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李東話音落下,場中眾人都沉默了片刻。
半晌,老王才笑道:「李東,和遠方合作,我們自然是願意的。
可現在,我們的商場大部分都已經和零售商簽約了,一般都是長約。
五年都是最低,十年以上甚至二十年都有。
一時半會的,合約無法結束,我們心有餘而力不足……」
老王推脫了幾句,倒不是完全不想和李東合作。
可李東也算大家的對手,現在真要和他合作了,那就是幫李東擴張,幫李東增加實力。
尤其是商業廣場一塊,遠方還在自建遠方城。
如果大家的商城零售超市也被遠方掌控,那遠方超市的影響力就大的可怕了。
日後如果出了矛盾,遠方超市撤離,那會對他們造成極其惡劣的影響。
這種事,必須要考慮進去才行。
在場做商業地產的企業不少,哪怕現在,他們也很少和一家零售企業合作,幾乎都是一個商場換一個零售商。
為的,就是不出現那種大規模全部撤離的現象。
如果哪天他們合作的零售商倒閉了,那他們還不得承受巨大損失。
一個商場中,零售超市其實是引流的關鍵。
除非是一些特定商場,比如定位珠寶首飾,服裝餐飲……
要不然,只要有超市入駐的商城,超市註定是第一引流對象。
李東嘴上說的厲害,真要遠方倒閉了怎麼辦?
全國各地的遠方超市撤離,大家到哪找那麼多零售商來填充空白,到時候,連帶著整個商場價值都大打折扣。
對於老王的推脫,李東也不意外。
見大家都沉默,李東笑呵呵道:「總有合約快到期的商場,再說,新商場也沒這麼快就簽約了吧?
我呢,也不強人所難。
遠方這邊,也不會說比別人價格給的低。
只要合約都延長一些,我們同比租金上浮一些都沒問題!」
這話一出,不少人眼睛一亮。
不過現在,卻是不好單獨交流。
大家做生意,還不是為了利益,租給誰不是租,只要價格合適,遠方願意上浮租金,那沒什麼不能談的。
而李東呢,要的也是這種效果。
他的前提是,合約簽長一點,甚至包括簽售賣合約。
日後幾年,租金漲的嚇人。
一些大型超市,之所以不斷關店,電商衝擊只是一點。
另外一點便是不斷上漲的租金和人工費用,這兩點占據了成本的大頭。
一般情況下,超市的毛利潤還是不低的,遠方現在人工成本和其他成本,因為擴張的厲害,成本要高不少。
儘管如此,遠方的淨利潤還有8以上。
可再過些年,人工成本加上租金成本導致總體成本上浮起碼高達5,零售企業的利潤一下子就降低了下來。
那時候,3左右的淨利潤好像一點也不奇怪。
賺錢不多,運營又麻煩重重,加上電商衝擊,這才是關店潮的來由。
要不然,單單只是電商的問題,還不足以動搖一切。
李東現在要求籤長約,在此基礎上,上浮一點租金,還是可以的。
總比短約到期後,直接漲個一倍強的多。
而且遠方還在自建門店,自建商城,也是為了削減這方面的成本。
再加上遠方o2o體系完善,十年後,二十年後,遠方超市的統治地位都不見得會被動搖。
日後,唯一高成本的,大概便是人工了。
而這點,李東現在也在考慮摸索。
他重生之前,已經有人提出過無人超市的概念,甚至已經進入實踐階段。
不過那時候李東沒太關注,加上正式推出的無人超市,一家都沒,這點還要多思量一下才行。
李東要是晚上一年重生,這時候,他大概就不會思量什麼了,馬昀那傢伙已經開始在運行無人超市了。
當然,有了這個概念,接下來怎麼去做,那就好辦多了。
不過暫時硬體條件還不允許,加上遠方也沒到因為人工費用而出現盈利大幅下降的情況,這時候的李東倒也不急。
見有人動心,李東忽然笑道:「現在就不談這些了,今天是談地產市場的,我倒是有些喧賓奪主了。
不過感興趣的朋友,我們後期可以談談。
而遠方的精品超市,明年就會上線,到時候,我們的服務絕對是最頂尖的。
遠方有最完善的物流體系,最完善的線上體系。
另外我們現在正準備成立全球採購中心,到了那時候,說滿足客戶一切需求不是虛話,我們甚至會推出私人定製業務。
從低端,到中端,到高端,實現全覆蓋。
做高端市場,我們是抱著虧本的念頭來做的,一些高檔社區,其實很有必要考慮到客戶的一切需求。
你們總不能建了小區,其他的附加服務就不聞不問了。
……」
李東嘴上說著不談這事了,只談地產市場,可說來說去,還在談這些。
眾人倒也沒打斷他的話,有些事儘管李東說的有些吹牛的成分在裡面。
可不見得就一定是假的,當然,這些還得看看再說。
聊了幾句合作的事,接下來李東就真不談這事了。
而其他人,不管心裡怎麼想的,這時候都沒表態。
……
吃吃喝喝的,大家說起了最近土地拍賣市場的事。
四萬億計劃下來之後,地產市場漸漸回暖,上半年到10月份左右,很多企業幾乎都沒拿地。
現在感覺差不多了,不少企業儲備土地也不多了,所以這些天大家紛紛出手。
雖然價格還沒恢復到去年這時候的水平,可相比前幾個月,起碼上浮了10左右。
拿地,那都是幾億幾十億的事,上浮這麼多,眾人哪怕家大業大,也都有些吃不消了。
說起這個,王實有些怨言道:「要說不地道,恆大那邊最不地道。
之前在滬市,我們準備拿幾塊地,結果全被恆大抬高了價位,溢價都不低,普遍在5左右。
都照他們這麼來,市場就亂了套了!」
王實說完,一旁的潘石億笑眯眯道:「王實,溢價的事我們先不說。
今年地產市場價格波動大,你們也脫不了關係。
萬科自己降價就不說了,可這時候,你們降價幅度這麼大,讓我們坐蠟,讓全行業買單,也不合適吧?」
因為捐款門事件,萬科承受不住壓力,不斷降價。
作為業內老大,萬科一降,其他企業沒辦法不降。
這也導致大家你降我也降,最後整個市場都不行了。
大家互相指責了幾句,有人也說到了許聖哲頭上。
這傢伙之前為了打開市場,允許客戶退房。
這下子,讓堅持不退房的萬科幾家企業差點沒被洶湧的客戶群砸了售樓部。
反正大家你一句我一句,都是對方的不是。
李東也懶得聽這些,都和他無關。
東宇現在幾乎沒有在售賣的樓盤,降價也輪不到遠方。
至於拿地,遠方最近也都收手了,所以李東這次完全就是看熱鬧來的。
不過場上諸人,也都是明白人。
指責歸指責,最後眾人還是大體上有了約定。
下次競價之前,大家在拍賣會開始之前,可以簡單溝通一下。
適當地做出一些妥協讓步,不要造成最後,幾家企業都斗出了火氣,導致地價成本狂漲。
說是這麼說,能不能做到,這點李東真不看好。
有時候,一塊好地皮,大家都想要。
妥協,誰妥協?
拍賣前說的好聽,說不定報價的時候就陰了你一下。
有些土地招標,可不是公開報價,採用的是投標方式。
你出價低了,可就沒你事了。
對這個,大家其實也都心知肚明,就看誰手段更高明了。
不過有一點,大家都是默認的。
房價,只能漲不能再跌了!
漲幅多少先不說,反正都得按照市場行情走,這是所有人的利益所在。
別像萬科似的,之前為了度過難關,大幅降價,差點帶的整個地產行業崩盤。
……
聚會持續了將近兩個小時。
李東出門的時候,收到了不少名片。
有些地產商和李東不太熟,遞名片,算是一種暗示。
之前李東說的話,大家還記著呢。
遞了名片,代表接下來可以繼續談談。
看到這一幕,不少人眼神都閃爍了一陣。
李東今晚在地產上面倒是沒說什麼,可前面那幾句話,說不定真能讓他成為最大的贏家。
平時,可沒有這種大家湊在一起的機會。
除非李東一個個去溝通,去說服,可主動上門,那代表著有求於人。
今晚不同,李東當著這麼多人的面提起這事,一方面減少了工作量,一方面也增加了大家的競爭意識。
你不和李東合作,不代表別人也不和李東合作。
一旦別人和遠方合作了,以遠方的實力,強強聯手之下,一些競爭對手可能就會超越他們。
抱著這種念頭,大家都會產生一種心理,真要合適的話,和遠方合作也不是不行。
反正租給誰都是租,遠方引流能力也不弱,賣李東一個好,也許會有額外的收穫也不一定呢。
……
俱樂部樓下。
眾人紛紛告別,許聖哲和李東沒急著走。
兩人靠在車邊抽了一支煙,許聖哲感慨道:「你這傢伙,之前還說不來,我還真以為你不感興趣。
結果倒好,你是對房地產的事不感興趣,野心卻是更大。
李東,我看你的意思,是真要壟斷國內消費品零售市場了?」
李東撇嘴道:「別給我栽贓,壟斷可是違法的。
再說了,國內零售市場,目前都有10萬億左右年度營收了。
遠方現在才多大規模?
加上商城,堪堪2000億而已。
2的市場占有率,你說我壟斷?我告你誹謗信不信!」
許聖哲翻了個白眼,賬是這麼算的嗎?
真要這麼算,這個世界就不存在壟斷了。
消費品零售市場包含的東西太多太多,批發業那也是包含在內的。
另外類似於服裝零售這些,也都包括在內。
許聖哲說的是單一的百貨或者家電,李東明顯是在偷換概念。
正準備反駁幾句,李東又道:「你別這麼看我,壟斷是不存在的,也不可能。
其實,國內的百貨和家電零售巨頭,說一聲巨頭,那是高估我們了。
就說百貨行業,歐美那邊前十的百貨商,加在一起,占據整個市場20的份額。
而在國內,前十加在一起,總共占據的市場份額也就在10左右,還不到對方的一半。
連歐美那種反壟斷比較嚴厲的國家,都沒說壟斷,我們算什麼壟斷?
現在遠方要是做到了萬億規模,還是自營的萬億規模,你說一聲壟斷,我還勉強認了,現在不行。」
許聖哲聽話聽音,眯著眼道:「你野心不小,奔著萬億去的?」
李東沒否認,笑眯眯道:「企業想做大,不是應該的嗎?」
「你能吃得消嗎?」
「為什麼吃不消?」
「你還想成立零售大聯盟,真要被你做成了,那也差不多被你掌控了整個國內的零售渠道。
李東,我能看出來,別人也行。
你這麼幹,難度可不小。
其實在我看來,到了現在這地步,你可以退休休息了,非要折騰幹嘛,把自己弄的全民皆敵。」
李東嗤笑道:「你跟我少來這套,我還不了解你,你勸我那不是關心我,是不安好心。
最近我聽人說,你說我打壓了你,有我在,你就出不了頭。
現在勸我,是想壓過我出頭了?
其實沒必要幹這種複雜的事,你搬走好了,搬遷到一個弱點的省份,馬上就是一省首富,當地最大的民營企業。
這樣比跟我競爭,要容易一萬倍。
要不然,這輩子你在江北,是沒有翻身當老大的機會了,繼續當你的萬年老二好了。」
許聖哲不屑冷哼,否認道:「我是那種人嗎?」
「當然!」李東肯定地點頭。
許聖哲嘴角抽搐,奶奶的,我這輩子,恐怕真沒翻身的希望了。
這混蛋都做到這規模了,還不搬走,好歹讓我出點頭行不行!
想我堂堂百億富豪,在江北,真是站在大街上都沒人認識,何其悲哀。
沒精力再和李東鬥嘴,許聖哲踩滅菸頭道:「走了,明天我就回江北了,你回去嗎?」
「我再等等。」
「那你隨意,12號之前回去就行。」
許聖哲沒再多說,扭頭就上了車。
李東微微愣了一下,接著就眉頭跳動起來。
12號?
這傢伙特意說12號幹嘛?
想了一陣,李東忽然想起來了!
接著,李東就有些頭大,差點忘了這茬,自己12號要是沒回去,恐怕真有些麻煩。
可回去了,也許更麻煩也不一定呢!
不為別的,12號,胡小蕊生日……
一想到那丫頭上次一句「娶我可好玩了」,李東忍不住揉了揉太陽穴。
人啊,長得帥,真麻煩!
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