重生之灑脫人生第一百一十八章：衣錦還鄉（十三）

1月23，農曆小年，外出打工的人一般都會爭取在小年夜之前回到家裡，村子裡的年味越來越濃了，最明顯的是，村子裡外出打工的年輕人都陸陸續續的回來了，相互之間見到了，彼此寒暄著，相互詢問著今年一年的收貨，政策好了，大家的荷包也都鼓起來了，日子一天比一天的有奔頭，有計劃春節訂婚的，有計劃明年建房的，有想買台四輪的，有全家改頭換面增添新衣的，不一而足。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

而林俊自回家後就沒再出去了，本來就是回家過年，不能天天不沾家，家裡年貨備的足，原本哥哥計劃今年春節就結婚的，可是不知道是哥哥出去之後眼界開闊了，還是外面的花花世界晃花了眼，聽他的意思好像對現在的對象李巧巧不太滿意，結果被老爸一頓熊，李巧巧那個女孩林俊是熟悉的的，畢竟前世的嫂子，林俊知道這個李巧巧品性不錯，但結婚的事情林俊覺得還是不要摻和的好，畢竟是哥哥自己的事情。父母都覺得做人不能忘本，原來我們就是本分人，現在剛日子好點，不能太作。

眼見著一家人意見想左，春節不能因為這件事情鬧心啊！正好一家人難得團聚，有一些其他事情也該一起說說，父母決定召開一次全家會議，時間就定在1月24的晚上，一家人吃過晚飯，都圍坐在客廳的小火爐旁，林有福打開了話匣子。

「小偉，你把咱家超市的這兩年的經營情況也說說吧，正好你弟弟也在，畢竟你弟弟才是大股東」林有福端著茶杯，當仁不讓的做起了會議主持人。

「爸媽，若比鄰現在全部超市有203家，主要集中在北原地區，另外，綠城市、東陽市、平陽市、河陽市、都分別開了一家店，作為明天各地拓展的橋頭堡，其中，北原市我們開了一間超級市場，營業面積將近3萬平方，綠城市新開的超市也比較大，營業面積有2000多平，其他的還大多是面積在500平米以下的小型超市，去年全年營業收入大約17億，但純利潤只有不到1000萬，主要是因為去年我們的的拓展速度比較快，新店面的租金、裝修、貨物集散倉庫的租賃和運輸車輛的購置等一次性支出費用大幅度增加，再有就是人力成本的快速增加，我們的的財會部做過相應的測算，扣除各項費用，我們正常的利潤率可以達到40，但是，今年我們也計劃保持快速的市場拓展，以儘快的擴大市場占有率，所以估計今年的資金周轉壓力依然比較大」

「你呀，是不是今天不問你，你還不準備給我們說實話，這不挺好的嗎！你怎麼說還欠著銀行幾百萬呢？」父親林有福顯然對超市去年一年取得成績給驚訝道了，想不到自家的超市已經有200多家了。

「林俊，你也說說！」林有福看著一圈的家人，也許只有林俊能說的上話了，林佳還在上大學，林翠一直在縣裡做具體工作，全局性的工作只有林偉一致在參與。

「哥，讓我說下，其實你們做的並不算好！」

「啊！」一家人都給說楞了！

「你給仔細說說！」林有福追問道。

「哥，你別不高興，我建議你

今天暫停新店的擴張，而是抓緊時間練練內功，也就是說提升管理水平，加強店面的績效考核，業績貢獻率低於10的店面，要及時給予關停並轉，同時，提升服務水平，加強內部培訓，向管理要業績，向服務要業績，同時對供貨商開展考核，對於假冒偽劣及效率差的產品及時予以處罰，下架、沒收保證金和質保金，清退等手段」

「說實話，你17億的營業額，才1000萬的利潤，這樣的拓展很危險，一旦陷入資金量斷裂，就會引發雪崩效應，說通俗點，步子太大，容易扯著蛋」

「還有就是，哥，你具體的管理就不要參與了，做好你的總經理就可以了，專業事情交給專業的人來辦，我聽說你聘請的了一個專業的管理團隊，管理的事情就交給他們，你就給他們定任務，然後考核他們就好！」

「再有就是，我聽二姐說，公司的管理隊伍里裙帶關係比較多，這個你應該也知道一些，我覺得應該你應該純潔一下你的隊伍，任人唯賢，人認為能，都好，但不能任人唯親，當然這個你直接給你的管理層下個指令就行了，具體的管理由他們貫徹執行，你就還是負責檢查結果就行」

「再有就是的經營模式和管理模式的轉變，我覺得你應該抓大放小，抓大是側重大型商超的管理和開放，放小是對中小型商超改直營模式為主改為加盟店，加盟商模式為主，直營店為輔，加盟店你可以收取加盟費和保證金，甚至是按月收取管理費，這樣可以降低你的經營風險並且獲得更豐沛的現金流，更利於快速占領市場，提高市場占用率」

「大商超的租賃時要考慮到商業地產的同步開發，比如你大型商超選址時，可以將大型商場附近的商鋪打包一起租賃，你打包租賃價格肯定是低的，附近的商鋪你可以轉手以高價的租賃費轉租出去，還有大型綜合性超級市場的打造你可以引入一些其他的元素進入，比如說電影院，比如說餐飲、兒童樂園、遊戲場等等，拿在真的事一站式服務，購物，吃的，玩的，樣樣俱全，這樣才能真的留住人氣，現在這類的綜合性商超還很少，包括在綠城市的大型商場，在這方面的建設都還不夠完善，倒是傳統意義上以純購物的商場不少，這一點你可以和你的管理團隊開展下頭腦風暴」

「什麼是頭腦風暴？」林偉原本還沾沾自喜，可聽了弟弟的一番話後，再覺得自己原來還是井底之蛙，現在連弟弟的話都聽不懂了。

「頭腦風暴的意思就是把人聚在一起一起開動腦筋想辦法！」

林佳和林翠也是一臉驚訝的看著林俊，心說自己這個弟弟也太···妖孽了吧!怎麼就沒他不懂的？

林有福和苗慧蘭也是一臉的迷茫，雖然聽不太懂自己二兒子的話，但也不明覺厲，知道二兒子的水平可能是大兒子騎著馬都趕不上的。

「好好聽聽你弟弟的話！到底是北京、香港到處跑的人，見識還就是高！」

「至於我哥的婚事，爸媽，其實我也覺得那個劉巧巧不太合適，以前把我哥就是一個老農面，和劉巧巧到也登對，可是現在，我哥通

過這近兩年的學習和工作，眼界和見識和其他各方面的成長都不小，這就想爬山，我哥都爬到半山腰了，那個劉巧巧還在山腳不動呢,所以，我到支持哥哥和那個劉巧巧分開，以後我哥找對象呢最好找個大學生，我哥學歷不高，現在管理這麼大個公司能力還是稍顯不足，將來取個大學生也好能幫襯我給我哥一二，但那個劉巧巧的事情也要處理好，畢竟耽誤了人家兩年，可以適當給人家些補償，男女結了婚都能離婚，別說現在他們還沒有結婚，現在我哥都已經起了別樣的心思，我們姑且不說誰對誰錯，如果我們勉強著讓他們結婚，以後也不一定就能幸福，真要是將來結了婚再離婚，那才是造孽，所以，我覺得我哥的婚事我們不宜過多干涉，還是以他自己的意見為主，畢竟以後的日子是他自己過，他自己的選擇即使將來錯了也怪不得誰。」

「哎，你哥的婚事我們不管行嗎，那是你隔壁叔叔介紹的，現在悔了婚，少不得落人埋怨啊!小偉啊，你的事你自己處理吧，我們是沒臉見人給人家說這個事情的，不行的話就多給人家些補償」林有福雖然知道林俊說的也有道理，但鄉里鄉親的，很多時候，大家是幫親不幫理啊！

「再有，哥，你得給自己加加擔子，包括我二姐，我建議你們抽空都在學習學習，考個電大或者函授什麼的，混個文憑不是主要的，主要的事通過學習提高下自己，日後企業的發展越來越大，人越來越多，你不懂管理，不懂財務知識，將來是要吃虧的」

「弟，我很忙啊，沒有時間啊！」林偉有些苦惱的說。

「我也很忙」林翠也分辨到。

「一提讓你們學習你們就推脫，你弟讓你兩個學習還不是為了你們好！這個不用討論，等過兩年你兩都去報個函授班上學，工作的事不急。離了你們兩個也照轉」林有福一錘定音。二姐幽怨的看著林俊，畢竟兩年多了，讓她學習還真是難為她了！林偉也好不到哪裡去，不過他們兩個都知道，林俊的建議無疑是無比正確的！

「大哥，二姐，你們誰拿大專畢業證，將來你們誰結婚的時候我轉讓5的股份給你們，如果拿到本科畢業證，我就轉讓10給你們！」

「使不得，小俊!」苗慧蘭攔著林俊的話頭說到。

「沒事兒，爸媽，我不指望這個。」

「哪我呢？」大姐林俊也打趣自己的弟弟。

「等你大學畢業，我就轉讓10給你！不過我要特別強調，那個杜槐可不行！」

「林俊」林佳突然提高了聲調呵斥林俊，林有福和苗慧蘭卻是飛快的對望了一樣，幾乎是異口同聲的問道"小佳，你談戀愛了？那個杜槐是怎麼回事？」

「沒有，我弟弟瞎說的！」林佳露出了羞澀的表情，一雙眼睛卻是惡狠狠的瞪著林俊，林俊聳了聳肩，做了個鬼臉。