方家父子想什麼,外人很難猜透。
李東也懶得去想,方鏗到底想幹什麼,赴宴的時候自然就知道了。
7月21號,晚上。
通海酒店,三樓宴會廳。
這次赴宴,李東也沒帶太多人,就帶了孫濤一起。
兩人下樓的時候,孫濤低聲道:「李總,你說方家父子是不是準備反悔?」
李東笑道:「為什麼這麼說?」
「方鏗來通州,事前也沒和咱們溝通,直接就開始大宴賓客,這可不是什麼好現象。協議未簽訂之前,我覺得低調一些才更合適,現在可不是慶功的時候。」
李東淡笑道:「說不定人家有這個習慣呢,別想那麼多,就算反悔又如何?」
其實方鏗反悔的可能性還是有的,不過李東也沒太在意。
之前時代雖然一直和遠方還有其他幾家集團談收購的事,實際上時代也沒放棄融資的打算。
據李東了解,方家一直在尋求和銀行合作,準備進行銀行融資。
如果要是融資成功,方家反悔就不足為奇了。
當然,目前看來,融資成功的可能性不大,如果真的融資成功了,方家父子也沒必要從香港趕過來玩李東一次。
聽李東這麼說,孫濤微微皺眉道:「如果收購失敗,這對遠方可是不小的打擊,而且我們的華東戰略就得延期了。」
「你想的太多了。沒了張屠夫,也吃不了帶毛豬。收購時代失敗沒那麼大的影響,華東地區的中小超市還少嗎?時代規模雖然不小,可其實也就這樣,之所以收購時代,只不過是因為時機恰當罷了。
如果方家反悔,那咱們趁早散夥。
大型超市收購不了,多收購幾家中小超市,除了整合上面有些麻煩,其他的效果也不差多少。」
孫濤咧了咧嘴,心裡暗道:「何止是麻煩不少,簡直就是大麻煩!」
接收一家企業和整合數家企業,這難易程度可是天壤之別。
遠方在江北本土接手三家小超市都麻煩的要死,何況是在整個華東地區。
收購時代,他們需要做的就是整合時代就行。
可要是收購了其他幾家中小超市,光是人力資源就能難倒遠方,除非李東不計成本地大規模挖人,要不然浪費的時間都不是小數目。
……
李東和孫濤一起進的大廳,他們來的時間不算早,此刻裡面已經來了不少人了。
都是蘇南本地的商人,李東也不認識幾個,自然不會主動上前打交道。
他不認識別人,不代表別人不認識他。
李東兩人一進門,眾人就紛紛投來好奇的目光。
對於李東這個風雲人物,蘇南這邊的商圈早有耳聞,之前大家還只是聽聽,也沒太在意這個年輕人。
可等到李東將主意打到蘇南本地的時代超市身上,這時候他在蘇南商界便有了不小的名氣。
真正讓李東被蘇南商圈廣為人知的是遠方擊敗幾大集團,即將完成對時代的收購。
這時候,李東的名聲就響了。
很多人都想看看,這個傢伙是不是有三頭六臂,要不然怎麼能從幾大集團手中虎口奪食,和時代走到了最後。
此刻李東一進門,大家紛紛看了過來。
看了一會,有人失望,有人驚嘆。
李東太年輕了,剛剛二十出頭的他,打扮的再如何成熟,臉上那絲稚嫩感還是抹不去的。
一想到就是這傢伙耗費巨資戰勝百聯、華潤這些大集團,眾人都有些感慨,當真是長江後浪推前浪。
李東和孫濤也沒在意這些人的目光,在原地站了片刻,兩人便看到不遠處方仁德匆匆走了過來。
雖然李東沒見過方仁德本人,可照片卻是見過。
今年四十出頭的方仁德年紀雖然要比李東大上一倍,可在李東面前,方仁德卻顯得很是客氣。
一走過來,方仁德就滿臉熱情道:「李總,孫總,總算是把你們盼來了,未能遠迎,恕罪恕罪。」
「方總太客氣了。」
李東和他握了握手,往四周看了看道:「方董事長還沒到?」
方仁德笑道:「來了來了,家父正和幾位至交好友閒聊,李總隨我來,家父早就想和李總暢聊一番。」
「榮幸之至。」
李東也笑了一聲,就準備和方仁德一起過去。
兩人還沒邁步,旁邊忽然有人喊道:「李總,方總,稍等片刻。」
李東扭頭看了一眼,接著臉上就露出一抹異色。
喊他的不是別人,而是之前在酒店遇到的那個百聯集團的女高層。
李東沒想到這女人居然還沒走,而且還被邀請來參加方家的宴會,不知道是方家父子主動邀請的,還是他們不請自來。
不過不管如何,人家既然招呼了,李東也沒失禮,笑了笑回應道:「張總有事?」
百聯的女高層沒接話,而是介紹了一下旁邊的中年男子道:「李總,這是百聯華東區的副總經理陳剛先生。」
中年男子,也就是陳剛伸手朝李東笑了笑道:「李總,幸會。」
伸手不打笑臉人,雖然李東覺得這兩傢伙不安好心,不過還是和他握了握手笑道:「陳總,幸會。」
見雙方聊了起來,方仁德一時間不知道是該帶李東去見自己父親,還是繼續在這停留。
李東見狀輕笑道:「方總要是有事儘管去忙,我和陳總聊幾句,待會再去見方董事長。」
方仁德微微鬆了口氣,接著便道:「行,那你們先聊,待會我再來找李總。」
說著方仁德又和陳剛兩人打了聲招呼,這才去招呼其他賓客。
等方仁德一走,陳剛笑道:「李總,介不介意坐下聊一會?」
「好。」
……
幾人找了個空桌坐了下來,李東也不主動開口,他倒想看看陳剛這位華東區副總經理會和他說什麼。
要說對方不是特意來的,李東才不相信。
百聯集團可是行業龍頭,華東區又這麼忙,李東不覺得對方有時間來通州參加一個宴會。
陳剛見李東不說話,想了想便主動出聲道:「李總,初次見面,常言道交淺言深,可今日我有幾句話不吐不快,李總能否聽我說幾句?」
「陳總儘管直言。」
「自從華潤和物美退出,對時代的收購只剩下我們兩家了。李總知道我們為什麼會談判至今,卻在最後輸給了遠方嗎?」
李東不假思索道:「因為百聯的需求沒我們迫切。」
價格其實是次要因素,真正的主要原因還是百聯沒那麼大的需求。
和遠方急需開拓不同,百聯現在門店數量多不勝數,對他們而言,收購時代成功與否,都只是錦上添花罷了。
而對遠方而言,時代關係到他們的整體布局和戰略目標。
兩種心態的不同,自然也造成了談判的時候,心理底線不同。
李東收購時代,花費了24個億,不過在他看來這很值。
可在百聯看來,24億恐怕遠遠超出了他們的心理底線。
李東不知道陳剛想找他說什麼,不過在這種問題上,倒也沒什麼好隱瞞的。
果然,聽到李東說完,陳剛露出贊同的眼神。
「李總說的不錯,這是一點,也是很重要的一點。不過李總有所不知,其實我們之所以放棄繼續談判,還有一個重要原因。」
「陳總請說。」
「那就是時代的商圈和百聯,以及華潤都有大部分重合區域,我們雖然想收購時代,可實際上我們更想做的是單獨收購一部份門店,比如蘇南這邊的時代門店……」
「陳總的意思是?」
「對,蘇南算是我們的真空領域,對這裡的時代門店,我們很感興趣。可惜方先生不願意拆分出售,這也是我們談判一直未能有太大進展的緣故。」
李東微微皺眉道:「陳總和我說這些,難道是想從我手中單獨收購時代在蘇南的門店?陳總覺得可能嗎?」
蘇南的經濟可是很發達的,這裡也是時代的大本營。
時代雖然在其他地方也有門店,可在別的地方影響力並不是很大。
李東之所以溢價收購時代,就是為了時代的品牌效應,所以說拆分時代,將蘇南的門店出售給百聯,這根本不可能。
除非李東腦袋進水了差不多,要不然這種事他肯定不會幹的。
他想到的事,陳剛自然不會想不到。
陳剛笑了笑解釋道:「李總別誤會,我沒這個意思。」
「那陳總什麼意思?」
「我是說,我們可以合作。」
「合作?」
「對,合作。」
「怎麼合作?」
「遠方收購時代,百聯對遠方進行持股,甚至是換股!」
陳剛這話一出,他身邊的那位女人都有些驚訝,顯然沒想到陳剛會說這個。
換股?
這可不是一個華東區副總經理能做的決定,起碼要經過董事會商討才能做出這樣的決策。
可拿百聯的股份換取遠方的股份?
女經理怎麼想都覺得有點不靠譜,遠方目前雖然發展的不錯,可和百聯一比,差距太大。
百聯持股遠方還有可能,換股,董事會能通過這樣的決議嗎?
不管她如何想,陳剛說出這話就眼神灼灼地看向李東,仿佛很期待聽到李東的回答,或者是看到他吃驚的神情。(未完待續。)
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