聽到孫濤說有人故意針對遠方,李東知道麻煩來了。
而且這個麻煩是必然的,不是忍讓和退步就能解決的。
商場如戰場,市場就那麼大,你想賺錢,別人也想賺錢,不弄死你那死的可就是自己。
李東想獨霸平川,甚至是獨霸江北,這就是矛盾的主要來源。
而且這個矛盾不可調和,除非李東甘心讓出大部分利益,可這種損己利人的事自然不是李東能做出來的。
李東想了想道:「是哪家動的手知道嗎?」
孫濤苦笑道:「不是哪家,我懷疑都參與了。」
這事不是一家兩家的事,要真讓遠方的幾十家門店開起來了,平川哪還有別人的生存空間。
這關頭,弱者自然形成聯盟。
甚至都不用出面搞什麼形式,大家都是統一戰線,不能讓遠方這麼順風順水地繼續下去。
三十多家門店,加上現在有的這幾家,總共超過四十家門店。
平川下轄四區五縣,地方就這麼大,人口就這麼多,這要是被遠方站住了腳,其他人都別活了。
聽孫濤這麼說,李東有些頭疼。
一家兩家還無所謂,這要是平川的幾家大型超市都摻和進來了,還真不好處理。
比實力,現在的遠方自然勝過這些分店。
可別忘了,人家可是有後台的,後台硬,資金雄厚,真要血拼,遠方可不見得是對手。
頭疼歸頭疼,事情必須要及時處理。
要不然再拖下去,麻煩可能會更大。
李東手指輕輕敲了敲桌子,從桌子上拿起一張平川的平面地圖看了一會。
接著對孫濤道:「跟我說說新店的進程。」
孫濤馬上道:「現在平川總共在建門店三十四家,加上龍華店,和五家便利店,總共是四十家門店。」
「其中一級門店龍華店一家,二級門店三家,三級門店五家,四級門店十六家,五級門店十五家……」
「新建的三十四家門店分成兩批次投入建設,其中十八家現在已經接近完工。其他的門店,年底前差不多也能完工了。」
門店建設的事孫濤雖然交給了王悅,不過他一直也沒放下。
李東問起,孫濤回答的頭頭是道,對各項數據了如指掌。
李東一邊聽著,一邊對照地圖進行標記。
很快地圖上就布滿了各種各樣的小點,有紅的,有綠的,還有黑的。
孫濤朝地圖瞥了一眼,對照現實,很快就分辨出各個點代表什麼。
紅點代表的是平川除遠方之外的超市,綠點代表遠方已經營業,和接近完工的那些超市,其他的黑點則是暫時還不能完工的門店。
平時孫濤還沒在意,現在一看,孫濤卻是皺起了眉頭。
這些綠點的分布很有意思,除了龍華店獨一無二之外。
其他的綠點,紛紛將紅點包圍在其中,一眼看去,紅點顯得格外醒目。
孫濤先是皺眉,接著便是瞭然,很快就在心裡嘆氣。
自己是不是真老了?
之前分批建店的時候,孫濤還以為李東是隨便指定的門店,現在看來,恐怕李東早就動了要逼宮的心思。
這些綠點標記的門店一旦投入營業,想不翻臉都不行。
實在是李東太過分了,這不明擺著不給人家活路嗎?
這時候不能怪別人搗亂,只能怪李東心太大,早就存了要弄死人家的心思。
李東沒在乎孫濤怎麼想,孫濤猜的不錯,他的確是早就想解決其他那些超市。
就算不能逼得他們關門停業,也不能給他們擴張的機會。
將他們的爪子打的縮回去,困守一隅,這就是李東的目的。
可李東沒想到那些人反彈來的這麼快,還沒等他營業就開始動手腳了。
當然,別人也不是傻子,仔細分析一下,大部分人都能猜到李東的目的,有反擊是肯定的。
仔細琢磨了片刻,李東道:「現在人手招聘的怎麼樣了?」
「前期招聘了一百名員工,現在正在各個分店實習培訓。」
「不夠!」
李東皺眉道:「一百人太少了,一家三級門店就需要差不多一百人支撐,二級門店人手更多。再招,下個月初,十八家門店全部正式營業!」
「李總!」
孫濤臉都白了,苦笑道:「這事太急了!」
十八家門店,那得多少人才行,一時半會的怎麼可能滿足。
就算其中有四級和五級門店,可二級三級門店也有,十八家門店,最少也得七八百人才行。
一次性招這麼多人,不說招人的難度,關鍵還是資金壓力太大。
前面為了這些門店和華府那塊地,遠方都快被掏空了,銀行貸款也花的差不多了,今年遠方的盈利全都投入了進去。
現在一次性開業這麼多家門店,問題太多,麻煩太大。
人手,資金,貨源……
這一系列問題都是大麻煩,弄不好適得其反,沒能打壓其他超市,反而把遠方自己給拖垮了。
按照孫濤的想法,應該循序漸進,一次性開業三兩家,到年底前,十八家門店才全部營業。
而剩下的門店,則要等明年年初再開業,那時候好招人,前面的員工經過兩三個月的適應,也都成熟手了,這才是合適的機會。
還有一點,貨源問題。
一次性開業這麼多家門店,以前的供貨商不夠用了,他們也不是錢庫,沒那麼多貨款供遠方揮霍。
這時候需要重新開發供貨渠道,這些都需要時間。
而現在已經是11月上旬接近中旬,離下個月也就二十天出頭,李東的要求太不靠譜了。
李東眉頭皺的更厲害了,他自然也知道難度很大。
可現在夜長夢多,那些人已經動手反擊了,再拖下去說不定會出什麼變故。
按照李東的想法,現在十八家門店一起開業,壯壯聲勢,接著便進行雷霆一擊,最好一舉擊垮對方。
當然,李東知道這種可能性不大,可不試試怎麼知道。
沉思了片刻,李東道:「十八家不行,那就這十家,十家門店應該能撐起來。」
孫濤順著李東手指著的地圖看了過去,想了想道:「十家要是花點心思,應該可以。」
「可為什麼選這幾家?」
如今平川大型超市一共有六家,家樂福、樂購、易初蓮花、大潤發、永輝、世紀聯華。
而李東選擇的十家門店,分別包圍的是家樂福、樂購和易初蓮花。
易初蓮花這時候名氣不算太大,孫濤倒是沒什麼感覺。
金可家樂福和樂購可都是實力派,和他們血拼,這不是找不自在嗎?
李東淡淡道:「因為這幾家都是獨家門店!」
李東這麼一說,孫濤頓時懂了。
這時候家樂福、樂購都還沒擴張,在江北,這三家也就在平川有一家門店。
平川的門店應該算是三家超市的橋頭堡,要是能逼的他們站不住腳,後面他們不見得會繼續在江北投資,說不定就縮回去了。
而其他幾家,在江北算得上老牌超市企業,每個城市幾乎都有分店。
他們已經在江北站穩了腳跟,這時候他們是不會輕易退出的,而且他們底蘊比遠方強,真要拼起來死的指不定是誰呢。
孫濤越是想下去,越是覺得可行。
可再深想下去,孫濤又覺得不太靠譜,李東心太大了。
這年頭,想逼的其他超市活不下去,同等條件下,最後打的還是價格戰。
一次性和這麼多家超市血戰,那需要的錢可不是一般的多,太虧了,兩敗俱傷都是輕的,弄不好遠方就得大虧一筆。
要是能逼走了對方還好,要是僵持下去,那真就虧到姥姥家了。
主要還是這時候遠方底氣不足,沒太多的資金流,拼到最後肯定會後力不繼,這時候要是其他三家趁火打劫,那遠方就玩大了。
孫濤勸道:「李總,要不還是找他們談談,做生意,和氣生財……」
李東瞥了他一眼道:「這話你信嗎?」
孫濤略顯尷尬,不過還是道:「可咱們真沒錢了!」
05年擴張的太厲害了,原本計劃中的三十家門店,到最後翻了一倍都不止,現在都快七十家門店了。
而且其中還有兩項投入,百度的七千多萬和華府的八千萬。
前前後後算下來,05年支出已經超過三個億接近四億。
而實際上遠方的營收最多也就一個億,除了銀行的六千萬,也就是說現在遠方透支了獎金兩個億的貨款!
好在遠方不是上市企業,要不然這賬目透露出去,股票恐怕會跌的綠油油的。
現在李東還想來價格戰,遠方真的撐不住。
貨款已經透支到極限,現在李東簡直就是走鋼絲,要不是還有百度股票給孫濤一點底氣,他想死的心都有了。
「沒錢也得做!不是我想和他們拼命,是他們不給咱們活路。這時候咱們不拼,那前面的工夫全都白費了。平川門店全覆蓋計劃可是你們提出來的,這時候你們縮了,對得起我嗎?」
孫濤一臉苦笑,得,啥也別說了。
李東雖然話說的難聽,可事實也的確如此。
當初提出要在平川實行門店全覆蓋,就已經將遠方和其他超市拉到了對立面。
你比別人強一點沒關係,大家還有錢賺。
可你比別人強太多,別人沒錢賺了,自然也不會給你好日子過。
這時候就算自己不拼命,那些人也不會幹看著遠方把他們的市場一點點蠶食的。(未完待續。)
...
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0191s 3.4744MB