「尤老師客氣了,主要還是貴校培養出了優秀的年輕人啊。」
代表w醫學院學校方面簽完字,尤瑜主動和周獻握了握手,滿面笑容。對她來說,這件事情辦到這一步,就算圓滿收場了。
短短三個星期,從立項到做出具體成績,同學網項目的進展之快,收穫之大,遠遠超出尤瑜一開始預想的最好情況。最初的時候,她對梁鑫所抱的最大期望,不過也就是希望同學網能支撐一年左右的時間。只要同學網一年之內不倒閉,她就能昂首挺胸地拿著這個成績,去和學院裡的另外兩個資深輔導員,競爭僅有的那個晉升名額。
可現在呢,同學網非但不存在短時間內倒閉的危險,反而已經做到了以普通大學生的身份,幾乎不可能達到的高度。當然了,在尤瑜心裡,梁鑫也算不得「普通」。
不過不管怎麼樣,老娘贏了就是贏了!
誰讓我運氣好,抽到了這樣一支上上籤?
天意啊!
尤瑜志得意滿,在這一輪升職大戰的競爭中,她已經穩操勝券。
拿下樑鑫這個項目後,學院撥給零六級團總支的經費一點沒少,接下來的幾個月,她依然可以把注意力投入到原先計劃好的一系列工作中。而每一次活動,她都可以再把梁鑫拉出來反覆宣傳、製造影響,無限制地壓榨梁鑫和同學網這塊招牌的無形價值。
而且如果有可能的話,零六級接下來的每次活動,甚至還能從梁鑫的手裡再弄來幾個錢,把活動效果做得更加到位。什麼叫優秀學生反哺母校?真正優秀的學生根本不用等到畢業後功成名就再幹這件事!真正像梁鑫這麼優秀的孩子,就該踏馬的一開學就立刻反哺!
「哈哈,我們學校也以梁鑫為榮啊……」尤瑜滿面春風,又和陳光建握了握。
陳光建這時才放下對梁鑫的壓迫感,搖搖頭,嫌棄道:「二十塊錢的東西,搞了我兩天時間,也不知道幹嘛。弄半天還是被你們像要飯一樣把錢給要去了。這個小孩,昨天過來還跟我說不要錢,馬拉個幣,結果就你要的最多,一次性要了二十萬!」
這話說得矛盾至極,也不知他到底是心疼這二十萬,還是無所謂這二十萬。
不過梁鑫是能體會陳光建的這種心理,就是老子有錢歸有錢,可是扔給乞丐打水漂玩兒,老子肯定還是不樂意。梁鑫於是笑眯眯安撫陳光建道:「阿建叔,你放心,伱這二十萬,我半年之內,肯定給你翻一番。」
「嘁。」
陳光建卻越加不屑,語氣張狂地鄙夷道,「老子混這一輩子,要是圖你這半年二十萬翻一下,我特麼還不如現在就從樓頂上跳下去!」
梁鑫立馬接道:「那就多等幾年,多翻幾番,翻到你捨不得跳下去為止。」
「麻辣隔壁的……你個小孩子,真特麼會說鬼話。」陳光建嘴上有點不乾不淨,周獻趕忙打斷,「好了,好了,這下合同也簽了,這個錢呢,我明天下午之前,保證打到同學網的賬上。」
梁鑫點點頭,又望向陳光建。
陳光建做事還是很講誠信的,直接走到辦公桌前,拿起電話打了出去,「小芳,跟財務室說,打二十萬到那個賬戶上,對,現在就打過去。字我等下下去再簽。」
說完把電話一掛,對梁鑫道:「滿意了吧?」
梁鑫對陳光建拱手道:「阿建叔,大恩大德,銘記五內。」
「呵。」陳光建鼻子出氣,不屑地一笑。
大恩大德,銘記五內?
然後呢?
便宜好聽的廢話,有個瘠薄用……
「你的這個雪球,最好能滾起來。」陳光建沉聲對梁鑫說道,然後直接對吳教授道,「老吳,那個協議,你們今天就在這裡弄一下吧。
我的要求很簡單,半年時間,用戶人數增加十倍。半年時間到,不管情況怎麼樣,我都要把剩下的二十個點吃下來。w醫學院那邊,到時我自己派人去談。要是這個小孩到時候把場面做起來了,我繼續讓他干董事長。能聽明白我的意思吧?」
吳教授點點頭。
「那我先出去一趟,等會兒四五點左右回來,時間夠吧?」陳光建抬手看了眼時間。
吳教授沉聲回答:「足夠了。」
「行。」陳光建朝周獻一點下巴,示意一起出去。
周獻轉頭問尤瑜道:「尤老師,要不要我先送你回去?」
「梁鑫呢?」尤瑜問道。
周獻笑道:「小梁總還得留下來,我們還需要他再簽個字。對了,同學網的公章和財務章,你直接交給小梁吧,以後網站的各方面事情,就全部他來負責了。」
「這樣啊……」尤瑜又看看梁鑫,忽然說道,「要不我在這裡,再陪梁鑫坐一會兒吧,梁鑫一個人等著也怪無聊的。我也想看看你們怎麼談,學習一下。」
「啊?」周獻眨眨眼,想了一下,點頭道,「那也行。」
便留下幾人,和陳光建直接出了辦公室。
偌大的房間裡,梁鑫和剩下的幾個人,面面相覷。
安靜了幾秒,項友義沉聲開口道:「小梁,老陳剛才的話,你聽到了吧?半年,業績翻十倍,這就是你們之間的這個對賭協議,老陳這邊開出的要求。等半年時間一到,不管你完沒完成這個成績,你們學校手裡剩下的那二十個點,老陳都是要吃進去的。老陳對這件事很重視,要是你辦不成事情,他寧可自己動手,當然股權也得拿回來。」
「嗯,我知道。」梁鑫對陳光建提出的條件,心裡可以接受。
如果半年都無法把同學網做到萬註冊用戶的規模,他肯定也不可能再拉到第二輪融資。資本市場上最大大傻子,都不可能往這種坑裡跳。所以與其說這是他和陳光建的對賭,倒不如講,這個業績本身就是套在同學網脖子上的繩子。
梁鑫無論如何,都是要把這個繩索解開的。
「阿建叔開出的條件很合理,我可以接受。」梁鑫在這個問題上,表現得非常乾脆,然後又反問,「不過要是我做到了,步光鞋業和叉叉投資也會履行承諾,再多給我十個點的股份嗎?」
「這就是我們要談的問題了。」
項友義自然而然地,當起了會議的主持人,「我覺得,這個要求,並不合理。」
梁鑫沒問為什麼,而是更直接地問:「那您覺得,怎麼樣才算合理呢?」
項友義道:「你這個對賭獎勵機制,設計得過於簡單和容易。你現在的用戶註冊人數,只有兩千人,半年翻十倍,也不過就是兩萬。據我所知,這個數據,應該是非常容易達到的。而且你自己心裡也該明白,滾雪球,越往後滾規模越容易起來。
所以如果這麼容易就給你百分之十的獎勵,對我們來說,非常吃虧。因此我的建議是這樣的,這百分之十的獎勵股份,應該算作我們給你的定格獎勵。你這半年業績達成了,我們先給你百分之四。下一輪,如果你還能完成一次對賭協議,我們再給你百分之三。最後一輪,你完成後,我們再給你最後的百分之三。這樣你手裡的總股份,就能達到百分之五十。」
梁鑫聽完,皺了一會兒眉頭,才問道:「那我要付出什麼呢?」
「很簡單。」項友義道,「只要你有一次無法達成業績,你就要拿出你的百分之三十交給陳總。陳總用三次業績激勵的對賭機會,外加百分之十的無償股份,換你的百分之三是。這樣的對賭協議,對我們雙方來說,才是合理的。」
梁鑫道:「可我每次都承擔了百分之百的風險。」
項友義道:「但是你從頭到尾,一分錢都沒掏。」
梁鑫:「……」
坐在一旁的尤瑜,不由得都聽傻了。
三次機會,梁鑫要每次都贏,才能拿到0的股權。
而只要輸掉一次,那就通盤玩完?
這什麼血腥協議啊?
不想就在這時,梁鑫卻開口道:「這個設計……很合理。」
嗯?!
這麼苛刻的條件,你也答應?
尤瑜瞪大眼睛,驚愕地看著梁鑫。
項友義臉上,浮現出一抹笑容。
可下一秒,梁鑫忽然又跟上一句,「但是中間有些小細節,我覺得可以調整一下。首先,百分之五十,不足以完全掌握公司的拍板權。我要百分之五十一。四三三的激勵協議,我希望可以改成四四三、或者四三四,反正到最後,我手裡得有超過百分之五十。」
項友義馬上道:「陳總只願意給十個點。」
「我也可以多付出一些。」梁鑫道,「如果我完不成協議,我願意付出百分之三十九,只保留一個點,並且在大學畢業後,無償給陳總打工一年時間。」
項友義轉頭看看吳教授。
吳教授道:「這個……得問一下陳總的意見吧?」
「e……」項友義沉吟著,陷入了長考。
陳光建的性格,他是知道的。
既然把局面交給他了,他再打電話過去問,陳光建肯定會覺得他無能。
所以問老陳,是絕對不行的。
但如果能把局面處理到老陳滿意的狀態,那就得拿捏一下老陳的心理。
那麼現在要怎麼樣,才能既讓老陳滿意,又讓這邊的扯皮順利繼續下去呢?
吳教授可是還等著討論結果,要現場擬文件的。
時間也得抓緊吶……
「你要十一個點?」項友義一番思索後,重新向梁鑫確認。
梁鑫點點頭,「是。」
項友義又道:「如果你輸了,就輸三十九個點,只保留一個點,還給陳總白干一年?」
梁鑫繼續點頭:「是。」
「嘶……」項友義嘴裡不自覺到,發出一個左右為難的聲音,「你多拿一個點,老陳肯定不願意,你能少拿一點嗎?」
梁鑫想了想,說道:「我必須超過百分之五十。」
「零點一。」
項友義伸出一個手指,「四三三一,四次對賭,再多加一次,但最後一次,只有零點一。」
梁鑫眉頭一皺,稍微一想,就搖頭道,「四三三一可以,但是我風險太大,零點一的收益太少,這不合理。」
項友義死咬住,不鬆口道:「我最多只能給你零點一。」
梁鑫盯著項友義,想了半天,說道:「那我最多也只能輸百分之三十。如果輸了,我還是保留十個點。而且不給阿建叔打工。」
「半年吧。」項友義道,「如果你輸了,到時候同學網肯定還有大量工作需要交接,你不能說走就走,零薪水工作半年,也算給陳總和周總的投資一個交代。」
梁鑫低頭沉思了片刻,心裡對項友義的提議,其實基本已經認同了。
四次100風險的對賭,換取對同學網100的決策權。
對於一分錢沒花的他來說,這是完全合理的。
而且接下來的操作,就是具體的戰術層面的東西了。
這種操作,恰恰是重生者的最大優勢之處……
不過是連贏四把而已,如果連這都做不到,自己可能也就是給人打工的命了。
大不了延續上輩子的那條路……而且這回有同學網的履歷當跳板,又結實了周獻,自己對這份工作上手的時間,比前世提前了十幾年!
只要能苟到18年,到時候拿著攢下的錢股神降世,四十歲前怎麼的也能實現財富自由。老梁那邊,也不會再發生後來的悲劇,自己的人生哪怕做不到絕頂的大富大貴,可整體上,依然還是可以很輕鬆的。就算跟江玲玲多生幾個娃,也一點都不用擔心費用問題……
梁鑫的腦子裡,飛速地把最好和最壞的情況想了一遍,然後一開口,卻壓根兒就不提協議的問題了,而是打亂節奏地問道:「那往後還有其他方面注資的話,我的股權被稀釋到五十以下怎麼辦?」
項友義眉頭一皺,「這個問題,本來不就是無法避免的嗎?」
梁鑫道:「不如我們再前一個補充協議的補充協議。我們剛才說的,四次對賭機會,我連贏四把,拿回百分之五十點一的股份,我輸一次,就輸掉百分之三十,同時零薪水繼續為同學網服務半年,這個條件,我可以答應。
但是這部分的股份,我希望將它定義為公司a股,這是關於公司主導權或者說投票權的股份。公司的決策權,永遠按照這個比例來執行,我永遠手握百分之五十點一的決策權,除非一朝一日,我主動放棄,轉讓這一部分股權。
然後我們再定義一個b股,就是分紅股。
分紅股權就在目前的這個協議基礎上,繼續根據日後其他方面的資金進入情況來配比。簡單來說,就是目前還沒其他資金介入,我在完成和老陳的四次對賭后,決策權和分紅權都是百分之五十點一。但等其他資金介入,我的股份被稀釋後,被稀釋的,僅僅只有分紅b股,但決策a股是不隨著b股變化而變化的。
就算哪天我的分紅b股,一直被稀釋到連百分之一都不到了,我的決策a股也照樣還是百分之五十點一。同學網的任何決策,依然由我最終拍板。錢,我可以少拿,事,我得說了算。項老師,你覺得,怎麼樣?」
項友義被梁鑫的這番話,繞得有點暈。
吳教授和他的博士生助理,也聽得略微有些茫然。
梁鑫乾脆,直接拿過紙筆,給他們畫了畫。
兩個教授一看,恍然大悟。
就連尤瑜,也一下子就看明白了。
要權不要錢是吧?
果然是世家子弟!
「嗯……」項友義認真權衡了半天,按梁鑫這個弄法,至少在紙面上,步光鞋業和叉叉投資都沒吃虧,而且獎勵機制的風險,也全部由梁鑫承擔了。
至於管理決策權,這不本來就是梁鑫在幹的事情嗎?
對身為投資方的陳光建來說,還是投資回報更重要吧?
想了許久,項友義基本同意了梁鑫的提議。
他把幾項關鍵信息列下來:
a、四三三一遞進對賭協議,籌碼分別是w醫學院手裡的101的股份和梁鑫手裡30的股份。b、ab股構成協議,在遞進對賭協議完成後開始執行。c、梁鑫擔任董事長兼ceo,日後融資的事情,可以交給他自己去干,反正他不干就會死。我方坐著等收錢就好。
寫完這三條,項友義就離開了辦公室。
梁鑫耐心地等了他十幾分鐘。
十幾分鐘後,也不知道項友義跟誰打完電話,回到談判桌上,這個時候,終於點了頭。
吳教授這邊,和他的博士生早就等得心急。
各項條款確定下來後,立馬就投入了協議的文字擬定工作。
梁鑫就這麼靜靜地等著,足足兩個多小時,他一句話都沒說。
尤瑜也就那麼干看著,看得差點要歪在梁鑫肩上睡過去……
等到下午三點四十分,吳教授和他的博士生,終於完成了最後一次校稿。辦公室里的印表機嗚嗚咽咽,將一式兩份的對賭協議和補充協議吐了出來。
梁鑫麻利地在這兩份文件上籤上名字。
沒過一會兒,陳光建和周獻也從外面搓完桑拿回來了,陳光建對項友義的談判結果很是滿意,然後一群人又趁這個時間,乾脆開了個同學網的全體股東會議。
會議只開了不到0分鐘,得出以下成果:
第一,w市三金科技娛樂服務有限公司正式成立股東大會和董事會,股東大會任命梁鑫為董事長,梁鑫、陳光建和周獻自動成為為董事會董事。
第二,陳光建和周獻分別贈與項友義和吳教授0的個人股份,項友義和吳教授擔任公司獨立董事兼監事。第三、董事會任命梁鑫為公司ceo,全權決定和主持公司各方面事宜。尤瑜現場向梁鑫轉交同學網的公司公章和財務章。
這一番折騰下來,梁鑫和同學網、步光鞋業、叉叉投資、w醫學院校團委資產管理處之間的關係,終於方方面面全部理順。
下午五點左右,婉拒了陳光建和周獻晚飯宴請的梁鑫,坐在尤瑜的車上,從步光鞋業總部出來的時候,內心已經被磨得毫無波瀾,滿臉麻木。
「哇,這談判談得,我腦子都麻了,你也是真厲害啊……」給梁鑫當司機的尤瑜,對坐在副駕駛座上的梁鑫讚不絕口。
梁鑫咧咧嘴,身心俱疲,但仍然強打精神,「多虧學校的支持啊。」
「我覺得關鍵還是在你。」尤瑜道,「全校這麼多學生,這麼多年了,資源就擺在那邊,但只有你有這個能力,把這些資源利用起來。」
梁鑫微笑不語。
尤瑜還在繼續夸,「梁鑫啊,我覺得,你以後會做出讓我們所有人都刮目相看的成績啊。」
「謝謝老師的吉言,我努力吧……」
尤瑜哈哈一笑,「你家住哪兒?」
「呃……直接送我去學校吧。」
「啊?還會學校?」
「不方便嗎?」
「好吧……」尤瑜滿臉頭大,無奈地搖搖頭,「你這個事業心,也太重了。」
梁鑫苦笑了一下。
他也很無奈。
他只是純粹不想讓尤瑜知道,自己家的位置罷了……
本章完
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