「160美元太貴了,沒有幾個學生能買得起。」楊銳不樂意的道:「不說精美圖冊的成本要多少,但完全沒必要定價到一百美元以上吧。」
林登連忙解釋道:「您的書可是一本大部頭,如果再多一點的話,都要分成上下兩冊了……而且,配圖是請非常有名的畫師完成的,每頁的版權費用都要數百到兩千美元之多,定價太低的話,出版社是要虧本的。」
「你們不是保證2000冊以上的銷售量嗎,分攤一下的話,總不至於收不回成本吧。」楊銳用懷疑的眼神道:「除非你的承諾不能兌現。」
「楊銳先生,就是賣2000冊,碼洋也只有32萬美元呀。書店方要抽成,政府要收稅,還有宣傳和銷售的成本,印刷成本已經壓的很低了,再降價的話,就沒有利潤空間了。」林登在書籍定價方面咬的很緊,這是傳統出版業的固有領域,即使作者名氣再大,也很難撼動。
事實上,若非楊銳是一名中國作者,林登根本不認為自己有必要和他談這個問題。
楊銳撇撇嘴,堅持道:「你們降低定價,書店方的抽成就會降低,繳稅額也會降低啊,宣傳和銷售的成本應該是相對靈活的,甚至印刷成本,我覺得也可以想辦法壓低一點,不用印的像是兒童讀物一樣,無聊的圖片少一點沒關係……」
「楊銳先生,這不符合我們的銷售策略,您可能不熟悉我們美國的國情,彩頁比較少的書,或者說,印刷不精美的教科書,是很難賣得出去的,不管是學生還是教授,都會因為外觀少省錢,而認為出版社不看好這本書……到時候,別說2000本了,或許200本都賣不出去。」
「美國國情啊……」楊銳失笑道:「你們的銷售策略,不是通過二手書店來回收利潤嗎?教科書的首印,你們原本的目標就不是盈利吧。」
「二手書店的利潤是二手書店的,我們出版部門也希望能儘可能的有所收穫……」林登繼續爭辯。
劉院長找了個空當,插話道:「楊銳,定價高一點,對你也有好處吧。」
「怎麼會有。」楊銳搖頭:「定價這麼高,學生根本買不起吧。」
「美國人很有錢的,你能多拿一些稿費不是也挺不錯的。」劉院長心道,這可不是多了一些,30萬碼洋的書,楊銳若是按照林登之前說的15拿稿費,是要足足拿到四萬五千美元的。
這麼多錢,在現在的國人看來,差不多都能養老了。學者自然也是需要錢和養老的。
楊銳只能倍感無奈:「美國人也沒有錢到能輕鬆買160美元的書的程度。」
美國出版社做的自然科學專著確實非常精美,全銅版紙印刷什麼的根本不算一回事,有很多教科書打開來看,每頁都能當海報貼在牆上。
但就像楊銳說的,160美元也實在昂貴的過分,就是普通教師買起來都會很吃力。1984年的美國人均收入中位數是10417美元,平均收入也不過14400美元,換言之,普通中小學教師,還有藍領工人家庭的孩子,買一本160美元的書,要花去一年收入的六十之一。
這意味著,普通的美國人家庭,在只有一個人工作的情況下,如果收入只是全美中間水平的話,買一本《基因組學》的教科書,要花去月收入的五分之一。
想想中國人如果要花收入的五分之一買一本書,會是什麼情景。
在一門課需要三本書的美國大學,160美元的書顯然是超過標準了。
除非是大牛著作,或者是領域內繞不過去的重要書籍,否則,學生們的購買意願會無限低。
當然,現在的美國教育出版業就是這樣,買不起書的學生大有人在。
但是,出版社還是寧願賺買得起書的學生的錢。窮學生基本處於被拋棄狀態,這是行業形勢所決定的,不是一個兩個人能改變的。
塞西爾終於看到了機會,站?來道:「楊銳先生,紐約大學出版社的定價機制相對靈活,或許我們可以談談。」
出版社基本都是保守派,塞西爾說他們的定價機制靈活,實際上是因為還沒有定價,自然可以多談談。
林登對此嗤之以鼻,道:「大學出版社的書籍定價是出了名的高,我們做160美元的定價,紐約大學出版社起碼要做200美元出來……」
「想辦法降低成本的話,我們有把握將價格降低很多。」塞西爾也不敢說大話。
林登笑道:「你們用廁紙印刷,定價也要30美元吧。」
「能降價到30美元倒是不錯。」和其他出版專著的學者一樣,楊銳對於版稅沒太多的興趣,宣揚自己的學說才是最重要的。
「降價到100美元以下,我還是有把握的。」塞西爾不想自己的中國之行無功而返,儘可能的拿出好條件來,而就目前來說,他也只能在定價方面下功夫了。
林登無可奈何的參與其中,勉強競爭道:「我可以和國內談一談,降低一點定價也還是能做到的。」
「能做到就好。」楊銳笑呵呵的拍拍林登的肩膀,道:「儘量降低一點,增加銷量,不是也很好。」
「也是一種策略。」林登苦笑兩聲,心道:美國市場又豈是如此簡單的。
兩名美國人再說了一會閒話,各自歸去,留下北大諸人,像是啞劇演員似的,你看我來一個奇怪的表情,我看你露一個詭異的笑容。
「楊銳,恭喜你啊。」蔡教授越眾而出,握著楊銳的手掌搖啊搖的。
楊銳靦腆的道:「還沒簽合同,就不算定下來。」
「這怎麼可能是還沒定下來,這就是定下來了。」蔡教授一邊說一邊忍不住道:「你這傢伙,在學術界是真露臉了。」
蔡教授多穩重的人,都用「這傢伙」來稱呼楊銳了,也是心情太過於激動。
楊銳憨厚的笑著,向周圍老師和同學拱手致敬。他心裡也是挺爽的,第一篇著作對於學者來說,差不多就相當於藝人出道了,以後再做個講學什麼的,至少有簽名的地方了。
「楊銳,你對接下來的工作有什麼打算,我的意思是從現在到畢業,還有畢業以後。」蔡教授拉著楊銳出了食堂,拉開了一段距離以後,很謹慎的問了起來。
楊銳想了想,道:「老實說,還不太確定。不過,應該還會繼續做研究吧。」
蔡教授沒得到答案,只能道:「離子通道實驗室的成績斐然,我們都支持你繼續研究……」
他其實更想將楊銳確定的留下來,但是,這不是他一個人能決定的事,在沒有集體決議之前,他也不能這樣說。
「我會繼續就目前的研究進度進行下去的。」楊銳同樣說的很謹慎,到了現在的程度,實驗室的研究速度已經不能再加快了,即使楊銳招募到更多的科研汪,也只能並行更大的科研組,而非推進目前的實驗深度,或加快速度。
歸根結底,現在的科學研究,仍然是很私人的行為,資金和研究設備的作用大於人多的作用,而資金和研究設備的邊際效益同樣會遞減的很快,最後,一個科研組的發展,往往取決於一個人或者兩個人的工作。
蔡教授聽到研究進度,自然而然的就與楊銳談論起了研究,隨行的教授和學生也就散了大半……與自己不相關的研究,聽起來通常都是枯燥的。
第二天,塞西爾和林登再次邀約楊銳,分別談新的條件。
但是,正如楊銳所知的那樣,書籍的定價是出版社不願意他人染指的部分,美國出版社頑固也不是一名外國學者所能打破的。
最終,楊銳得到了130美元定價的《基因組學》的出版合同,在15的版稅下,感覺還是頗有前景。
前提是,它們確實能賣出一大批,就像是楊銳前世所知的那樣。
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