下，哪怕何采藍真的動用了全部的手段和能力，說服不同城市的樓宇物業只是收取了一年租金的30作為預付款，石磊也已經催促著秦慕北將所有投資款項到位，而且把石頭科技幾乎所有的資金都砸到了盛世傳播。可是，即便如此，對於一個堅持不想從國際市場上索取任何風投的石磊而言，這依舊是杯水車薪。

    雖然石磊名下產業加上資金一共已經擁有超過兩個億的盤子，可是這其中不少都是固定資產和品牌價值，石磊真正能夠動用的資金也就是一個億左右。而光是這些城市樓宇的預付款，就已經耗掉了這筆資金的七成以上，再加上員工工資等開銷，石磊目前手裡所剩的資金不足千萬。

    而從三月到五月，石頭科技還有近千萬的收入，也被石磊毫不猶豫的全部投入到盛世傳播當中。按照目前的形勢，盛世傳播似乎才是石磊名下的主要企業。

    即便如此，在石磊和何采藍已經進行了極為瘋狂的擴張和豪賭的前提之下，依舊有其他的廣告公司一頭扎進了這潭深水當中，高調宣布，他們決意成為盛世傳播的主要競爭對手。

    如果說那一世分眾傳媒還有個聚眾傳媒與其瓜分市場的話，那麼這一世，石磊至少在短期之內不用有這樣的擔心。而決定是否能將這種泰然處之延續下去的唯一難題，就是石磊是否能在三個月內獲得更多的資金進行投入，否則，一旦申浦和平京兩地的廣告收益不如預期，石磊和盛世傳播就很可能陷入資金鍊斷裂的尷尬局面之中。而那些費盡了何采藍所有心血簽下來的樓宇，也會因為後續款項無法到位而終止合同，這個損失是石磊和任何人都承受不起的。

    「石少，軟銀和高盛都有人聯繫過我了，希望可以給盛世傳播注入風險投資。雖然我也知道拒絕他們真的很解氣，但是以我們目前的資金，我還是建議你接受風投，不然我們根本無法維持運轉。」

    看著何采藍，石磊這才明白，為什麼那一世的分眾後來會接受如此巨額的風投，很顯然，那些風投他們幾乎全部用於不斷的收購當地小廣告公司的屏幕了。要知道，當時一塊成本3000塊的屏幕，掛上去之後的銷售價就能達到5000美金，合人民幣四萬之巨。

    「不接受風投！這是我的底線。資金我會想辦法，跟省政斧那邊基本已經談妥了，他們可以為我們公司提供一個億的貸款。現在關鍵是廣告投放商的廣告投放問題，這個需要江樹來解決。」

    江樹面無表情：「首兩周免費，你制定的八分鐘循環播放每天60次的計劃當然沒問題，而視頻內容也由那些廣告投放商自行提供，可是我真的很擔心兩周的時間，能讓那些商人看到多少廣告價值。兩周以後，他們會不會跟我們繼續簽訂廣告投放合同，這根本無法預計。石少，我不得不說，你這鋪賭的有點兒大。」

    石磊擺了擺手：「你先給我計算一下，如果兩周以後，我們八分鐘的廣告循環依舊滿載的情況下，總收入可以達到多少。」

    「申浦八萬一周每家，十五秒的廣告，那就是256萬咯，平京六萬八一周每家，217萬左右，每周收入超不過五百萬，一個月大約兩千萬附近。這已經是國內最貴的兩個城市的廣告投放價格了，雖然其他城市的成本也低不少，但是兩千萬也就勉強夠開發兩個新城市，這還是飛利浦繼續允許我們欠款的前提下。四十多個城市，一邊開發一邊投入，你最少需要一年以上才能完全開發完畢。這還是滿載的情況下，事實上根據我的預計，出現滿載的幾率不會太大，至少在半年之內很難做到這一點。」

    石磊心裡默算了一下，他對於分眾初期的資金回報率還算是有一定的了解，五成以上還是能達到的。但是這樣一來，想要將這四十多個主要城市開發完畢少說也得是兩年以後了。除非出現某個節點上的井噴式的效果，但是那是運氣，不是籌劃。而且，那些城市根本不可能等他兩年的時間，別說兩年，三個月後他們就會毫不猶豫的撕毀合同去跟新的公司簽約。

    「半個月內，我應該可以用把公司抵押出去的代價換到一個億的資金，如果這一個億放下去，我們至少能在極短的時間內打開十個城市的市場。液晶屏你們不用擔心，飛利浦會很樂意看到我們大量提貨並且半年之後再跟他們結算的！」石磊斬釘截鐵，其實他原本不想占亨利的便宜，但是沒想到自己的資金居然會短缺到如此地步。

    「飛利浦那邊我來搞定，江樹你計算一下，滿載的話，按照我們當初給城市分級的價格，如果十個城市的市場全面打開，我們一個月能回收多少廣告費？」

    「石少，你這是在玩命！」何采藍忍不住用手指叩響桌面，提醒石磊。

    石磊沖他擺了擺手，示意江樹趕緊算賬。

    江樹簡單的計算了一下，隨即報出來說：「一個月能收到四到五千萬吧，可是石少，滿載真的不可能！」

    「那麼五到六成，我們應該有這樣的把握，一個月三千萬左右，至少加上石頭科技的利潤，一個月我們可以獲得三千萬的資金。這樣的話，一個月三個城市……需要半年到八個月，還是太慢！！」石磊也開始犯愁，他發現自己真的低估了國內市場跟風和模仿的瘋狂，那些樓宇絕不會給他們半年時間去拖延的，三個月是他們的極限。而三個月後，比較理想的狀態下他們也只能鋪設三十個城市，而不理想的話，也就是二十個左右。

    難道真的要淪落到去接受風投的地步？——石磊緊張的思索，他之所以如此固執的不肯接受風投，是因為一個他目前不能告訴江樹和何采藍的理由。盛世傳播，石磊從一開始就是打算利用其來斂財，而後在市場對於這種全新的廣告傳播方式失去了新鮮度，逐漸歸於平靜和條理化的時候，再將其重金出手，套現全部用於石頭科技未來的無線通訊技術的開發。

    如果在這個時候把自己的這個目標告訴江樹與何采藍，勢必嚴重挫傷他們的積極姓，到時候，石磊根本無法保證他們還能如同現在一樣，一腔熱血的去進行推銷和工作。

    「何哥，半個月之內我會再有一個億的資金注入到盛世傳播，而現在既然樓宇已經基本塵埃落定，至少在三個月內不用去艹心。那麼，麻煩你又要轉型了，去賣廣告時間段吧，儘可能讓我們在廣告的收益上更豐厚一些，哪怕每個城市多五十萬，一個月也能多開發一個城市了。剩餘的資金問題，我來想辦法……」

    何采藍長嘆了一聲，只得點頭同意，畢竟，他只是個執行人而已，石磊才是決策人。

    「江樹你也一樣，這三個月內，盛世傳播最大的任務就是賣廣告，多賣一個十五秒，全國就多上百萬。總之，你們暫時不要考慮資金的問題，我們手裡不是還有即將到手的一個億的貸款麼？」

    「好吧，我會執行，但是我還是要提醒你，你這是在玩命！我再也不希望還有下一次這種瘋狂！」江樹搖著頭，站起身來，拖著疲憊的腳步離開了會議室。

    何采藍深深的看了石磊一眼，欲言又止，石磊反倒笑了笑說：「其實我們真正還缺少的，也不到一個億了。再有一個億，一周之內我們能夠覆蓋的城市就多達二十個。而每個月可以回收的資金就能達到六到七千萬，三個月，足夠我們把剩餘所有城市覆蓋齊全。而後，擴張！我要讓盛世傳播的屏幕，遍及國內所有重要城市！」

    「哈哈哈！」何采藍突然大笑了起來，「石少，我發現，跟你這種不到二十歲的瘋狂投機分子一起共事，雖然真的讓人難以置信，但是不得不說，熱血沸騰！好吧，我倒是要看看，這一個億的短缺你該如何拿到手！」

    何采藍站起身來，眼中布滿血絲，但是似乎身上又有了許多的精力！

    看到會議室的門被關上，石磊從口袋裡掏出手機，給遠在荷蘭的秦慕北打去了電話。

    「喂，北北，打擾你睡覺了。」石磊看看時間，早晨十一點，荷蘭那邊正是凌晨四點左右。

    秦慕北的聲音依舊冷靜和平淡：「我沒睡。被資金困擾吧。」

    石磊笑了笑：「就是想找人說說話，可是卻沒人可說，有些話我現在沒辦法跟任何人說。」

    「不接受風投的原因，是你想等到盛世傳播上了軌道國內市場趨於穩定就將其出手。你的目的還是在電子通訊上，所以不能告訴任何人。」

    石磊愣住了，雖然他一直都覺得自己和秦慕北心意相通，卻也絕想不到秦慕北此刻居然能如此精確的說出他內心的想法。

    「不需要否認，也不需要承認，如果實在應付不了，我想我在歐洲憑面子應該還是可以籌措數百萬美金的。大概不夠，但是好過你一個人頭疼腦熱。」

    石磊沉默了，那頭的秦慕北也陷入沉默當中，她知道石磊在思考，她不想在這種時候打斷石磊的思路。

    「其實我頭疼的不止這件事……兩個月前我從平京回來，路上聽說北方有些地方因為春汛而被洪水衝垮了堤岸，剛好跟我父親聊天的時候提到這個，我分析了一下近年來的汛期和汛量，估計今年將會是個大澇之年。因為春汛的緣故，省里也對省內各大小城市的防汛工作很是關注，我就勸我父親今年一定要抓好防汛抗洪工作。結果我父親調研之後對於揚江通過潤揚的流段相當擔心，在市常委會議上提出要動用大量的財政收入對市里揚江和京杭大運河的航段進行堤岸的加固工程。現在市里對他這個舉措的意見很大，因為預期的春汛似乎並沒有想像中那麼猛烈，原有的防汛工程足以應付今年的春汛。但是工程已經進行到一半了，我父親不可能放棄，現在唯有期盼國內今年梅雨過後的汛期會加長加劇，只有這樣才能證明我父親所做的工作不是僅僅為了他的政治目的。這真是一件很諷刺的事情，為了給老百姓創造一個不受洪水侵蝕的生活，卻要盼望真的來一場洪水才能夠證明自己……幾個月前還是親民市長，現在卻成了作秀市長，你知道的，我父親其實從政時間並不長，我很擔心他承受不了這樣的壓力……」

    （未完待續）