重生之最強人生 第1916章 殺手鐧不只一個！

    「這個也不是什麼問題。」科勞蒂馬上就改變了態度，「畢竟ipo上市，是要在路演之後才定的，現在我們就是說一個大概而已，大家積極的溝通就好。」

    由不得他不退縮。

    科勞蒂和殷俊做生意和做朋友都好幾年了。

    他深深的知道，對面的少年是什麼人。

    總的來說，殷俊絕對不是一個貪婪的人。

    他絕對不會像是那些商人一樣，恨不得榨乾別人的每一滴骨髓。

    相反的，和殷俊做生意，你都不用擔心，因為他肯定會照顧到你的利益。

    但如果殷俊提出了一個方案，肯定就是他認真考慮過的，輕易不會更改。

    如果非要去爭論，或者是無理取鬧，那麼殷俊肯定會終止合作。

    到時候損失的只能是自己。

    因此，科勞蒂聰明的壓制了爭議，決定後面慢慢談。

    其實他這一趟過來，還是為了讓高盛獲得微軟ipo的獨家包銷權。

    也就是微軟上市，由高盛一家來做，把別人排除在外。

    尤其是也非常積極的美林。

    現在科勞蒂提出來的方案不能得到贊同，就證明微軟還可以和別人談更好的條件。

    這就是科勞蒂不允許的了。

    高盛裡面的強手如雲，許多高級合伙人是連科勞蒂都很忌憚的超級聰明人。

    他之所以能爭奪到這個談判權，原因大部分都在於殷俊身上。

    殷俊和科勞蒂合作了很多次，高盛自然覺得，有這麼一份人情在，科勞蒂的成功率顯然要更大一些。

    要是這樣都失敗了，那科勞蒂可就是顏面掃地了，在高盛的地位也會急劇的下降，以後也得不到更多的資源支持。

    一個公司的資源當然是有限的，如果你拿了，別人就會少一點。

    別人想要多拿一點，自然是要從你手裡奪走一些，這就是弱肉強食的規律，誰也不能違背。

    故而，科勞蒂還有提起別的準備，「如果是15億美金的估值不合適，那麼我們需要有更多可以說服投資者們的東西，對不對？offie算是一個，但這畢竟才剛剛發售不到半年的時間，哪怕是在明年上市的時候，也只有一年多，還不夠穩定。」

    「不夠穩定？」殷俊訝然了起來，「一個銷售額已經達到了二三十億美金的產品，居然還不能算穩定，不能為這家公司的估值增添一分力量？」

    這一次是比爾蓋茨苦笑著道，「我想這應該是的，雖然我們都很有信心……俊，你別忘記了雅達利的教訓。」

    殷俊聞言恍然大悟。

    過去的幾年時間裡面，雅利達這家電子遊戲的巨無霸，就是起了這麼一個非常不好的作用。

    他們推出的遊戲，都是在第一年火爆得很，但到了七八個月之後，最多第二年，就迅速的銷量下滑，甚至是到了一種賣不出去的局面。

    這使得雅達利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。

    而投資者們也不再相信這家公司，凡是他們大張旗鼓的說，我們要發新遊戲了，我們要做好的遊戲了，你們趕緊來捧場吧……股市上的投資者們都會冷靜的對待，並不會因為一時的暢銷而被迷惑了眼睛。

    即便是在今年1月份，雅達利高調的宣布，已經從麒麟遊戲公司那裡拿到了八款超經典的街機遊戲、家用遊戲機遊戲的北美運營權，在股市上起的波瀾仍舊不大。

    只不過在這個月月初的時候，雅達利把街機和家用遊戲機兩個版本的遊戲改造完畢，正式推出過後，銷量倒是迎來了一番爆發，算是極大的緩解了雅達利的財務危機。

    要知道，早就有傳聞了，華納兄弟想要把雅達利給賣出去，或者進行第三次的大規模的裁員。

    如今的銷售超級火爆，賺取了大量的資金，華納兄弟想來也不會那麼的急躁。

    回到眼前來。

    現在的offie就是和之前的雅達利一樣的情形。

    雖然你賣得很好，可沒有人敢肯定，你兩年之後、三年之後、五年之後還能賣好啊。

    如果我們高價買了你的股票，你上市之後，馬上就宣布offie的銷量不行了，那我們怎麼辦？

    之前的視窗系統，是因為經歷了三年多的考驗，而且是電腦的裝機必備品，才會被民眾們這麼的認可。

    而offie不過是一個辦公軟體，並不像是視窗系統那樣的不可替代，這裡面就有點不可揣摩預測了。

    還有一個很重要的東西，那便是軟體的開發，肯定是需要大筆大筆的資金的，如果你這個offie軟體後期不能掙錢，然後又不斷的額吞噬研發經費，又該怎麼辦？

    面對每年幾千萬、甚至是幾億美金的投入，卻只能是不斷的虧損，你還會覺得這個軟體前期掙的，就足夠彌補了嗎？

    肯定不會的！

    「如果offie的銷量，在一年之後還能不斷增加，那是不是就有說服效果了呢？」殷俊問科勞蒂道。

    「理論上應該是可以的，但如果在臨近上市的時候，那時候差不多已經一年半了吧？那時候還能保持一個強勁的增長勢頭，以及恐怖的銷售總量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，讓投資者們去好好的考慮考慮。」科勞蒂這樣回答道。

    「那好。」

    殷俊笑了起來。

    其實要達成這樣的目標，非常的容易。

    offie軟體想要賣得好，在目前的情況下，只能依靠各大軟體商店，或者是電腦相關的公司去售賣。

    凡是通過經銷商去售賣的，肯定不會是原價讓人家去賣，那人家賺什麼？

    視窗系統那麼牛的操作系統，不也是給了麒麟電腦這樣的大經銷商一個很大的折扣嗎？

    換句話說，如果想要offie有很好的銷量，那麼給經銷商們的利潤足夠多，他們就會積極的推銷這款軟體。

    目前微軟就是這麼做的，他們給了全美的軟體經銷商達到了7折的優惠價格，而且還有鋪天蓋地的廣告來助威，所以才有了這麼個月賣了200萬份的成績。

    但是零售商們都是屬於小嘍囉了。

    真正的大頭要在麒麟電腦這樣的電腦商身上。

    就如同前世的戴爾電腦一樣，在銷量遇到瓶頸之後，它積極的向微軟靠攏，硬生生的規定自己的電腦裡面，必須出廠就安裝視窗系統，從而獲得了微軟的大筆大筆的補貼，提高了自己的利潤。

    不然那你以為，為什麼邁克爾戴爾會去罵蘋果「對投資者們最負責的做法，就是宣布破產倒閉，把剩下的資產交給投資者們」？

    這不就是為了討好比爾蓋茨嗎？

    微軟的視窗系統，也就是靠了戴爾電腦、ib、惠普等等電腦公司的強行安裝，所以才迅速的占領了全球市場，使得他們成為了那個險些被拆分的巨無霸。

    這一世，麒麟電腦提前就這麼幹了。

    去年銷售的200萬台電腦，就全部安裝的視窗系統，使得微軟的業績一下子有了飛一樣的飆升，不然怎麼也不可能達到15億美金的估值。

    前世上市的時候，他們的估值才兩三億呢！

    就這個數字，都是屬於高盛稍微調高了一點預估，才得來的！

    現在，麒麟電腦同樣可以把offie放在捆綁銷售裡面來。

    只要能做得妥當，不但不會被消費者們罵，還能得到他們的讚賞呢！

    但這事兒肯定也不可能一下子就做成，還是要有一個過程，猛的一下加得太厲害，肯定會被人詬病。

    offie和視窗系統不一樣，視窗系統是為了電腦能正常使用，大家肯定都會買的，在麒麟電腦幫忙以一個較低的價格買下安裝好，打開機就能用，那是給民眾們以便利。

    你offie只是一個工具，並不是必須品，要是每一台都裝上，還不得被大罵？

    想想距離上市還有14、15個月的時間，倒也可以徐徐圖之。

    「其實我們可以依仗的，還不只這一個軟體。」或許是有殷俊給科勞蒂站台的原因，比爾蓋茨此時也開始透露起了核心計劃，「在明年的1月，我們將會推出新的視窗操作系統，這將會是對整個電腦操作系統的一次顛覆。」

    「哦？」科勞蒂一下子來了興趣。

    顛覆這個詞，可不是隨便能用的啊！

    比爾蓋茨和殷俊一樣，從來不會誇誇其談，只要他這麼講，肯定就是有信心。

    「我們8年出的20，因為有了圖像界面，以及軟體圖標等等，讓普通人都能開始用電腦，這被譽為是電腦行業進入普通家庭的開始。」比爾蓋茨道，「但其實比起我們將要推出的86來說，它簡直是簡陋粗鄙得可怕！86才真正是能讓5歲小孩都能熟練操作的電腦系統！！」

    「真的？」科勞蒂振奮了起來。

    如果真的是如同比爾蓋茨說的那樣，這可真是一個巨大的突破。

    任誰都知道，微軟之所以崛起，全靠殷俊給他們提供的各種創意，使得微軟的操作系統有了突飛猛進的發展，所以才跨越了尋常人和專業人員的鴻溝，使得視窗系統幫著電腦進入千家萬戶。

    任何一件商品，只要是面對廣大民眾的，那麼肯定有著廣闊的市場。

    現在微軟的成績，就證明了這一點。

    要是能比當初的20還要突破，還要顛覆，那得是個什麼樣的情形啊？

    真的到了連小孩子都能隨意操作的電腦，那它的門檻就是毫無門檻了！

    轉過頭來，科勞蒂發現殷俊也在點頭。

    「這款操作系統出來，那麼連蘋果也只能說佩服，微軟占據80以上的市場，指日可待！」殷俊這樣說道。

    科勞蒂的血液，一下子全都涌到了腦袋裡面，他只覺得自己馬上就要暈過去了。

    天哪！

    能占據一個市場80的份額！？

    電腦市場可是被譽為下一個可以跟電視相比的東西！

    想想電視機在全球民眾家庭里的地位吧！

    別說是相提並論了，哪怕是有電視機三分之一，甚至是十分之一的保有量，那也是異常恐怖的呀！

    微軟能占據其中80的份額，那是怎麼樣的一種恐怖戰鬥力？

    這麼一來，微軟的價值，完全就要重新估計了啊！

    ……

    （謝謝大家最近的月票、打賞和推薦等各種支持，非常感謝！）

https://sg.huiyiqi.net/%E9%87%8D%E7%94%9F%E4%B9%8B%E6%9C%80%E5%BC%BA%E4%BA%BA%E7%94%9F-984861/8068.html