零售聯盟的成立,比想像中要順利。
13號下午,再次有6家企業,選擇了簽訂備忘錄。
至此,一天不到的時間,總共有19家零售企業,選擇了加入遠方這個利益共同體。
儘管百聯、蘇寧、華潤這些企業的掌舵人,現在都在平川。
然而他們的存在,不足以改變一些東西。
線上線下,這幾家都不存在任何優勢,影響力和名氣,這幾家也沒目前的遠方大,至於綜合實力,遠方也更勝一籌、除了沒有政府背景,遠方完勝。
然而想獲得政府背景,對現在的遠方而言,也不是什麼難事。
李東要是願意的話,他隨時可以出讓部分股權給國資委。
以前,眾人也許覺得不可能。
而現在,李東既然做了第一次,為什麼就不能有第二次?
所以很多企業考慮來考慮去,最終還是選擇了妥協。
李東既然想當霸主,想當盟主,那就成全他好了。
只要他不少了大家的錢,不妨礙大家賺錢,甚至帶著大家賺的更多,那頭上多個不太管事的婆婆,也不見得不能容忍。
……
就在外界還在猜測紛紛,議論紛紛的時候。
13號晚上。
年會最後一天晚上,李東秘密約見了洪基。
瀾山俱樂部。
自從許聖哲盤下了俱樂部,金鼎俱樂部歇業整頓,李東如果出門活動聚餐,一般都會選擇在這。
瀾山俱樂部的目的不是為了賺錢聚攏人脈,甚至一開始只是李東和許聖哲兩人日常運動的場所。
後期架不住別人頻頻提出要加入,瀾山俱樂部才開始對外開放。
就算如此,能進入瀾山俱樂部的人也很少很少,非熟人不開放。
洪基到的時候,俱樂部里沒幾個人。
偌大的俱樂部,雖然燈火輝煌,可人氣極為冷清。
在工作人員的帶領下,洪基走走看看,到最後實在忍不住道:「這就是瀾山俱樂部?不是說李總和許總他們經常過來嗎?怎麼這麼冷清?」
工作人員聞言有些驕傲道:「這裡是不對外開放的,整個江北,能進入俱樂部的人不超過30人。
除非特別重要的賓客,並且在得到李總和許總的同意之後,才能進入。
洪總來之前,李總提前打了招呼,今晚,俱樂部只對洪總開放。」
洪基有些咋舌道:「榮幸之至。」
一家占地數十畝的大型俱樂部,居然只對自己一個人開放,這些民企的土豪們果然是有錢任性。
換成國企,別說千億,就是萬億級別的大型國企掌門人,也做不到這點。
就算能做到,那也是偷偷摸摸的,不敢張揚。
可瀾山俱樂部,實際上名氣不小。
現在看來,這些傢伙果然都是不在意錢的主,整個俱樂部還不如說是他們的私人會客廳更好。
因為不招待其他人,自然也沒必要去什麼包間。
工作人員領著洪基到了一個中型會客廳,輕輕敲了敲門,接著就示意洪基一眼,自己轉身離去。
會客廳中,李東正在翻看一些資料。
等聽到聲音,抬頭笑道:「洪總來了,坐吧。」
洪基進了門,找了個地方坐了下來,笑了笑道:「李總果然會享受,今天我沾光,也跟著享受一回。」
李東失笑道:「享受?
說句實在話,對我而言,這些都沒任何意義。
要不是家裡不方便,我更希望能在家和洪總聊幾句才對。
這地方,也就許聖哲喜歡來張揚,我很少過來的。」
洪基失笑,接著就正色道:「李總……」
他剛想進入正題,李東起身給他倒了一杯紅酒,笑呵呵道:「許聖哲的私人珍藏,還讓人瞞著不告訴我,我自己給翻了出來,你嘗嘗,對紅酒我還真不懂。
要是好東西,咱倆今晚給他消滅了。」
洪基聞言忍不住看了一眼酒瓶,接著就連連擺手道:「李總太客氣了,我對這些也不是太懂,還是算了吧。」
洪基自然是嘴上謙虛一下,作為華創的老總,他見過的世面可不小。
一看酒瓶,洪基就知道這一杯酒下去,那就是好幾萬。
幾萬塊錢對他們來說其實也不算什麼,不過是許聖哲的私人珍藏,那還是算了,免得被許聖哲記恨。
李東卻是不管他,自顧自地喝了一口,接著笑道:「味道一般,不懂你們這些人的品味,可能是我落伍了。
算了,酒在這,想喝就喝點,要不然也浪費了。
不說這些,洪總今晚來,恐怕一肚子疑惑才對。
早上我才把你們打發滾蛋,晚上又悄悄地邀請你過來,是不是覺得很意外?」
洪基輕笑道:「李總既然讓我來,肯定是有事要說,但說無妨。
我們兩家現在還是合作夥伴,在大型零售企業當中,應該就屬我們兩家關係最為密切才對。」
「這倒也是。」
李東笑了一聲,輕輕敲著沙發扶手,考慮片刻才道:「在說事之前,我問句有些冒昧的話,洪總現在在華創有多大的話語權?」
洪基微微蹙眉,接著便笑道:「零售方面的事,總部插手的不多。
除非關係重大,要不然華創都能自己做主。」
「那上次你們和百聯的一些門店置換,也是你們自己的主意?還是說華潤總部的意見為主?」
洪基心中一動,沉吟片刻道:「我們提議決策,總部監督,只要不存在違法犯紀的事,總部會尊重我們自己的選擇。」
李東這時候才笑道:「那就好,我還擔心洪總無法做這個主,那今晚說什麼都白說了。
現在就咱們倆,我也不和洪總說什麼彎彎繞繞的事。
遠方呢,現在因為和不少企業有了合作,一部分門店出現了重合,資源有些浪費了。
我呢,有心想關門,又捨不得關門。
畢竟,我們和其他企業的合作,也只是合作,而不是遠方自己的產業。
可不關門,其他企業卻是覺得我們搶他們的生意。
我考慮了一陣,沒有競爭對手的企業,那是活不長久的。
既然我們成了一家,那就不好再和對方競爭了。
所以我想和華潤置換一部分門店,當然,洪總放心,我們這次要置換的門店,都位於一線城市,地段絕佳。
賺錢是絕對賺錢的,要不是為了安撫人心,我是絕不會出讓的。
這不是虛話,到時候洪總就知道了。
因為華潤和我們有合作,所以我第一考慮的就是華潤。
洪總,你覺得這個建議能成立嗎?」
洪基眉頭緊蹙,半晌才道:「產業置換?」
「對,談錢傷感情,我呢也不想入股你們華潤,你們呢入股我,我也不樂意。
與其後期鬧的不可開交,還不如乾脆直接,等價置換。
當然,提前說明,我準備置換的是北方地區的一些門店,南方這邊我不會出讓的。
而我,想的是置換一部分南方地區的門店……」
「不可能!」
洪基不等他說完,就搖頭道:「李總,這個是行不通的。
先不說你們的門店對我們有沒有幫助,就算有,涉及到資產方面的問題,我們都會慎重考慮。
尤其是華潤是國企,稍有不慎,就會引發一系列問題。
和百聯的置換,那是因為我們都是國企,有些事可以避免。
可和民營企業置換產業,絕對會引起很多人的反對,包括一些國有資產流失的問題。
不是我不願意,哪怕你現在和宋總溝通,也是一樣的結果。
尤其是你想拿北方的門店,置換我們南方的產業……」
洪基笑了一聲,也沒多解釋。
北方市場雖然也不小,可能和南方比嗎?
華夏的經濟中心不在北方,而是在南方。
華創的核心,也不是北方,而是南方。
讓他們置換核心地帶的產業,這不是自掘墳墓嗎?
他拒絕的快,李東卻是笑呵呵道:「洪總這麼著急做什麼,我說的大概有些不清楚。
沿海一帶,我不要,要了你們也不會給。
我要的也不是絕對南方的產業,像魯省、豫省這些靠近江北地區的產業,說句實在話,你們完全不是我們的對手,留下來也沒什麼用。
還有蘇南一帶,自從蘇果完蛋,你們接手之後,也是半死不活地撐著。
整個蘇南地區,也就金陵你們還占有一些優勢,其他地方都沒什麼利潤空間。
華潤想在我們核心地區發展起來,洪總自己捫心自問,有這個可能嗎?
你們這兩年,在北方市場的規模反而越做越大。
北方的對手有幾個?
物美,大商這兩家都是北方的巨頭,可實力加在一起,也不到遠方的一小半。
和遠方競爭還是和這兩家競爭,勝算誰更大一些?
我們要是削弱北方市場的投資,百聯也在鞏固南方市場,那華潤繼續進軍北方市場,可比現在要容易的多。
大不了,加個高鑫罷了。
可華東地區,你們想擴張,那可能性太小了。
現在的零售企業分布,洪總應該清楚。
北方再蕭條,也不至於不賺錢,畢竟市場在那呢。
而且我要的不是最南方地區市場……」
李東還在說著,洪基卻是皺眉沉思。
好一會,等李東說完,洪基還是搖頭道:「李總,不是我不願意,是真的很難。
華創畢竟不是私人的企業,尤其和遠方置換產業,那肯定要通過政府來協調才行。
還有,放棄了魯省、蘇南地區的產業,那我們中間就出現了空白地域,這也不符合我們的戰略目標。」
說著,洪基眼中露出一抹疑惑之色,詢問道:「李總,遠方還沒到和其他企業無法共存的地步吧?
現在就開始削弱北方市場的投資,這可和你的作風不付。
再說了,就算要削弱,我倒是覺得南方更合適,畢竟遠方在南方這邊投資太多,資源重複更多……」
李東嗤笑道:「沒辦法,北方的對手太弱,我放棄掉一些無所謂,也不怕他們反攻。
南方不行,一群人等著我呢。
我這要是退了,恐怕馬上被你們占據了,不划算。」
洪基無言以對,這倒是真的。
高鑫、華潤、百聯、沃爾瑪包括鄂武商和蘇寧,主要經營的都是南方地區。
南方競爭壓力很大,換成他,他也不會選擇在南方退步。
所以李東想要換取他們南方的產業,他也不會同意。
而且門店置換,可不是門店置換那麼簡單的事,麻煩很多。
門店改變了,那其他東西也得變,包括渠道供應,員工,甚至門店還得重裝,以及在當地投資的其他領域。
這一系列的問題,可不是說換幾個門店就可以的。
上次和百聯的置換,其實門店不多,而且大家都是國企,讓步一點沒關係。
現在遠方也想這麼幹,洪基覺得李東想太多了。
李東見他這幅表情,考慮片刻道:「洪總覺得沒戲?」
「不是沒戲,是很難,其中麻煩太多。
這麼多麻煩在這,說不定耗費的資源都比重開門店耗費的要多……」
;「如果不是小規模的呢?大規模的,能讓你們徹底在北方站穩腳跟!」
洪基臉色一變,看著李東沉聲道:「李總沒開玩笑吧?」
「你覺得呢?」
洪基頓時心中震動起來,他一直以為,李東說的是小規模的置換,幾家或者十幾家門店,這對華潤進軍北方市場其實意義不太大。
可要是大規模的,那就完全不同了!
北方現在以大商、物美、遠方、華潤幾家為主,如果李東大規模撤退,大商又位於東三省,那北方就剩下一個競爭對手了,物美!
至於高鑫和沃爾瑪,本來就不如華潤,華潤再接手遠方,資源消化完畢,這兩家不是華潤的對手。
洪基深吸一口氣道:「李總,為什麼?」
是的,他很不能理解,李東為什麼會這麼做,北方競爭力不算太強,以遠方現在的規模,完全可以繼續做大才對。
李東笑呵呵道:「原因很簡單,避嫌。
6月份,我就要結婚了。
當然,現在我還在猶豫期,洪總自己考慮考慮,不過儘量為我保守秘密。
成不成其實都無所謂,我下午的時候,和物美商量了一下,也許更合適一些。
其實我也不想這樣,可我現在事情太多,實在沒工夫為了這點小事,在那邊浪費時間和精力。」
洪基這時候有些瞭然了,點頭道:「放心,這種事李總不說我也不會對外亂傳。
另外我還想多問一句,是整個北方還是局限於一地?」
「都有可能。」
李東解釋道:「這個要看付出和收益對比,要是洪總現在說整個南方都讓給我們,那我們整個北方讓給你們,也不是不行。」
洪基一臉的黑線,廢話!
我們放棄經營多年的南方全部市場,去經營還沒進軍沒幾年的北方市場,腦袋被驢踢了差不多。
至於遠方和物美談過,他也不算意外。
李東要是真有這個心,肯定會找物美談的。
洪基此刻心中有些震動,聯想到之前的一些傳聞,他已經猜到李東要放棄哪一塊的市場了。
那可是帝都!
北方市場整體環境不如南方,可不代表帝都也這樣。
作為北方最重要的版塊,輻射力和影響力,絕不是普通中南部地區可以比擬的。
那是可以輻射整個北方的重鎮!
遠方去年在京城營收70億,相當於中部一兩個省份的營業額了。
相當於西部地區好幾個省的規模,這種已經形成規模的產業,誰能不動心!
要是華潤真的能接收這部分產業,那在北方的規模甚至要超過物美了!
洪基有些口乾舌燥,又有些惶恐。
物美一旦接手遠方的產業,那在北方地區,就成了當之無愧的霸主了。
華潤再想擴大規模,難度比之前大好幾倍。
可物美有這個實力接手嗎?
說句不客氣的,遠方在京城的產業,甚至要超過物美價值的三分之一甚至更多。
加上其他方面的影響,達到物美價值的一半都有可能。
物美哪來的實力接盤?
除非……
洪基想到了一個可能,除非和這次其他中小企業一樣,遠方以產業置換股份,徹底將物美拉入遠方。
畢竟物美的股權比較分散,真要被李東拿下了這麼多,全部以股份置換,李東很可能成為物美的第一股東。
物美能答應嗎?
洪基開始衡量這個可能性,這幾年,物美雖然還在壯大,可因為被遠方壓縮了市場,以及創始人陷入牢獄之災,其實擴張趨勢遠不如前幾年。
再這麼下去,物美說不定要步蘇果的後塵。
這時候,遠方願意合作,物美剩下的幾位創始人,不見得會拒絕。
而身陷囹圇的物美主要創始人張文忠,也許也不會拒絕,畢竟他現在進去了,丟失了不少話語權。
引入遠方,也許是制衡的方法也不一定。
越是想下去,洪基越是頭疼,忍不住看了李東一眼,半晌才道:「李總,其實我倒是覺得,遠方這麼做,有些得不償失了。」
他寧願遠方繼續留在京城,也不想讓物美擴大到無可匹敵的地步。
三家共存,比一家獨大要好的多。
李東笑了笑道:「我也這麼覺得,不過我目前也在考慮期。
如果沒能獲得我想要的利益,那今晚的話洪總就當我開玩笑了,還有,出了這個門,洪總就算對外說,我也不會承認這些的。
到時候,我還得追究洪總造謠的責任,洪總沒錄音吧?」
洪基一臉黑線,這傢伙,說這話不怕天打雷劈嗎?
懶得接這話茬,洪基沉吟片刻道:「李總,這事我還得考慮一下,而且到了現在,已經不是我能做主的了。
如果李總真有興趣的話,可以拿一份具體方案出來,我們可以協商解決。
不過我建議,李總不要倉促做出決定,這不是一朝一夕就能談成的事。
哪怕物美那邊,其實也很複雜。
一兩年的時間能完成,我覺得不算慢……」
李東呵呵笑了一聲,玩味道:「那算了,我繼續在北方玩吧,我這個人就喜歡效率,金錢倒是其次,效率讓我不滿意,其他的其實沒意義。
今晚就到這了,華潤要是感興趣的話,咱們回頭可以繼續聊聊。
不感興趣就算了,不說這些了,洪總,咱們喝一杯,既然開了,就別給許聖哲留一點。」
洪基心不在焉地端起酒杯喝了一杯,這時候,再貴的酒他也沒心思品嘗了。
李東這傢伙,最近有些不正常,搞的動作經常出人預料,他現在反而比之前更擔心三分。
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