重生之科技新貴 第29章 薪酬

    測試廣告1    沒有人是天生的管理者，都是經過了一系列事情，自己悟出來的，他所說的都是大而化之的話。文字谷 www.wenzigu.com

    具體如何操作，就需要郭東生在各種細節當中悟出來，這個是別人沒法教導的，而且也不適用所有人。

    談完這些事情，葉子書繼續說道：「相信你應該知道，在11月18日，我們會舉辦一場露天演唱會。」

    「校園裡到處都是，想要不了解都難！」一旁的郭冬梅說道。

    「知道就好，這次演唱會固然是為了感謝之前同學的支持，最重要的還是為了宣傳下一張專輯。

    所以盛世唱片公司，需要趁著演唱會的熱度，將新的專輯儘快推廣出去，這裡面你們有很多工作要做。

    除了製作磁帶之外，還需要儘快地將新的專輯鋪到全國，至少也要鋪設到全國主要城市，這就要考驗你們的渠道建設能力了。

    你們那邊的渠道建設如何了？」葉子書問道。

    「我已經和之前的弟兄說好了，他們都願意到下面當代理商，已經分配下去了，他們現在正在建立下級渠道。」郭東生回答道。

    「那你這段時間賣出去多少磁帶？」

    渠道建設的成果如何，他很難親身去看，只能通過他們的銷售業績來看。

    「這段時間，他們已經賣出去50多萬盒，效果還是不錯的。」郭東生回答道。

    這個數字，說不上驚喜，當然也說不上失望，以這張專輯的質量，算是中規中矩，可見他們的渠道建設，還不算特別完善。

    不過這事也急不來，只能慢慢走，他希望通過幾次發行，能夠將渠道建設完善，這對今後的發展很重要。

    「那剩下的一些省市呢？」葉子書問道。

    「我們準備以公司的名義，在全國招募其他的經銷商，將沒有分出去的省市交給他們。」

    他對郭東生這個安排比較滿意，雖然看在之前的功勞上，將一些省市的代理權交給了他的弟兄，但是他不希望所有省市都是一夥的。

    因為一旦發生事情，他們很容易串聯起來，到時候可以直接逼宮盛世唱片公司，不得不答應他們過分的要求。

    所以他希望的就是一部分可以交給這些昔日的老人，另一部分必須要交給和這些人毫不相干的人，這就是他前面說的平衡。

    「對待經銷商，公司要做到一視同仁，特別是貨源緊張的時候，千萬不能感情用事！」葉子書警告道。

    「我知道。」郭東生很乾脆地回答道。

    「你能這麼想最好，企業經營還有一條很重要，就是不能感情用事，一切行為準則，都是以企業利益為準。」葉子書淡淡地說道。

    「銷售渠道的建設，公司還要加快步伐完成，除此之外，你們近期還需要負責新專輯的發行。

    我希望在露天演唱會不久，公司就可以完成發行工作，除此之外，你們可以適度地做些宣傳。」葉子書說道。

    現在公司一共銷售出去120萬盒的磁帶，到公司手上的毛利潤，達到了500萬元左右，算是不錯的成績。

    而且根據他的預測，這張專輯的銷量還有很大的潛力，至於到底能夠銷售出去多少，他也沒有底。

    這個年代一台播放機的價格不便宜，沒有播放音樂的機器，自然就不會購買磁帶，消費目標人群數量就減少了不少。

    「既然已經成立了公司，很多事情就要正規化，之前的專輯，除了我拿了一些錢自己用之外，剩下的都當做公司的發展啟動資金了。

    這張專輯雖然是我一個人作詞作曲，也是其中的主唱，但是另外兩個隊友，也是需要獲得收入。

    所以公司想要發行這張專輯，需要先談好分成比例，以及這些歌曲版權的問題。

    由於公司也是我本人的，我也就不計較太多，你們每賣出一張專輯，我們樂隊需要拿到1.4元的收入，這是公私分明。

    其中作為樂隊主唱和作詞作曲，1元算是我的個人收入，另外兩位隊友，每人分得0.2元，這叫親兄弟明算賬。

    至於版權，公司幾乎沒有在製作這張專輯上出力，所以版權歸我個人，如果公司需要使用專輯中的歌曲從事商業活動，我可以授權給公司使用。」葉子書說道。

    公司都是他的，郭東生自然對這個分配沒有意見，而且他也是在給郭東生上一課，什麼是公私分明，什麼是親兄弟明算賬。

    談到錢的事情，他突然想起來，自己好像還沒有給郭東生這位總經理談薪酬的事情，於是說道：「差點忘了，我們談談關於你的薪酬的事情。」

    「你給多少都行！」郭東生豪爽地說道。

    「別，薪資的制定，並不是拍著腦袋決定的，需要根據市場人才情況以及國民收入水平，還有公司的營收情況綜合決定的。

    你雖然在公司成立的過程中立下了功勞，但是你的能力還沒有證明你能夠管理好一家企業，所以業務水平還有待驗證。

    加上現在國內的薪資水平，你們應該比我更清楚，所以綜合下來，我決定給你開每月1000元的薪酬。」葉子書說道。

    這個薪資比郭東生之前的收入要低很多，但是這就是行情價，而且代理商並不是那麼好做的，並不是穩賺不賠。

    利益雖然很多，但是風險也很大，而當這個總經理，風險就要小得多，而且未來的發展潛力也要高得多。

    他看了眼郭東生，想要了解他內心的想法，不過郭東生好像對此並不是特別在意，欣然同意了。

    「這個收入肯定是沒有之前高，不過風險也比之前低很多，而且這只是暫時的，到年底的時候，我會對公司經營進行綜合評價。

    如果公司發展得不錯，獲得較高的評價，就會對你的薪酬進行調整。」葉子書說道。

    他本來想說，如果公司發展超出他的預期，未來會分給他股份，只是想了想，還是算了，不能一下子將預期拉得太高。

    目前給他漲工資就足夠了，等到他的能力超出了薪資的計算方式，再談股份的事情也不遲。

    畫大餅不是他的性格，給予手下過高的期望，萬一實現不了，只能給彼此徒增煩惱。

    談完這些，該說的他都說了，然後讓郭東生和郭冬梅回去，之所以讓郭冬梅聽這些話，主要還是想要讓他們兄妹有個底。

    畢竟郭東生的收入和發展情況，也關係到他們的家庭，而且他希望郭冬梅畢業後，也能夠為自己做事。

    國家是從1996年開始逐漸不包分配，這中間時間段，招募人才都將會是他的重中之重，任何可能的人才，都是他關注的目標。

    現在高端人才大部分在國家手裡，市面上存在的，基本上都是不甘平凡，下海準備創造一番事業的人。測試廣告2