深吸一口氣,程剛沉聲道:「好,那就談生意,李總想和我談什麼生意?」
「國美。」
李東開門見山,程剛也不意外。
他和李東的交集,就是零售業務。
華潤和遠方已經合作,百聯那邊,雖然何明當了總裁,可百聯不是何明的一言堂,影響力有限。
這些事,需要時間去經營,不是一朝一夕就能改變的。
唯一能談的,也就國美了。
李東要求入股國美,程剛知道。
等李東說完,程剛便道:「富康支持遠方進入國美,下一次董事局會議開啟,富康沒意見。」
李東淡笑道:「不夠!
沒有富康,我照樣能進場,黃家沒意見,幾家投行沒意見,富康反對,那也是無用功。
所以最多算得上錦上添花,面子上好看而已。」
程剛早就知道李東不會滿足這些,想了想又道:「日後,國美董事會和股東大會上,富康會跟著遠方走。」
李東進入國美,肯定要占據一席之地,派遣執行董事也是必然的。
富康支持遠方,便為李東贏得了一席之地。
兩家加在一起,這次富康並未答應減持股份,總共便是16的股份。
這樣的持股比例,已經極具話語權。
程剛做出這樣的承諾,意義還是比較重大的。
然而,李東要的不是這些。
承諾是承諾,終究還是別人的意見,別人的看法,關鍵時刻反水了,誰能保證承諾有效?
程剛說完,李東淡笑道:「富康持股國美,什麼目的我清楚。
你們和投資機構商量的事,我也清楚。
最近,債券市場,有人在收購國美的可轉換債券,我同樣清楚。
想打國美的主意,其實已經流產。
遠方的進入,難道程總還不明白意味著什麼?
你覺得,我花錢花精力進場了,是為了給你們打工還是為了給黃氏打工?
富康持股的國美股份,轉讓給我,這就是今天的生意。」
程剛身體微微僵硬,眼中閃過一抹不甘和震驚,好一會才道:「你想控制國美?」
李東笑了笑,不以為然道:「這就不勞程總費心了。」
程剛深吸一口氣,許久才道:「其實早在你們要進場之後,我就知道,有些計劃流產了。
可李東,你不覺得,你胃口太大了嗎?」
「大嗎?」
李東一副驚訝的表情,奇怪道:「做生意,當然是越做越大才好,難道往小了做?
真要如此,程總何必費盡心思,做一些在你看來,胃口很大的事?
我這麼做,符合遠方的目標和定位,反倒是程總,我倒是覺得不能理解。
你難道真的認為,拿下國美之後,就能控制整個零售行業?
先不說遠方的存在,百聯和華潤,你難道真覺得會聽你的?
還有,你們和外資機構談判,他們的目的是為了賺錢,而不是為了經營企業。
到了最後,他們套現跑路了,國美真能挺住?
你的目的不是為了國美,也不是為了企業經營,國美到了你們手上,只是工具罷了,與其如此,還不如我來好了。
程總,或者你覺得,你們還有希望成功?」
程剛沉默了一陣,許久才道:「當初拿下這些股份,富康花了32億。」
這話其實算是妥協了,李東有點說的沒錯,他進場,其實有些計劃已經破產了。
黃家加上李東,再加上李東進場後,必然會偏向李東的投資機構,他們已經沒了希望。
資本機構,也是看人的。
老黃在,他們相信老黃。
老黃不在了,李東進場,投資機構難道會覺得李東不如老黃?
號稱點金手的李東,在資本市場,有無數人青睞和信任他。
而國美的股權,大部分都是投資機構手中。
二級市場的流通股,其實也有很大一部分掌握在資本機構手中。
真要算下來,百分百超過51,這樣一來,富康和永樂系聯手掌控國美的希望就破滅了。
既然如此,程剛也不是不會取捨的人。
繼續持股,還得承受遠方和黃家兩邊的壓力,加上滯留了大批資金,國美結局如何不好說,賺錢也有限,那就乾脆退出好了。
「32億?」
李東輕笑道:「8的股份,我和杜娟也談的這麼多,給了她15億,杜鵑感激涕零。
現在,程總張口就是翻倍,真當我是開銀行的?」
「15億!」
和杜娟一樣,這時候的程剛又驚又怒!
富康那可是真金白銀的進場的, 32億他一點都沒虛報。
這時候李東開口就是15億,顯然別有用心!
程剛再也忍不住了,陡然站了起來,雙手扶著桌子,看向李東驚怒道:「李總,有些事,你我心知肚明!
我可以讓步,但是絕不會做出這樣的讓步!」
李東微微蹙眉,按了按手道:「程總急什麼,做生意有虧有賺很奇怪嗎?
現在國美雖然停牌,可未停牌之前,什麼情況你們不清楚?
這時候,國美本就虧損嚴重,價值大跌,難道讓我為你們的投資失敗買單?
還有,國美如今在外總共有46億的可轉換債券。
我要是拿下這些債券,按照目前的國美現狀,以及當初約定的協議。
這46億債券,我全部進行轉換,恐怕能拿到稀釋後的20國美股份。
這麼一算,你們的8進行稀釋,只會更少。
我給出15億,難道這個價格你們還不滿意?」
程剛咬牙道:「李總,賬不是這麼算的!
而且那些可轉換債券,你覺得你那麼輕易就能拿到?
別說46億,16億你都拿不到!
還有,之前大家有過約定,就算轉換,那也達不到這麼多。」
李東冷笑道:「約定就一定要遵守嗎?
我拿下了債券,不進行轉換,到期後,國美真能拿出50億的現金還錢?
到了那時候,協議只是一份廢紙!
程總,我們也不用糾結這些,富康這次的投資,出現了虧損,明眼人都能看出來。
國美復牌之後,股價可能會跌破底線,你覺得呢?
我現在不進場,繼續打壓國美一段時間,到時候,恐怕你們10億也得賣,不賣就等死!
我給了15億,就是不想占你們的便宜,也不想被人詬病!
可程總要是不知足,那就沒得談了!」
程剛恨的咬牙切齒,是,李東說的沒錯。
富康的虧損,不是李東導致的,可要是沒有李東,他們拿下了國美,還有起死回生的希望。
就算要賣,也得等國美的情況好一點再說。
現在是國美的最低谷,15億的確不算低,可這時候有人會賣嗎?
李東在這時候談交易,其實就是欺負人。
然而,他能不接受嗎?
可一旦接受,那就是大虧損,大雪崩!
之前富康入場的時候,付出的金錢,超過15億一倍,就在最低谷的時候賣了,誰能甘心?
李東見他滿臉惱怒,嗤笑道:「程總,話已至此,你自己考慮好了再說。
15億,我不賺你的,你也別賺我的。
大家公平交易,你情我願,真要不願意,當我沒說好了。」
程剛深吸一口氣,許久才道:「20億,要不然就算我答應了,富康那邊也不會答應。
富康,不是我一個人的。」
程剛沒說假話,富康不是他一個人的。
哪怕他代表的就是程家,哪怕富康就是程家的產業,也不代表他真的能獨斷。
而且還是這種大事!
嚴重虧損!
這麼大的虧損,反對者肯定會很多。
李東搖頭道:「不可能,要不然你自己去賣試試,真要賣出20億的價格,那當我沒說,我也不管你賣多少。
行情在這,這時候,你讓人溢價25,接手國美,誰會幹這種傻事?
我沒讓你進行市價折讓,已經是我對得起你了。
程總,國美的虧損,不是我造成的,我重複一遍。
這是你們自己投資失敗,現在退場,也是在挽回損失,富康有什麼道理不答應?
割肉止損不懂嗎?
你把損失轉嫁到我頭上,是當我傻,還是真以為我除了富康沒別的選擇了?」
「18億!」
程剛呼吸有些沉重,李東有些話沒說錯,有些話卻是在偷換概念。
是,對國美不感興趣的人而言,這時候溢價就是傻子。
可對李東這種志在掌握國美的人而言,溢價才正常。
在國美處於最低谷的時候,以市價入手,那才是不正常。
而且國美還有一拼之力,除非接下來再遭重創,要不然,遠不止如此!
不過程剛也想到了李東之前的話,這時候不轉讓,遠方不進場,繼續聯手其他人打壓國美,也許,到最後,這筆投資真要砸在手上。
割肉止損,程剛懂。
可這次,真的割的太厲害了,損失慘重的讓他想吐血。
32億,是當初他們和國美的對外報價,實際上要少一點,可真正的價格還是達到了30億!
這才一年的工夫,損失這麼多,換李東也得肉疼。
「15億!」
「李總!」
「15億!」李東重複了一遍,眯著眼道:「說好了這個價,就是這個價。
要不,你們不賣,要不,就這樣。
或者你覺得黃氏有本錢收購這些股份,那就去找杜鵑談,我不攔著你們。
這時候,你覺得他們能拿出這個資金嗎?
又或者,你可以找蘇寧試試,張進東也許感興趣。
可我入場了,他要不是白痴,就不會選擇這時候進場,黃家也不會同意我們同時入場,明白嗎?
而其他的投行或者資本機構,你覺得,有誰願意接盤?
貝恩嗎?
還是別的?
我話放在這,外資資本過多,我就不進場了,直接和蘇寧幾家聯手,把國美往死里打!」
程剛呼呼喘著粗氣,許久才道:「李總,談生意難道都是這麼幹脆?
定下一個價位,連討價還價都不存在?」
李東輕笑道:「差不多吧,不是針對你一個人,程總不信的話,可以去打聽打聽。
我談生意,一直很乾脆的。
成就成,不成也沒事。
15億,你們不虧,起碼就現在而言,你們不但不虧,還找了一個接盤的,這是好事,程總何必一副不情不願,我占了你大便宜的表情?
這項交易,就算傳了出去,也沒人會說我李東撿了大便宜!
又或者,換個人來,不是我李東,你們會不甘心嗎?」
李東冷笑道:「你們之所以覺得不甘心,是因為都覺得,我李東進場了,會給國美帶來好處和變化!
可這是我的能耐,不是你們的。
你們一方面指望我幫你們挽回損失,一方面又覺得,我最好不要股份,免費幫你們賺錢就好。
天底下有這麼好的事,你們給我介紹幾個?」
程剛一滯,這話算是說到了點子上。
不但他這麼想,其實包括杜娟以及很多人都在這麼想。
這時候的國美價值是大打折扣,李東給出的價位也符合市場價位。
可大家都想著,等李東進場了,遠方和國美就成了同一戰線,到時候,緊張的就該是蘇寧了。
到了那時候,沒了外部威脅,內部也平息了紛爭,國美肯定會恢復到之前的時候。
這麼一算,大家都覺得自己虧大了。
人都是這樣,利己心理嚴重。
對自己有利的,大家會記住,對自己不利的,大家會下意識地遺忘。
他們沒想過,李東如果不進場,遠方、蘇寧幾家繼續擠壓搶占他們的市場,後期可能會更嚴重。
程剛臉色變換了一陣,過了一會道:「15億可以,但是我有一個要求……」
李東淡淡道:「我知道你要說什麼,放心,我沒興趣弄這些,我李東想要威脅誰,有的是手段和機會。
再說……」
李東停頓了一下,似笑非笑道:「就程總現在的地位,也不值得我這麼做,不是嗎?」
程剛臉色有些難看,卻是沒有反駁。
當然,心裡也鬆了口氣,看來,李東這邊可以放一放了。
李東也不管他,繼續道:「等我和杜娟這邊談妥了,我們簽合約,也就最近的事,程總最好做好準備。」
作為上市企業,富康手中的8股份進行轉讓,那是一定要通知董事會和各大股東的,還得對外發布公告才行。
想在這時候,進行秘密收購,那是不可能的。
而且遠方持股5以上,哪怕在二級市場收購流通股5,那也得對外公告,因為5是個臨界點,可以算是舉牌收購了。
這也是為了保護原有的股東利益,這時候原股東就可以進行修整反擊。
不過李東也不在乎,這當前,國美沒錢,沒資本跟他競爭。
到時候,哪怕明刀明槍的干,黃家也不見得是他的對手。
當然,在這之前,李東還得干一件事,接收一些可轉換債券。
這東西在沒轉化成股份之前,倒是不用對外通告,也算是隱藏的殺手鐧。
關鍵時刻,拿出這把利刃,也許能給予對方致命一擊也不一定。
程剛聞言沒反駁,李東懂的他都懂。
李東有什麼打算,現在都算半公開了,程剛自然能看出他的想法,先拿下從董事會那邊公開得到的股份。
再拿下富康這邊,在債券市場,李東可能也會有動作。
也許,真能被李東搞定也不一定。
想到這些,程剛忍不住看了一眼對面的年輕人,真年輕啊!
在他看來,控股國美複雜至極,然而對面的這傢伙,做起來卻是如庖丁解牛,不慌不忙,還充滿美感。
越是和李東接觸,程剛就越是懊惱。
要不是程輝那個混蛋,他何必得罪李東。
不得罪了李東,這次收購富康手中的股份,那就不是他們止損了,答應了是賣李東一個大人情。
不答應,也可以跟著李東的順風車,順勢撈一筆。
哪用和現在這樣,什麼都沒撈到不說,還是被動地將股份轉讓了,自己大虧一筆。
早知如此……
程剛嘆息,世上沒有後悔藥,如今再說也沒用了。
當務之急,搞定了李東,還得搞定老四才行,至於錢,虧了就虧了,以後再賺好了,人才是根本。
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