重生之網絡爭霸 第632章：誰說賣衣服賣不過家電？

    「老蔡，你覺得這一次環宇科技的促銷成交額能破多少？」

    「這一次環宇科技促銷針對的是衣服類品牌，我覺得更多的是為了促進成交單數，而不是成交額。」

    辦公室，只留下馬雲與蔡從信。

    兩人都有了共識，阿里要渡過這一場難度，沒有別的辦法，只有撐下去。

    「c2c最為寶貴的財富就是成交單數，也是消費者，可惜當時我們轉進了b2c。」

    這一說，馬雲又後悔被陳宇忽悠搞起了b2c。

    「馬總，市場誰也摸不透，當時我們做c2c一直虧損，我們也沒底。至少我們做b2c，讓資本看到了電子商務潛在的市場。」

    「這倒也是。」

    這也是馬雲唯一的安慰了。

    當然，對於環宇科技這一次的促銷，業界對於成交額也並沒有太高的期望。

    c2c與b2c不一樣。

    如果要打破記錄，那直接砸b2c。

    像那種家電電器一類的，動不動一單就幾千塊錢的，成交額分分鐘好幾億。

    可是c2c像那些衣服，有的只有幾十塊錢。

    就算是賣出了再多的衣服，成交額也不大。

    不過，業內人士也知道，環宇科技必需得做。

    電子商務要想發展，不可能一直在賣家電。

    真正走向市場的，是所有的商品。

    衣服恰恰是大家最為有潛力購買的。

    只要將衣服品牌打開，那麼未來這一些用戶就可以購買其他任何產品。

    不過，對於陳宇來說，這一次他的促銷，不僅僅要的是成交單數，他同樣要的是成交額。

    他還真想通過這一次促銷，讓大眾看一看。

    誰告訴你們，c2c的成交額就比b2c弱？

    誰跟你說一件衣服幾十塊錢就賣不過那幾千塊錢的家電？

    只要量一大，別說是幾十塊錢了，哪怕就是幾塊錢，陳宇也得將這個成交額給堆上去。

    當然，要堆上去可不是一件容易的事。

    現在是2004年，電子商務市場還沒有普及。

    而沒有普及的原因，一個是大家對於網購還不太了解。

    另一個就是支付渠道還不是那麼完善。

    不過，對於這兩個，環宇科技也不是沒有辦法。

    第一個，自然是推廣與宣傳網購。

    這在以前，環宇科技的做法是打廣告。

    只是普通的打廣告大家對於網購認識不深。

    大家對於網購仍是會感覺到不安全。

    這一次，陳宇決定與江浙衛士做一檔網購直播的電視節目。

    活動的內容，那就是從網店店主開店，再到消費者在網上購買產品。

    然後商家發貨，進入到快遞公司，接著是物流運輸，最終到你在該地區的物流。

    接著是電話通知取件。

    對於前世習慣了網購的人們來說，這自然沒什麼。

    可對於從來沒有嘗試過的，這樣的操作必然需要向他們進行普及。

    當然，在這個普及當中，介紹網購的交易機制也是非常有必要的。

    最為必要的交易機制，那就是有第三方擔保交易。

    也就是說，用戶購買產品付款之後，第一時間這一筆錢不是給商家，而是給環宇科技的支付通。支付通先給用戶保管，當用戶收到貨之後，再確認收貨，之前打進去的錢才會進入到商家帳戶。這種機制不但保障了消費者的利益，同樣保障了店主的利益。

    畢竟不只是消費者擔心商家會做假，商家同樣也擔心消費者不認帳。

    好吧。

    這個節目自然也是花錢的。

    他其實也是一種廣告，只不過是變相的廣告罷了。

    不過，這種變相的廣告比之那種直接的廣告更為來得有效果。

    本身上江浙衛士收視就不錯，在這樣的直播宣傳之下，不少人們對於網購也有了一個更為清晰的了解。哪怕他們沒有第一時間在網上進行購買，但他們也成為了潛在的用戶。

    特別是其中物流運輸的一個環節。

    為了增加看點。

    陳宇特別增加了一個計時的環節。

    也就是消費者從下單到收到貨物的時間。

    按正常來說，江浙五省東南一些地區，大概要三天時間才能到。

    但是，這一次節目當中，消費者從下單到收貨的時間，僅僅只用了2個小時。

    這當然是炒作。

    不是所有商品都能在兩個小時之內拿到貨物。

    但是，兩個小時收貨的這種體驗，無疑大大的刺激了一批潛在的購買者。

    特別是這一次直播的方式並沒有預演，也沒有彩排，全程都是真實的。

    比如那位兩個小時收到商品的消費者。

    當他真正確定自己的商品送到了自己家門口時，他的臉上露出的那種震驚，簡直不可思議。

    這換成是現實當中購買，逛個街然後再買回來，估計也得幾個小時吧。

    這是其一。

    其二，那就是完善支付體系。

    其實環宇科技在很早之前，他就已經開始做起了自己的支付體系。

    支付通，就是環宇科技最為重要的一環。

    並且，通過支付通與網吧綁定，很多用戶在網吧就已經有過在線消費的功能。

    只是當時的在線消費更多的是購買網吧里的零食，比如買包瓜子飲料。

    同時，也有充值yy幣，遊戲幣一類。

    這是偏向於虛擬的。

    但現在，陳宇便將支付通這種支付體系，變成真正的網上購物。

    不過，要在網吧里實現支付通網上購物，他還差一個環節。

    這個環節，那就是收貨環節。

    保證收貨環節，也能保證用戶支付的安全感。

    因為他們知道，下單之後商品就會送到網吧。

    本身上在網吧收貨是可以的。

    不過，如果量一大，網吧收貨就存在很大的壓力了。

    為此，環宇科技便與一眾之前合作過的網吧商議，推出全國網吧快遞聯鎖站點。

    這一些網吧一方面可以為他們網吧里的用戶收寄產品，同樣也可以服務其他非網吧用戶。

    這種網吧+快遞的模式一經推出，便讓一眾網吧老闆很是感興趣。

    特別是王胖子，做為全國最大網吧連鎖的副總裁，他第一時間便找到了陳宇。

    並且，與環宇科技簽訂了合同，正式推出網吧快遞業務。

    做好這一些，差不多環宇科技的促銷也就來了。

    至於這一次促銷的金額會是多少。

    陳宇暫時不知道。

    但他知道，絕對不會比之前b2c環宇商城所做的促銷低。

    一切準備就緒，只欠東風。

    好吧。

    現在東風都不需要了，只等促銷開始。

    陳宇很期待。