重生之策劃至尊 第十三章 期待

    羊毛出在羊身上。

    這用來形容老窖集團聘請高素質的營銷人員，真的算是一句妙語。

    張博吹不傻，如果他傻，那麼他也不可能在現在這個年紀做到酒城老窖這樣大國企的董事長。

    琢磨了幾分鐘，他鼓起掌來：「的確，高素質的營銷人員能夠為我們老窖的品牌文化傳播起到很大作用，並且他們也能夠利用自己的能力在全國的各大城市迅速掀起一陣一五七二風潮——的確是物有所值，再者說了，他們的工資實際上還是來自於他們運作的成績，咱們酒城老窖這麼大一個國營企業，就算他們啥都不干，咱們也一樣能夠養得起。」

    當然，這最後一句話張博吹已經是在開玩笑了。

    不管是國營企業還是私立企業，都絕對不會花上一分錢去養活不做事兒的人。

    「是啊！」見張博吹明白了這個道理，趙翼繼續說道：「而且她們的學歷也能夠達到咱們酒城老窖聘用正式員工的標準，這樣一來我們可以設定一個制度，每年全國省區的省區經理銷量排名第一的，我們將把他正是聘用到酒城老窖里來成為正式員工——據我所知，優秀的酒業營銷人員跳槽的幾率是相當高的。」

    這句話也是大實話，任何一個優秀的營銷人員在現代的國內資本運營模式下，對每一家同類企業來說都是香餑餑。

    如果一個營銷人員在自己的崗位上做到了同行業中的佼佼者，肯定是會有很多同類企業過來高薪挖走的。

    如果老窖能夠讓優秀的營銷人才轉正成為企業正式員工，這樣的**絕對遠比同類企業開出的高年薪，高獎金之類的條件要強上很多。

    能夠混一個鐵飯碗，依舊是現在華夏國人心中的一個夢想。這個舉措，無疑會留住很多人才，而留住人才，恰好是企業最根本的生存之道。

    趙翼這一招無疑是神來之筆，張博吹的臉上露出了發自內心的微笑。

    「我剛才提到的這些區域——包括蜀川省以及全華夏的幾個直轄城市和經濟開發特區，在招商經理招聘到位的同時，我們就要聯繫當地的知名電視台。」趙翼並沒有因為受到張博吹的誇獎而產生任何情緒波動，道：「同時，CSTV和附南電視台的廣告也要上。」

    「好。」張博吹心中雖然有點疑惑，但還是點頭答應道：「我立刻安排公關部去忙這個事情——但是，廣告不都是在產品面世之後再打嗎？」

    「非常時刻，當用非常之道。」趙翼淡淡的笑了笑，道：「我們現在做廣告有兩個好處。」

    他接著說道：「第一，我們這樣大肆的做廣告，必定會引起消費者和代理商的關注。很顯然，這對我們的招商經理們的工作會很有好處。」

    「第二，這是在做一個時間差的期待感，提升消費者對我們一五七二的好奇心。他們在電視台上看到了我們的廣告，心中多少會對咱們的產品有點印象和期待。但是，如果在這個時候他們在酒店、終端零售店或者其它任何酒水販賣的地方都看不到這個產品，你猜，他們會怎麼樣？」

    王雲豁然開朗，微笑道：「如果這個時候再在當地的地標性建築物，高速通道廣告點做上一些廣告，消費者估計會對咱們的一五七二產生**消費**。」

    **消費**，指的是在某一段特定時期雖然對於某一種產品具有購買**，但是卻在市場上找不到這樣的產品。

    在趙翼以前所在的地球上，有一家領帶公司就把這個營銷模式運作的爐火純青——金立來領帶，他們就是這樣，現在各大電視台上做鋪天蓋地的廣告，但在半個月之內嚴格把關，沒有流出一件產品在市場上銷售。

    在大家都已經在各種廣告的轟炸下對金立來領帶產生了濃厚興趣，但遍尋市場都無法找到一條這款產品的時候，金立來終於上市了，當年創下了一天之內就賣出上百萬條領帶的奇蹟！

    當然，這個模式最需要的就是對於時間的把控，如果吊胃口時間不夠不能取得相應效果；如果時間太長，則消費者又會對這個產品慢慢的淡忘。

    「妙啊！」張博吹也領會了這個意思，他拍手道：「先生之才……」

    突然想起先前才用過這句話誇獎趙翼，突然覺得詞窮起來，不好意思的訕訕笑了一笑。

    這個其實也不能怪張博吹，對於趙翼這樣妖異的營銷能力，在這顆星球上幾乎所有的語言都難以完全的表達出這其中的境界。

    「好了。」趙翼掐熄了手中的菸蒂，對張博吹和王雲道：「剛才我講的東西，我會在今天下午加上一些細節給你發一份電子郵件過來——現在我需要一個人靜靜的考慮一下這營銷軟文的寫法了，你們應該知道，很多地方報紙對於當地營銷的重要性。」

    這是在下逐客令了，張博吹和王雲面面相覷露出了會心的苦笑。

    趙翼真是一個奇人也！

    小小年紀居然對國內酒業環境分析得如此透徹，並且能夠抓住老窖的重點優勢對於市場進行全面的布局。

    更重要的是，他想出來的方法雖然聽起來都天馬行空，但是仔細一想卻絕對都是實用性極強。

    自古以來有才之人的脾氣都是很奇怪的，趙翼要是表現得和其他年輕人一樣對他們恭恭敬敬，他們反而才會覺得奇怪。

    不過，既然趙翼已經下來逐客令，就算兩人還想和趙翼討論一下具體的市場運作環節也只好作罷。

    「老張啊！」王雲點了點頭道：「今天中午我就不走了，等待下午看到趙翼先生的具體營銷方案我再走——這些方案雖然都是聞所未聞，但是實用價值太高了。只聽了一半，讓我心痒痒的很。」

    王雲倒是沒有說謊，能夠做公務員做到他這個層次的人，幾乎都不會說謊。

    他的心中，的確有著一種期待。

    他知道，趙翼是絕對不會讓自己失望的！