重生之網絡爭霸 第624章：是時候與馬老師再干一架了

    「這環宇科技什麼來頭？」

    「三位大佬親自打招呼？」

    「難道有什麼背景不成？」

    旁邊圍觀的其他一些企業負責人不住的驚嘆。

    他們可是知道。

    別看三位大佬看起來只是與陳宇打了個招呼，也沒有說什麼太過於詳細的內容。

    但這般親自打招呼，明顯可以看出，三位大佬對於陳宇的重視。

    特別是劉勇好遞給陳宇的私人名片。

    可以說，如果與劉勇好攀上了關係，以後公司貨款問題就不用愁了。

    不過，陳宇可沒多想。

    在他想來，三位大佬與自己拉關係最多就是打個招呼，方便以後合作。

    事實上也確實有合作。

    海爾電器與格力空調在網上的銷售不錯，兩方合作也取得了不錯的成績。

    至於劉勇好創建的民生銀行，雖然暫時沒有太多業務往來。但想來，劉勇好肯定認為，以後環宇科技必然會與民生銀行搭上關係，比如搞搞貸款之類的。不過，陳宇還真沒什麼想法。

    暫時環宇科技並不缺錢，自然也不需要貸款。

    不過，將名片收好，陳宇卻是內心一動。

    雖然環宇科技暫時不需要貸款，但他們可以購買民生銀行的股票呀。

    前世史育柱就在二級市場瘋狂購買了民生銀行的股票，一時大賺特賺。

    當然，陳宇有購買民生銀行股票的想法，倒不是為了賺錢。

    通過炒股賺錢雖然可行，但比起他開掛搞網際網路搞智慧型手機慢多了。

    他的想法，卻是為以後的支付通保駕護行。

    未來支付通推向全國，必然要與銀行達成合作，甚至還會涉及到銀行的利益。

    如果這個時候能夠參股民生銀行，這對於未來自己辦事倒方便了許多。

    暗暗記住這一點，陳宇和董敏珠上了3樓的茶座。

    「最近天氣熱了起來，董總，你們的空調又要大賣了。」

    「陳總客氣了，空調受季節影響很大，春季與秋季空調基本上賣不動，一年只有夏季與冬季還能賣點。而且空調也受地域影響，像北方冬天都開通暖氣，也不需要空調。還是陳總旗下的網際網路與手機業務好呀，不受季節影響，也不受地域影響，任何時間任何地點，都需要貴公司的產品。」

    「話不能這麼說，空調雖然受季節與地域影響，但空調是必需品。一個家庭一般來說也不僅僅只買一款空調，客廳要一款，幾個臥室要一款，真要搞下來，一個家庭至少得四五台空調。另外還有更為高檔的中央空調，我相信未來格力電器就光光只賣空調，也比所有賣家電的企業賺錢。」

    這也是為什麼前世格力空調只賣空調，但卻比一系列什麼都賣的企業牛逼。

    不是別的，就是因為一個家庭動不動就不知道多少台空調。

    不像電視，家裡一台電視就夠了。

    未來智慧型手機時代出現，甚至不需要電視。

    「陳總是不知道我們空調行業的艱難呀，就比如說中央空調，您看一看，這家酒店用的是什麼空調？」

    抬台一看，西門子的牌子在上面掛著。

    陳宇有些尷尬：「市場倒是競爭比較大。」

    「不只是大，而是非常大。」

    董明珠認真的說道：「雖然我們格力空調做到了全國第一，但在高端空調這一塊，仍是歐美日韓在把持，特別是這一些中央空調。這一次找陳總，也是想向陳總多多指點。」

    「董總說笑了吧。」

    陳宇啞然失笑。

    他能指點什麼？

    要知道眼前這位董小姐，那可是國內數一數二的銷售牛人。

    哪怕現在格力電器在高端品牌這一塊沒拿下市場，未來再過幾年，格力電器同樣也能將這一系列品牌給趕走。

    說起來，在家電這一塊，格力電器的確當得起國人的驕傲。

    「董總，我可對空調一竅不通。」

    陳宇哪裡有能耐指點董小姐。

    當然，如果董小姐跑過來做手機，倒還真可以指點一下。

    不過現在想來，董小姐也還沒有想法做手機。

    自然，前世格力手機之類的產品，肯定沒這麼快出現。

    「陳總謙虛了。」

    董敏珠抿了一口茶，然後說道：「前些天我參觀了一下貴公司的手機門店，真的很不錯。我沒想到，貴公司竟然能夠在這麼多手機超市的包圍當中競爭出來，而且，還表現的這麼不俗。在這一塊，我們格力空調便遠遠不如貴公司。」

    「董總可能不知道，我們也是沒辦法。當初我們的銷售渠道被掐斷，只好自建銷售渠道。」

    「我看不只是因為這個吧。」

    董敏珠直視著陳宇。

    「好吧，這只是導火索。真正的原因，是我們不想被經銷商壓錢。」

    這個事情其實也沒什麼隱瞞。

    不只是他們，包括所有的製造業，都存在被經銷商壓錢的問題。

    你的產品要賣。

    首先必需先給經銷商，然後經銷商賣完產品之後再給你回款。

    這個回款可不是賣一台給你回一台錢，而是要一定的周期。

    目前各大手機超市以及家電超市，他們的回款都在3個月以上，這還是最快的。

    一般都是半年。

    有的甚至是9個月到12個月。

    如此超長的回款周期，這對於製造業來說，簡直就是惡夢。

    如此，幾乎一系列製造業公司看起來產品賣到全國各地，但日子過得都緊巴巴的。

    但沒辦法。

    現在是經銷商把控的市場，雖然有不少企業想擺脫經銷商，但都不成功。

    哪怕就是聯想，也都擺脫不了。

    「我們也是被經銷商壓了一筆很大的資金。」

    說到壓錢，董敏珠也是無比的皺眉。

    一些小的經銷商還好說，格力空調他們還可以強勢一些，縮短回款周期。

    可一些大的經銷商，你根本對他們無可奈何。

    比如像國美，蘇寧……這一些大家電聯鎖超市，格力電器根本沒辦法。

    「回款周期動則半年以上，這不但影響了我們的現金流，還影響了我們的研發能力……就是在廣告方面，我們都拿不出這麼多錢。」

    說著，董敏珠看了一眼西門子。

    雖然董敏珠認為西門子的空調技術比他們好一些。

    但董敏珠卻有絕對的信心。

    只要他們資金充足，她絕對可以將這一些歐美日韓品牌打壓下去。

    「如果是這個的話，我倒是可以和董總說說我的經驗。」

    如果說怎麼賣空調，陳宇自然沒什麼經驗。

    但要說自建銷售渠道這一塊，因為走過一遍路，倒是有些見解。

    隨即，陳宇便將自己自建銷售渠道這一塊的經驗與董敏珠細細的分享。

    當然，這不是陳宇犯二，將環宇科技的商業機密與其他人分享。

    環宇科技與格力電器不存在競爭。

    另外，環宇科技的模式也未必適合格力電器。

    環宇科技的模式哪怕就是說出去，他人也很難模仿。

    而且環宇科技有電子商務平台，未來還將與格力電器有更多的合作。

    格力電器做起來，對於他們環宇科技幫助也很大。

    這翻將經驗說出，倒是可以給董敏珠參考一下。

    更為緊要的是，格力電器如果將歐美日韓這一些電子巨頭打壓下去，這也算是在另一方面幫助了他們環宇科技。要知道，像西門子，東芝，三星這一些，他們可不僅僅只搞空調，他們彩電，冰箱，手機，電腦，所有的電子產品都搞。

    本身上在手機類電子產品這一塊他們也很賺錢。

    這要是在空調空電這一塊也大賺一筆。

    那未來陳宇和他們這一些公司的較量可不知道要打到猴年馬月。

    幫助敵人的敵人，也是幫助自己。

    果然，陳宇這翻經驗之談，收穫到了董敏珠無比的好感。

    董敏珠本以為陳宇只會與她客套幾句，沒想到，竟然說了這麼多乾貨。

    雖然陳宇說的是手機這一塊的經驗，但放在空調這一塊同樣有借鑑之處。

    有這樣的經驗，再加上自己對空調這一塊的研究，董敏珠內心已經有了大致的方案。

    「多謝陳總。」

    這翻感謝不是嘴上說說的。

    說完還不夠，董敏珠卻是親自向陳宇敬茶，然後說道：「陳總，這個情我領了，以後如果有什麼需要我們格力電器幫忙的，儘管開口。」

    「董總客氣了。」

    陳宇說是這麼說，但心下卻是大喜。

    這一翻能夠收穫這樣的一位盟友，未來與其他企業打起仗來，那可是如虎添翼。

    比如與馬老師的淘寶……

    咦。

    想到淘寶，陳宇眼前一亮。

    將淘寶放了這麼長時間了，倒是時候與他們再干一架了。