重生之網絡爭霸 第777章：大王卡

    「流量業務？」

    付小兵沉思了一會，便說道：「陳總，流量業務我們聯通一直在推動。但或許您不知道，這塊業務發展並不樂觀，我們只將他歸納為增值業務這一塊。」

    「付總，這可能是貴公司不重視這一塊的原因。」

    今天他來聯通這裡，可不僅僅只是給聯通送上一手好牌。

    更為重要的是，陳宇得為未來的自己布局。

    想像一下，未來移動網際網路最為重要的是什麼？

    不是某某軟體，也不是某某手機，更不是某某創新，而是流量。

    沒有流量，一切都是空談。

    正如沒有3g網絡一樣，智慧型手機也是空談一樣。

    但流量從哪裡來？

    這是從通訊運營商那裡來。

    現在通訊運營商與各大網際網路廠商可能沒有太大的矛盾，可未來隨著流量需求的增多，流量業務的發展，這裡面的矛盾絕對會爆炸。

    最為典型的例子，那就是後世微信收費事件。

    當時一度傳出微信收費。

    其中原因不是微信想收費，這是通訊運營商給予企鵝的壓力。

    想像一下，如果到時候陳宇也將微信搞出來，以後大家發簡訊，打電話……等等全都通過微信了。那麼，要移動做什麼，要聯通做什麼？

    移動聯通最為牛逼的話費與簡訊業務，直接就被微信砍掉一半，甚至更多？

    做為通訊運營商，你能忍受？

    當然，這裡面也有與他們思想沒有轉變過來的原因。

    但歸根到底，通訊業務是他們的。

    他們想怎麼搞就怎麼搞，你沒辦法。

    而且，他們還有條件可以遏制你，甚至封殺你。

    陳宇不是憤青，也不想吐槽這一些通訊運營商。

    做網際網路久了，陳宇越是懂得利益可以使任何一家企業和你翻臉。

    與其將這個矛盾埋在後世，還不如提早布局。

    如果這個時候與聯通達成合作，並且，將他們的思想轉變過來。未來環宇科技會碰到的牴觸，處理起來也容易許多。

    好吧。

    上面說了這麼多，其實就是忽悠。

    陳宇要將付小兵成功的忽悠住。

    「陳總，我們怎麼可能不重視。或許您不知道，我們聯通有一個專門的話務員團隊，每天就是給用戶推銷各種流量套餐，但效果一般。」

    「付總，這主要是大家還沒有養成消費流量的習慣。」

    陳宇自然知道是怎麼回事：「不如，我們換一個推廣的方法。」

    「陳總，請說。」

    「目前我看了一下，基本上市面上流量套餐是5塊錢50m，10塊錢100m，20元300m……不過，大部分人用的是5塊錢的流量套餐。」

    「是的。」

    付小兵點頭：「其實5塊錢的套餐對於很多人來說足夠了，大家只是在網上聊下yy，只是文字通訊，並不需要多少流量。」

    「付總，這就錯了。5塊錢的套餐並不夠用，至於大家為什麼都選5塊錢，只是覺得有的時候沒需要就不上手機yy。如果讓他每天上，時不時拿手機登陸一下yy，5塊錢哪裡夠。」

    「但用戶也並沒有一直使用手機yy的習慣。」

    「沒有是因為我們沒有培養他們，當然，也有因為流量太貴的原因。但如果我們放開限制，隨便他使用，你說大家是否會感興趣？」

    「放開限制不行，要是放開限制，他們動不動就下載遊戲，網上看視頻之類，這對於我們的壓力非常大。」

    當然，2005年用手機是無法正常觀看視頻的，但理論上他還是有這個功能。

    如果真放開限制，用戶完全可以點擊一下讓他們在那裡無限緩存幾個小時。

    要是真這樣做，別說是聯通了，移動也頂不住。

    不過，對於這些，陳宇早就相到辦法，接著說道：「付總，別擔心。我說的無限制並不是沒有條件的，比如，他們在使用環宇科技業務的時候，流量則完全免費。」

    「使用環宇科技業務？」

    付小兵一愣。

    環宇科技有哪些業務？

    最為重要的當然是yy，隨後有環宇門戶網，環宇博客，圈子，yy空間……

    那些網路遊戲業務除外。

    雖然環宇科技的業務並不能夠包括所有的上網需求，但基本上可以滿足95%以上的用戶。

    「陳總，您這個想法……」

    付小兵眼前一亮。

    他在電信行業幾十年，還是第一次接觸到這樣的業務。

    雖然整個業務並沒有搞出來，但只要一想，付小兵便覺得這裡面有著無限的商機。

    別說是其他人，就是他這個聯通ceo也很感興趣。

    「能再具體的說說嗎？」

    對於陳宇提到的免環宇科技業務流量費用，付小兵無比的感興趣。

    當然，陳宇也無比確定這一點。

    這個後世無比經典的業務，任何人看到都會發現其中蘊含的潛力。

    「付總，我想問一下目前聯通用戶平均月消費多少錢？」

    「這個……大概在30元左右。」

    付小兵有一些尷尬。

    聯通用戶消費能力自然比不上移動。

    移動大概能保持在50元左右，但聯通只有30元左右。

    至於原因，也很簡單。

    聯通本身上各個業務都更便宜。

    再說，他要是不便宜，誰還選聯通，誰移動他不香嗎？

    「30塊是少了點，不過，也沒事。我們可以換一種方式，提高用戶的消費。比如，我們與聯通一起合作推出一張大王卡，大王卡月租19元，免環宇科技流量費用，但每天只需要支付1元錢的流量使用費，不使用則不收費，另外贈送100分鐘的通話時間。」

    「那就是19+30，月租49元。」

    「可以這麼說。」

    陳宇點頭。

    雖然月租是19元，但只要你一個月一直用流量，那就每天會產生1塊錢的費用。

    這個費用說高不高，說低也不低。

    如果僅僅只是打電話，可能不少聯通用戶都不會使用。

    但如果加上免環宇科技流量……那用戶所考慮的就完全不一樣了。

    而且，最為重要的不是這個。

    最為重要的是，這樣的一個業務，完全可以將移動用戶給拉過來。

    對於這一點，付小兵亦是第一時間便發現了關鍵。

    這個大王卡不僅能夠提高聯通消費金額。

    更為重要的是，他對於提升聯通用戶增長有著巨大的推動作用。

    試問，國內有幾家環宇科技？

    事實上只要使用環宇科技的業務，基本上就等於整個的網際網路。

    如果你喜歡上網，那你很有可能就會辦一張這樣的大王卡。

    「陳總，這個業務必需只單獨授權我們聯通使用。」

    「付總，您放心，如果不單獨授權給聯通，那我就不來這了。」

    這樣的一個業務要是給移動，那聯通不得哭死。

    不過，陳宇也不可能去找移動。

    移動占據國內太大的市場，也太強勢，他們未必會答應。

    甚至，未來要是大王卡業務爆發，他們反而有可能反悔。

    因為大王卡越到後面，他們肯定會發現，自己會被環宇科技給綁架。

    而且他們也未必能搶到多少聯通用戶。

    但這對於一直想提升市場的聯通來說，那則是久旱逢甘霖。

    他們聯通之前打死都想不到怎麼搶移動的用戶。

    但現在，機會出現了。