重生之老婆孩子熱炕頭 第五百七十章各有算計

    一輛湛藍色的別克gl8停在了多智小家電有限公司門口，蔡明飛從別克商務gl8里下來了。

    陶謙友已經在廠門口等著了，作為廠里專職負責銷售的經理兼股東方，陶謙友此時很看重寶菲便利店這個大客戶，也很看重這條渠道。

    伴隨著寶菲便利店的更進一步發展，陶謙友有理由相信它們的渠道會進一步擴張，等到對方什麼時候把分店開到全國各地的時候，如果他們還是寶菲便利店的小家電供應商，那也就意味著他們的產品能隨著寶菲便利店的腳步賣到全國各地去。

    為了實現這個目標，陶謙友必須把握住這個客戶啊。

    看到蔡明飛後，陶謙友趕緊走過來：「蔡經理，歡迎歡迎，有什麼事咱去辦公室說。」

    蔡明飛還要趕時間，抓緊安排人把貨給裝車拉走，要是動作快點，還能趕上今天的發貨，哪裡有時間去辦公室里瞎墨跡。

    「陶經理，辦公室就不去了，我今天過來是有大買賣找你談的。」蔡明飛說。

    「昨天我不是弄走了6000套電火鍋小家電嗎，我把東西給弄回去之後，沒想到今天把產品上架之後，客戶都挺喜歡，我們老總尋思再提前備點貨，以備不時之需。」

    陶謙友一愣：「再要？可是昨天那可是6000套。」

    「是啊，的確是6000套，可是擱不住我們賣的便宜，再加上我們公司到現在100多家分店，還有配套的線上銷售，陶經理，6000套確實不多。」

    「……」

    尼瑪的，聽你這意思，昨天拉走的產品全給賣完了？到底是不是這個意思？

    陶謙友有點把不准蔡明飛話里的脈絡，他問道：「那蔡經理今天準備拉走多少？」

    「看價格吧，要是能多便宜點，我就多弄點，要是便宜力度不大的話，那我就少弄點。」蔡明飛直接丟出這句話來。

    這讓陶謙友覺得很牙疼，你說你看著年紀也不是很大，怎麼就這麼油滑。

    還讓我出價，你說這事我怎麼好出價格。

    報價高了，你買的少。

    報價低了，我們肯定吃虧少賺了。

    當然了，多智小家電以前給很多小家電廠做oem的，他們本身的生產水平是不錯的，各種環節的生產基本都能夠滿足，是以整體的產品成本壓縮的很低，要不然做oem都沒有賺頭不是。

    這個電火鍋小家電，按照他們廠內自己核算的成本價，就算是加上人工和其他各種成本，也用不到20元，他們能以35元的價格出場，就賺了不少了。

    不過這玩意本身技術含量不大，與其說賣產品不如說買了個新鮮的創意，等哪天市場上都反應過來了，其他的小家電廠也上這玩意了，到時候勢必要打價格戰。

    所以這個時候，把握好寶菲便利店這個渠道，就很關鍵了。

    利潤可以低一點，但相應的必須有量啊。

    「蔡經理，咱們都不算外人，你給說個實在話，這次能採購多少，我看看量可以的話，我親自去找我們李總給你申請個低價。」

    蔡明飛也迷惑為什麼他們安總昨天就指定了讓自己直接聯繫陶謙友過來拿貨，連第一批的價格都直接談好了，他明白這裡邊肯定又他所不知道的其他問題存在。

    這會兒聽著陶謙友說『都是一家人』，他想的就有點多了。

    難道眼前這位陶經理和他們安總是『一家人』？

    還是和公司里的其他高層是『一家人』？

    想不明白這個問題，蔡明飛覺得有點頭疼了，最特麼煩這幫人說話說一半，直接說清楚不好嗎。

    但因為這一點，蔡明飛倒也不好直接惡了陶謙友。

    「陶經理，最少20000套，要是價格確實足夠低的話，30000套起步也可以。」蔡明飛說道。

    「……0套？」陶謙友差點被一口氣給噎住。

    「蔡經理，真的要採購這麼多？你們那些都賣完了？」陶謙友這回忍不住問了出來。

    蔡明飛搖頭：「陶經理，具體採購多少，是我們公司內部的決定，我這邊只管採購，不管銷售的。」

    「這樣，那蔡經理隨我一塊去見見我們李總，咱們把具體情況給李總說一說，他同意的話，我們肯定會給寶菲便利店一個滿意的出廠價。」陶謙友說道。

    這麼大量的採購，而且後續肯定不是一錘子買賣的事，這就需要和廠里的其他幾個股東打個招呼了，最起碼得讓大股東兼總經理的李泉笛拍板。

    蔡明飛對於這種事不怵，在大宗物品採購這個崗位上任職以來，他已經見過了太多大小公司的總經理級別的人物。

    李泉笛和陶謙友差不多的年紀，不過他看著要老相一些。

    陶謙友說明了來意後，李泉笛很振奮，公司的產品總算找到出路了，這也從側面證明了他們選擇的這條道路沒有錯誤，那麼下一步他們就敢大幹一場了。

    「姚經理，咱們也算有合作的基礎了，我之前也和老陶說過，只要寶菲便利店一次性採購10000套以上的，我們在上一批35元出廠價的基礎上再給你們優惠2元，按照33元的出廠價計算。」李泉笛一板一眼的說著。

    他語氣轉了個彎，說道：「不過我也沒想到蔡經理這麼大手筆，竟然一次採購2萬套以上，這樣吧，我們的成本確實不低，如果蔡經理真的一次性拿貨2萬件的話，我做主再給你們便宜1塊錢，如果你們一次拿貨3萬件以上的話，我再給你們便宜5毛……」

    蔡明飛一聽這降價的路子不對啊，他不等對方說完，就問道：「李總，這不對吧，2萬套你給我們降1塊也就算了，3萬套採購，才給我們降5毛錢……」

    「李總，我直說吧，這個東西的技術含量我多少也了解一點，貴廠給的這個價格還是太高了，我出個價，李總看看行不行。」蔡明飛說完話，就順勢伸出右手撐開了三根手指頭。

    「我們公司每一批次綜合採購30000套各類小家電以上，電火鍋的出廠價，給我們按照30算。」

    他剛說完，李泉笛就直接擺手：「蔡經理，30直接不可能，給你們這麼低的出廠價，我們一點賺頭都沒有不說，我還得自己搭上廠房的租賃費，挺著工人工資和各種原材料費用，我們得賠本。」

    「再加一塊簽，31。」蔡明飛直接往上加了一塊錢。

    「成交！」李泉笛當場答應下來。

    他最後給出的價格是一次性採購3萬套以上，按照31.5元的出廠價計算，和蔡明飛給出的31元差不了太多，他能夠接受。

    按這個價格算，他們一口電電火鍋至少還有10塊錢以上的賺頭，可以！

    李泉笛和陶謙友交換了一個陰晦的眼神，眨巴眨巴眼，基本就同意了這個價格。

    至於蔡明飛，他深信大家都有得賺才能長期合作的道理，到了這個價位，雙方都能接受了。

    「李總，陶經理，你們除了現在的這款電火鍋，還有沒有其他的新穎小家電，給我說說，要是有的話，我一併弄點去市場上試試水。」蔡明飛大大咧咧的說道。

    這話說的讓李泉笛和陶謙友都不想說話。

    他們自主生產出來的小家電除了這一款電火鍋，還有兩款產品，但都銷量不佳。

    比方說有個電烤爐，完全取代了碳烤爐，用電加熱烤肉，再加上就能吃上無煙燒烤。

    也不知道是博城的客戶們習慣了炭烤小爐子的燒烤方式，還是有其他的原因，這款新產品的銷量也不佳。

    最後還有一款智能高壓鍋，是模仿的蘇泊爾的智能高壓鍋的技術。

    這款就屬於換湯不換藥的產品了，外邊換了層皮，然後貼上了他們的牌子。

    蔡明飛一眼就看出來這東西在市場壓根不占優勢。

    就說一點，這款智能高壓鍋的出廠價不低，接近200塊錢了，他要是採購回去，銷售那邊得把價格定在什麼價位才有賺頭？

    那至少翻一倍到400左右，可是這個價格的話，為啥不多添上一兩百塊錢去買個蘇泊爾的名牌產品？

    等產品到了一定的價位的時候，很多人都會開始算這一筆賬了，那個時候就不是圖便宜就能辦成事的了。

    「李總，陶經理，你們這個電烤爐什麼價位？」蔡明飛指著這玩意問道。

    這東西也挺簡單，下邊是一條條的彈簧型電阻絲，上邊有個普通燒烤爐的井字支架，也有托盤的，客戶可以根據自己的需求選擇其中的一樣輔助工具，或者兩種全買也行，但價格肯定要高一點。

    李泉笛把陶謙友叫到旁邊，倆人商量了一下，給蔡明飛說：「蔡經理，看在咱們合作愉快的基礎上，本著未來長期的合作共贏，我們多了也不要你的，這個電烤爐我們按照最低價35元的出廠價給你，你看怎麼樣？」

    「再便宜點吧，我多拿點，先拿10000套試試水？」

    「蔡經理，這個價格真的已經是最便宜的了，再便宜我們就得……」

    「就得賠本是吧，這話就別說了，李總，陶經理，便宜兩塊錢，33一套，我先拿上10000套，行不行？」。

    李泉笛一巴掌拍在旁邊的立柱上：「蔡經理，就這麼定了。」

    實際上他和陶謙友商量的價格是可以和電火鍋出廠價持平，這來東西的技術含量差不多，甚至點考慮的用料還不如電火鍋的用料多，不過能多賺2塊錢，傻子才不答應。