重生之策劃至尊 第三十六章 比較

    說話的，當然是這個觀光廳的服務員。

    在這個密閉的咖啡吧空間中，自然是不允許吸菸的。

    「對不起。」看著眼前這個一臉嚴肅的服務員，趙翼苦笑道：「一時高興，忘了這規矩。」

    既然在這裡不允許吸菸，那麼對於趙翼和石玉柱兩個超級喜歡吸菸的大煙槍來說，這個地方顯然就不再適合繼續待下去。

    好在金融中心能夠坐著聊天的地方還有很多，石玉柱雖然人在深海，但是常年到魔都洽談業務，也讓他對金融中心十分熟悉。

    「我們去三十六樓。」正在與趙翼交流探討著接下來打算的石玉柱，顯然是不願意和趙翼就此話別，他迅速的從桌面上拿起了自己的公文包：「那裡有一個雅邦茶苑，在天台上的包間，是可以吸菸的。」

    趙翼也想著要和石玉柱多溝通溝通，兩人攜手到了雅邦茶苑。

    雅邦茶苑在天台上的包間視野開闊，幾乎也能俯瞰大半個魔都城的風景，不時有清風徐來，讓趙翼的心情變得十分不錯。

    石玉柱：「剛才我說過，對於房地產方面的一些相關知識我已經粗略的學習過，相信在實際操盤的過程中，應該不會出現任何問題。」

    石玉柱口中的粗略學過，想來應該比很多在這個行業從事了好幾十年的經紀人還要精通許多。

    「是的。」對於石玉柱的學習能力，趙翼毫不懷疑，他點了點頭道：「我相信，石大哥已經考慮過了幾乎所有會出現的問題。」

    雖然在穿越前媒體上對石玉柱的描述是「一個想到就去做的人」，但是趙翼知道，如果只是想到就去做，石玉柱的失敗絕對不會只有修建世界第一高樓。

    想到就去做固然是一個人很好的成功習慣，但如果在做之前，沒有對這個項目進行全盤細緻的考慮，分析當中可能出現的任何問題並研究出相應的應對方式，那麼這樣的習慣，反而會讓一個人陷入不可自拔的失敗怪圈。

    石玉柱點了點頭，在這一點上，他沒有必要否認。

    「但是，就我剛才提到的問題中，我想，你應該忽略掉了一個風險係數。」趙翼掏出香菸，重新遞了一支給石玉柱，道：「就是我先前提到過的資金鍊環節。」

    石玉柱點上煙，有點莫名其妙道：「剛才我不是說過嗎？就我現有的資金就能夠支持整個樓盤修到第七層——在那之前，我會在全國和深海市周邊的城市做全方位鋪天蓋地的廣告，提升購樓者的期待值。」

    說到這裡，他停了一下，笑著說道：「我這招就是跟你學的——一五七二在投放市場之前，不是也有一個周時間的空倉廣告期嗎？」

    石玉柱的確是一個善於分析，善於學習的人。

    在一五七二營銷的環節中，在商品投放市場之前，趙翼便在相應的城市以及全華夏知名的電視台進行了一個星期的電視廣告，這樣的效果無疑很不錯，這也是一五七二能夠迅速崛起的原因。

    利用空倉廣告期提升消費者的購買**，並在這個購買**達到最高值的時候進行商品發售。這樣一個理論，趙翼只是對張博吹和王雲講解過其中的奧妙，甚至於一五七二的大區經理們都只是照做而已，在這個世界上，絕對沒有第四個人知道。

    但是偏偏石玉柱就從這個營銷模式中推導出了這個理論。

    他真是一個天生的商界弄潮兒！

    不過，趙翼還是不能讓石玉柱進行世界第一高樓的投資。

    在穿越前的世界，石玉柱就是在這個事情上，吃了大虧！甚至於差點一蹶不振，倒了下去！

    「石大哥單憑市場現象就能推導出我這個營銷理論，的確是策劃界的奇才。」趙翼倒沒有拍馬屁，石玉柱的確當得上這個稱號：「只不過，一五七二和你想要進行炒作的樓盤之間，卻有著一個本質性的差別！」

    如果趙翼沒有在這裡碰到石玉柱，那麼他絕對不會主動跑到深海市去勸阻石玉柱進行這樣的投資。

    但是天意讓兩人在這魔都的金融中心有了交集，趙翼自然不會看著石玉柱往這個坑裡跳去。

    「什麼差別？」

    石玉柱聽到這裡，心中不自覺的一動——也許，眼前這個策劃界的天才看出了什麼重要的問題也說不定。

    這就是一種直覺，也是大多數成功人士的一種本能。

    「兩者之間的價位懸殊。」趙翼在煙缸上磕了磕菸灰，繼續說道：「一五七二雖然相對於酒類市場中的同類產品貴上了一倍以上，但是它的零售價位是三百八十百元。」

    他沒有繼續往下說，他相信，石玉柱一定能夠聽懂自己話中未盡之意。

    石玉柱若有所悟，菸灰從菸頭上掉了下來，掉在了自己筆挺的西褲上，他都沒有察覺。

    突然，石玉柱長長的嘆了一口氣道：「要不是今天在這裡碰到兄弟，險些釀成大錯！」

    石玉柱已經明白了趙翼話中的意思。

    一五七二的價位雖然在酒水行業中算的上最頂級，相對於其它的酒水品牌來說，足足貴上了一倍多。

    但是這個零售價格畢竟還是只有三百八十八元而已。

    這也就是說，這樣的一個價位，對於消費者來說，頂多就是微微的心疼一下的區間。

    出於對廣告裡神乎其神的**來說，就算多花一點點錢去品嘗一下完全能夠承受得起——就算是這個酒喝上了癮兒，或者說在這樣的市場環境下每次請客送禮聚餐都用一五七二，也不會對自己的經濟上造成太大的窘迫。

    然而自己計劃中在深海市建造世界第一高樓的樓盤價位，姑且不說在上面附加的廣告費用，單就按照這寸土寸金的地價，也絕對便宜不了。

    按照這個價位來說，不管自己的建築物修的多麼的豪華大氣，相應設施一應俱全，大家在購買樓盤的時候，都會左思右想瞻前顧後。絕對不可能像購買一五七二這樣，掏出現金就直接買單。

    所以，這就勢必會在樓盤發售的期間出現短期或者長期的零收入空擋。

    而這樣的零收入空檔，勢必會造成資金鍊的斷裂，從而讓施工停頓——在這個世界上，沒有任何一個人會做沒有任何收益的工作。

    施工一旦停頓，一些中小型的建築商就會要求結算前期工資，這勢必讓自己的賬面上再次出現一個不小的空洞。

    而這樣的賬面空洞一定會被自己有著貸款的銀行、融資公司發現。

    為了避免損失，他們多半會停止繼續對樓盤投資，並且會要求自己返還部分投入資金。

    這樣環環相扣，這個樓盤面臨的，勢必是無休止的停工，以及自己高磊的債台！

    石玉柱坐在這個小包間窗口的位置，這裡和風煦煦，原本十分涼爽，但是就在他想通這中間道理的一瞬間，他突然發現，原來自己的全身都已經被汗水濕透了……