重生之打造幸福 38分銷商

    「婆！舅婆那人就是那個樣子，和她生氣自己不值得。」趙芝芝見外婆情緒好了些，急忙轉移外婆的關注說：「婆，我這幾天琢磨出一種新吃食，應該會有很好的市場前景，今天先做給您嘗嘗？」

    啊？自家外孫女頭腦就是靈活，才這麼點時間又想到新吃食了？芝芝外婆高興了，把崔金鳳一家扔到了腦後。反正自己只要拿好主意，諒那個崔金鳳也沒有能耐占的了自家的便宜。以前讓著她，是當她一家人。以後不當她一家人了，她再怎麼能耐還不是翻不起浪花？

    芝芝外婆看著忙活著的外孫女，心裡很溫馨。覺得不管什麼事都沒有看小芝的新吃食重要些。

    趙芝芝挽起袖子和起了面，一邊和面一邊和外婆聊了起來：「婆啊！要不您還是讓舅婆進廠做事算了，她那個人，不達到目的決不罷休，肯定還會來煩您的。」這句話芝芝想說很久了。她知道在農村，枝枝蔓蔓的家族關係根本繞不開。如果家族中有一個人出息了，肯定要扯上整個家族的人出息，要不然就會給別人戳脊梁骨，罵沒有人性。現在王大嬌在外人的眼裡開了這麼大一間廠，算是十里八鄉的能耐人。王大嬌沒有別的親人，只有王小虎一家算的上是嫡親的，達成廠從開工到現在已經招了兩次工了，王小虎家沒有一人被招上，崔金鳳敢和她外婆鬧，就是吃准了這點。反正達成廠也不在乎開多一份工資，就當養個吃閒飯的好了。

    「小芝啊！你這話就不對了。」芝芝外婆板著臉說：「你們把廠子交到我手上讓我管，我就不能帶頭壞了規矩。你舅婆這個人是個貪心的，如果給她進了廠，下次她說不定就打算把廠子變成她家的了。明知道是顆老鼠屎還自己拿來放進一鍋粥里，有這麼噁心自己的嗎？」

    趙芝芝吐了吐舌頭，有點羞愧自己活了兩世還沒有外婆看到透徹。江山易改本性難移，崔金鳳那種人，吃著碗裡還要看著別人的鍋里，只要開了口讓她進廠，准能把達成廠搞得烏煙瘴氣。外婆不讓她進廠，其實也是為了別的股東。在外婆看來，她只不過是幫忙管廠的，廠里的一絲一毫都不能隨便給別人占了去。如果是外婆自己的廠，說不定外婆二話不說就讓舅婆占便宜了。外婆那個年代的人，對別人的託付很忠誠，寧願自己吃虧也不會讓別人吃虧。

    「王大姐！王大姐！您在家嗎？」門外響起了一個成年男子的聲音。

    「誰呀！」芝芝外婆走到院子裡問。

    「我叫楊建設，從城裡來的，找您談點事。」門外的人聽到有人回答，急忙說明來意。

    芝芝外婆打開門，只見門外站著個四十來歲的中年男子，三七分的漢奸髮型，黑色的頭髮油光噌亮，身上一套卡其布藍色的中山裝，腳下一雙黑皮鞋，看起來家境不錯。

    看見芝芝外婆開門，那男子急忙靠牆邊停好自己的自行車，走上前幾步說：「王大姐，可算找著您了，我想問問爆米花代理的事。」

    「先進來再說吧！」芝芝外婆把人往家裡讓，過門就是客，總不好站在大路上談生意不是？

    「哎。。。哎。。。！」男子高興地搓了搓雙手，跟著芝芝外婆走進了大門。

    芝芝外婆把人請進來，讓到了院子裡的葡萄架子下。葡萄架子下面有一張圓形的石桌，周圍擺著四張石鼓凳。芝芝外婆家來的人如果不是內親，一般都會往那兒讓。

    趙芝芝和好面洗了手，聽到有人進了院子，忙沏了壺茶出來。走到院子裡見到坐在石鼓凳子上的中年男子，不由得吃了一驚。

    男子她之前打過交道，正是前段時間盜版達成廠爆米花的楊建設，他兒子就是經常和塗小胖混在一起的楊華，趙芝芝很討厭的人物之一。楊建設在兩個星期前在十字路口開了家爆米花售賣點，機子是他讓朋友從機械廠偷運出去的，爆米花配方是自己鼓搗的，當時他賤價銷售，搶了一些客源。

    趙芝芝知道楊建設賣盜版的爆米花，沒有手下留情，直接讓外婆打電話給工商所和派出所。兩個部門過去查，楊建設根本沒有營業執照，也沒有達成廠的分銷授權書。結果，他的店開了幾天就被封掉了。當時芝芝外婆讓派出所和工商局去封店的時候，芝芝並沒有出面，所以楊建設可能不認識她。

    楊建設站起身接過趙芝芝沖的茶，感激地沖她笑了笑。然後說：「王大姐！想來您也認出我了，前段時間我不知道達成廠的爆米花是經過專利註冊的，自己在縣城大街上開了家爆米花售賣點。。。。。。」

    這麼一說，王大嬌就知道眼前的人是誰了，心裡不由得暗暗警惕。自家的爆米花生意受國家專利法的保護，眼前這個楊建設沒有通過達成廠開店，讓自己叫人給封了，白白的讓錢打了水漂，是不是心裡不高興打算來算賬？

    「大姐，我今天來一來是向您道歉的，上次我擅自拿達成廠的機子做生意，做的不對。二來是想問問您，聽說你們廠的爆米花銷售開始簽分銷商了，不知道能不能給個機會給我。」楊建設誠懇地說。他的爆米花店給工商局封了後，他有點後悔。早知道爆米花機子有專利，他就直接找達成廠合作，而不是自己弄了。

    楊建設有個朋友是機械廠的倉庫保管員，那幾天他一直在琢磨爆米花生意的事，剛好他朋友找他喝酒，兩人吃的酒意上頭時他說了自己很眼饞街上新興的爆米花生意。他朋友胸脯一拍，和他說起機械廠幫達成廠加工爆米花機子的事。楊建設是個聰明人，聽到朋友的言下之意也不含糊，直接給錢讓朋友幫運了台爆米花機子出來。

    「大兄弟，你來晚了一步，我們廠的分銷商，玉山縣下面的各個鎮都已經有了。」王大嬌不無遺憾地說。雖然楊建設之前搶他們的生意不地道，但不可否認這是個很精明的人。

    「大姐！玉山縣的分銷商滿了，那其它縣，市，或者省的經銷商，不知道還有沒有空額呢？」楊建設的腦子轉的快，馬上抓住了王大嬌話裡面其他意思。

    「大兄弟，其它省的我們現在還沒有開始簽，但是外省路遠，到時我們打算按區域劃分，除了Z省單獨由達成廠自己經營，全國劃分成南區，北區，西區，東區，中部地區五個區。每個區四個省，我們廠只簽區域經銷商，下面的二級三級經銷由區域經銷商自己管理，我們不插手。」芝芝外婆見楊建設真心想做這門生意，就把之前和芝芝他們一起商量好的經銷策略拿出來和他說了。

    「這樣啊！」楊建設不由得沉思起來。一個縣一個市的經銷商他自認能夠做的下來，可是幾個省的總經銷，聽聽都知道要不少本錢。

    「大姐，您能不能給透個底，拿下一個區的總經銷需要多少錢？」想了一會兒，楊建設終於下定了決心。如果本錢他能承受的起，他想試一試。

    「大兄弟，本錢倒用不了很多，廠子裡有幾種付款方式你可以參考一下。但是簽約後必須按達成廠訂的規矩做事，比如批發和零售的價格，還有分銷商的加盟費等等。」芝芝外婆醜話說在前頭：「如果擅自更改價格算違約，我們隨時可以收回經銷權。」

    「行，那我明天再到廠里找您！」楊建設知道今天時間不早，肯定辦不好這件事，也不再糾纏，打算等明天芝芝外婆在廠子裡時再過去看看。聽說達成廠前些天剛擴招了幾十個工人，生產的爆米花材料包供不應求。關係到自己以後的荷包滿不滿的問題，他很想找個機會去看看是不是真的。

    楊建設走後，趙芝芝有點奇怪地問：「婆啊！楊建設這個人太滑溜了，不是個好人，您怎麼答應給他經銷我們的爆米花？」

    芝芝外婆拍了下趙芝芝的肩膀說：「小芝，正是因為這個楊建設不算好人，婆才要給一條陽光路給他走。」

    「啊。。。。。。？」趙芝芝很奇怪。

    「你想啊。。。一個有點心眼而且人品不是太好的人，如果我們堵死了他要走的每一條路，他會怎麼樣？」芝芝外婆問。

    「哦。」趙芝芝想了想明白了：「堵死他的路，他肯定會和我們搗蛋。要是給他一條光明的大路走，他肯定光顧著走路，顧不上搗蛋了。」

    「對。」芝芝外婆欣慰地笑了。做人留一線，日後好相見。這個道理很多人活了一輩子都不明白，沒想到自家的小芝這麼聰明，這麼點大就想明白了。

    「婆，我們的面好了，接下來就看您的了。」趙芝芝高興地拖著外婆來到廚房。剛才企鵝已經通知她醒面的時間已經到了，芝芝外婆擀的一手好面，所以趙芝芝自己偷下懶，接下來的環節讓外婆加入進來。