「資金是從哪裡來的?」楊銳對這個問題的好奇,更勝於南部化工的部屬重點。
87年的中國,外匯儲備仍然是百億的規模,與泰國或者印尼這樣的國家相比,都要弱雞一些。
雖然不斷的有錢入賬,但是,出超依舊非常嚴重。
重要的比如糧食和油料的進口,都是一日不能停的。而在此之外,各種工業品的進口,不可避免的享用品,以及消耗最多的機械設備乃至於原材料,都需要大量的外匯。
即使到了30年後,人民幣依舊不能在世界範圍內通行無阻,更不要說是現在了。
老陳露出笑容來,低聲道:「奧地利提供了貸款,只要我們買他們的設備,就可以全額使用貸款。」
「全額?多少?」
「看咱們買哪種設備了,還沒有敲定具體數字,聽說是很不少。」老陳頓了一下,又道:「楊主任,我們南部化工的項目,能不能加快速度敲定下來。狼多肉少啊。」
貸款再多,數額也是有限的,尤其是像奧地利這樣的國家,他們雖然能給出不少的貸款來,可是相對於中國的需求來說,是遠遠談不上滿足的。
中國的事情,很多時候就是誰快人一步,誰就拿到核准,後面的只能吃灰。
楊銳只用了幾秒鐘的思考,就道:「既然是貸款買的設備,速度又要快,我看就不用開發新項目了,繼續上馬檸檬酸好了。」
「再上馬一條檸檬酸的生產線?」老陳有點心虛。
檸檬酸的用途是很廣泛的,作為有機酸,它既可以用於食物,又可以用於醫藥產品中。人們常吃的果醬、糕點或者飲料中,都可能含有檸檬酸。它能夠同時勝任酸味劑,抗氧化劑和ph調節劑,換言之,它是有味道的有機防腐劑,比亞硝酸鈉之流要好用的多。
做醫藥產品的話,檸檬酸同樣管用,包括抗凝血劑在內的多種醫藥產品,都有檸檬酸的使用,乃是最廣泛的幾種材料之一。
除此之外,化工用的檸檬酸更是一個大頭,輕紡工業,石油工業或者皮革、塑料、攝影、電子等等方面,都少不了檸檬酸的使用。
至於家禽飼料、化妝品等等各式各樣的產品,所使用的檸檬酸,加起來也不是一個小數量。
儘管聽起來如此美妙,但是,再好的東西要是供大於求了,依舊是要蝕本的。
國內的檸檬酸產量,原本就不高,南部化工新上馬一條2000噸的生產線,立即就成了部屬重點,也是有這方面的關係在裡面。
檸檬酸這麼重要,總是要有工廠來大量的生產它的。
可是,再上馬一條的話,南部化工一年的生產能力就到4000噸了,這麼多的檸檬酸生產出來,很容易就壓低價格了。
另一方面,原料的採購也會變的更加困難。
檸檬酸是發酵生產的,原料可以是糖蜜、薯乾粉或者蔗糖,以87年的條件來看,這些物資的劃撥都是需要政府協調的,不是簡簡單單拿著錢去市場上,就能採購來幾千上萬噸的。
楊銳對老陳的擔憂,一半理解一半不知。不過,他原本就不是來解決企業實際困難的,只是從發展方向,確定檸檬酸罷了。
後世的國內檸檬酸廠商的生產能力,是50萬噸的水平,其中百分之七八十齣口國外,被數次控訴傾銷。
而在87年,國內的檸檬酸總產量不過區區4萬噸而已。
從4萬噸到50萬噸,還有出口的利潤,這樣的項目,為什麼不做?
至於期間遇到的困難,就不是楊銳這樣的顧問所需要解決的了。
南部化工也是頗有實力的國企,若非如此,也進不到代表團里來。有這樣的背景,一年多生產個幾千噸,在楊銳看來,遠不是問題。
按照最近的習慣,楊銳也不會解釋太多,只道:「從我的觀點來看,你們現在繼續檸檬酸走到黑是最划算的,當然,你要是有其他的想法,我們也可以拉出來討論……」
「我就怕買不到原料,賣不完產品。」老陳把自己的顧慮一句話給總結了,這也是他的一份本事,節省下來的時間,就可以讓楊銳更寬裕的幫他們挑選設備了。
楊銳微微沉吟片刻,道:「生產線也不是一天之內建成的,就國內目前的狀況來看,我認為擴建後的工廠,原料問題相對容易解決,國內的農產品的產量是增加的很快。至於銷路的話,國內不行就出口好了?」
「出口啊……」老陳更加心虛了,小聲道:「我們廠也沒有什麼出口資質,老實說,我們也是參加過廣交會的,成績說出來令人汗顏。」
「出口資質我也沒辦法,但你說有沒有人買你的產品,我覺得沒問題。」說起別的工業產品,楊銳不是很有發言權,檸檬酸這種工業原料,怎麼可能不好賣。
別的不說,光是農產品的價格,國內就已經相當有優勢了。就楊銳所知,後世的有機酸市場,幾乎都被國產低價商品占據著。
什麼中國人喜歡低價的,老外喜歡質量好的都是瞎胡扯,窮老外滿地球都是,有低價的不買,難道還一定要買貴的?
高價消費品還有繳納智商稅的消費者買單,工業產品就不好強收智商稅了。
檸檬酸這種一年幾十上百萬噸的產品,乃是妥妥的大宗商品,市場化非常厲害。
楊銳沉吟了一下,再道:「國外消費檸檬酸的企業,說實話,我是沒什麼路子的,也不認識他們,但我覺得,你的問題是很具有典型性的。」
「嗯?」
「我們生產出來的工業產品,不能光指望著在國內賣啊,總是要出口的。」楊銳的手指在空中環了一圈,道:「咱們這次出來,一個代表團就等於是上百家的企業,這麼多的企業,要出口,就不能一家家的找過去了,還是應該發揮群體優勢的。」
「是,您說怎麼辦?」老陳振奮起來了。
楊銳的聲音不緊不慢,道:「依我看,咱們再次進行採購的時候,一方面,應該推介我們的產品,另一方面,我們可以考慮返銷的問題。哪家公司,能夠給代表團所在的企業,提供更好的銷售渠道,我們就優先考慮哪家公司的生產線。」
這種要求,在國際貿易中也是不少見的。
然而,老陳並不是國際貿易的老手,楊銳同樣新的不能再新了。
老陳不禁有些擔憂的道:「他們要是只想賣貨,不想買貨怎麼辦?」
「那就說明他們的實力弱,撇開就行了。」
老陳遲疑著點頭,道:「既能買又能賣的,怕是得日本的綜合商社式的,才行吧。」
日本的綜合商社往往是規模巨大,經營範圍超廣的財團形式。對於採購方不僅要錢的模式,日本的綜合商社是相當有優勢的。
楊銳卻只是搖搖頭,道:「日本企業想加入就加入,不過,能買又能賣的公司多了,你不用考慮太多,老歐洲的財閥,也有的是歷史。」
「但人家會不會願意?」
「為什麼不願意,這樣子,我們再造一點聲勢出來好了。」
「怎麼造?」
「咱們在英國啊,倫敦最多的是什麼?報紙吧。」楊銳聳聳肩,道:「只要上上《泰晤士報》什麼的,應該很容易就將消息傳遞出去了,用不了幾天,全世界都能知道。」
楊銳將上英國報紙說的很輕鬆的樣子,事實上,也就是很輕鬆……
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