聽孫濤說起收購的事,李東問道:「到現在你談妥了幾家?」
「三家,一家是平山市的家興隆超市,家興隆在平山有六家門店,一家大賣場……」
孫濤簡單地將三家超市介紹了一下,這三家超市分別分布在三個地級市。
江北總共16個地級市,遠方之前已經在主要的六大城市都有了布局。
如果再拿下這三家城市,那遠方就拿下了大半個江北,至於剩下的幾座小城市,有些孫濤還在談,有些則建議遠方投資新店。
至於收購資金的問題,因為這三家超市規模都不算大,價格也不算太高。
三家加在一起,總共也才六千萬出頭。
李東考慮了一下,最後初步同意了孫濤的收購計劃,至於正式收購,這還需要李東自己讓人調查一下。
小心無大錯,也算不上防備孫濤,不過畢竟是孫濤一家之言,孫濤自己被蒙蔽了也不是不可能。
談完這些,李東問孫濤道:「時代那邊的談判隊伍籌建的怎麼樣了?」
孫濤回道:「人選倒是挑好了,不過帶隊人選方便,不知道李總有什麼建議?」
「你們幾個去一個怎麼樣?」
孫濤乾笑道:「李總,我看要不還是讓市場部那邊去個人吧,我最近還忙著收購的事,沈總的電商部也走不開,王總就更忙了,兩城新店開業還需要她坐鎮呢。」
他其實對這個談判小隊不太重視,畢竟之前李東對收購時代的提議也不是很贊同。
至於李東口中的明年,孫濤更是不抱希望。
既然是去打醬油的,那就沒必要太過隆重,畢竟遠方這邊的確很忙,他們三人也的確有事要做。
李東微微皺了皺眉,想了想道:「我改主意了,這次我是真想收購時代,你們覺得如何?」
三人面面相覷,好一會沈茜才問道:「為什麼?」
現在收購時代太急了,而且希望也不大,遠方沒那個資本。
雖然這次遠方在地皮上賺了不少,實際上也才四個億左右,和收購時代的二十幾億相比,還是杯水車薪。
至於另外三個多億,那是李東個人賺的,他們也不認為李東會孤注一擲將這些錢全部投入進來。
李東輕嘆一聲,略顯無奈道:「不是我急,是沒辦法不急。」
說著李東拿出一副地圖,放在辦公桌上鋪開,問幾人道:「這幅地圖你們也都認識,華東和華中區域的地圖。」
「咱們江北被六省包圍,地理位置不占優勢。之前我還想藉助蘇安新城的地理優勢為跳板,三兩年之內讓遠方走出江北,可現在時不待我,再等下去,黃花菜都涼了。」
「昨晚我和華潤的陳浪有過簡短的交流,也得到了一些有用的訊息。華潤現在正在加緊對華東區域的布局,去年華潤收購了寧波的慈客隆,今年他們又有大手筆了,據陳浪透露,他們已經收購了紹興的樂客多,又和富邦集團達成了協議,成立寧波華潤萬家超市。
這樣一來,華東六省一市,他們已經占據了大半個天下。
其他的如大潤發,華聯,家樂福,永輝……這些國內外大小賣場,也紛紛過來搶占市場。
過個一兩年等他們穩定了局面,咱們還怎麼混?
還有,贛省那邊也麻煩,陳浪說他們遲早會收購了洪客隆,雖然吹牛的成分居多,可等他們真拿下了洪客隆,咱們就真被困死了。」
說到這李東又補充道:「華東以外,局勢也不太好。京津地區併購現象嚴重,大魚吃小魚,小超市小賣場正在慢慢退場,那些大超市正在填補他們的空白區域,兩三年過去,他們站穩腳跟了,咱們連喝湯恐怕都喝不到。」
其他人聞言紛紛沉默下來,孫濤緊蹙眉頭,盯著地圖沒吭聲。
沈茜和王悅也是差不多的表情。
幾人沉默了好一會,沈茜才再次問道:「就算急,那也是沒辦法的事。收購時代需要的資金太多,咱們遠方哪來的這麼多錢。」
李東視線直直地看著她。
沈茜被盯了一會,渾身不自在道:「看我幹嗎,我又變不出錢來。」
李東朝孫濤擠了擠眼,孫濤一臉尷尬,盯著沈茜看,卻是不好意思說出口。
被兩人這麼看,沈茜哪還不懂他們的意思,頓時氣急道:「我告訴你們,別打我的主意!一兩億的貸款,以現在遠方的資本還能想想辦法,二十多億,你們想都別想!」
李東乾笑道:「誰說二十多億了,咱們賣地不是賺了四個億嗎?再湊吧湊吧,遠方三個億左右還是能想辦法湊出來的,這就是七個億了。時代那邊也不一定就一次性付清,談一談,拖個年把,先期付個一半,十二三億也就夠了。
五個億的款子而已,咱們遠方價值幾十億,貸這點錢不過分吧?」
「少來!五億還不過分?而且之前遠方已經有了兩個多億的貸款了,再貸五億,那負債率就超過百分之五十了!」
「你到底懂不懂負債率超過百分之五十意味著什麼,稍有不慎,咱們就得破產!」
說完沈茜又哼哼道:「還有,你又不是沒錢。股票呢?賣了的話,兩三個億能賣吧?還有,這次你自己為自己謀私利,地皮賺了有三億吧,這兩項加在一起,還用得著貸款?」
李東輕咳一聲,訕笑道:「沈總,私事是私事,公事是公事,怎麼能混為一談。而且股票肯定要漲,這時候全部出手,太虧了。至於我那個地皮款,其實那也不是我一個人的錢,還有別人的份呢。」
沈茜哼了一聲,還是不說話。
李東又道:「沈總,五個億而已,我又不是不還。你也看見了,遠方不是沒錢,我也不是沒錢,真到了緊要關頭,我能害杜書記嗎?」
沈茜依舊不出聲,五個億實在是超出她的能力範圍。
李東繼續磨她,沈茜到最後也被逼急了,沒好氣道:「這事我不管,除非你自己找我爸去說!」
李東頓時臉色訕訕,讓他找老杜談,這怎麼好開口。
沈茜見狀嗤笑道:「剛剛不是說的挺溜的麼,怎麼了,不敢去了?」
李東翻了個白眼,想了想,最後稍微猶豫了一下便點頭道:「那你幫我約一下,看看杜書記哪天有時間,我找杜書記去談!」
五個億的貸款,其實李東還是有不小把握的。
如果遠方自己去貸款,其實三兩億的也不是說一定貸不到,可五億大概難度有點大。
不過省里那邊稍微傾斜一點,或者給幾個政策下來,五億其實也不是難題。
畢竟遠方還沒到資不抵債的地步,貸款五億,只是風險大了許多,要是省里能擔保,那完全不是事。
見李東這麼說,沈茜也不說什麼了,點了點頭道:「那我幫你約,不過能不能成,我可不敢保證。」
李東連忙笑道:「成事在天謀事在人,真要成不了,那也沒關係,大不了到時候我賣了股票,一樣的。」
其實李東還真捨不得現在賣股票,太虧了。
再等個兩年時間,這些股票價值最少也得翻倍。
差距兩三個億呢,銀行貸款多好,五億的貸款,兩年下來利息也不會超過一個億。
不到萬不得已,李東自然不想賣股票。
說定了貸款的事,沈茜又道:「就算貸款的事搞定了,可你確定能收購時代?還有不少家都在等著呢,即使談判成功了,對方要是要求一次性付清怎麼辦,咱們可沒那麼多錢?
還有,就算拖個一年,明年這時候你確定你有錢還?」
李東擺擺手道:「這些你就別關心了,錢的事我會想辦法的。」
沈茜鼓了鼓嘴,想說什麼,最後還是沒開口。
她主要還是怕李東太激進了,這次遠方吞併時代,並不是一個好契機。
太勉強了,無論從資金方面,還是人才方面,遠方其實都沒做好併購時代的準備。
這時候突然要併購一個比遠方還要大的企業,這難度不是一般的大,也不是有錢就能解決的。
如果要是管理不當,可能會讓遠方陷入大危機。
之前沈茜還準備和李東說說電商部的事,可現在也沒心情說了。
接下來幾人又談了一下談判小組的事,孫濤幾人其實都沒什麼併購的經驗,也不是談判方面的專家。
這種涉及幾十億交易的大事,他們去談判其實不合適。
最後沈茜建議道:「要不咱們僱傭幾個談判專家,讓他們幫我們談。」
李東有些猶豫道:「這會不會不太保險?」
「你要不放心那我也沒辦法,就咱們這些門外漢,真要去談判,吃了大虧恐怕都不知道。」沈茜撇撇嘴道。
之前遠方準備打醬油也就算了,隨便去個人都行。
可現在遠方準備正式介入收購,涉及資金又這麼龐大,指望李東他們這群人顯然不太靠譜。
專業的事交給專業的人來做,這才是正途。
李東考慮了一下,最後才道:「那你們去找幾家靠譜點的專業機構,到時候我再看看吧。」
幾人點頭,今天的會議算是告一段落。(未完待續。)
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