重生之時代征途 第一百四十七章 人脈的好處2

    其實林大少也考慮過自己生產高速馬達，可無論怎麼算都不合適。前世強如特斯拉也是從rb電產採購馬達，從松下和寧德時代採購電池；目前剛剛起步，根本就沒有組建工廠的實力。即使建廠，也不可能選擇在美國；人工成本、工會等一些列問題，都會讓你無比頭疼。

    加上目前美國正處於去工業化階段，建設工廠根本就沒有一點優惠；想要將蛋糕做大，必須要懂得分享。手中擁有現成資源，沒必要浪費；費力不討好的事，還是儘量少做。

    圖紙已經看明白，林大少也沒有在藏著掖著；直接將剩下幾個樣機全部拿了出來。他準備推出三款吹風機，自然需要三種不同型號的高速馬達。

    林一棟笑著說道：「這裡邊有三款高速馬達，你可以寄回rb；或者現在就可以計算成本，簽訂合約。小型馬達首批5萬台，中型3萬台；大型1萬台；雖然數量不是很多；但我想未來一定不會少。」

    對於rb電產來講，這點訂單還不夠塞牙縫；但高速馬達也是第一次生產，會夾雜太多不確定因素。有一點可以肯定；必然可以提高加工技術，相信父親會感興趣。

    永守修一略顯尷尬的說道：「我一直沒有參與過公司管理，關於成本核算；並不是很熟悉。稍後我會將樣品寄回rb，至於圖紙還是先放著。在商言商，絕對不會做讓你為難的事情。如果條件合適，公司會派人過來談判，做最終報價。」

    目前什麼合同都沒簽，就直接讓人將圖紙留下；肯定不合適。還是等一切確定好，雙方沒有意見，在移交圖紙也不遲。

    沒想到這小子還挺明白事，林一棟沒有糾結；笑著說道：「那麼就拜託了，我還要去找一下亞歷山大，需要從他那邊採購點原材料。」

    對方敢跟你明說，證明沒有玩心眼；rb電產作為世界最大馬達生產商，或許同德國人之間有競爭；但俄羅斯人；還真不在對手名單中。

    北極熊目前的狀況，只能是去購買原材料；否則何必捨近求遠，在美國就能全部搞定。

    來到俄羅斯人宿舍，可謂一片狼藉。要知道這小子祖上可是當兵的，不應該如此邋遢才對。還真是黃鼠狼生耗子，一代不如一代。

    但這也是一種生活，只要自己舒服就好，外人無權干涉。

    看到是林一棟，亞歷山大-伏羅希洛夫笑著說道：「林，好久不見；最近在忙什麼呢！」

    如果說宿舍當中，亞歷山大最認可誰，同誰關係最好；林一棟當仁不讓。

    首先是進入21世紀，國家之間幾乎沒有什麼矛盾；其次林一棟所作所為，很是讓人佩服。無論能力，還是為人處世方面，都挑不出一點毛病。

    使得林大少不在這幾天，俄羅斯人非常無聊；加上大家都在忙著學習，搞得不知道該同誰交流才好！宿舍8個人當中，如果不算其他因素，課業最輕鬆當初俄羅斯人。

    學習數學很講天賦，並且達到一定級別後；導師的幫助非常有限，一切要靠自己摸索。幾天不上課，並沒有多大影響。何況俄羅斯人本身數學功底就非常紮實，目前課業對於亞歷山大來講，並沒有多少難度。

    當然想要華南專業，也不可能；高端技術，山姆大叔可不希望被老毛子學去。

    林一棟笑著說道：「最近一直在家忙著搞研發，弄出一些小玩意！」

    「正好缺少一些材料，也只有你老兄能幫上忙，這不過來了嗎！」

    同歐美人打交到，千萬不能客氣；否則很可能將自己繞暈。還不如直來直去，這樣大家都簡單。

    聽到是購買原材料，亞歷山大-伏羅希洛夫並沒有多大興趣；只能說目前思維沒有打開，並不知道這裡邊的商機。

    林一棟請他幫忙，也不好拒絕。

    亞歷山大-伏羅希洛夫：「是什麼材料，不會又是鈦金屬吧！」

    這小子還不情願，讓林大少非常無語。看來要提點一下，否則以後絕對不會賣力幹活！

    林一棟非常認真的說道：「亞歷山大，不知道你想過沒有；為什麼宿舍成員當中，你的資金最少。絕對沒有瞧不起你的意思，只是想分析一下問題所在。

    老毛子在大度，你直接說他窮；心中也會不舒服，認為是看不起他。但現在要教他賺錢，自然要先把話說明白；即使不願意，也先聽著；只要是弄明白其中道理，接下來會省事很多！

    果然，亞歷山大-伏羅希洛夫表情嚴肅的說道：「林，我拿你當朋友；不是讓你過來笑話我。如果感覺窮人，不配和你們這些富家子弟交朋友；那麼以後就不要來往！」

    沒想到這小子還是一個性情中人，如此性格真不適合做生意。虧他數學那麼好，簡直白白浪費了聰明的大腦！

    林一棟：「亞歷山大，以你對我的了解；什麼時候做過看不起朋友的事情！」

    「我這麼說，只是想讓你變通一下；確切來講是教你如何賺錢。本身資源這麼好，可是不能浪費！」

    「上次從俄羅斯採購金屬鈦，明明可以從中賺取利潤；可你並沒有那麼做，這不是一個成熟商人的做法。」

    「從商業經營角度來講，只要是過手的物件，都要加價；這是原則問題！上次無論是公司，還是我個人購買金屬鈦，你並沒有賺錢；絕對不應該。」

    「因為我們從你手中採購，並不止這一批；未來要建立長期合作關係。現在你不賺錢，以後誰還好意思在從你手中購買。公司為了研發雖然不賺錢，但一旦研發成功；客戶就會源源不斷的找上門，那個時候自然會產生收益。

    「既然你有這個資源，能夠拿到貨；公司也省下不少麻煩，何必捨近求遠。只要將利潤控制在合理範圍內，誰都不會多說什麼。」

    「還有我個人購買金屬鈦，你也沒有賺錢；搞得我都不好意思。同時也會想，下次還要不要從你手中購買；總讓你白忙活，可是很大的人情。時間短、次數少還可以；時間長、次數多對誰都不好交代。」

    「正是因為你沒有看到這裡邊的商業價值，才需要從國內匯款過來。多少知道你的家庭背景，可作為一個男人；如果自己能賺錢，何必要麻煩家裡。」

    能夠進入加州理工學院數學系就讀，絕對不是笨蛋；只是思維還沒有轉變過來而已。現在聽到林一棟的分析，頓時明白什麼意思；完全可以從中獲利。

    亞歷山大-伏羅希洛夫尷尬的說道：「不好意思，林！剛剛的確是誤會你，為我的魯莽行為道歉。」

    老毛子夠直接，是非對錯分得恨明白。

    林一棟笑著說道：「不怪你，是我沒有表達清楚。既然已經清楚，知道接下來該怎麼做了吧！」

    從小就沒有接觸過商業貿易相關話題，可以說這方面的基礎接近於零！

    亞歷山大-伏羅希洛夫：「林，不怕你笑話；如果說軍事領域，可能還擅長一些；但是說道做生意；根本沒那個頭腦！」

    「希望你能給我指條明路，照做就行；我相信你！」

    林大少很清楚，能將生意做好；聰明只是一方面，最重要是商業思維與格局。讓一個從小始終接受軍事教育的俄羅斯人，突然轉變也挺困難！

    現在將皮球踢給自己，剛剛不是說要有商業思維；總不能說了一大通，最後一點乾貨都沒有吧！並且人家已然表明態度，絕對信任你；提出問題，自然也要給出解決方案。

    林一棟笑著說道：「其實很簡單，做生意是一個不斷摸索的過程。」

    「你先成立一家外貿公司，專做美國與俄羅斯這條線；確切來說是將俄羅斯產品，運到美國來。」

    「前期用不了幾個人；單單我交給你的訂單，足以養活公司；保證你以後不用在花家裡一分錢。」

    聽到讓自己成立貿易公司，亞歷山大-伏羅希洛夫瞬間來了精神。過來美國想法已然改變很多，之前感覺自己家境還不錯；可同宿友一比，差得不是一星半點；至少在資金支配上沒有那麼自由。

    但誰讓他出身軍人世家，到目前為止沒有人專門下海經商。當然供他留學，還是一點問題都沒有。

    亞歷山大-伏羅希洛夫：「林，不怕你笑話；錢基本投到了火箭公司，目前可沒有成立公司的本錢！」

    眼前這小子屬於俄羅斯頂級豪門，竟然會如此窘迫；或許是家裡不想養敗家子。

    林一棟：「我先預付一部分貨款，這樣你就可以將公司搭建起來。」

    說完將一些碎鑽拿了出來，也有讓其放心的意思。

    畢竟世人一提到從俄羅斯進口商品，無外乎石油、天然氣和武器裝備。石油和天然氣專業性太強，而且需要很大的存儲設施；這些林大少都不具備。萬一是購買武器裝備；也不好拒絕！

    現在讓你看到實物，我是為了採購這些而來；保證不會有任何問題。

    林一棟接著說道：「最近幾天，在燒制一款水晶玻璃製品，需要用到大量鑽石，還是越碎越好那種。只有這樣才能將滿天星效果展現出來，我想你應該明白什麼意思。」

    「俄羅斯鑽石儲量，在世界上可是名列前茅。但很可惜，重量都很小；因此價格一直上不去。」

    「在非洲重達幾克拉的鑽石十分常見，但俄羅斯都是一克拉以下。珠寶公司用不到，但我卻可以。」

    「只要是鑽石，不要管什麼品質；更不用看重量；全部採購過來；都能用得到。」

    「先支付給你300萬美元定金，用於採購鑽石和金屬鈦。記住鑽石越小越好，不管多大的鑽石，購買回來都需要從新研磨；讓其變小。」

    說完沒有廢話，直接開具一張300萬美元支票交給對方；意思很明顯，放心大膽去干。

    錢誰都喜歡，可涉及到談生意；亞歷山大-伏羅希洛夫真就變成了壓力山大。之前家族從來沒有人經商，不知道具體要賺多少錢合適。

    林大少就在面前，一事不勞二主；當面問清楚比較好！

    亞歷山大-伏羅希洛夫笑著說道：林，「首先不要笑話我；具體該賺多少錢合適，要如何分配利潤。」

    「還有註冊公司的事情，你也要幫我一把！」

    之前只是聽說過老毛子人比較實在；哪怕你今天剛剛騙完他，明天只要把酒喝好，後天照樣可以合作，甚至讓爹媽陪你打麻將都行。現在看來所言非虛，哪有問客戶要賺多少錢合適的商家。

    好像還有賴上自己的意思，竟然要幫他將公司的事情一併處理好；真是無語。

    誰讓自己應承了這件事，加上很多時候必須要仰仗俄羅斯人的關係。或許做生意沒有那麼精明，但絕對稱得上是一個能交心的朋友。

    在亞歷山大-伏羅希洛夫看來，林一棟出自商業世家；並且擁有私人律師。據他所知，其他室友都沒有如此配置；宿舍當中，最會做生意的人；絕對非他莫屬。

    最近幾次商業談判，也都是林一棟負責；不光讓公司變得正規化，同時還拉攏過來一個全職ceo。就連公司總部基地，都是人家購買回來。全是能力的體現，自然會讓人信服！

    林一棟笑著說道：「具體賺多少錢合適，主要取決於市場。假設只有你一家，所謂的獨門生意；那麼賺多少錢完全由自己決定；也就是說擁有絕對定價權。任何人都不敢反對，否則什麼都買不到。」

    「但外貿公司卻不同，門檻相對較低；誰都可以進入。產品售價多少，參考同行對比就可以。想要搶到客戶很簡單，服務好、價格公道，自然能成。但也不用大幅度降價，那樣反而會認為你心裡有鬼，並且也賺不到錢！」

    「至於成立外貿公司，我會讓律師幫你搞定。先看看帕薩迪納有沒有外貿公司要出手，價格合適收購過來最好；如果沒有，就自己註冊一家，也很方便。」

    「第一筆交易，去掉所有費用賺取15%的利潤非常合理。並不是白給；是你靠著人脈和關係賺來的合理利潤，不用不好意思！」

    聽到上來就讓他賺45萬美元，難道做生意錢真得如此好賺；的確是一條出路！

    讓林一棟沒有想到的是，未來排名俄羅斯前十的富豪；竟然是在他的啟發下，才進入商業領域！只不過那都是後話，但還別說，未來發展過程中；雙方的確屬於互相成就的存在。