重生之科技新貴 第331章 提前做好銷售準備工作（2/4）

    測試廣告1    「你們的通信業務雖然發展得不錯，但是對於研發工作，還是要繼續加強，千萬別掉以輕心。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說

    人家發展了那麼多年，人才隊伍是我們不能比的，所以你們還是要儘量招募大量的研發人員，繼續鞏固我們在通信領域的地位。」葉子書說道。

    雖然他認為任正非不是這樣的人，不會被表面的繁華迷惑了雙眼，但是他還是忍不住提醒一下。

    目前青龍科技公司的主要精力還是放在了個人計算機、家用電器等領域，靈通科技公司是一家相對獨立的子公司，怕任正非不會將很多心思放到這上面。

    靈通科技公司取得的成績都離不開葉子書的支持，但是他不可能永遠支持，就算是他有三頭六臂也無法做到。

    他希望趁著目前取得絕對優勢地位，就要鞏固下來，將其他競爭對手徹底甩在身後，不給對方任何機會。

    「依靠國內的人才，想要長期保持競爭優勢，可不是一件容易的事情。」任正非看著葉子書說道。

    他說的是事實，葉子書說道：「你們可以在其他主要通信產業發達的國家成立研究院，利用別人培養的人才為我們提供智力支持。」

    聽到葉子書這麼說，任正非鬆了一口氣，他怕葉子書擁有強烈的民族主義，覺得一定要使用自己人才放心。

    對於核心技術的研發，這樣安排沒錯，但是完全這麼做就沒有必要了，而且目前這麼做帶來的弊端也很明顯。

    「不過國內人才培養也不要忽視！」葉子書說道。

    任正非點了點頭，表示同意，具體如何做還是他來拿主意，葉子書是不會管那麼多，不過以老任前世的作為，這方面做得應該不錯。

    雖然培養自己人不遺餘力，但是對待國外的人才，也能夠做到一視同仁，對於天才人物，也是捨得花本錢。

    說完通信領域的事情後，葉子書詢問了其他項目的研發情況，根據任正非的說法，總體進度非常不錯，沒有拖後腿。

    主要是葉子書提供的技術資料幫了大忙，加上現在基礎研究條件也越來越好，不像當初那樣研究條件非常簡陋，將資料變成現實也要花費很多時間和精力。

    現在不僅零部件製造產業提了上來，同時有先進的軟體系統輔助研發，更有精密的實驗室儀器提供給他們，研發條件和當初是天差地別。

    「你們有沒有考慮過產品如何運營？」葉子書問道。

    現在已經5月份了，等到7月份，就有部分產品上市銷售，採取怎樣的經營模式，現在就要考慮清楚。

    「我們準備採取代理商的模式。」任正非理所當然地說道。

    代理商銷售模式是現在主流銷售模式，現在的個人計算機銷售，都是通過這樣模式進行的，所以任正非也是遵循行業慣例。

    顯然葉子書對此是有異議的，像前世的蘋果，就是採用直營店的方式運營，雖然也有代理商銷售的情況，但是主要銷售渠道還是自己的直營店。

    葉子書想到更多，青龍科技公司的產品出來之後，必然牽動眾多巨頭的利益，競爭會變得非常激烈。

    完全依賴代理商的話，只要做一些手腳，銷售情況就千差地別，例如零售店，只要產品擺放的位置變一變，或者推薦的時候不積極，情況完全不同。

    而青龍科技公司找的代理商肯定是和其他競爭對手的代理商有一定的重合度，想要完全不重合是不可能的。

    人家已經合作了那麼多年，關係肯定比青龍科技公司緊密，在適當讓利的情況下，做些手腳不是不可能。

    雖然憑藉著性能的巨大差距，這樣的做法肯定是徒勞的，但是也能稍微延緩青龍科技公司擴張的腳步，給他們爭取一點時間。

    「不知道你清不清楚太極保健公司的銷售模式？」葉子書問道。

    任正非點了點頭，表示知道，雖然兩者之間幾乎沒有業務往來，但是畢竟屬於同一個老闆旗下的企業，加上上次一同參加俞敏洪的婚禮，還是打過交道。

    「由於太極保健公司擁有遠超於市場同類的產品，使得他們擁有得天獨厚的競爭優勢。

    他們雖然採取直營模式，零售終端數量比代理商渠道要少很多，但是單店銷售成績非常好，消費者為了能夠購買到他們的產品，麻煩一點也是值得的。

    加上前來購買的消費者，看到店裡面一直是人滿為患，購買者數量眾多，這種繁忙的景象，又進一步刺激了消費者的購買慾望。

    人是群體動物，當周圍的人都熱情購買同一件產品的時候，他們天然就對產品的質量有更高的信任，購買熱情也會被帶起來。」

    葉子書說到這裡，停頓了一下，給任正非一些思考的時間，然後他繼續說道：「青龍科技公司即將上市的產品，具有同樣的特點。

    一是我們的產品性能優異，這一點你應該最清楚，憑藉著這一點我們其實就擁有強大的競爭優勢。

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    二是我們的產品工業設計非常出色，人都是視覺動物，就算是科技產品，好看和不好看，對於消費者有很大的影響。

    三是我們的產品具有很強的開創性，這就意味著獨一無二，除了到我們這裡購買，就沒有其他地方有類似的產品。

    四是我們的產品族群非常豐富，這就不會讓我們的直營店顯得空曠，消費者過來可以看到各種琳琅滿目的商品，擁有更多的選擇。」

    「葉總說的都沒錯，只是完全依靠直營模式，對我們初期是非常不利的，因為我們目前在這些領域沒有太大的知名度。

    就算是我們打廣告，消費者也是將信將疑，這對於我們初期銷售非常的不利，而且建立直營店需要花費不少的資金，成本也提高不少。」任正非說道。

    「你說得不錯，所以我們需要兩者結合，既通過傳統代理商銷售我們的產品，又要建立自己的直營店，兩者並不衝突。

    而且我們獨家產品，只能在直營店能夠購買得到，引導消費者去直營店消費的習慣，這可以讓我們逐漸擺脫傳統代理商的銷售渠道。」葉子書說道。

    「葉總你的想法是好的，但是代理商也不傻，這麼做會嚴重影響他們的利益，他們可能不會幹，或者不會全力去干。」任正非說道。

    「你以為放棄我們直營銷售渠道，他們就一定會全心全意幫我們買東西嗎，最終還是利益問題。

    如果其他競爭對手大量讓利的話，他們覺得有利可圖，就會拼命宣傳競爭對手的產品，哪怕是坨屎，也會誇成黃金。

    而我們總不能和競爭對手那樣無底線讓利吧，畢竟我們是占據優勢地位，而他們是屬於背水一戰，甚至只是想拖延時間，好有更多殘喘的機會。

    所以在讓利上面我們是不可能比得過他們，如果單純依靠傳統代理商，我們要吃大虧的，以其如此，何不早點準備。

    如果我們的產品賣的特別好，消費者非購買不可的話，就算我們這麼做損害了他們的利益，他們也不得不按照我們的要求來。

    這總比不給他們銷售要好吧，只要圍繞著利益來思考，我們這種混合銷售模式，對我們是百利而無一害。」葉子書說道。

    經過葉子書這麼一說，任正非想了想，也覺得確實是這麼回事，不就是得罪人嘛，做生意哪有不得罪人的。

    「我們會儘快制定開設直營店的計劃。」任正非說道。

    「確實要儘快，現在已經5月份了，留給你們的時間不多了，直營店分兩種，一種是城市旗艦店，每一個大城市開一家。

    旗艦店裡面的產品要齊全，體驗要很好，同時也需要具備售後服務的能力，例如信息諮詢、產品維修等等職能。

    另一種就是直營銷售店，可以是綜合店，也可以是品牌店，開設場地可以是大賣場內部，也可以是街邊店面。

    這種直營店是為了擴展零售店數量，讓消費者能夠更方便購買我們的產品，同時也能夠起到品牌宣傳的作用。

    現在時間比較緊，你們可以優先建設旗艦店，根據自身能力來開設第二類直營店，儘量初期就具備一定的直營能力。

    在店面設計上，儘量突出科技感，要讓我們的店面一看就與眾不同，具有獨特個性，這一點很重要，可以多邀請一些設計師參與設計。

    如果你們直營渠道建設得很好，也可以全權拋開代理商模式，全部採用直營模式，這樣對於消費者體驗更好。

    現在你們已經有大筆的收入進賬，快速建立這樣的銷售渠道並不是什麼難事，只是管理上需要加強。

    回去之後，你們可以針對直營銷售模式的管理制定出規章制度，儘量保證消費者獲得良好的體驗，同時也不能一味犧牲員工的利益。」葉子書說道。

    「我明白！」任正非簡短而有力地回答道。

    葉子書聽後點了點頭，這一塊就算是結束了，具體執行還得看他們自己。測試廣告2