畫廊二樓展廳的所有展位,都掛上了不同尺寸的壁畫複製品;留下的展台上,已經布置好了捲軸類複製品。讀字閣 www.duzige.com
辛老師帶著沈瑜等一班同學,檢查了每一幅作品。
此時接近傍晚,自然光線減弱,室內的燈光照耀下,一幅幅作品展現出了獨特的美感。
儘管所有的作品都是複製品,但是能夠看出仿製者極為用心,基本上做到了保持原貌。
等到檢查完最後一幅作品,辛老師面對大伙兒說道「同學們今天辛苦了。咱們用一下午的時間,完成了布展。效果也非常好。現在已經到了晚飯時間,咱們一起吃飯,我請客,然後說說展覽當天的安排,好不好?」
同學們都表示同意。
大家陸續下樓,準備出發。
辛老師走過來,對沈瑜說「沈瑜,你安排一下,請畫廊這邊的工作人員也一起吃飯。」
沈瑜說「辛老師,是這件事你就不用費心了,我已經讓胡經理安排,您帶咱們同學去就行了。」
……
三天後,敦煌壁畫藝術展覽正式開幕,辛老師動用了自己全部的關係,把學校老師和能請到的朋友都請來了。
沈瑜也邀請了本地收藏協會、藝術協會等熟悉的朋友到場。
開幕式搞得非常隆重,儀式結束之後,被邀請來的嘉賓以及參觀者陸續進入畫廊參觀。
沈瑜找了處僻靜地方,點開遊戲空間,看到畫廊任務第一階段的進度有了變化。證明這類展覽,對任務有很明顯的作用。
展覽吸引了很多參觀愛好者前來參觀。沈瑜在畫廊待到中午,接到了秦經理的電話。
在和秦經理接觸的過程中,知道這人的工作作風向來是講求效率,所以立刻接聽電話。
「沈總,你現在有時間嗎?如果您沒有時間來酒店,我就在電話里跟您匯報幾件事情。」
沈瑜問道「是關於酒店的事情?」
秦經理說道「泛海酒店最近又推出了一系列的降價活動,其中有幾個項目,我認為對麗園酒店有一定的影響。」
沈瑜看了看畫廊展廳,說道「我等一會兒去酒店。咱們見面再說。」
他放下電話,找辛老師請假。「老師,我想跟您請假。」
辛老師小聲問道「有什麼事嗎?」
沈瑜說「酒店那邊出了一點事情。我需要過去處理。」
辛老師說道「我知道了,你去吧。下午也沒什麼事兒,剛才胡經理找我,展廳這裡不需要咱們派人守著。中飯之後,我就打算讓同學們先回學校。你就不用擔心這裡了。」
沈瑜說道「謝謝辛老師,展覽遇到什麼事兒,就找胡經理,如果她處理不了,就給我打電話。」
辛老師擺了擺手「放心吧,辦展覽的流程我知道,你別著急,注意安全。」
……
沈瑜駕車來到酒店,給秦經理打過電話,黎夢和秦經理很快來到他的辦公室。
鹿欣今天還在學校,所以沒有參加。
沈瑜請二人坐下,問道「泛海酒店那面又出了什麼新花樣?」
秦經理拿來了一份資料,遞給沈瑜,並且說道「對方推出了和我們同類的餐飲種類,我已經看過,很多美食只是改了改名字,價格卻比我們要低很多。另外,在住宿以及配套服務方面,他們推出了一個黃金九月的活動,時間為期一個月,內容是把旅遊路線,交通住宿,餐飲等各方面綁定銷售,並且進行整體降價促銷。
我對比了數據,很多服務項目的價格比我們的價格低了很多,也比市場價低很多。
黎夢等秦經理的講述暫時停止,就說道「沈總,還有一件事。
原本有幾個公司在我們在這裡預定了會議活動。但是,就在昨天和今天,他們打電話來取消活動。至於原因,我們現在正在調查。」
沈瑜聽明白後,問道「你們考慮過應對辦法嗎?」
秦經理想了想,說道「我和黎夢經理和商量過,也找業務骨幹商量過對策,綜合各部門的情況分析,目前能夠想出來的辦法就是有針對性的提高酒店質量,保持我們的部分的優勢。同時,對一些相對比較弱的業務,進行降價促銷。」
黎夢補充道「關於大型會議活動的安排,我們想和對方繼續溝通,如果真的無法挽回,我們只能開拓新的客源。」
沈瑜聽過二人講述,也看過秦經理整理好的數據分析,沉默半晌,才說道「你們二位的意見,我明白了。
我很贊同其中一項。那就是,我們的優勢項目要保持下去,在某個方面做成精品。
降價促銷也不能盲目的進行。我們並不占優勢的項目,可以靈活一些。
例如客人來我們的酒店,與去別的酒店獲得消費服務相差不大,那麼,這樣的項目就要降價促銷,甚至可以打價格戰,也沒問題。」
他放下文件資料,說道「目前這幾件事情,我們可以綜合判斷。
泛海酒店的競爭,那是我們直接面對的問題。你們已經想出了辦法,就按照這個執行。如果需要支持,可以對我說。
關於預定的活動,突然取消的事情。是有了意向書還是簽署了合同?」
黎夢說道「大部分只是簽署了意向。」
沈瑜說「看來我們只能爭取更新的客源。你們現在最需要的支持是什麼?」
秦經理找出另一份數據分析「沈總,這是我們今天列出來的預算。按照我們擬定的應對競爭的計劃,部分優勢項目保持盈利不變,其他酒店項目為了贏得客戶的忠誠度和爭取新的客源,盈利可能要下降。」
沈瑜看到其中有幾個項目已經單獨標記,按照計劃,可能保本經營,甚至有可能變成虧本經營。
他問道「你們預計,這個計劃會持續多久?」
秦經理說「現在是9月中旬,到10月中旬是旅遊旺季的最後一個月。這個月過去,無論打不打價格戰,客流量都會有所下降。那時候就要爭取大型活動。
我們預計,這樣的降價幅度,恐怕對方也不可能堅持太久。我們預計,價格戰的時間可能是一個月。現在,需要您來做決定。」
沈瑜琢磨,鈕約畫廊那裡的資金很緊張,還有幾百萬的外債。自己現在的資金,主要在國內,原本是想挪動資金還債,但是反覆衡量之後,還是決定先保證酒店的競爭力。
正在這時,手機鈴聲響了。
他看是詹妮特的號碼,站起來準備接電話。
秦經理也站了起來「沈總,我們先迴避一下。」
沈瑜擺擺手,「不用,你們坐。」
他按下接聽鍵,聽到了詹妮特的聲音「沈先生您好,現在有兩個好消息,你想先聽哪一個?」
沈瑜想了想,問道「是關於那兩件古玩的事情嗎?」
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