重生之網絡爭霸 第646章：你們真的懂電子商務嗎？

    參觀自然不是重點，重點是參觀之後與董敏珠的私下交流。

    不過，雖然參觀不是重點，但一翻參觀仍給陳宇帶來了比較深的印像。

    比如格力空調的生產工廠，他便比之一般的工廠更為井然有序。

    據董敏珠介紹，他們工廠引用了一套完美的質量管理模式，這也讓格力電器的生產效率與質量得到了保證。

    「董總，您這套質量管理體系可真的是博大精深呀。」

    「我是做營銷出身，接手格力之時很多人都覺得我帶不好格力。但我就不信這個邪，我要告訴別人，哪怕我就是營銷出身，我也能將格力帶好。為此，我便花了不少心血狠抓質量。」

    「格力，掌握核心科技，董總，您這招厲害。」

    陳宇朝董敏珠豎起了大拇指。

    在企業家當中，董敏珠之所以是女強人，不在於她的個性，而在於她的行動。

    在她接收格力之後，原本格力只是國內一流品牌，但現在卻做到了全國第一。

    並且，她還發出了要做到全球第一的豪言。

    「咦，陳宇，你這句話不錯呀，賣給我當我們格力的廣告詞怎麼樣？」

    格力，掌握核心科技這句話讓董敏珠雙眼一亮。

    她還是第一次聽到這樣評價格力的。

    「廣告詞？」

    陳宇正想說，這句話不正是格力的廣告詞嗎？

    不過想了想，陳宇卻是明白了。

    現在格力的廣告並不是這一句，而是「好空調，格力造」。

    應該來說【好空調，格力造】這句廣告詞也很不錯。

    他在90年代的時候，就用起了這樣的廣告詞。

    不過在進入21世紀之後，則捨去了這一句廣告詞。

    直到前世2013年之後，又用回了「好空調，格力造。」

    不過，當想到這會兒的格力要與全球空調品牌一較高下，這一句廣告詞就無比的適合格力了。

    「董總，這就客氣了，一句話的事情，格力如果採用這句話當廣告詞，我高興來不及呢。」

    陳宇自然不會說，這句廣告詞就是我偷你們的。

    你們要用，那最好不過。

    「不行，不行，這句廣告詞對我們太有用了。就光這一句廣告詞，最少值100萬。」

    格力，掌握核心科技。

    嘴裡念著這句話，董敏珠內心有些激動。

    這句廣告詞可謂是為他們格力量身定做的。

    要知道，雖說董敏珠發出了挑戰全球第一的豪言。但說真的，這裡面壓力很大。

    在空調這一塊，格力空調雖然占領了國內市場第一的份額，但要說技術，格力目前與日韓歐美還相差不少。這在不少人眼裡也是這樣，特別是高端的中央空調這一塊，更是如此。

    雖然董敏珠不斷加大研發投入，不斷的與他們縮小差距，甚至現在這種差距已經很小很小了。但一下子要扭轉大家的觀念還是比較困難的。此前格力的廣告詞，好空調，格力造雖然也不錯。但大家最多認為格力空調還不錯，但是不是最頂尖的，能不能與其他日韓歐美的空調相比？這就有待考證了，但如果將廣告詞變成「格力，掌握核心科技」，無形之中，大家都會認為格力已經與日韓並駕齊驅……這在發力高端市場上面有著巨大的推動作用。

    一但高端市場拿下，對於中低端又是反哺。

    真的要說，別說這個廣告詞100萬了，1000萬董敏珠都捨得給。

    「董總，您這……」

    「好，就這樣說定了，回頭我會通知財務給你將這筆錢打過去。」

    董敏珠霸氣的讓陳宇不要再討論廣告費的問題。

    既然董敏珠堅持，陳宇也不再推辭。

    100萬呀，一句話的事情，這錢太好賺了。

    看來以後要不要挖掘一下這裡面的業務，陳宇腦海里可是記得不少經典的廣告詞。

    這當然是惡趣味。

    這種事情可遇不可求，做為環宇科技老總的陳宇怎麼可能專業去做這種事情。

    「你看，陳宇，我又欠你一個人情了。」

    「董總，你這又給我錢，又給我帶高帽，難怪行業里大家都佩服你。」

    「有什麼佩服，大家看我是女的，所以都讓著我。」

    參觀結束，格力電器董事長辦公室，只剩下陳宇和董敏珠。

    兩人都知道，現在談的話才是重點。

    剛才的廣告詞只是一個插曲，陳宇來格力可是另有目的。

    「董總，聽說最近你們格力在貨款結算方面進行了調整。」

    「是有調整。」

    董敏珠點點頭：「這也是受你啟發，貨款結算是一個很大的問題，如果一直被經銷商扣著，我們就算是造再多的空調，也很被動。不過，我們目前只調整了一些小經銷商貨款結算這一塊，對於一些大經銷商，暫時我們也沒辦法。」

    這也是董敏珠有些遺憾的。

    比如全國性的大型家電超市。

    雖然董敏珠很想調整他們的貨款結算周期，但此時是賣方市場，他們格力還需要這一些大型家電超市占領市場。雖說格力做到了全國第一，但也不是沒有競爭對手，美的，志高，甚至連海信，tcl都推出一系列的空調。更不用說，還有日韓歐美這一些大空調集團。

    不過雖然如此，董敏珠也知道，飯要一口一口的吃。

    給她時間，董敏珠相信，她一定能將這一些經銷商拿下。

    「大型經銷商話語權確實很重。」

    陳宇也是點頭。

    環宇科技可是有永樂電器的股份，自然知道大型家電超市的話語權。

    要是廠商想調整他們的貨款結算周期，那我就將更多的資源放在其他產品上。

    他們相信，絕對有廠商願意犧牲貨款結算周期，以換得市場。

    上一次環宇手機差一點就被經銷商給坑了。

    這也是陳宇自己要做銷售渠道的原因。

    「對了，天氣越來越熱了，陳宇，你們環宇商城有沒有什麼活動？」

    「董總，我也正是為這個事情來的。」

    陳宇說道：「夏季是空調家電產品的旺季，我們也想在環宇商城這一塊上做一波促銷活動。」

    環宇科技有兩大電子商務平台。

    一個是b2c的環宇商城。

    另一個是c2c的環宇百貨。

    雖然此前c2c的環宇百貨做過促銷。

    但環宇百貨只是針對小商品，與b2c的環宇商城沒有太大關係。

    所以，環宇商城接過環宇百貨，再做一波促銷也是可以的。

    當然，陳宇這一做促銷不是為了促銷而促銷。

    他同樣也是為了針對幾大競爭對手。

    目前，卓越，易趣，阿里三家已經聯手。

    雖然陳宇認為他們不可能是自己的對手，但要說完全放任不管，那也不可能。

    只是要對付他們也不容易。

    不過，陳宇有的是招。

    比如這一次陳宇找董敏珠。

    打法很簡單。

    在阿里易趣他們此前做c2c的時候，陳宇便做b2c。

    等阿里跟著來做b2c的時候，陳宇又偷偷的做起了c2c。

    接著阿里卓越發現c2c才是最適合國內市場，陳宇又回來準備好好的做一波b2c。

    呵呵？

    你們以為真的可以看懂中國電子商務市場嗎？

    到時候我要讓你們懷疑人生。