當天晚上,陳浪便趕到了李東的小院。
除了陳浪之外,剛剛回江北的孫濤也一起到來。
這次孫濤去京城待了將近一個星期,主要就是為了參加全國連鎖大會。
原本李東是準備親自去的,不過因為蘇果的事,李東不放心離開太久,便讓孫濤獨自過去了。
孫濤和陳浪也認識,兩人一見面便寒暄了起來。
李東也沒管他們,招呼兩人坐下,便讓保姆帶著兩個孩子上樓睡覺。
等客廳中只剩下他們幾人,李東這才道:「孫哥先簡單說說連鎖大會的事,有沒有什麼有意思的事值得說說的?」
孫濤笑道:「還是老生常談的那些,不過今年遠方倒是出了點風頭,拿下了突出成就獎。」
&勝於無罷了。」
李東也沒太當回事,虛名而已,除了錦上添花毫無用處。
&外就是今年國外零售巨頭來了不少,沃爾瑪、家樂福、特易購、麥德龍、宜家……
這些企業在華夏的負責人全部都來了,看樣子國外資本對國內越來越重視了,一線城市血拼差不多結束,現在大家都在談二三線城市的市場爭奪。
我看很快戰線就會蔓延到四五線城市,江北這邊,接下來恐怕也不會太平。」
旁邊的陳浪點頭道:「的確如此,這個趨勢越來越明顯。自從國家放開對外資的限制,這些零售企業都將目光投向了華夏,作為世界第一大人口擁有國,市場潛力在這,大家都想分杯羹。」
李東輕笑道:「先不管他們,江北他們要是想來,那就進來試試。別的地方我收拾不了他們,江北這邊幾年前我都不怕,難道現在還怕了他們?」
孫濤和陳浪都點頭贊同,遠方的區域經營也許根基不太穩。
可那是相對而言,在江北這一塊,自從併購了客隆超市,遠方遙遙領先任何零售企業。
這時候別的外資企業想進入江北,遠方就是纏也纏死對方了。
沒繼續這個話題,孫濤看了一眼陳浪,微微沉吟片刻才繼續道:「另外就是華潤那邊,洪基帶隊參加了會議。」
&基……」
李東呢喃一聲,隱隱感覺有些印象。
陳浪不動聲色道:「是華潤萬家的coo,之前擔任cfo多年,經驗還是比較豐富的。」
李東問道:「你的副手?」
&
李東一聽便笑道:「這麼說來,洪基很快便要接任ceo一職了?」
陳浪考慮片刻道:「可能性很大,以目前的局勢,應該不會從總部空降華潤萬家的ceo。另外就是蘇果那邊,必須要一個了解業務的高層才能鎮壓住對方,要不然恐怕又是個大麻煩。」
&基……洪基……」
李東這時候好像知道對方是誰了,雖然不確定是不是這個人,不過不離十。
畢竟華潤萬家高管就這些,有資格接棒陳浪的不多。
他要是沒猜錯,這位就是後來併購了樂購的那位。
作為陳浪的副手,洪基別的沒學會,併購這套倒是學的溜。
可惜啊,這傢伙終究還是比陳浪差了一截。
陳浪在任期間,併購了蘇果、津門月壇、慈客隆、家世界……
這些企業的併購,都加快了華潤萬家的發展,也給華潤帶來了很大利益。
而洪基耗資數百億併購樂購,最後卻是被拖入了泥潭,在任的幾年時間都未能將樂購徹底併入華潤體系,甚至導致華潤萬家出現虧損局面,最終被百聯再度壓下。
而洪基的結局也是理所當然的悲劇,黯然下課。
併購外資企業,這點李東是贊成的,揚我國威嘛。
可關鍵也要看情況,看時間,看發展。
華潤耗資上百億,併購了樂購之後,非但沒出現業績增長,反而出現了下滑趨勢,這種大手筆的併購就顯得有些傻了。
當然,這事也不是洪基一個人的責任,涉及百億資金以上的變動,也不是他個人能決定的。
不過作為華潤萬家的掌舵人,他的意見占重很大。
想到是洪基接任,李東笑了笑道:「挺好的,聽說這位跟你合作時間挺長,你對他應該了解的很深吧?」
陳浪也沒否認,點頭道:「我和洪基合作多年,他接下來要做什麼我大概都能猜到。」
&就好,知己知彼百戰不殆。一旦洪基接任萬家ceo,接下來我們就占據了先機。
而且他資格比你還淺,能不能壓下馬家梁可不好說,到時候雙方十有會出現分歧。
要是這次能把蘇果擊敗,你覺得洪基會不會借題發揮,順勢把馬家梁弄下台?
畢竟馬家梁年紀不小了,在蘇果待的時間也太長了。」
陳浪考慮片刻道:「這個可能性還是有的,其實……其實在華潤內部,馬家梁比外敵更可怕。」
一個不受統轄的下屬,是所有上司都深惡痛絕的。
尤其是華潤這種國企當中,那更是不可饒恕。
連陳浪本人都未能繞開這一點,在華潤萬家這些年,和馬家梁的鬥爭拖延了他很多時間。
如果不是馬家梁的牽制,華潤也許發展的比現在更好。
不過馬家梁在蘇果威望實在太高,加上這幾年業績也是矚目,在沒有完全把握的時候,華潤那邊也不能輕易動他。
李東聞言笑道:「馬家梁要是走了,那就好玩了。接下來華東區域的爭鋒,捨我其誰!」
如今在華東地區,能給李東帶來壓力的也就馬家梁了。
以前還有個華潤萬家,可陳浪都被自己挖來了,接掌的是洪基,那壓力頓時少了五分。
有時候企業掌門人占比成分很重,遇到厲害的,化險為夷,火中取栗,那都是輕而易舉。
可要是遇到一個能力薄弱一些的,錯失良機,耽誤正事,再大的企業也不足為患。
說歸說,李東也沒忘乎所以,輕咳一聲正色道:「說來說去,這些都回到了原點。如何擊敗蘇果,這次要是能擊敗蘇果,那一切好說。
可要是在蘇南那邊敗了,甭管誰接任華潤,咱們之後的麻煩都不小。」
這點大家都明白,孫濤也道:「現在集團現金流空虛,一旦在蘇南那邊出現失利,很可能出現連鎖反應。到時候我們麻煩不小,陳總有何良策儘管直言,現在我們可都指望陳總力挽狂瀾了。」
陳浪苦笑道:「孫總太高估我了,不過……」
他一說「不過」,李東兩人都坐直了身子。
這次陳浪要和李東私下談,顯然心裡是有主意的。
要是沒有,他也不敢這時候冒頭。
而且初來乍到,總要送上一點投名狀。
遠方集團對他這麼看重,甚至額外花費了3000萬,他要是一點能力都體現不出來,也會被人看扁。
見兩人都在傾聽,陳浪繼續道:「不過我倒是有點小想法,蘇南並非金陵一地,蘇果在金陵經營多年,的確是根基紮實實力雄厚。
想在金陵擊潰蘇果,我覺得可能性不大。
最好的結局,那就是維持目前的局面,能保持不敗就是我們的成功。」
李東若有所思道:「那你的意思是?」
&的想法是,這次不僅僅是金陵一地之爭,而是整個蘇南。蘇果在金陵瘋狂投資,其他地方必然會出現薄弱點。
而蘇南那邊,除了金陵這個核心經濟帶,還有平江經濟帶。
另外金陵還靠近平川,我們在江北其實也可以施加影響力,從四面包圍金陵。
金陵一地出現僵持無傷大雅,只要我們擊潰他們在金陵四周的競爭力,到時候不用我們再出手,華潤那邊內部就會出現亂子。
馬家梁本人倒是可以支撐下去,可其他方向損失嚴重,肯定會被問責。
到時候金陵不攻自破,這場戰鬥自然也就是我們取得勝利。」
&村包圍城市?」
李東下意識地嘀咕了一句,陳浪點頭道:「可以這麼說。」
&是,我們在金陵附近經濟區域,實力並不比蘇果強。除了通州是時代的發家地,其他地方,甚至還要弱一些。」
陳浪眼神發亮道:「董事長可別忘了,蘇南並不是只有時代和蘇果。
去年圍剿外資的時候,各大外資紛紛撤退,所以外資零售集團現在是只能看戲。
可除了我們雙方之外,其實蘇南還有另一股力量。」
李東挑眉道:「你是說那些本土零售企業?」
&錯,目前蘇南還存在三家較大的零售企業,除了蘇果,另外就是常客隆和永安。
常客隆紮根常熟,他們選擇渠道下沉,幾乎將附近區域徹底覆蓋,連蘇果在當地也沒辦法勝過他們。
另外永安也一樣,紮根無錫,在當地蘇果同樣不是對手。
這麼算下來,通州、常熟、無錫三大區域,蘇果都處於弱勢,只要我們三家聯手,除了金陵以外,完全可以迅速擊潰他們。」
李東先是眼睛一亮,可接著就皺眉道:「他們願意和我們聯手嗎?」
陳浪笑道:「九成九不會願意,他們大概更願意坐山觀虎鬥,坐等我們兩家廝殺,最後說不定能撿個便宜。」
孫濤搖頭道:「就算我們兩家分個勝負,他們也撿不到便宜。一旦這次蘇果勝了,接下來肯定會大幅度擴張,將整個蘇南納入麾下。
反之亦然,我們要是勝了,這些本土中小企業也沒有和我們爭鋒的本錢。」
&都有僥倖心理,雖然大局上是這樣,可他們不見得會這麼想。」陳浪笑了一聲道。
李東敲了敲桌子道:「那怎麼才能說服他們和我們聯手?陳總既然提了,想必是有主意的。」
陳浪也不賣關子,點頭道:「是有點想法,董事長可知道,我在華潤最後一段時間是在做什麼?」
&什麼?」
&備併購永安!」
陳浪面帶笑容道:「我之前的想法是,將永安拿下,和蘇果達成統一戰線,到時候便可以圍剿遠方。這樣一來,比蘇果單獨一家圍剿遠方更容易,而且出其不意之下,收穫肯定很大。」
李東和孫濤聞言都不由一驚,這點他們差點忽略了。
之前華潤那邊毫無動作,加上馬家梁和陳浪分歧嚴重,他們還以為華潤不管蘇果,任由他們和遠方競爭。
沒想到陳浪沒閒著,而是早就打起了遠方的主意。
要是真被他們暗中併購了永安,那麻煩還真不小,再順勢拿下常客隆,時代那邊恐怕真要被困死。
這下子連孫濤也忍不住問道:「那現在呢?華潤那邊和永安達成協議了嗎?」
&時還沒有,不過快了。」陳浪面色沉重道:「因為這項目完全是我主導,現在我離開,他們大概一時半會還要理一理頭緒才能繼續下去。」
&以我們現在唯一的出路,就是在華潤那邊還沒理順的時候,中間截胡!」
&要我們併購了常客隆和永安,接下來蘇南就是我們一家獨大。
順勢擊潰了蘇果在其他區域的防線,他們只能困守金陵一地,而金陵才多大,我們慢慢耗也能耗死他。」
李東和孫濤兩人都一臉苦笑,是,陳浪說的完全正確。
可關鍵還是錢啊!
併購兩家企業,最少也得幾十億,這是絕對的。
常客隆和永安實力雖然比蘇果還有遠方弱一大截,可他們現在的門店規模也不小,而且在當地還有很大的知名度。
恰好,現在又是遠方華潤爭鋒的時候,他們的加入就是決定勝負的關鍵。
這時候就算兩家願意賣,那也少不得坐地起價。
要是有這麼多錢,李東也想試試,擊潰了蘇果,收購了兩家,蘇南就是他一家獨大,和江北連成一線,整個華東的話語權他能掌握一半。
可說到最後,話題又到了原點。
見兩人一臉無奈,陳浪臉上卻是露出一抹笑意,神秘兮兮道:「如果我說,可以先拿下兩家,併購款能拖個一年半載呢?」
&的?」李東瞥了他一眼道:「這可開不得玩笑,就算是首筆款子,我們現在也付不起。」
&且還有一點,時間,現在去談併購,而且還是兩家,我們有這個時間嗎?」
陳浪一臉正色道:「董事長要是放心我,那這事交給我去辦,我暗中去蘇南一趟,最多一個月就會拿下兩家。
不過這期間,金陵那邊我恐怕沒有精力去看顧了。」
李東蹙眉道:「這個倒是沒什麼問題,蘇南那邊可以完全交給你,可你……」
他想說的是陳浪真能做到嗎?
空手套白狼,而且還是兩家中型零售企業,就算陳浪能力很強,李東覺得也很難做到。
陳浪嚴肅道:「董事長,這時候這是唯一的出路,我不會拿這個開玩笑的。」
李東考慮片刻,最終點頭道:「那你就去試試,真到了必要關頭,花錢也可以。集團現在雖然沒錢了,可融資還在談。
到了那時候,我就放口,讓資本機構進入。」
這是最後的退路,這時候融資其實得不到利益最大化。
不過要真到了那時候,李東也顧不得許多了。
先籌點錢,解決燃眉之急再說。
反正那些資本機構都有錢,李東放鬆一些條件,這筆錢很快便能到手。
如果能擊潰蘇果,讓遠方超市在華東做大,這些都是值得的。
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