在酒店休息了一下午。
晚上的時候,李東對孫濤道:「待會去時代的門店看看,雖然對時代早有耳聞,不過對他們的經營模式和門店規模我都不太了解。」
孫濤聞言點頭道:「行,待會我陪你一起去。」
他來蘇南一個多月,除了談判時間之外,其他時候都閒著,自然不會整天悶在酒店裡。
這些天,他差不多將蘇南轉了一遍。
對時代的門店地址和規模,以及大體的經營狀況都做了一定程度的摸底。
兩人說好了這事,吃晚飯的時候便沒喝酒。
簡單吃了一點,李東幾人就動身往最近的時代門店走去,通州這邊是時代的大本營,時代的門店不算少數。
孫濤邊走邊介紹道:「通州是方鏗的老家,這些年方家兄弟在通州這邊沒少投資,慈善事業也做的如火如荼,聽說時代要出售,通州不少百姓可都有些捨不得。」
李東道:「這對我們接下來的經營不會有影響吧?」
「應該不會,正常的企業併購而已,又不是外資收購。」
孫濤這話倒是說到點子上了,李東記得09年樂天收購時代之後,引起了不少人抵制。
當時物美意外落敗,那時候為了泄憤,物美的高層還對媒體說過,又一家民族名牌的落幕。
就因為這點,樂天接手時代的初期,幾乎連年虧損。
再加上中高層領導流失嚴重,對樂天進軍國內市場,也造成了不小的影響。
兩人說話間,第一家時代超市到了。
夏天的晚上,出門購物的人不少,時代又是以大賣場為主,李東他們到的這家時代超市,恰好是一家大型購物中心。
購物中心門外全是出來閒逛的男女,人氣很不錯。
不說別的,光看這裡的人氣李東就覺得超市的生意不會差,真要差了,那就說明管理者有問題。
在這種地段開一家購物中心,如果不是時代進場早,還真不一定能撈到這麼好的地方。
眾人也沒在廣場久留,徑直進了超市。
一進超市,李東眉頭就皺了起來,沒有想像中的人滿為患,也沒有那種喧鬧的氛圍。
和門外對比,這裡如同兩個世界。
門外是熙熙攘攘,摩肩接踵,門內卻是冷冷清清,顧客三三兩兩,收銀台邊連排隊的人都沒有幾個。
一看這情況,李東頓時皺眉道:「怎麼回事?」
孫濤臉色也有些嚴峻,考慮了一下道:「可能是因為收購的事,員工情緒都有些不穩定,再加上蘇果幾家超市的圍剿,所以生意差了一點。」
人心不穩,李東可以理解。
可說到蘇果圍剿,李東疑惑道:「這和蘇果有什麼關係?」
孫濤有些無奈道:「這兩年蘇果越加霸道了,為了搶占市場,狼群戰術被他們發揮到極致。不管是外來的零售企業還是本土零售企業,蘇果都在圍剿血拼。門外不到兩百米就是一家蘇果大賣場,那裡的價格比這裡要便宜一點,時代的生意被搶了不少。」
李東哼道:「姓馬的還真夠霸道的!這年頭難道姓馬的都這麼牛?」
說起來他和幾位姓馬的還都有些瓜葛,遠方的pp和qq是同行,聊天軟體市場,pp的用戶差不多要被qq搶完了。
電商市場,阿里的那位也不是善茬,目前雖然還沒到幾年後那個地步,可也擠壓的國內電商市場沒什麼插足之地。
這兩位也就算了,沒想到現在又招惹了一位姓馬的。
蘇果的馬家梁也不是弱茬,這傢伙能力的確是強,在華潤體系內部,甚至比陳浪都要強硬。
說起來,李東受馬家梁的影響其實還是比較大的。
最明顯一點,兩人性格都比較獨,喜歡吃獨食。
李東在江北擠壓走其他幾家超市的策略,幾乎和馬家梁異曲同工,當時李東這麼做,也是向蘇果學習。
打壓對手的時候,這招用的感覺很爽。
可等自己遇到了這種狗皮膏藥,李東就有些頭疼了。
輕輕舒了口氣,李東道:「蘇果那邊先別管,等我接手了時代,穩定了局面,有他好看的!」
蘇果之所以這麼牛,這麼強硬,無外乎兩點,第一,馬家梁在蘇果內部地位穩定,一言九鼎,哪怕是虧本,蘇果和華潤那邊都任由他施為。
第二,本土企業,這些年在蘇南本地積累的人脈和人氣為他打底。
和其他企業競爭的時候,別的企業都怕虧本,上面又有董事會掣肘。
時間一長,別人就扛不住了,下派過來的高層也承受不住這麼大的壓力,最後無奈撤退。
可這兩點對李東而言,這都不是事。
作為一家私人企業,李東在遠方有絕對的話語權,他說怎麼做,沒人能反駁。
第二點也不是大問題,時代立足蘇南多年,人脈和名氣並不比蘇果弱多少。
之所以現在節節敗退,一方面是併購的影響,人心有些不穩。
另一方面則是方家兄弟的主要精力沒放在這邊,方家的肇豐集團在香港那邊發展的也不錯,那邊投資環境相對於內地而言要松泛一些,方家兄弟主要精力都投入在那邊。
大老闆沒精力管,中高層沒心思管,這才是造成時代節節敗退的主要原因。
要知道03年的時候,時代年銷售額可是進入過國內連鎖業30強。
然而幾年過去了,除了那一年之外,這幾年時代的銷售增幅遠遠比不上別的企業,是競爭力弱了嗎?
李東不這麼認為,最主要的原因還是人治問題。
心裡簡單想了一下,李東也沒繼續深入思考,邁步進了時代超市。
其他人也紛紛跟了上來,一行十多人,在這時候還是比較引人側目的。
李東他們也不在意,這家時代賣場上下三層,李東眾人都簡單看了一遍。
看完東西,李東又踱步到一位身著時代員工服飾的中年婦女面前,笑著招呼道:「大姐,現在忙嗎?」
這位時代的員工早就注意到了李東一行人,見他們光看又不買,早就猜測這些人可能是政府哪個部門來視察的。
雖然李東年輕,不過中年婦人也不敢怠慢,急忙道:「不忙,不忙,您有事儘管說。」
李東笑了笑,問道:「大姐在這工作多久了?」
「三年。」
「三年,那差不多是剛開業就來了?」
「嗯,就是開業的時候來的,這三年一直在這干。」
「工作了三年時間,你們工資待遇如何?福利待遇怎麼樣?社保之類的都買了嗎?」
「工資以前還行吧,不過這兩年東西都漲價了,工資也沒漲……」
「……」
李東和中年婦人聊了一會,對時代底層員工的狀況也大致有些了解。
聊了一陣,李東又道:「時代準備出售的事,你們知道嗎?」
「知道,聽說馬上就要換新老闆了。」
「那這事你們有沒有什麼想法?」
「我們能有啥想法,就希望新老闆別開除我們,要是可能的話,給咱們漲點工資。在哪干不是干,只要不少了咱們的錢就行。」
這大概也是大部分人的想法,對公司的忠誠度並不算太高。
真正對公司有粘度的,大概是那些管理層了,這些人才是最擔心換老闆的問題。
李東問了一會,這位中年婦人幾乎沒做任何隱瞞,李東問什麼,她就說什麼。
等問到最後,李東皺了皺眉,接著又笑道:「大姐,咱倆聊到現在,也沒見有人催您幹活,領班和店長也不來巡視嗎?」
「他們哪有那閒工夫。大晚上的,幾個領導都回家了,現在店裡就一個儲備店長在,那小年輕也不怎麼管事,只要別在他跟前晃蕩就行。」
李東點了點頭,和中年婦人道了一聲謝便踱步離開。
……
等出了時代超市,李東回頭看了一眼,許久才嘆了口氣道:「得想辦法招人,一旦接手時代,我準備大清洗!」
這話一出,孫濤幾人心中都一陣震動。
大清洗,李東還真夠膽大的。
企業剛併購的時候,新東家最常做的就是穩定軍心,生怕人員大幅度流失。
就算有想法,也會等企業穩定下來,剛接手就大清洗,這弄不好可就是個大麻煩。
想到這孫濤低聲道:「李總,要不緩一緩,剛接手就……」
「不能緩,咱們有多少時間能浪費的?現在零售行業,誰不是在爭分奪秒搶奪市場,在時代上面,咱們浪費的時間夠多了。再緩緩,一年都過去了,大刀闊斧地干一把,剛開始可能會有陣痛,可這點損失我能承受。
年底前將時代徹底納入遠方旗下,做到和遠方步伐一致,這才是我要的。」
見李東這麼說,孫濤猶豫了一下,最後還是沒有再勸。
這一晚李東他們總共巡視了四家門店,總體來說,時代的生意還算過得去,虧本不至於,不過利潤方面,對比遠方的話就有些不夠看了。
大家都是做這行的,稍微看一看,大體上還是能估測一下的。
時代門店的規模和位置其實都不錯,不過在李東他們看來,有些死氣沉沉的,員工和客戶都不夠活躍,好像沒那種朝氣。
這種情況在遠方是看不到的,遠方成立時間短,無論是員工還是客戶,一進遠方就好像活躍了起來。
別以為氛圍不重要,其實對大賣場而言,氛圍甚至比產品質量都重要。
最簡單的一個例子,同樣的客戶,進入時代,他可能會買一百塊錢的東西。
可要是進了遠方,受周邊環境的影響,人家不管需不需要,最後可能會買上三百塊的東西。
這時候影響他的既不是產品質量,也不是活動折扣,而是那種激發人購物的氛圍和**。
而這些,在時代身上是看不到的。
所以哪怕時代03年的時候就已經殺入連鎖企業銷售國內30強,可到現在幾乎是原地踏步,甚至很快就會被04年才成立的遠方擊敗。
硬體方面,雙方其實差距不大。
主要的影響因素就是人!
李東原本還準備留下一批管理層,可看到今天的情況,李東有些動搖了。
留下那些尸位素餐的傢伙真的有用嗎?
要說國內零售企業當中,李東最想挖的大概就是華潤系的人,這些傢伙一個個跟狼似的,這才是李東想要的管理層。
至於其他零售企業,日後幾年在國外零售集團面前節節敗退,一個個暮氣沉沉的,李東其實並不是太看得上眼。
(未完待續。)
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