重生之神級學霸_志鳥村 第193章 埋伏

    韓大姐呆了一下，轉瞬笑了出來：「和大姐開玩笑呢，你是和家裡人來的吧，是不是你父母也是來參加供銷會的？」

    「我是以個人名義來的。」楊銳無奈的道。

    韓大姐一副不相信的樣子，笑道：「一說就說漏嘴了吧，這是外國製藥公司的供銷會，個體戶可不能來。再說了，看你的樣子，也不像是個體戶，白白淨淨的，受得了風吹雨淋的苦嗎？」

    「我說的是以個人名義，不是個體戶。」

    「啥是個人名義，等等，腳冷的很，我穿個拖鞋啊。」韓大姐是赤腳出來鏖戰服務員的，此時才覺得腳冷，也算是反應遲緩了。

    楊銳看著她的背影，心說：大姐你粗看真細，細看真粗呀，什麼漏洞都能看出來，結果卻是完全背離真相，還能不能好好的當居委會替補了？

    一會兒，韓大姐再出來，穿了件外套，直接來到楊銳門前，問：「你爸媽在嗎？我拜訪一下。」

    她從天津到平江，也不太懂與外國公司打交道的法子，現在看楊銳的年齡，想著他父母應該也是老資格，就想拜訪一番。

    「您還不信，得，進來吧。」楊銳也想了解一點捷利康的信息。現在不像是後世，各種訊息滿天飛，以至於人們針對信息的主要工作是挑選和分析。現在的媒體，嚴格受到官方管轄，就算有點真消息，也全都是春秋筆法，細緻一點的深度報導根本沒有。靠譜的民間消息就更少了，而且，再是滿天飛的小道消息，也不能做為重要工作的判斷依據。

    捷利康面向中國的合作剛剛開始，而且主要陣地就是京津地區。如河東省等大部分的內陸地區，更多的是捷利康的傾銷地和原料供應區，從某種程度來說，地位與殖民地差不多，充其量，也就是印度之於英格蘭。

    楊銳覺得，不管捷利康將這個會議開在平江，是什麼級別的，自己都應該有所準備。畢竟，捷利康在河東地區，最重要的資產就是西捷製藥廠了。

    韓大姐探了探身子，再走進房，看裡面的套間，才道：「真的只有你一個人？」

    「我都說了，您不信呀。」

    「你爸媽出門去了吧。」

    「得，您先坐吧，喝點什麼茶？」

    「沒熱水泡什麼茶啊。」

    「忘了。」楊銳拍拍腦袋。

    韓大姐一笑，將一個盒子放在桌子上，道：「這是我從天津帶來的大麻花，你們嘗個新鮮。」

    「真我一個人，沒有我們。算了，我不客氣了。」楊銳說著，打開包，從裡面翻出兩瓶可樂，一瓶遞給韓大姐，一瓶自己打開，道：「我前面買的飲料，你也嘗嘗看。」

    80年代的可口可樂就外觀而言，與楊銳印象中的沒有太大的區別，流線型的易拉罐，渾圓的罐體，沉重的手感，特別醒目的是罐體的圖樣，色彩鮮艷的如同一幅精美的圖畫，這在整個城市的色調都是灰濛濛的時代鶴立雞群。

    「可口可樂……這是進口的東西吧？」韓大姐啞然。

    楊銳點點頭，說：「我在飯店的櫥窗里看見，就買了兩罐。」

    說著，楊銳又笑道：「賣可樂的小姑娘開始還不願意給我，說罐子是軟的，怕我捏壞了，我給了她外匯券，她才像看外星人一樣，給了我兩罐可樂。」

    「一瓶多錢？」

    「一塊五吧。」楊銳沒細心算，他有十幾萬美元的家底，而且在不斷的增加中，已經屬於不用計較一塊幾毛的高收入人群了。

    韓大姐卻是「啊」的一聲，放下了可口可樂，搖頭道：「太貴重了，你自己喝吧，大姐我可喝不起。」

    「韓大姐，您都是廠長了，還有啥喝不起的。」

    「廠長也拿死工資，你想我犯錯誤啊。」

    楊銳哈哈一笑，伸手拿了兩個茶杯，然後「嘭」的一聲，將易拉罐的拉環給拽開了。

    少量的氣泡被噴了出來，又迅速消去。

    楊銳將可樂倒進兩個茶杯，笑道：「這罐咱們一起喝，節省點。」

    說著，他大喝了一口，無數的回憶湧上心頭。

    懷念這種東西，總是免不了的。

    韓大姐有點不好意思的捧起杯子，好奇的看著杯子被吱吱的氣泡填滿又變成淺褐色的液體。

    她稍稍的嘗了一點，甜甜的、冰冰的的味道，有點像甜茶，又有點像煮過的葛薯，同時，還有一種從未品嘗過的清爽感。

    「好喝。」韓大姐是真覺得好喝。

    在1983年用1。5元外匯券買的可口可樂，就像是2014年用150美元買的來自阿爾卑斯的礦泉水一樣，總有好喝的理由。

    同時期的國內飲料，還在採取糖精勾兌的方式產生甜味，可口可樂用的卻是韓國進口的白砂糖，若是採用病毒營銷的話，僅此一點就夠炒作好些天了。

    楊銳慢悠悠的喝完杯里的可憐，才問：「韓大姐，你們製藥三廠，是準備和捷利康合作生產嗎？」

    「我們是有想法，能不能行還兩說呢。」韓大姐喝了楊銳的飲料，也不好一言不發，遲疑了一點道：「其實也沒啥秘密的，捷利康在天津的合作單位是製藥二廠，主要是生產膠囊，還有兩三種進口藥。前段時間，一廠和他們沒談攏，現在看二廠生產的挺好，而且出口創匯了，也想加進來。我們雖然是陪跑的，可大姐我也想試試……」

    「製藥廠的規模都不大，你們廠應該也有機會。」

    「如果公平競爭就不用說了，反正都是新建工廠和生產線。」韓大姐嘆口氣，道：「市里是希望一廠和捷利康合作的，我們要是爭取的話，結局難料。」

    「就是得到了合作的機會，還是要讓給他們？」楊銳很理解的問。

    韓大姐無奈道：「除非捷利康方面堅持，不過，我們的工廠比一廠小，人員也比不上一廠，人家是沒理由堅持和我們合作的。」

    「那你還來。」楊銳也覺得希望渺茫，捷利康是個外國公司沒錯，卻不是個傻公司，在沒有必要堅持的方面，他們是不會惹中方不高興的。這就像是日後的中國企業去越南投資，在合作廠商的選擇方面，肯定要考慮官方的感受的。

    韓大姐笑笑，說：「陪跑也不是白跑的，如果捷利康選中我們，就算讓給一廠，他們也得補償吧。」

    「沒有選中呢？」

    「沒選中就做配套了，我們本來就是原料廠。」

    「你們是原料廠，是想借捷利康來升級是嗎？」

    「對呀，原料廠的利潤太低了，製劑廠的技術含量比較高……對了，你還懂這個？」韓大姐意外的看著楊銳，問：「你爸媽是做什麼的？」

    「反正不做醫藥。」楊銳也不解釋了，心裡也在暗暗思考。

    弗蘭奇別看是個大胖子，腦袋還是會燃燒脂肪的，他在中國呆了一段時間，又有多年談判的經驗，可以說，他發出的邀請函，肯定是有的放矢的。

    而邀請楊銳參加「供應商大會」的唯一理由，就是楊銳的技術。

    本來，談技術是可以私下裡慢慢談的……那麼，弗蘭奇的邀請，是不是一次伏擊呢？

    楊銳重新整理自己目前發布的技術，西捷工廠用的輔酶q10的提取技術且不用說，到明年就該過時了，如果日本廠商的動作快一點，錢用的多一點，現在落後都有可能。

    植物提取法生產輔酶q10自然是現在的先進技術，但楊銳並未完全發布，尤其是重要的部分，連論文都未發表。

    如此一篩選，那就只有一項技術露在表面了：精製茄尼醇。

    這項技術，他不光完成了整體闡述，而且正如他所期望的那樣，建立了一定的技術壁壘和專利壁壘。

    借用香港華銳製藥公司的殼子，楊銳可以通過這個自由港，很輕易的申請各種專利。

    就像是30年後的中國一樣，80年代的香港，滿街都是專利中介和法律中介，而在大部分的國家申請專利，都用不著等到專利審批下來，只要遞交了申請，它就是有效的。

    某些大型製藥公司，還特意申請專利，而不去通過，以形成專利潛水艇，對競爭對手造成殺傷。

    楊銳肯定，捷利康願意為此出一個好價錢。

    茄尼醇可是好東西，它能生產的不僅有輔酶q10，還有一系列的新藥，尤其是七八十年代新發展的抗癌藥物，其中有多種生產流程中，是需要茄尼醇的。

    不過，粗製茄尼醇是不能用來製藥的，而精製茄尼醇的成本，從來都不低。

    楊銳的新技術，不僅能夠省下一大筆錢，而且能夠增加產量，進而增加營收。

    畢竟，用菸葉生產的茄尼醇，原料的來源有限，想提高產量，新的提純方法具有更好的效果。

    如果採取正經的談判方式，以楊銳上一次的表現來說，捷利康肯定出一個大價錢……

    相反，若是在眾目睽睽之下伏擊楊銳，說不定就能省下一大筆錢。

    楊銳不壞惡意的想，像是捷利康這樣的大型製藥公司，如果能通過某種渠道，掌握了自己手裡的技術，說不定連專利都會罔顧。

    專利官司是最煩人的官司之一，就他手裡的十多萬美元，還不夠一年的庭審費用呢，根本用不著法庭審判，這個過程就能拖死他。

    可惜，論文終究是不能作為生產指導的，而在這種時候，站在時間另一端的是捷利康。

    他們不會放棄賺錢的技術，干看著它被淘汰的。

    「韓大姐，自助餐我不去吃了。」楊銳不管有沒有埋伏，都不想順著這個順序走下去。

    韓大姐琢磨了一下「自助餐」的意思，詫異的問：「怎麼不去了。」

    「有點事情要做，對了，韓大姐，如果捷利康和你們合作，你覺得多久能正式投產？」

    「那要看是什麼設備和生產流程了，你怎麼問這個。」

    「我覺得，你們做原料廠反而比做製劑廠有機會。」楊銳接著道：「天津製藥二廠正式投產了嗎？他們用了多久。」

    「三個月吧。」

    「同樣的設備，你們要多久？」

    「也就是三四個月。你問這些幹什麼，我都糊塗了。」

    楊銳就笑：「互相了解一下而已，你說，要是人家要求建合資廠，你們能接受的最低股份是多少？」

    「這個……我倒沒想過，能建合資廠就再好不過了，人家給多少股份，我們不吃虧就行了。」韓大姐倒是頗為樸實。

    楊銳失笑，又問：「天津市委呢，他們總有一個底線吧？」

    「二廠合資的時候，談了個30，我覺得，市委這次是想提高點股份。」韓大姐索性和楊銳聊了起來，說：「你不知道，二廠現在每個月能創匯十多萬美元，國內銷售的也好，每天拉貨的大車就等在廠區外面，一生產出來，就拉走，一廠的人過來參觀，眼睛都是紅的，血紅血紅的。」

    楊銳不在乎他們的銷售狀況，就國內求大於供的局面，正常商品都能賣的不錯，出口轉內銷的藥品就更不用說了，這是治病的東西，只要價格不離譜，各地的醫院總要進一些，甚至寧願積壓一些。

    他思考著問：「天津市委就是這麼一個想法呢，還是有底氣提高股份？」

    韓大姐「嗤」的笑了，說：「他們能有什麼底氣。一廠談合資的時候，深圳製藥廠的代表就等在門口，你們平江現在也有一個捷利康的合資廠，叫西捷製藥廠，你知道吧？」

    「知道。」

    「捷利康就一家，能合資的製藥廠可多了，你知道全國有多少家製藥廠嗎？」

    「不知道。」

    「1800家。」韓大姐搖搖頭，道：「領導拍腦袋，我們小卒子跑斷腿了，他們的底氣就是胡整不負責，一廠上一次，就是因為自持身份，要求高，人家就和二廠合作了，這一次你看看……我巴不得一廠提個高要求。」

    「這麼說，你覺得製藥三廠在合資廠里的股份，小於30，你也能接受？」

    韓大姐奇怪的看了楊銳一眼，說：「當然能接受了，1800家製藥廠呀，咱們不做，有的是廠子願意做，再者說，我們製藥三廠的全部家當都不到300萬，能合資，就賺了。」

    「20能接受？」

    「能。」

    「10呢？」

    「10太少了，那不是給人白幹活了。」韓大姐這次猶豫了。

    「那15呢，你們只出人和地皮，其他不用管。」

    「15也過得去。」韓大姐說著笑了：「你個小娃娃，談起這些還頭頭是道的，像是懂行的一樣。」

    「我是懂行的。」楊銳說完，又認真的問：「製藥三廠如果在合資廠里占15的股份，你覺得天津市委市政府能同意嗎？」

    韓大姐不屑的道：「由不得他們，總得同意。」

    「這樣啊。」楊銳點點頭，突然又問：「你知道天津製藥二廠的合資廠里，捷利康占了多少股份嗎？具體什麼條件。」

    ……

    ...