重生之藥材大佬 第四五八章 一流的企業做標準
晚上，陳陽應約來到了西湖畔的一家餐廳。筆神閣 m.bishenge。com
「陳總，歡迎，歡迎！」
馬巴巴親自過來迎接。
他早就在這邊侯著了陳陽了。
陳陽也笑著跟他握了握手。
馬巴巴還邀請了一些其他的朋友，基本上都是杭城做企業的大老闆。
大家也都聽過陳陽的名字，也高興的跟過來想認識一下陳陽。
這時，老胡捧著一個沉甸甸的盒子放在了眾人的面前。
「馬總請吃飯，總不能空手過來。一點禮物不成敬意，祝阿里爸爸生意興隆，祝馬總馬到成功。」
陳陽笑眯眯的說道。
老胡馬上掀開了盒蓋。
一副純金打造馬到成功塑像出現在眾人的面前。
金馬奔騰，馬到成功！
好寓意，好彩頭。
馬巴巴十分的喜歡。
因為他本身就姓馬。
嚯啊！
大手筆啊！
眾人也是眼前一亮。
有人也認出了這個擺件出自某珠寶公司之手，消耗了數斤黃金打造，價值八十八萬八。
近百萬啊！
不愧是海王的老總，財大氣粗。
出手自然也是不凡。
「陳總太客氣了，陳總太客氣了。」
馬巴巴也十分的開心。
雖然一百萬在大家的眼中不算大錢，但隨手掏這個錢買禮物送人，還是有些肉疼的。
這個年輕人夠意思。
先是免了阿里三個億的廣告費，又給他送了這麼一份厚禮。
馬巴巴很高興，親自引著陳陽來到了餐廳。
這個餐廳的裝潢不算太高級，但十分的典雅，服務員也很有特色，制服都是那種帶有國風的淡綠色旗袍。
餐廳里小橋流水，頗有意境。
「陳總，這邊坐，這邊座！」
作為晚宴的主人，馬巴巴當仁不讓的坐在了主座，然後請陳陽做了他的右手邊。
陳陽是他宴請的最尊貴的客人，理應在主客的位置上。
剩下的人就沒那麼講究了，都是朋友。
大家隨意的圍繞著兩個人坐成了一圈。
「這位是海王集團的陳總，大家之前也已經見過了。」
馬巴巴著重的介紹了一下陳陽。
海王雖然只是做藥材的，但人家在電商行業已經成為了一個傳奇，在座的各位多多少少都跟電商有點關係，所以對海王也不陌生。
接著，馬巴巴又跟陳陽介紹了一下身邊的眾人。
這次來呢，他也想跟陳陽有進一步的接觸，所以把身邊的朋友都叫了過來。
都是生意人嘛！
多交點朋友還是有好處的。
說不定什麼時候就用得著人家了。
陳陽也點頭打招呼。
交情嘛！
一回生，二回熟。
都是干生意的，誰也不能說用不上誰。
現在阿里的咖位還比不上海王，這些人的咖位也比不得馬巴巴。
但陳陽還是很熱情的跟眾人認識。
大家見陳陽如此的熱情，也都心生好感。
幾杯酒下去，大家也熱熱鬧鬧的聊起天來。
期間，有人問起阿里最新的融資情況。
馬巴巴也實話實說，道：「今年二月份，之前的投資商願意追加六千萬美元的投資。」
恭喜恭喜！
眾人齊齊的送上祝福。
阿里最近的發展勢頭很足，已經有員工十萬人，各級分公司子公司數十個，目前集團正式開始盈利。
所以，資本們很是看好，出重金投資也是理所當然的。
阿里算是一隻腳邁入上市的門檻了。
接下來只需要把財務報表做好，就會有源源不斷的資金湧入。
「陳總，不知道海王什麼時候上市融資？」
一名客人問了一句。
這話也是眾人都想問的。
按理說，海王的構架和資產完全滿足上市的條件，產值和盈利程度遠超那些上市公司。
只要海王上市，肯定會得到資本的追捧，市值翻個幾十上百倍都不是問題。
可為何海王一直沒有動靜呢？
這話一出，眾人都停下了交談，連馬巴巴都側耳傾聽。
「海王做的是藥材生意，藥材生意大家也都知道，都是小眾行業，天花板很低的。」
陳陽笑著解釋了幾句。
他不缺錢，上市幹啥？
再說了，現在也不到時候。
「陳總，年銷售百億的那可不是小眾行業啊。現在這些上市公司，哪個能做到營收百億的？要是海王是小眾的話，那我們豈不都是街頭的小商販？」
一名客人自嘲道。
雖說阿里是電商中的老大。
但他們的體量和營收比起海王來，簡直就是小巫見大巫。
去年海王的銷售達到了驚人的一百億。
一百億啥概念？
目前所有的電商企業加起來還不足人家的零頭。
還好海王只是做藥材，要是干其他行業，他們早就關門大吉了。
不錯不錯！
眾人紛紛點頭。
藥材行業雖然小眾，但需求量可不小，每年幾千億的市場呢？
「營收雖然高，但利潤比較少，也就勉強夠餬口吧？」
陳陽謙虛的說道。
去年的營收是一百億不假，但海王是個服務型企業，除去成本以及稅收，利潤也就百分之十而已。
當然了，這只是海王藥材業務的盈利。
算上檢測收入物流收入以及對外貿易利潤的話，早就突破二十億了。
「陳總，現在資本看得不是你的盈利，而是你的經營模式和前景。如果陳總願意上市的話，兄弟我願意幫忙，一年不半年，就能讓海王順利的上市。」
一名老總拍著胸脯說道。
眾人也你一言我一語，分析海王的厲害。
陳陽只是笑而不語。
他要是想上市，早就上了，何須你們這些人？
馬巴巴這邊有些看不下去了。
「諸位，不用白忙活了。海王上市與不上市，還不是陳總一句話的事情。我聽說啊，港圈那邊的資本很看好陳總，數次派人過來接洽，想讓海王去港島上市的。」
馬爸爸畢竟是馬爸爸，消息還是比較靈通的。
雖然他也想不明白陳陽為何不讓海王上市，但也知道上市對於海王來說，是非常容易的事情。
以海王的經營狀況，別說在國內，就算是去港島和米國上市都沒什麼問題。
外資都看好啊？
眾人一下都不說話了。
能被外資看好的企業，會有上市的障礙嗎？
這只能說明一個問題。
陳陽不想讓海王上市。
可這又是為了什麼？
大家做企業不就是想做大做強然後上市好融資的嗎？
海王的老總怎麼想的跟他們不一樣呢？
「陳總，海王現在是比較強，但還沒有強到壟斷行業。若是有人跳了出來，以極低的價格跟海王搞競爭，甚至燒錢搶海王的地盤。到時候，海王要怎麼辦？」
有些人不解的問道。
干企業的都有危機感。
別看你今年是行業第一，但明年或許就跳出了個張三李四王二麻子，以燒錢擴張的辦法迅速占領市場，到時候被吃掉的就是你自己。
這就是資本的規則。
所以做企業要居安思危，要逆水行舟，搶先做大做強。
固步自封，只能被行業淘汰。
呵呵！
陳陽淡淡一笑，道：「沒有那種可能的。」
之前他就考慮過這個問題。
藥材行業雖然小眾，但卻有一定的門檻，不僅需要資金技術，還有標準壁壘。
為了能讓海王檢測機構擁有自己的檢測權，陳陽犧牲了多少利益？
別的先不說，光是標準這一條就要讓很多競爭中退而卻步。
海玉不就是個例子嗎？
想當初，海玉的規模也不比阿里差。
但海王這邊一旦斷掉他們的標準檢測服務，他們馬上就完蛋了？
標準？
可不是那麼容易玩的。
為了這個檢測權，海王可沒少犧牲。
「陳總這話有些不符合商業規律啊！」
那老闆自然是不服氣。
在他眼中，只要有資本自持，就沒有什麼行業第一。
只要是的砸錢，千年第一也能幹趴下。
凡資本介入的行業，都會快速的洗牌。
比如說南美的巴西吧。
巴西是全球四大農產品出口國之一，是傳統的農業產品出口大國。
但被四大糧商集團盯上後，巴西農業很快淪為了他們的下游產業。
但境內貧困人口很多，時不時的還鬧點饑荒。
這裡就有人問了，既然是農產品出口國，為啥還鬧饑荒呢？
真實情況是，巴西出口的農產品跟巴西人沒啥關係，因為那些土地和生產資料早已落入了四大糧商的手中。
而四大糧商就是用這套組合拳搞死了巴西的農產品行業的。
傳統行業被資本介入後，一定會重新洗牌的。
呵呵！
陳陽只是淡淡一笑，懶得跟他爭辯。
唉唉唉！
馬巴巴這會站了出來，打了個圓場，道：「關於藥材的事情，我倒是知道一些。也聽說過海玉和海王的爭端。」
當初海王吞併海玉的事情，在電商界也是鬧得沸沸揚揚。
馬巴巴也專門研究過這個案例。
「想當初，海王在藥材行業是一枝獨秀，但海玉實力也很強。年營業額也有十幾億，這一點強過在座的各位了。」
「但海玉在一夜間就倒閉了，海王輕鬆的將他們組建渠道收入囊中，大家難道就沒有想過為什麼？」
馬巴巴敲了敲桌子，問道。
眾人自然也聽說過這件事，不過了解不多。
「為什麼，自然是大魚吃小魚唄！」
一名客人解釋道。
海王年銷售一百億，海玉只有十幾億，兩者根本就不是一個重量級的。
以大打小，自然是輕而易舉了。
「可是，為何海玉一夜間就倒了呢？聽說當時海玉已經赴米國上市，米國的資本也很感興趣，前景不可謂不光明？」
馬巴巴接續問道。
這下沒人知道了。
畢竟藥材這個行業，他們也不熟悉。
「我來告訴大家吧。因為海玉沒有自己的檢驗標準，一切都依靠海王的檢驗機構和物流運輸。海王這邊斷了他們的檢驗服務和物流服務。他們馬上就完蛋了。換句話說，海玉就是海王養在網裡的魚，一旦海王收網，這魚兒自然要完蛋了。」
馬巴巴笑眯眯的說道。
他專門研究過這個案列，也對陳陽的高瞻遠矚十分的佩服。
眾人也是第一次聽說這個內幕，紛紛交頭接耳。
「所以說，干藥材行業，擁有自己的檢驗機構很重要。否則，你銷售的就是三無產品。別的先不說，光是相關部門就能查你個傾家蕩產。可是放眼全國，有幾家企業有自己的檢測標準？陳總，這是高瞻遠矚啊。」
馬巴巴小小的恭維了陳陽一句。
對於這個案例，他也是深有啟發。
如果換了是阿里跟海王競爭，他多半也會走海玉的老路，被海王拿捏的死死的。
就算是前期取得了多大的進步，但你沒有行業標準的話語權，最終還是會成為海王養在網裡的魚，不知道什麼時候就被吃掉了。
隔行如隔山，果然是如此。
陳陽淡淡一笑，沒有言語。
眾人也是連連點頭。
他們雖知道這件事，但卻不了解內幕，如今聽馬巴巴爆了出來，也是大有感觸。
有些行業，資本也不是萬能的。
「所以說，陳總的思路很對，拿到行業話語權，要比上市融資重要的多。」
馬巴巴也是由衷的說道。
陳陽斜睨了馬巴巴一眼。
不愧是馬巴巴，看得很清楚。
的確！
海王的競爭核心不是渠道，不是質量，而是標準。
標準是什麼？
那就是行業的話語權。
目前，海王藥材研發中心是國內為數不多的擁有獨立檢測權的機構之一。
這也是他在創立海王之初，就花費無數精力物力打造海王自己的研發中心的主要原因。
研發不是目的，檢驗才是。
現在，海王每賣出一單藥材，都會有自己機構出具的檢驗合格報告。
這份報告幾乎成為了行業流通的標準。
只有擁有自己的檢驗權，海王才能立於不敗之地。
眾人也都被海王的遠見給鎮住了。
原來是他們膚淺了啊！
一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業才做產品。
原來海王要做的是行業標準。
這可比上市融資厲害多了。
歐美那些巨頭企業為何能夠屹立數百年不倒？
還不是人家掌握了行業的話語權，制定了行業的標準。
但問題又來了。
不是所有的行業都適合做標準的。
至少他們從事的行業都不行。
藥材這個行業很合適。
或許這也是海王選擇這個行業的根本原因。
說到這裡，眾人忍不住對陳陽有些敬畏了。
如果大一開始這個人就有這個計劃，那這個人的眼光實在是太厲害了。
當初他們創業的時候，根本就沒有想過那麼遠。
陳陽？
這年輕人很了不起！
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