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重生之財源滾滾
李東吹的比爾有些扛不住,可扛不住也得繼續談下去。
結果幾分鐘之後,李東再次起身笑道:「比爾先生,晚上我還有個會議要出席,要不今天就談到這了?
我之前就說過,我這個人很講效率的。
我們雙方之間存在的差異比較大,這麼談下去,其實沒什麼結果,除了耽誤彼此時間之外,沒有任何意義。
我交底1400萬股,並不是和比爾先生開玩笑。
這就是我最終的決定,不可能再多一美元,你們能答應的話,馬上簽約。
不能答應的話,那這次談判便可以結束了。」
比爾鬱悶的想吐血,無奈道:「李,你是我見過最不會談判的企業家,也是最會談判的企業家。
我們才前後見過兩次而已,而且時間都不長。
我覺得,我們可以繼續深入探討下去……」
像這種談判,見個七八次面,談個幾個月算長嗎?
一點不長!
李東倒好,這次徹底把路給堵死了。
要不,馬上搞定。
要不,後面不用再談了。
換成孫濤他們來談,這事其實還能轉圜,可以看做討價還價的手段。
可李東作為遠方的掌門人,華夏最知名的企業家之一。
他既然這麼說了,再改口,那就自己打自己臉,這種大跌顏面的事,一般企業家是不會幹的。
到了這個地步,其實給大摩的選擇不多了。
或者說,根本沒得選。
這次不同意,微博股份拿不到不說,之後的承銷ipo也百分百沒戲。
而微博股份,大摩可以說志在必得。
還有,這次不同意,大概連三輪融資他們都沒機會加入,這對大摩來說,損失絕對慘重。
微博現在不斷利好,打通了歐洲渠道,擴大了亞洲版圖,南美北美兩大洲都在和twitter、facebook搶占市場。
除了大老黑那邊網際網路產業不夠發達,其他地域,微博都在進軍。
這樣下去,微博甚至有望超越>
這種好項目,潛力巨大的項目,大摩捨得放棄嗎?
國美畢竟只是華夏的一家零售企業,還不是最大的零售企業,現在又麻煩重重,要不是李東想進入,其實大摩根本不帶猶豫的。
李東見比爾喋喋不休,笑呵呵道:「比爾先生,對我而言,其實一次兩次才是常態。
既然有了決定,我喜歡做的是迅速到位。
非要談個幾個月,到時候,出現一些突發狀況,誰也不敢保證。
國美方面一旦發現了我的意圖,會對我造成很大很大的麻煩,所以我需要的是速戰速決,這點你該明白才對。
如果因為你們的耽擱,導致我計劃破產,那現在談的一切,都是廢話,毫無意義。
還有,我這個人心眼不大,大摩實力強大,我奈何不得你們。
可以後遠方旗下的產業融資、上市恐怕都不會有大摩的存在,這不是威脅,只是我個人的態度,比爾先生當個笑話聽聽就行。
目前,遠方商城、萬卡通、pp、遠方視頻……這些項目都做的還可以。
上市,自然首選美國,赴美上市,我們利益會最大化,而到了那邊,就需要你們的幫助了。
而如今,大摩明顯是不在意我們的友誼,我很遺憾……」
李東一臉的遺憾,比爾一臉的牙疼。
我剛說你不在意我們的友誼,你現在倒是談起友誼來了。
可李東說的也是實情,遠方科技那邊的產業不少,而且都很優質,真要融資、上市,大摩肯定感興趣。
李東說他心眼不大,比爾之前不太了解,現在卻是覺得這絕對是實話!
為了這一次的利益,放棄長遠的利益?
他敢肯定,繼續談下去,1500萬股應該還是有戲的,畢竟李東現在急需。
可真要為了這100萬股,徹底和李東鬧的不愉快,接下來恐怕真就沒有合作機會了。
一錘子買賣,那也得分人。
對李東這種掌握大量優質產業的企業家,大家都喜歡放長線釣大魚,慢刀子割肉,不見得就比現在差。
比爾嘆了口氣,無奈道:「李,這樣吧,我現在和總部溝通。
站在我的角度,其實我是希望能談成這次合作的。
在華夏,我們需要你這樣的朋友。
可我來華夏之前,總部給的最低底線是1500萬股,這是高層的決定,我一個人難以改變。
現在,我只能嘗試一下,看總部如何答覆了……」
李東一臉高興地撲上去再次擁抱了一下大鼻子,笑呵呵道:「比爾,別謙虛,我相信你可以的。
如果真的能達成這筆合作,以後你就是我最好的朋友!」
這話說出來,李東自己都知道虛偽的不行。
當然,大鼻子也虛偽。
什麼底線1500萬股,什麼總部請示,這種套路,大家誰沒用過?
他既然帶隊來了華夏,說明他有決定權的。
而且上下差距100萬股而已,對大摩這樣的國際性投行,其實真的不算多。
比爾的目的,不就是為了讓李東念個好嘛。
李東也滿足他,這個好我收下了,以後你就是我最好的朋友了。
至於好到什麼地步,好朋友給我插兩刀,問題應該不大。
和投行的人談交情,李東一直覺得意義不大。
你不能給他們帶來利益的時候,他們翻臉比翻書還快,哪有什麼真正的友誼。
當然,也不排除私交深厚的可能,不過華夏的朋友都沒交完,李東哪有時間去和這些資本家交朋友。
比爾當著李東的面,就開始給總部打電話。
李東也不知道他到底和誰交流,翻譯倒是想給他翻譯,李東卻是擺了擺手,沒必要聽這些套話。
最後的結果不會出乎他的預料,比爾敢當面打電話,這個人情要是賣不出去,那就笑話大了。
結果,也不出李東的預料。
一掛斷電話,比爾如釋重負地笑道:「恭喜你,李,總部同意了!」
李東笑呵呵道:「值得恭喜,可喜可賀,這才叫雙贏。
我也得恭喜比爾先生,這次比爾先生可是為大摩爭取了很大的利益,換成是我,員工這個給力,最少也得發個幾千萬美元獎金才行!
比爾先生,回去領了獎金,一定得請我吃飯才行。」
大鼻子無力吐槽,能不吹嗎?
還幾千萬美元獎金,你要是能給幾千萬人民幣,我就算輸。
這次是比爾第二次和李東打交道,僅僅兩次,他就徹底記住了這個個人風格極其強烈的華夏年輕企業家。
條件達成了,其他的都不是事。
對微博的情況,比爾不敢說比李東還了解,可絕不會不了解。
作為二輪融資方之一,微博的情況他們的確很清楚。
而李東,對國美的情況也清楚的不行。
雙方都了解要交易的目標對象,條件也談妥了,簽約其實也就是個流程問題。
擬定合同,請人公證,請第三方進行託管寄存……
這些流程,上次和富康簽約李東就準備妥當。
人,很快就到齊了。
在雙方律師的見證下,李東和比爾分別代表兩家企業簽約,這種事,還不用大摩的老大親自過來,比爾是有授權的。
等合同簽訂,時間也到了晚上八點多。
簽完字,李東微微鬆了口氣,起身和比爾握了握手,笑道:「時間不早了,我就不留比爾先生吃飯了。
下次,下次有機會,我一定請客。
最近比較忙,比爾先生多擔待。」
站在李東身旁的孫濤幾人慾言又止,臉上滿是無奈。
老大,能不能別給咱們遠方丟人!
吃頓飯而已,用不著這麼摳吧。
倒是比爾不太在意這個,作為唯利益主義者,吃飯是耽誤時間的表現,之前和李東談判,那是必須的。
現在既然達成了協議,飯吃不吃的都無所謂。
而且他要馬上回國,和總部匯報。
李東這次拿下大摩手中的國美股份,接下來拿下摩根大通幾乎不存在難度。
日後,華夏的商界局勢可能要大變。
他們這些投行,在華夏這邊的一些策略都需要改變了。
有些企業,該退出的退出,該持有的持有。
比如一些零售企業,其實就可以退出了,李東太過強勢,哪怕他們投資了,哪怕最後擊敗了李東,付出和回報都不一定成正比。
與其如此,還不如投資別的企業。
兩人客套了幾句,比爾帶著人迅速離去。
酒店這邊,人還是不少的,今天已經耽擱了很長時間,再滯留下去,對雙方都沒好處。
……
比爾一走,李東舒了口氣道:「搞定了一家,摩根大通那邊應該也快了。」
大摩同意,摩根大通幾乎不會不同意。
當然,少不了也有些附加條件,比如主承銷商的事,比如優先權的事。
這些事,都是旁枝末節,可以談。
可大體上,其他方面應該沒問題了。
孫濤也輕鬆不少,點頭道:「我也覺得難度不大,第三方機構那邊也談妥了,代理我們進行收購部分股權。
現在剛開始接觸,大概還要一段時間。」
說著孫濤又道:「下午港交所有了消息,交易通過了。
明天,港交所對外發布公告,國美那邊也來了電話,明天公告一發布,後天就召開股東大會進行董事會重組的商議。
李總,我們要不要延遲董事會重組的決議?
畢竟,我們拿下了這些股份,現在重組董事會,後期短時間內再重組,有些麻煩。」
李東搖頭道:「不用,麻煩一點怕什麼。
現在進行董事會重組,可以麻痹一下對方。
我們一拖延,他們精力不在這上面,可能會聯想到其他的東西。
先讓他們在股東大會上鬧騰一下,搶權奪利,放鬆警惕。
到後期,我們一舉奠定勝機,推翻董事會也就是一句話的問題。
當然,想推翻,起碼要控股三分之二以上了,不過成為了絕對控股的股東,董事會就是個擺設,給我們製造不了太多的麻煩。」
董事會說有權利,還是有點權利的。
說沒權利,其實一點權利都沒。
有些決議,按照公司章程,必須三分之二以上的董事同意,才算通過。
或者股東大會上,持股三分之二以上才能做出強制決定。
不過這種事一般很少發生,控股超過51的股東,目前幾乎沒見過被小股東左右政策的。
所以對董事會重組的事,李東不是太上心。
見李東不在意這些,孫濤又道:「那我們這邊派遣誰入駐國美?」
既然已經決定進入國美,這次董事會,絕對有遠方的人進入,而且還是執行董事,而不是非執行董事。
少則一人,多則兩人。
而這位董事,日後很可能便是國美的掌舵人。
李東不可能天天在國美待著,接下來誰接掌國美,就是個大問題了。
聽到孫濤問話,李東有些躊躇不定,半晌才道:「國美畢竟不是小企業,是可以和遠方超市相提並論的存在。
一般人掌舵,我不放心。
而且到時候人心不定,黃家隨時都會發難翻盤,去國美掌舵的人,一定要穩得住,下手狠,臨機應斷能力強……」
李東提出了很多要求,孫濤越聽越覺得要求太高了。
真正達到李東說的這些要求的,現在的遠方都不多。
就連他孫濤,都有些勉強。
等李東說完,孫濤面露難色道:「這樣的人選,恐怕很難物色……」
李東見狀看了看旁邊的齊雲娜,挑眉道:「雲娜,有把握嗎?」
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齊雲娜愣了一下,接著就反應了過來,連忙擺手道:「李總,我不行,這個擔子太重了。
國美是現在華北零售分部的十倍規模!
我連華北這邊都有些力不從心,更別說國美了。」
李東恨鐵不成鋼道:「沒志氣!算了,知道你怕了,實在不行,我調王悅過來!」
作為副總裁的王悅,現在負責物流和地產方面的業務。
真調過來負責國美,算是降職了。
不過意義不同,國美初入遠方,需要一員猛將坐鎮才行。
能被李東看上眼,並且調來坐鎮國美,其實比副總裁都要重視。
孫濤聽他要調王悅過來,不由道:「會不會讓國美的人警惕?」
現階段,調王悅來,顯然重視的有些過分了。
李東搖頭道:「就要現階段進入,警惕歸警惕,也足以看出我們的重視之意。
而且王悅來了,一些中立派都會做出選擇,不會再投鼠忌器,搖擺不定。
趁機掌握一部分權利,壓縮其他小股東的生存空間。
到時候,第三方機構再談股份的事,就好談多了。
等他們反應過來了,警惕結束了,我們的事情差不多也就成了。
這時候,先把內部理順,以最快的時間鎮壓內部,尤其是黃家和永樂系,這才是最好的選擇。
要不然,等我們完成併購,再讓王悅進入,那就耽誤時間了。
現如今,對我們而言,時間比什麼都重要。」
孫濤見狀只好道:「那還得徵求一下王總的意見才行。」
&個問題不大,她早就說了,不想和你這個大齡光棍待在一起,免得你打她主意,剛好調她來京城,和雲娜作伴。」
孫濤滿臉黑線,王悅要是說了這話,他把自己腦袋割下來當球踢!
李東這傢伙,還是一如既往,聽起來永遠都不是太靠譜。
話說回來,當年18歲的李東,好像比現在還靠譜點,起碼沒這麼忽悠!
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